Управление финансами

документы

1. Компенсации приобретателям жилья 2020 г.
2. Выплаты на детей до 3 лет с 2020 года
3. Льготы на имущество для многодетных семей в 2020 г.
4. Повышение пенсий сверх прожиточного минимума с 2020 года
5. Защита социальных выплат от взысканий в 2020 году
6. Увеличение социальной поддержки семей с 2020 года
7. Компенсация ипотеки многодетным семьям в 2020 г.
8. Ипотечные каникулы с 2020 года
9. Новое в пенсионном законодательстве в 2020 году
10. Продление дачной амнистии в 2020 году


Управление финансами
Психологические тесты Интересные тесты   Недвижимость Недвижимость
папка Главная » Предпринимателю » Средний бизнес

Средний бизнес

Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором

Средний бизнес

Для удобства изучения материала статью разбиваем на темы:



1. Средний бизне 2019
2. Средний бизнес
3. Развитие малого и среднего бизнеса
4. Поддержка среднего бизнеса
5. Субъект среднего бизнеса
6. Критерии среднего бизнеса
7. Экономика малого и среднего бизнеса
8. Управление средним бизнесом
9. Проблемы среднего бизнеса
10. Формы среднего бизнеса
11. Роль среднего бизнеса
12. Создание среднего бизнеса
13. Помощь среднему бизнесу
14. Направления среднего бизнеса
15. Клиенты среднего бизнеса
16. Субсидий среднего бизнеса

Средний бизнес

Средний бизнес в России на сегодняшний день не имеет четкого определения в качестве участника экономических отношений. Как правило, это понятия привязывают к малому и крупному бизнесу, отодвигая его на второй план в дополнение к таким предприятиям.

Для предприятий нельзя назвать определенные признаки, согласно которым можно было бы с уверенностью сказать, что они относятся к среднему бизнесу. Кроме того, нельзя четко отделить их от малого, либо крупного бизнеса. Это довольно странная ситуация, поскольку по статистическим данным валовую продукцию производят на 50% предприятия крупного бизнеса и на 15% - малого. Оставшиеся 35%, по-видимому, приходятся именно на средний бизнес, а треть всего производства - это внушительный объем, которым нельзя пренебрегать.

Однако, несмотря на роль, которую средний бизнес играет в экономике страны, он по сей день не имеет правового статуса. Такие предприятия фактически расположены между крупным и малым бизнесом, являясь посредниками между ними, дополнительным промежуточным слоем. В качестве крупных предприятий в ряде случаев выступает непосредственно государство, для связи которого с малым бизнесом также требуются средние предприятия. Вполне закономерно, что довольно часто требуется поддержка среднего бизнеса, как важного связующего звена всей экономической структуры.

Развитие среднего бизнеса привело к тому, что на такие предприятия возлагается решение задач как малого, так и крупного бизнеса, поскольку компании ни одной из двух категорий не могут осуществлять сотрудничество непосредственно друг с другом. Это вызвано относительной рыночной неустойчивостью малого бизнеса и высоким уровнем рисков, связанных с их деятельностью, а также с размером фирм, который в целом небольшой.

Несмотря на то, что не существует конкретных критериев, по которым можно однозначно выделить организации среднего бизнеса, есть ряд косвенных параметров, которые могут на это указывать:

1) Численность сотрудников на предприятии. Весьма условный показатель, поскольку его значения могут варьировать в зависимости от отрасли и особенностей производственного цикла. К примеру, для издательства средних размеров достаточно порядка 20 работников, в то время как для автомобильного завода потребуется несколько десятков тысяч сотрудников, чтобы предприятие стало считаться средним. Современный уровень технологий при этом позволяет максимально автоматизировать линию, если для этого есть финансовые возможности, и тогда сотрудников будет еще меньше.
2) Годовой оборот предприятия. Опять же, сильно зависит от сферы деятельности предприятия, но на сегодняшний день средний бизнес по российским меркам должен иметь оборот от 12 до 50 млн. долларов ежегодно.
3) Доля участия на рынке. К средним относят компании, которые занимают от 1 до 2,4% рынка в своей сфере деятельности.

Развитие малого и среднего бизнеса

Демократизация отношений собственности преследует цель разбудить вулкан народного творчества, для чего необходимо изменить экономическое, политическое и правовое положение отдельного человека. Первым шагом на этом пути является демократизация отношений собственности, то есть распространение собственности на капитал до каждого члена общества.

Частная собственность каждого человека – это его свобода, независимость и самодостаточность. Это условие проявления дарований и талантов каждого. Это первый шаг глубоких общественных преобразований в целях раскрепощения человека. Частная собственность, распространенная на непосредственных тружеников – это гарантия от деградации, это условие поддержания созидательных, творческих начал в развитии государства и общества. В условиях демократизации собственности появляется и поддерживается в обществе культ созидания и творчества, а главным героем становится не спекулянт, а действительный, реальный созидатель и творец, производящий все новые и новые идеи совершенствования общества и общественных отношений, а также идей внедрения технических, технологических, организационных и управленческих нововведений.

В целях совершенствования человека, общества и государства настоятельной становится необходимость демократизации отношений собственности. Распространение и развитие малого и среднего бизнеса – это процесс демократизации частной собственности.

Под малым предпринимательством понимается самостоятельная, инициативная, творческая, рисковая деятельность реальных экономических субъектов, направленная на удовлетворение общественных потребностей и получение дохода в виде нормальной прибыли.

