Создание бизнеса – это комплекс мероприятий, направленных на начало предпринимательской деятельности (производство какой-либо продукции, предоставление услуг, продажу товара и так далее). Создание бизнеса сопровождается решением целого ряда задач – написанием бизнес-плана, поиском инвесторов, оценкой прибыльности, запуском маркетинговой программы.
Создание бизнеса – это сложный процесс, при реализации которого стоит учитывать цели, правила, основы и принципы начала деятельности. При этом успех работы во многом зависит от прохождения всех этапов.
Каждый потенциальный бизнесмен должен иметь цель создания бизнеса. Это очень важно. По статистике 70% начинаний «умирает» в первые три года с момента создания. В следующий период (также три года) не выживает еще две трети от оставшегося бизнеса. В итоге спустя шесть лет с момента старта работает только 10-15% создаваемых компаний.
К основным целям создания бизнеса можно отнести:
1. Желание стать «владельцем своего дела». В этом случае вероятность успеха минимальна. Открытие бизнеса только ради того, чтобы стать его владельцем, изначально провально. Чтобы добиться успеха необходимо не просто начать свое дело, но и любить его, быть в нем профессионалом, знать своих конкурентов и будущих потребителей товара (услуг).
2. Обрести финансовую независимость и заработать много денег. При открытии бизнеса деньги не должны быть целью. Финансовый успех и независимость – это лишь итог правильно выстроенной предпринимательской деятельности. Многие смотрят на успехи других людей и окрыленные простотой достижения цели сами с головой «окунаются» в бизнес. В большинстве случаев итогом является разочарование в деятельности и потеря всего капитала. При этом для запуска хорошего проекта необходимы инвестиции, а на их поиск или сбор необходимо определенное время.
3. Сделать действительно качественный продукт (предоставить нужную услугу), то есть реализовать качественную бизнес-идею. Такая цель с большой вероятностью будет реализована. Шансы на успех вырастают, если занятие приносит моральное удовлетворение. Можно поставить цель открыть лучший ресторан в городе, создать самый информативный сайт по определенной тематике в сети, наладить выпуск качественных строительных материалов и так далее. Первоначальная ориентация на качество – залог успеха.
При этом подцели могут быть следующими - инновационные, рыночные, экономические, воспроизводственые, социальные, экологические.
Начинающий предприниматель плохо себе представляет, что и как он будет делать в будущем. Процесс создания своего дела продвигается по мере вникания в деловую сферу, поиска необходимых ресурсов, блуждания по кабинетам чиновников. Но, зная правила создания бизнеса, можно повысить шансы на успех и уберечь себя от ряда проблем.
Основных правил создания бизнеса несколько:
1. Открывать бизнес только из-за того, что это модно - главная глупость. Конечно, быть руководителем своей компании, небольшой фирмы или даже магазина – это престижно. Но не стоит забывать, что предпринимательская деятельность – это каждодневный труд. Чтобы бизнес давал ожидаемую прибыль, необходимо работать с утра до позднего вечера, быть дисциплинированным, уметь находить нужные «лазейки», удовлетворять запросы людей, уметь с ними работать, достойно выдерживать конкуренцию. Во многом успех деятельности зависит не только от уникальности предложения, но и от умения его преподнести.
2. Успех в создании бизнеса возможет только при наличии знаний в выбранной сфере. Предприниматель должен хорошо разбираться в своем направлении, постоянно развиваться и углубляться в интересующую тему. Часто люди выбирают те направления, которые популярны в данный момент. Это, в свою очередь, приводит к копированию бизнеса и чрезмерному нагромождению рынка в какой-то одной сфере. Важно быть полезным и уникальным одновременно.
3. Деньги – это не цель. Бизнес должен приносить моральное удовлетворение от работы, по-простому - кайф. Люди, которые занимаются любимым делом, увлечены бизнесом и буквально живут им, всегда добиваются успеха. В этом случае не способны сломать даже неудачи, ведь человек просто получает удовольствие от своего дела. Доход вторичен, но он обязательно придет.
4. Копирование чужого бизнеса (даже в том случае, если он приносит большой доход) – это ошибка. Есть мнение, что скопировав успешное дело, можно добиться аналогичных успехов. На самом же деле это далеко от истины. Это не значит, что не нужно изучать чужой бизнес – нужно. Просто важно создавать что-то свое, а не повторять все пройденные другим человеком этапы. Возможен вариант с созданием бизнеса в том же направлении, но уже с определенными модернизациями, появлением новых услуг и улучшений.
5. Планирование бизнеса – это залог успеха. Даже самый простой бизнес должен начинаться с написания и оформления бизнес-плана. С этим согласны практически все, но делают всего 50-60% от общего числа предпринимателей. Многие бояться такого документа, считая его чем-то сверхсложным и заумным, с большим количеством расчетов и таблиц. Но вовсе не обязательно так углубляться. Для начинающего бизнеса хватит и основных расчетов, анализа выбранного рынка, прогноза объемов продаж, рекламного бюджета и основных направлений деятельности в рекламе. При этом не обязательно это оформлять как-то документально – достаточно зафиксировать необходимую информацию в записной книжке или специальном журнале.
