После определения основных направлений разработки стратегии развития при помощи модели "Дерево целей" необходимо определить приоритетные цели. Для этого расставим коэффициенты важности сначала для целей, а затем для подцелей, после чего найдем коэффициент относительной важности целей и подцелей относительно целей.
Коэффициент относительной важности находится по формуле:
Коэффициент важности цели * коэффициент важности подцели.
Для целей коэффициент относительной важности равен коэффициенту важности. Таким образом, например, для цели №1 коэффициент важности равен 0,3, значит, и коэффициент относительной важности будет равен 0,3. Для первой подцели относительно цели №1 коэффициент важности равен 0,6, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,3*0,6=0,18 и т. д.
Наименование цели Коэффициент важности Коэффициент относительной важности:
1. Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов 0,3 0,3
1.1. Разработка рекламной политики 0,6 0,18
1.2. Проведение рекламных акций 0,4 0,12
2. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков 0,2 0,2
2.1. Предоставление скидок заказчикам 0,7 0,14
2.2. Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы 0,3 0,06
3. Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками 0,3 0,3
3.1. Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов 0,6 0,18
3.2. Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты 0,4 0,12
4. Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников 0,2 0,2
4.1. Создание системы стимулирования труда 0,6 0,12
4.2. Привлечение новых кадров 0,4 0,08
Теперь проранжируем полученные данные в порядке убывания коэффициента относительной важности.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов – Относительно других целей рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов является одной из наиболее важных. Без клиентов не будет прибыли.
• Разработка рекламной политики - В достижении цели данная подцель является основной для привлечения новых клиентов.
• Проведение рекламных акций - Относительно цели не столь важна как первая, т.к. является одним из возможных результатов разработки и реализации рекламной политики.
• Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками - Относительно других целей рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками является одной из наиболее важных. Всегда лучше работать с проверенными компаниями, чтобы не отвлекаться от основных целей развития организации.
• Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов - Для рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками основным является поиск поставщиков постоянно требующихся материалов, а уж потом заключение с ними долгосрочного договора на выгодных условиях.
• Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты - Вторым шагом достижения цели рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками является рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты.
• Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков - Данная цель является не особенно важной, но, тем не менее, ее необходимо учитывать при достижении более приоритетных целей.
• Предоставление скидок заказчикам - Предоставление скидок заказчикам – это всегда первый шаг в предложении более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков.
• Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы - Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы более длительных и сложный процесс, и не всегда подходящий для тех или иных отношений между заказчиками и поставщиками.
• Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников - От этого зависит качество работы предприятия, поэтому необходимо обратить внимание на достижение данной цели, хотя она и не приоритетная.
• Создание системы стимулирования труда - Более выгодно создавать благоприятные условия для работы уже существующим сотрудникам, т. к. они знакомы со спецификой работы организации.
• Привлечение новых кадров - Привлечение новых кадров процесс длительный и требующий больше затрат, нежели создание системы стимулирования труда для уже существующих работников.
Далее необходимо разработать план мероприятий по формированию стратегии развития предприятия.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