В этом определении можно выделить, как минимум, три отличия малого предпринимательства от крупного:

– во-первых, субъектом малого предпринимательства при любой организационно-правовой форме бизнеса является реальный субъект, конкретный индивид. В крупном бизнесе субъект предпринимательства прикрыт правовой формой юридического лица;
– во-вторых, малый бизнес прямо и непосредственно связан с потребителями, поэтому деятельность малого предпринимателя прямо и непосредственно направлена, прежде всего, на удовлетворение потребностей конкретного потребителя. Крупный бизнес удовлетворяет потребности людей во вторую очередь, поскольку на первом плане интересов крупного бизнеса стоит максимизация прибыли;
– в-третьих, предприниматель малого бизнеса находится среди множества себе подобных, поэтому вынужден вступать в конкурентную среду и получать нормальную прибыль. Крупный предприниматель находится в преимущественно монопольном положении, результатом чего является извлечение монопольно высокой прибыли.

Малое предпринимательство представляет собой самый многочисленный слой мелких собственников. Малый бизнес – это сфера приложения индивидуальных способностей человека, самореализации его личности. Главная черта малого бизнеса – соединение собственности, труда и управления, что дает одновременно преимущества и ограничения в развитии малого бизнеса.

Соединение собственности, труда и управления в малом бизнесе дает преимущества в конкурентоспособности:

1) упрощается и ускоряется процесс принятия управленческих решений, что позволяет малому бизнесу быстро приспосабливаться к изменениям в рыночной ситуации и запросам потребителей, разрабатывать и осваивать новые рентабельные сферы бизнеса, отказываясь от нерентабельных и неперспективных;
2) малый бизнес не нуждается в сложной системе управления, учета и контроля за работниками и менеджерами, что дает большую экономию на накладных расходах;
3) малый бизнес благодаря непосредственному контакту и взаимоконтролю членов малой группы обеспечивает более высокую интенсивность и дисциплину труда.

Экономический эффект развития малого бизнеса состоит в том, что малые и средние предприятия в развитых странах создают 50–60% валового внутреннего продукта. В сфере малого бизнеса осуществляется большая часть всех инвестиций (до 60%), бюджет получает значительную часть всех налогов (до 50%), в этой сфере занято 50–70% рабочей силы.

Уровень развития малого предпринимательства в России крайне низок. Количество малых и средних предприятий стабильно не растет, а колеблется в разные годы от 850 тыс. до 1 млн. предприятий. Малые и средние предприятия в развитых странах создают более половины валового внутреннего продукта, в то время как в нашей стране этот показатель составляет всего 11–12%. Доля работников малых предприятий в общей численности занятых на предприятиях и в организациях всех отраслей экономики страны колеблется в разные годы в пределах 10–16%.

Особенно печальная картина отраслевой структуры малых предприятий. Основная масса малых предприятий действует в основном в торговле и общественном питании – в иные годы более 50% предприятий. В структуре малого и среднего предпринимательства крайне низка доля инновационного бизнеса. Практически отсутствует малый бизнес, связанный с интеллектуальной собственностью, тогда как малый бизнес в развитых странах – крупнейший производитель благ и услуг, крупнейший катализатор научно-технического прогресса.

Экономическая и криминальная ситуация выталкивает малый бизнес в теневую экономику, что составляет от 30 до 50% реального оборота. Реальная численность персонала малых предприятий выше официальной примерно на 70%, реальная заработная плата выше официальной почти на 90%, оборот занижается примерно на 70%, примерно на 50% выше официальных данных действительная численность малых предприятий.

Современная налоговая система прямо ограничивает развитие малого и среднего бизнеса. Система налогообложения предприятий не учитывает особенностей малого бизнеса и не делает различий между бизнесом мелким и крупным.

Труднодоступность банковских кредитов для малого бизнеса – одно из серьезнейших препятствий на пути роста его конкурентоспособности.

Современная банковская система способствует усилению монополизации экономики, а не развитию конкурентных начал. Современные банки кредитуют и финансируют преимущественно крупные и крупнейшие монополистические компании, а сектор малого бизнеса получает крохи кредитных ресурсов. Так, банковскими кредитами пользуются лишь 27,9% малых предприятий, хотя 70% из них испытывают дефицит денежных средств.

Наличие и доступность финансовых ресурсов – основа успешного развития среднего и малого предпринимательства. Основными источниками финансовых ресурсов малого бизнеса являются государство, банковская система, фондовый рынок, корпорации и население. Выделяемые российским государством бюджетные средства на поддержку малого предпринимательства просто мизерны, по сравнению с развитыми странами. Если в развитых странах на поддержку малого бизнеса государства выделяют десятки миллиардов долларов, то в России – несколько десятков миллионов рублей.

Поддержка среднего и малого предпринимательства должна стать государственным приоритетом.

Государственная поддержка развития малого и среднего бизнеса может включать следующие меры:

– организация системы благоприятных правовых, экономических и административных условий деятельности малых и средних предприятий;
– использование части государственных инвестиционных ресурсов на развитие отраслей экономики, основу которых составляют или будут составлять субъекты малого и среднего бизнеса;
– перераспределение части сверхприбыли естественных монополий в пользу малых и средних предприятий путем тарифного регулирования;
– принятие на себя основной части кредитных рисков в сфере финансирования среднего и малого предпринимательства.

Социальный эффект развития малого бизнеса выражается в повышении уровня и качества жизни населения, в сокращении численности беднейших слоев населения. Формирование среднего класса в результате развития малого бизнеса положительно сказывается на состоянии социальных отношений в обществе. Средний класс оказывает прямое влияние на преодоление чрезмерной дифференциации доходов, является необходимой основой стабильного гражданского общества. Развитие малого и среднего бизнеса является наиболее массовым средством формирования класса собственников, поэтому относится к самому массовому средству демократизации частной собственности.

Огромным резервом развития индивидуальной экономики, повышения занятости самых разных слоев населения от молодежи до пенсионеров, повышения благосостояния населения является восстановление и распределение ремесленного искусства в стране. Ремесленное искусство – это, прежде всего индивидуальное, или семейное хозяйство с целью производства и поставки на рынок уникальной, индивидуализированной продукции. Ремесленная продукция отличается от продукции конвейерного производства индивидуальностью, оригинальностью, невоспроизводимостью, а потому будет востребована потребителем.