Начинающие бизнесмены делают ошибку уже со старта – они считают, что добиться успеха просто, и деньги сами придут в руки.
По статистике в 90% случаев причины неудач следующие:
- повышенная оценка спроста на товар;
- низкий уровень знаний предпринимателя в выбранной сфере бизнеса. В этом случае человек просто не знает, что, как и когда делать;
- просчеты в расчете необходимого объема инвестиций, необходимых для финансирования деятельности и снижения срока самоокупаемости.
Есть несколько основ создания бизнеса, которые позволяют быстрей добиться успеха и создать по-настоящему успешное дело:
1. Психологическая подготовка, получение технических навыков. Важно уяснить, что открытие бизнеса – это не вопрос нескольких дней или даже недель. Для создания успешного дела, которое будет приносить регулярный доход, может понадобиться большой срок – около 4-6 лет. При этом самыми сложными всегда являются первые несколько лет деятельности (обычно 1-3 года). Особое внимание стоит уделить финансовой стороне бизнеса, тонкостям управления деньгами. Стоит понимать, как формируется доход, какие факторы на него влияют, как правильно организовать учет, и какие мероприятия для этого необходимы. Не лишним будет изучить виды налогообложения и сразу выбрать наиболее подходящий вариант для своего направления бизнеса. Если есть практический опыт в выбранной деятельности, то это только плюс. Если нет, то важно его получить. К примеру, можно просто поработать в этой сфере или пройти необходимые курсы. Необходимо понять, как работает система изнутри и только после этого приступать к ее реализации.
2. Поиск подходящей идеи. Чтобы бизнес приносил доход, упор важно делать на разработку качественной бизнес-идеи. Правильно выбранное направление можно характеризовать несколькими признаками:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
- высокая и стабильная доходность. Новый товар (услуга) должны нравиться людям и пользоваться спросом. Все это обеспечить хорошую прибыль и уверенность в завтрашнем дне;
- уникальные и полезные свойства. Желательно, чтобы продукт имел «изюминку» и отличался от продукции конкурентов. Чем больше уникальных свойств, тем выше вероятность успеха в будущем;
- постоянная потребность. Товар (услуга) должны быть необходимы всегда, в любое время года;
- скопировать идею весьма сложно. Чем сложнее конкурентам будет повторить бизнес, тем лучше;
- стабильное качество. Важно, чтобы товар (услуга) имели высокое качество. В этом случае можно гарантировать постоянный приток покупателей и, как следствие, стабильный доход. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо выписать несколько вариантов и сравнить их соответствие с приведенными выше критериями. Чем больше совпадений, тем выше перспективы успеха бизнеса. Идеальный вариант – разработать маркетинговый план – это основа создания бизнеса.
3. Финансовая оценка. Перед стартом проекта важно оценить его перспективы, определиться с окупаемостью, точкой безубыточности. Важно точно знать, когда новый бизнес окупит уже совершенные затраты и позволит получать чистую прибыль. Здесь уже понадобится бизнес-план, о котором упоминалось выше.
4. Механизм реализации. Когда под рукой есть бизнес-план или просто проект дальнейших действий, можно планировать механизм воплощения задуманного в жизнь. То есть каждый дальнейший шаг должен быть спланирован, как и возможные последствия. Если продумать механизм, можно сделать товар дешевле, чем у конкурентов, а главное – сделать его интересным для покупателей.
5. Источники финансирования. После создания плана можно точно сказать, сколько требуется средств для реализации проекта. При этом важны не только первоначальные затраты (сразу при старте бизнеса), но и ежемесячные расходы на аренду, оплату сотрудников, совершение коммунальных платежей и так далее. Важно точно знать, сколько денег будет необходимо для решения всех финансовых вопросов. Если же есть острая нехватка средств, тогда важно найти источники финансирования. При необходимости можно пересмотреть бизнес-план и максимально снизить свои затраты.
При создании нового бизнеса стоит учитывать множество мелочей, из которых и формируется общий успех.
Так, есть пять основных принципов открытия своего дела, которые позволят правильно сориентироваться и сделать правильный выбор:
1. Организационно-правовая форма компании. Каждый человек создает свой бизнес для реализации личных целей или задач. При этом эффективность дальнейшей деятельности во многом зависит от целого ряда факторов – правовой формы, вида деятельности, методов управления и так далее. Сегодня можно выбрать одну из организационно-правовых форм – товарищество, индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью, партнерство с ограниченной ответственностью, акционерное общество и так далее. Чтобы правильно определиться с будущей структурой, нужно ответить на несколько вопросов:
- сколько будет владельцев у компании или владение будет единоличным;
- какие права будут однозначно сохранены за собой, а какие могут быть переданы другим партнерам;
- есть ли нужда защищать личное имущество от ответственности (в случае неуспешного проведения тех или иных сделок);
- может ли потребоваться дополнительный капитал для решения сложных задач (к примеру, оформление банковского займа);
- как будут решаться вопросы налогообложения.