Современное ремесленное производство будет основано на высокопроизводительном оборудовании, поэтому ремесленная продукция отличается не только оригинальностью и уникальностью, но и высоким качеством, не уступающим по качеству исполнения заводским и фабричным образцам. Массовое распространение ремесленного производства в стране обеспечит значительный прирост продукции потребительского назначения, прирост занятости населения и получение значительных дополнительных доходов населения.

Распространение ремесленного производства становится средством массовой демократизации частной собственности, поскольку ремесленник – это одновременно и собственник, и труженик. Массовое распространение ремесленного производства способно превратить массы трудящихся в собственников, которые своим трудом, на основе собственных средств производства производят уникальную продукцию, с высокими потребительскими свойствами. Массовое распространение ремесленного производства формирует в массовом масштабе индивидуальную частную трудовую собственность как самую демократическую форму собственности.

Поддержка среднего бизнеса

Правительство РФ приняло программу социального и экономического развития страны. В ней отражены особенности оказания помощи малому и среднему бизнесу. Применение форм содействия направлено на создание здоровой конкуренции, а также улучшения общего уровня жизни населения.

Предоставление государственной поддержки упрощает запуск своего дела с нуля. Создавая компанию, предприниматель сталкивается с недостатком денежных средств и информации. Современные формы помощи способны выручить в сложившейся ситуации. Однако государственной поддержки не всегда достаточно для успешного старта. На сегодняшний день ведутся работы по модернизации сферы и внедрения в нее инновационных разработок.

Помощь предпринимателям оказывается в рамках федеральных программ. Присутствуют и региональные проекты. Мероприятия, проводимые в рамках федеральных программ, а также требования для участия в них устанавливаются приказом Минэкономразвития РФ. Он создается на основе действующего законодательства РФ, в частности ФЗ №209.

В рамках программ реализуются следующие формы поддержки:

1. Предоставление субсидий. В ряде ситуаций государство оказывает финансовую помощь на безвозмездной основе. Однако предприниматель должен соответствовать требованиям, предъявляемым к участникам программы. Размер субсидии может доходить до 300 000 рублей. Решение об ее предоставлении принимается после анализа бизнес-плана.
2. Оказание бесплатных консультаций. Мероприятия проводятся на базе центров занятости, ФНС или Фондов по развитию бизнеса. Работники учреждений готовы ответить на вопрос предпринимателя, связанный с налогообложением, ведением бухгалтерии, планированию и других сфер, касающихся взаимодействия с государственными органами.
3. Обучение ведению бизнеса. Региональные фонды по развитию бизнеса периодически проводят тренинги и лекции. Они направлены на оказание помощи начинающим предпринимателям. Посетить их может любой желающий. Однако потребуется предварительно записаться.
4. Предоставление земли и помещений в аренду на льготных условиях. Предприниматель может получить во временное пользование участок земли или недвижимость. Это позволяет сэкономить на приобретении собственного помещения у частных лиц.
5. Выдача льготных кредитов. Сегодня действует ряд программ, позволяющих получить деньги в долг на запуск и развитие своего дела под низкую процентную ставку.
6. Допуск к участию в выставках и ярмарках на безвозмездной основе. Размещение продукции на бесплатных торговых площадках позволит уменьшить затраты на проведение рекламной компании.

Использование доступных форм государственной поддержки позволяет облегчить запуск своего дела с нуля.

В стратегии социально-экономического развития России до 2020 года говорится о том, что развитие малого и среднего бизнеса является одним из основных приоритетов экономики. Меры господдержки имеют основную цель – обеспечить развитие МСП как одного из важнейших элементов рыночной экономики. В рамках реализации данной стратегии господдержка закреплена на законодательном уровне.

В частности, Закон о контрактной системе (44-ФЗ) обязывает заказчиков осуществлять закупки у субъектов малого предпринимательства в объеме не менее 15% совокупного годового объема закупок.

В рамках госзакупок вступило в силу новое правило: заказчики обязаны устанавливать процент привлечения к исполнению контрактов субподрядчиков из числа МСП – не менее 5%.

Вступили в силу изменения, предусматривающие, что если заказчик проводит закупку с ограничением – только для МСП – то предельный срок расчетов с таким поставщиком не должен превышать 15 дней с даты подписания заказчиком акта приемки. Раньше такой срок составлял 30 дней с даты подписания заказчиком акта приемки.

ФНС запущен в промышленную эксплуатацию Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства. Реестр позволяет не только систематизировать и сделать более прозрачной сферу деятельности предпринимателей, но содержит сведения, влияющие на деловую репутацию МСП, например, сведения о заключенных контрактах в соответствии с Законом № 44-ФЗ или Законом № 223-ФЗ.

Вторым важнейшим нормативным актом, регламентирующим закупочную деятельность, является Закон № 223-ФЗ, предусматривающий обязанность корпоративных заказчиков по выполнению обязательной квоты размещения закупок у субъектов малого и среднего предпринимательства в объеме 18%. При этом не менее 10% от этой квоты должно быть направлено заказчиками предпринимателям по итогам закупок, участниками которых могут являться только субъекты малого и среднего предпринимательства.

«Сегодня на площадке РТС-тендер существует комплексная система бесплатных сервисов и решений, упрощающих участие представителей МСП в закупках. Например, электронный документооборот с использованием электронной подписи, сервис по участию в закупках малого объёма, бесплатные аналитические отчеты, обучающие семинары, юридическая поддержка. В формате одного окна участники закупок могут в 1 клик получить нужные им финансовые продукты: банковские гарантии, тендерное кредитование и другие. Благодаря этому доля МСП в сделках по финсервисам на площадке РТС-тендер – стабильно выше 90%», — отмечает Владимир Лишенков, генеральный директор РТС-тендер.

Специально для представителей малого предпринимательства существуют различные бесплатные образовательные проекты. Так, в рамках всероссийской премии «Бизнес-Успех», организуемой Общественной организацией «Опора России» в партнёрстве с площадкой РТС-тендер, проводятся специальные мастер-классы для предпринимателей, посвящённые существующим налоговым преференциям и программам господдержки, а также экспресс-курс «Я — поставщик», на котором будущие участники закупок могут получить теоретические и практические знания, необходимые для начала работы в сфере государственного и корпоративного заказа.

Развитие бизнеса в России крайне противоречиво. Часто способы поддержки предпринимательства, закрепленные в нормативно-правовых актах, не реализуются на практике.

Главными проблемами, препятствующими планомерному оказанию помощи со стороны государства, являются:

• отсутствие эффективной законодательной базы;
• увеличение налогового бремени;
• бюрократизация государственных учреждений, на которые возложена надзорные функции;
• отсутствие проработанной системы финансирования предпринимательства;
• присутствие экономических проблем (Инфляция, рост цен во всех сферах производства).

Сложившаяся ситуация оказывает негативное воздействие на малое и среднее предпринимательство. Однако государство предпринимает попытки исправить положение. Периодически внедряются новые формы поддержки бизнеса.

Был принят закон №88-ФЗ. Он был направлен на реализацию конституционных прав граждан на свободное использование своих способностей и имущества для ведения предпринимательской деятельности. Закон стал основой для нормирования нормативно-правовой среды, регламентирующей порядок оказания помощи бизнесу.

Сегодня государственная поддержка осуществляется по следующим направлениям:

• создание нормативно-правовой базы для помощи и развития представителям бизнес-сферы;
• организация процесса подготовки кадров для малого предпринимательства;
• формирование и обеспечение социальной защищенности в бизнес-пространстве;
• создание льготных условий для использования предпринимательством информационных, финансовых и иных ресурсов;
• включение представителей сферы в программы по ведению внешнеэкономической деятельности.

Чтобы ознакомиться с общими положениями оказания государственной помощи, стоит изучить закон №88-ФЗ.

Если будущий предприниматель хочет получить помощь от государства, он должен подготовить бизнес-план. Готовый проект нужно подать в центр занятости. Гражданин должен состоять на учете, как безработный. Размер субсидии, предоставляемой на создание своего дела, составляет 58 800 рублей. Период рассмотрения бизнес-плана может доходить до 6 месяцев.

Потребуется подготовить и другую документацию. Готовый пакет бумаг для получения помощи от государства должен включать в себя:

• паспорт гражданина РФ;
• документы об образовании;
• трудовую книжку;
• справка о средней заработной плате за 3 месяца на последнем месте осуществления трудовой деятельности;
• ИНН;
• СНИЛС.

Затем гражданин должен написать заявление с просьбой о предоставлении субсидии. В случае получения одобрения, предстоит зарегистрировать компанию. Человек может создать ИП или ООО. Выбор формы собственности зависит от планируемых масштабов бизнеса. Когда процедура завершена, на банковский счет поступит субсидия. Денежные средства можно потратить только на цели, предварительно указанные в бизнес-плане. Гражданину предстоит отчитаться, на что был потрачен капитал.

Несмотря на обширный перечень документации, основной бумагой является бизнес-план. Опираясь на него, сотрудники учреждения будут принимать решение о возможности предоставления помощи в создании своей компании. По этой причине к составлению проекта стоит подойти тщательно.

Деньги можно потратить и на погашение кредитов, которые были взяты для запуска бизнеса ранее. Кроме того, может быть осуществлена выдача займа со сниженной процентной ставкой.

Если предприниматель хочет получить кредит на создание или развитие бизнеса, он может воспользоваться микрофинансированием в рамках государственной программы. Чтобы взять займ на развитие своего дела, владелец компании должен посетить фонд, специализирующийся на поддержке малого предпринимательства в конкретном регионе.

Деньги в долг предоставляются на следующих условиях:

• сумма кредита – 50 000-1 000 000 рублей;
• период возврата денежных средств – 3-12 месяцев;
• величина переплаты – 10%.

Деньги выдаются под залог, поручительство или банковскую гарантию. Воспользоваться государственной программой могут предприниматели, зарегистрировавшиеся в качестве ИП или создавшие ООО. Предоставление залога повысит вероятность вынесения положительного решения по заявке.

Обратиться можно и непосредственно в банк, принимающий участие в государственной программе. Фонд поддержки МСП в этом случае выступит в роли поручителя.

Процедура получения кредита имеет следующий вид:

1. Предприниматель обращается в Фонд поддержки МСП. Специалисты организации предоставляют список банков, принимающих участие в программе.
2. Предприниматель знакомится с перечнем и выбирает наиболее подходящее учреждение.
3. Владелец бизнеса узнает список необходимых бумаг, заполняет заявку и относит готовый перечень документации в банк.
4. Бизнесмен дожидается решения кредитного учреждения. Если компания согласна выдать деньги в долг, потребуется повторно посетить Фонд поддержки МСП и попросить о поручительстве.

Деньги можно получить и на безвозмездной основе. Государство готово предоставить субсидию на развитие бизнеса. Чтобы воспользоваться ей, необходимо:

1. Встать на учет в качестве безработного.
2. Пройти тесты, а затем посетить специализированные курсы предпринимательства.
3. Подготовить бизнес-план.
4. Зарегистрироваться в качестве ИП.
5. Открыть счет в банке.

Деньги, предоставляемые государством, имеют строго целевое назначение. За потраченные средства придется отчитаться. Кроме того, владелец бизнеса должен быть готов к внезапным проверкам.

Государство стремится оказывать помощь лицам, решившим начать свое дело. Помощь оказывается в соответствии с программами:

• федеральной;
• региональными;
• отраслевыми и межотраслевыми;
• муниципальными.