2. Постоянный штат или подрядчики. Важно понимать, кто будет выполнять основные функции будущего предприятия, компании, фирмы. Возможно, первое время будет выгоднее получить помощь независимых подрядчиков, а не нанимать независимый штат сотрудников. Здесь есть большая разница. К примеру, за каждого своего сотрудника нужно выплачивать налоги, следить за работой персонала, условиями труда и так далее. Работодатель несет полную ответственность за работников в штате, их поведение, безопасность и так далее. При работе с подрядчиками уровень ответственности намного ниже. Нет необходимости следить за их деятельностью или делать соответствующие взносы. Отношения с подрядчиком являются временными, поэтому многие проблемы и затраты свозятся на «нет». При этом ответственность за действия таких работников минимальна. С другой стороны они берут на себя обязательство сделать работу качественно и в срок.
3. Контракты. При ведении деятельности важно юридически правильно составлять все договора и контракты. Только так можно избежать проблем в будущем и чрезмерной ответственности за определенные действия или бездействие. К основным документам можно отнести:
- договор подряда или трудовое соглашение;
- учредительный договор АО, ООО или ТОВ (в зависимости от структуры);
- соглашение, подразумевающее неразглашение конфиденциальной информации;
- договоры купли-продажи, оказания услуг и так далее. В таких документах оговариваются взаимоотношения с поставщиками, права и обязанности сторон;- соглашение, касающееся передачи прав на индивидуальную собственность (если это необходимо).
4. Оборудование и помещение. Этот принцип бизнеса является одним из наиболее важных. Чаще всего для открытия своего дела требуется арендовать помещение под склад, офис или магазин. При оформлении договора важно учитывать, будет ли возможность продления соглашения, в каких случаях документ может быть расторгнут и так далее. Также стоит рассмотреть вопросы ремонта и переоборудования помещений под свой лад. В договоре аренды должны быть рассмотрены все вопросы, касающиеся доступа в помещение, его уборки, оплаты коммунальных услуг, парковки, использования телефонной связи, Интернета и прочих коммуникаций. В отношении оборудования все вопросы решаются индивидуально. Так, можно рассмотреть три варианта – покупку, аренду или оформление в лизинг. При составлении договоров важно делать упор на возможное изменение цены, условия обмена или возврата товара и так далее. Если нет должного объема знаний, то изучение лучше поручить квалифицированному адвокату. Так можно избежать лишних затрат.
5. Страхование и планирование. Главный принцип при создании бизнеса – сразу защититься от потенциальных проблем. Чтобы спокойно спать по ночам, желательно застраховать свое дело. В частности, можно защитить транспорт, ответственность, работников, имущество (на случай катаклизмов). Возможно страхование от потери документов, страхование здоровья и жизни. Важно обращать внимание на тарифы страховых компаний. Страховаться от всего будет очень дорого, поэтому стоит выбрать наиболее вероятные риски, которые беспокоят больше всего.
При открытии своего дела наибольшие проблемы вызваны непониманием последовательности действий, алгоритма создания своего бизнеса. На самом же деле есть всего три этапа, которые позволят четко и слаженно реализовать свой проект.
Рассмотрим каждый из них более подробно:
1. Подготовительный этап. В этот период важно определиться с бизнес-идеей, выбрать дальнейшую форму деятельности, определиться с местоположением и названием бизнеса, рассчитать рентабельность и уровень необходимого капитала, найти источники финансирования и проанализировать рынок. Особое внимание стоит уделить следующим моментам:
- анализу рынка в целом и коммерческой среды, где будет вестись деятельность;
- оценке конкурентов, определению своего преимущества перед ними;
- оценке объема рынка и будущих объемов продаж;
- потребности в персонале, структуре предприятия, распределению задач;
- маркетинговой стратегии, потребности в материалах и оборудовании;
- стартовому капиталу и рентабельности;
- форме предпринимательской деятельности, названию компании.
2. Начало деятельности. Здесь начинается этап основных расходов, когда средства направляются на покупку оборудования, материалов, сырья и так далее. Также ожидают расходы, связанные с покупкой или арендой помещения, его ремонтом и так далее. Здесь основной упор делается на следующие моменты:
- учреждение коммерческого объединения, открытие счета в банке;
- получение лицензий и разрешений, регистрация в качестве ИП (ООО, АО и так далее);
- разработка торговой марки, сайте в интернете, визиток;
- консультация с юристами, бухгалтерами;
- набор персонала;
- покупка оборудования, описной мебели, обустройство помещения;
- заключения полного пакета договоров (продажи, поставки, страхования, трудовых договоров) и так далее;
- реклама.
3. Текущая деятельность предприятия (старт работы). Здесь важно обеспечить своевременный приток необходимых средств для поддержания дела на плаву. Важно внимательно контролировать потоки входящих и исходящих средств, уделять внимание оптимизации производства, работать на повышение качества бизнеса.
Ничего не пишите и не используйте калькулятор, и помните - вы должны отвечать быстро. Возьмите 1000. Прибавьте 40. Прибавьте еще тысячу. Прибавьте 30. Еще 1000. Плюс 20. Плюс 1000. И плюс 10. Что получилось? Ответ 5000? Опять неверно.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