Правительство РФ ежегодно перед представлением федерального бюджета вносит на рассмотрение Федерального Собрания РФ проект федеральной программы государственной поддержки малого предпринимательства.

Финансовое обеспечение программ осуществляется ежегодно за счет средств бюджетов разных уровней, а также других источников. Объем обязательных ежегодных выделяемых средств указывается в расходной части федерального бюджета отдельной строкой по представлению Правительства РФ.

Зарубежный опыт показал, что малый бизнес нуждается во всесторонней поддержке со стороны государства. Помощь должна оказываться стабильно. Чтобы малое и среднее предпринимательство чувствовало себя комфортно, политика должна быть направлена в сторону поддержки сферы.

Однако отрасль еще не так развита, как в других странах. Большая часть проблем возникает в связи с недостатком оборотных средств. Государство предоставляет субсидии и выдает кредиты на льготных условиях. Однако сумм, выдаваемых на безвозмездной основе, недостаточно, а получить займ на этапе запуска компании проблематично.

В странах с развитой рыночной экономикой большое внимание уделяется кредитованию бизнеса. Для этих целей государство создает специальные структуры и фонды:

• Администрация по делам малого бизнеса (США);
• Кредит для средних и мелких фирм (Франция);
• Корпорация страхового кредитования малого бизнеса (Япония).

Правительство стран ставит перед собой задачу сохранить и развить конкурентную среду, побуждающую производителей переходить на использование более эффективных технологий.

Государственные структуры зарубежных стран стремятся обеспечить максимальную правовую защиту интересов малого и среднего бизнеса. Например, в США в структуре Администрации по делам малого бизнеса создан отдел адвокатуры. Его главу назначает Президент, а утверждает Конгресс. Глава подотчетен только им.

Позднее в Администрации по делам малого бизнеса был создан отдел арбитража. В различных регионах страны представители структуры проводят слушания, нацеленные на повышение эффективности бизнеса. Отдел выступает связующим звеном между предпринимательством и федеральными структурами.

В США ежегодно регистрируются больше 600 000 предпринимателей. Однако уже через 12 месяцев 500 000 из них закрывают созданные предприятия. Дело в том, что американцы очень мобильны. Почувствовав, что компания не приносит ожидаемую прибыль, они закрывают ее и начинают ведение деятельности в другой сфере.

Под эгидой все той же Администрации функционирует Институт в Интернете. Если предприниматель или студент хочет открыть свое дело, он может пройти бесплатную подготовку и пользоваться информационными ресурсами.

Субъект среднего бизнеса

Субъекты малого и среднего предпринимательства — это хозяйствующие субъекты (юридические лица и индивидуальные предприниматели), отнесенные законодательством к малым предприятиям, в том числе к микропредприятиям и средним предприятиям.

К субъектам малого и среднего предпринимательства относятся внесенные в ЕГРЮЛ потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий), а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, крестьянские (фермерские) хозяйства.

Критерии отнесения субъектов хозяйствования к малому и среднему предпринимательству содержатся в Федеральном законе № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

Среди них:

1) суммарная доля участия в их уставном (складочном) капитале (паевом фонде):
— Российской Федерации, субъектов РФ, муниципальных образований, общественных и религиозных объединений не должна превышать 25%;
— иностранных юридических лиц, юридических лиц, не являющихся субъектами малого и среднего предпринимательства, — 49% каждая (не распространяется на хозяйственные общества, партнерства, деятельность которых заключается в практическом применении (внедрении) результатов интеллектуальной деятельности (программ для электронных вычислительных машин, баз данных, изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, селекционных достижений, топологий интегральных микросхем, и пр.));
2) среднесписочная численность работников за предшествующий календарный год составляла:
а) от 101 до 250 человек включительно для средних предприятий;
б) до 100 человек включительно для малых предприятий; среди малых предприятий выделяются микропредприятия — до 15 человек;
3) выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость или балансовая стоимость активов (остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов) за предшествующий календарный год не должна превышать для:
— микропредприятий — 120 млн. руб.;
— малых предприятий — 800 млн. руб.;
— средних предприятий — 2 млрд. руб.

Основными целями государственной политики в области развития малого и среднего предпринимательства являются:

1) развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в целях формирования конкурентной среды в экономике Российской Федерации;
2) обеспечение благоприятных условий для развития субъектов малого и среднего предпринимательства;
3) обеспечение конкурентоспособности субъектов малого и среднего предпринимательства;
4) оказание содействия субъектам малого и среднего предпринимательства в продвижении производимых ими товаров (работ, услуг), результатов интеллектуальной деятельности на рынок Российской Федерации и рынки иностранных государств;
5) увеличение количества субъектов малого и среднего предпринимательства;
6) обеспечение занятости населения и развитие самозанятости;
7) увеличение доли производимых субъектами малого и среднего предпринимательства товаров (работ, услуг) в объеме валового внутреннего продукта;
8) увеличение доли уплаченных субъектами малого и среднего предпринимательства налогов в налоговых доходах федерального бюджета, бюджетов субъектов РФ и местных бюджетов.

В целях реализации государственной политики в рассматриваемой области могут предусматриваться следующие меры:

1) специальные налоговые режимы, упрощенные правила ведения налогового учета, упрощенные формы налоговых деклараций по отдельным налогам и сборам для малых предприятий;
2) упрощенные способы ведения бухгалтерского учета, включая упрощенную бухгалтерскую (финансовую) отчетность, и упрощенный порядок ведения кассовых операций для малых предприятий;
3) упрощенный порядок составления субъектами малого и среднего предпринимательства статистической отчетности;
4) льготный порядок расчетов за приватизированное субъектами малого и среднего предпринимательства государственное и муниципальное имущество;
5) особенности участия субъектов малого предпринимательства в качестве поставщиков (исполнителей, подрядчиков) в осуществлении закупок товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд;
6) меры по обеспечению прав и законных интересов субъектов малого и среднего предпринимательства при осуществлении государственного контроля (надзора);
7) меры по обеспечению финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства;
8) меры но развитию инфраструктуры поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства и иные меры.

В Российской Федерации оказывается поддержка субъектам малого и среднего предпринимательства. Она реализуется в деятельности органов государственной власти, органов местного самоуправления, организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, акционерного общества «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».

При обращении субъектов малого и среднего предпринимательства за оказанием им поддержки они должны представить необходимые документы.

Установлено, что поддержка не может оказываться в отношении субъектов малого и среднего предпринимательства:

1) являющихся кредитными организациями, страховыми организациями (за исключением потребительских кооперативов), инвестиционными фондами, негосударственными пенсионными фондами, профессиональными участниками рынка ценных бумаг, ломбардами;
2) являющихся участниками соглашений о разделе продукции;
3) осуществляющих предпринимательскую деятельность в сфереигорного бизнеса;
4) являющихся нерезидентами РФ, за исключением случаев, предусмотренных международными договорами РФ.

Финансовая поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства не может оказываться субъектам, осуществляющим производство и (или) реализацию подакцизных товаров, а также добычу и (или) реализацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

Государство создало специальную инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства. Она включает в себя также центры и агентства по развитию предпринимательства, государственные и муниципальные фонды поддержки предпринимательства, фонды содействия кредитованию, акционерные инвестиционные фонды и закрытые паевые инвестиционные фонды, технопарки, научные парки, инновационно-технологические центры, бизнес-инкубаторы, акционерное общество «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства» и др.

Формами поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства определены следующие — их финансовая, имущественная, информационная, консультационная поддержка, а также поддержка в области подготовки, переподготовки и повышения квалификации их работников, инноваций и промышленного производства, ремесленничества и т.п.

Финансовая поддержка осуществляется за счет средств бюджетов субъектов РФ, средств местных бюджетов путем предоставления субсидий, бюджетных инвестиций, государственных и муниципальных гарантий по обязательствам субъектов малого и среднего предпринимательства и организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.

Имущественная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства и организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства осуществляется органами государственной власти, органами местного самоуправления в виде передачи им во владение и (или) в пользование государственного или муниципального имущества, в том числе земельных участков, зданий, строений, сооружений, нежилых помещений, оборудования, машин, механизмов, установок, транспортных средств, инвентаря, инструментов, на возмездной основе, безвозмездной основе или на льготных условиях в соответствии с государственными и муниципальными программами (подпрограммами). Указанное имущество должно использоваться по целевому назначению.

Оказание информационной поддержки осуществляется в виде создания федеральных, региональных и муниципальных информационных систем, официальных сайтов информационной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в сети Интернет и информационно-телекоммуникационных сетей и обеспечения их функционирования.

Консультационная поддержка может осуществляться в виде:

1) создания организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства и оказывающих консультационные услуги субъектам малого и среднего предпринимательства, и обеспечения деятельности таких организаций;
2) компенсации затрат, произведенных и документально подтвержденных субъектами малого и среднего предпринимательства, на оплату консультационных услуг.

Поддержка в сфере образования включает:

1) создание условий для подготовки кадров для субъектов малого и среднего предпринимательства или их дополнительного профессионального образования;
2) учебно-методическую и научно-методическую помощь субъектам малого и среднего предпринимательства.

Оказание поддержки в области инноваций и промышленного производства может осуществляться в виде:

1) создания организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства и оказывающих поддержку субъектам малого и среднего предпринимательства, в том числе технопарков, центров коммерциализации технологий, технико-внедренческих и научно-производственных зон, и обеспечения деятельности таких организаций;
2) содействия патентованию изобретений, полезных моделей, промышленных образцов и селекционных достижений, а также государственной регистрации иных результатов интеллектуальной деятельности, созданных субъектами малого и среднего предпринимательства;
3) создания условий для привлечения субъектов малого и среднего предпринимательства к заключению договоров субподряда в области инноваций и промышленного производства;
4) создания акционерных инвестиционных фондов и закрытых паевых инвестиционных фондов.

Поддержка в области ремесленной деятельности может осуществляться в виде:

1) создания организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в области ремесленной деятельности, в том числе палат ремесел, центров ремесел, и обеспечения их деятельности;
2) финансовой, имущественной, консультационной, информационной поддержки, поддержки в области подготовки, переподготовки и повышения квалификации работников, поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность в области ремесленной деятельности.

Условия и порядок оказания поддержки устанавливаются нормативными правовыми актами.

Органы государственной власти субъектов РФ, органы местного самоуправления вправе наряду с названными формами поддержки самостоятельно оказывать иные формы поддержки за счет средств бюджетов субъектов РФ, местных бюджетов.

Критерии среднего бизнеса

Юрлица используют все три критерия, ИП – только два: численность работников и размеры дохода.

В численности необходимо учесть всех работников, включая тех, кто работает по ГПД, на совмещении должностей. Работники филиалов / представительств / обособленных подразделений юрлиц также должны быть посчитаны.

Предельное значение доходов было изменено, прошлые лимиты Правительство РФ увеличило вдвое: ранее они составляли 60, 400 и 1 000 млн. рублей соответственно.

Отдельно отметим, что для получения статуса малого бизнеса, ИП или юрлицо должны соответствовать указанным критериям на протяжении трех лет (этот срок также увеличен последним Постановлением Правительства РФ, ранее он составлял два года). Аналогичная ситуация складывается и при утрате статуса малого предприятия и переходе в разряд следующей бизнес-категории. То есть, если ли вы сейчас относитесь к малому бизнесу, то даже при превышении лимита по численности или выручке в следующем году, вы все равно будете являться малым предприятием. Для перехода в группу среднего бизнеса, лимиты должны нарушаться на протяжении трех лет.

В связи с последними изменениями, теперь статус малого предпринимательства подтверждать не нужно – он автоматически присваивается исходя из данных ваших налоговых деклараций. При этом для анализа берутся доходы из декларации за предшествующий год.

Из последних новостей стоить еще отметить, что ФНС формирует реестр малого бизнеса, куда заносит всех, кто к нему относится. Это опять же упростит работу для малых предприятий, так как для получения положенных им льгот не придется предоставлять дополнительные документы: наличие компании в реестре уже подтверждает его принадлежность к малому бизнесу.

В последнее время малому и среднему бизнесу у нас в стране уделяется довольно много внимания.

ИП и ООО, относящиеся к данным бизнес-категориям, могут пользоваться некоторыми льготами, среди которых:

• возможность использования налоговых спецрежимов, пониженных налоговых ставок и прочих льгот налогового характера;
• право применять упрощенные процедуры и формы бухгалтерской и статической отчетности;
• возможность участия в проектах господдержки малого бизнеса и получения субсидий из госбюджета.

В последнее время факт отнесения субъекта к малому бизнесу приобрел большое значение в сфере госзакупок: таким участникам объявленных запросов предложений при других равных условиях дают приоритет перед конкурентами. Некоторые конкурсы изначально проводятся с условием, что подать заявку на участие в них можно только субъектам малого / среднего бизнеса, при этом свой статус требуется подтвердить.

Как определить, к какой категории предпринимателей вы относитесь? Критерии, позволяющие отнести ИП или юрлицо, к какой-либо из категорий указаны в Федеральном законе № 209-ФЗ, направленном на развитие малых форм предпринимательства в стране.

Теперь вместо выручки от реализации следует брать весь доход от предпринимательской деятельности.

Доход от предпринимательской деятельности рассчитывается по правилам НК РФ. То есть вы просто берете его значение из декларации по УСН / ЕНВД / налогу на прибыль в зависимости от режима.

Экономика малого и среднего бизнеса

Роль среднего и малого бизнеса в цивилизованных рыночных странах очень значительна. Большая часть всех инноваций способствует научно-техническому прогрессу, ускоренному росту ВВП, созданию дополнительных рабочих мест и, соответственно, решению проблемы занятости. Так, в странах ЕС малое предпринимательство обеспечивает рабочие места примерно 72 % трудоспособного населения.

Стоит отметить также роль малого и среднего предпринимательства в формировании «среднего класса», как важнейшего условия социальной и политической стабильности в обществе. Высокую оценку важности «среднего класса», как фактора стабилизации общества, дал Аристотель в своём труде «О государстве, состоящем из средних людей».

«Динамичное социально-экономическое развитие многих стран мира обеспечено развитием малого и среднего предпринимательства. Малые и средние предприятия действуют, как самостоятельно, так и интегрируясь с системообразующими корпорациями. Все это обеспечивается развитой системой финансирования и кредитования малого и среднего бизнеса, которая сложилась исторически и была создана для решения задач ускоренного экономического развития. При этом во всех странах финансовая инфраструктура малого и среднего бизнеса рассматривается государством как важнейший элемент национальной экономики».

В развитых государствах примерно 70 % всех предпринимательских структур приходится на сферу малого бизнеса, но, в то же время, подавляющая часть ВВП и национального дохода страны производится крупными компаниями. Стоит отметить опыт Тайваня, где на долю предприятий среднего и малого бизнеса приходится 45 % ВВП страны и 78 % занятости, что придаёт данным структурам бизнеса решающее значение в развитии экономики страны. Свыше 90% общего количества зарегистрированных на Тайване фирм охватывает строительство, коммерцию, добычу строительного камня, сферу услуг. Ежегодно регистрируются 100 тыс. новых предприятий малого и среднего бизнеса и 70 % уходят с рынка, т.е. прирост составляет 30 тыс. предприятий в год. Для МСБ государством Тайвань оказывается существенная поддержка: предоставление кредитов с гарантией, координация деятельности фондов кредитов и взаимных гарантий, стимулирование в выходе предприятий на мировой рынок, формирование сети предоставления публичных услуг, услуги в области использования СМИ, организация ежегодных выставок инновационных товаров, произведённых предприятиями малого и среднего бизнеса, награды за инновационное исследование и др. премии и т.д.

В постиндустриальном обществе потребности СМП возрастают, особенно это касается инновационных разработок, исследовательской деятельности, маркетинговой сферы. Возникает необходимость производства различных товаров небольшими партиями, обладающих высокой добавленной стоимостью. Особенно это относится к таким видам деятельности как, рекреационная сфера, спорт, медицина, производство различных фруктов и выращивание цветов, а также и других традиционных отраслей экономики.

Эффективно функционирующие в различных странах структуры СМБ большое внимание уделяют современным особенностям мировой экономики, особенно это касается творческого взаимодействия работника с работодателем, инновационного императива, автономизации труда, высоких темпов реализации на практике бизнес-идей.

Появление и развитие предпринимательских структур в России привело к созданию значительного числа новых рабочих мест. В среднем, предприниматель, организовавший кооператив или малое предпринимательство, обеспечивает работой 20 человек. Официальная статистика не даёт достоверных сведений о масштабах малого бизнеса, так как он во многом сохраняет теневой и полутеневой характер.

В зависимости от принадлежности к разным отраслевым, профессиональным и половозрастным группам населения различаются и мотивы, определяющие выбор между наёмным трудом в государственном и негосударственном секторе, и самостоятельными формами занятости, между работой и отказом от неё. Более высокой активностью к различным формам предпринимательства отличается молодёжь, что связано для одних групп молодёжи с возможностями более высоких доходов, а для других, особенно специалистов, с возможностью самовыражения, развития творческой деятельности. Значительна доля и среди женщин, ищущих работу, что, в основном, связано с большими возможностями распоряжения своим временем.

Существуют различные мотивы перехода из государственного сектора в негосударственный, основным из которых является материальный. Также следует отметить мотив, связанный с возможностью получения большей свободы, менее жёсткой регламентации, контроля, нервно-психологических, физических нагрузок, с которыми связана работа в государственном секторе, особенно в промышленности.

«Опора России» представила в среду итоги опроса собственников и руководящих сотрудников компаний МСБ о состоянии предпринимательского климата в России. В опросе участвовали более 6 тыс. предпринимателей в 40 российских регионах и 12 городах-миллионниках. Обрабатывали итоги опроса Евразийский институт конкурентоспособности и Strategy Partners Group.

Большинство опрошенных руководителей МСБ позитивно оценили свой регион как место для ведения бизнеса. Так, «однозначно благоприятным для ведения бизнеса» свой регион назвали 18 %. Ещё 47 % респондентов вполне довольны условиями, но отмечают отдельные недостатки. 23 % руководителей характеризуют свой регион как «скорее неблагоприятное место для бизнеса».

Наконец, 6 % опрошенных предпочли дать жёсткую оценку: «однозначно неблагоприятное место для ведения бизнеса».

Среди препятствий для развития производственного МСБ первое место занимает нехватка квалифицированного персонала.

Лишь каждая третья компания не испытывала существенных проблем с поиском квалифицированных инженеров и технических специалистов, и лишь каждая пятая относительно легко смогла подобрать для себя квалифицированных рабочих. Даже с поиском персонала для непроизводственных подразделений у четверти работодателей возникают значительные трудности.

Второй по степени значимости барьер, препятствующий ведению бизнеса, - высокий уровень налогов (36 %). В прошлом году этот показатель не входил даже в топ-10 препятствий для ведения бизнеса.

Низкая доступность финансирования (22 %) среди негативных факторов заняла третье место. В прошлом году на это жаловался 31 % предпринимателей. Самая популярная в России форма финансирования - банковский кредит. При этом более чем в половине случаев заявка была удовлетворена в полном объёме и лишь в 17 % случаев она была отклонена банком. Ключевым препятствием для получения заёмного финансирования почти половина производственных компаний считает слишком высокие ставки по кредиту.

Фактор административного давления отошёл для бизнеса на второй план. Почти треть опрошенных (32 %) руководителей утверждали, что проверяющие инстанции никогда не создают проблем для развития бизнеса, но каждый пятый говорил о том, что проверки мешают им часто или постоянно и что «проверки не дают бизнесу жить и развиваться». При этом и проверяющие инстанции, и правоохранительные органы создают проблемы для МСБ чаще, чем криминал, отмечали опрошенные руководители.

Коррупция по-прежнему считается распространённым и обременительным для МСБ явлением. Более половины опрошенных отказались от обсуждения этой проблемы. Среди тех, кто согласился, 13 % заявили, что «коррупции в регионе не существует».

Такая же доля - 13 % респондентов - откровенно признали, что их компании практикуют неформальные выплаты чиновникам.

Около четверти опрошенных считают коррупцию обычным явлением в их регионе в таких сферах, как доступ к госзаказу, прохождение проверок, аренда и покупка земли, подключение к инфраструктуре, получение разных форм господдержки.

Ещё одна проблема, которая продолжает волновать малый и средний бизнес в регионах, - покупка или аренда земельных участков и производственных помещений. Каждый второй производственный бизнес сталкивался с нею. Несколько лучше обстоит дело с доступностью складских помещений, но и здесь «значительные трудности» отмечали треть опрошенных. Проблемы при поиске офисных помещений испытывал каждый пятый.

Несмотря на реализацию «дорожной карты» Агентства стратегических инициатив по либерализации и сокращению процедур подключения к энергетической инфраструктуре, для большинства компаний (65 %) новые подключения к энергосети по-прежнему недоступны.

Кроме того, опрошенные жаловались на слишком высокие тарифы на электроэнергию, что «существенно ограничивает развитие бизнеса» (20 %).

Около 30 % компаний отметили «достаточно много» недостатков в транспортной инфраструктуре региона. Тарифы на интернет слишком высокими считает только каждый пятый.

Предприниматели сдержанно оценивают перспективы развития своего бизнеса. Так, «существенных улучшений» ожидают 6 % руководителей компаний, ещё 34 % осторожно надеются на «некоторые улучшения». 25 % участников опроса полагают, что будущий год не принесёт значимых перемен для их бизнеса. Ещё 9 % прогнозируют «некоторые ухудшения» в состоянии бизнеса, а 2 % готовятся к «существенным ухудшениям».

Старший партнёр BDO International в России Александр Веренков считает, что два основных препятствия для бизнеса - нехватка квалифицированных специалистов и высокие налоги - взаимосвязаны. Квалифицированный работник знает себе цену, ему нужна высокая зарплата и, что особенно важно, «белая зарплата», чтобы он мог брать кредиты, получать страховку и не бояться налогового инспектора. А работодатель после введения повышенных страховых взносов поставлен перед выбором: уйти в тень или разориться из-за чрезмерной нагрузки на фонд оплаты труда.

Управление средним бизнесом

Российским законодательством принято следующее определение малого бизнеса: это предприятие с численностью 16-100 сотрудников, выручка от деятельности которого или балансовая стоимость его активов не превышают 400 млн. рублей по результатам отчетности предыдущего года. Субъекты предпринимательской деятельности с численностью до 15-ти сотрудников этим же определением малого бизнеса признаются микропредприятиями и их годовой доход либо балансовая стоимость активов не должны превышать 60 млн. рублей.

По аналогии сформулировано определение и для категории средний бизнес. Оно предполагает предприятие с численностью сотрудников 101-250 человек, годовой доход которого или балансовая стоимость активов не превышает 1000 млн. рублей.

Средний бизнес является, пожалуй, самым мобильным сектором экономики в России. А потому государство идет навстречу его владельцам, увеличивая долю среднего бизнеса и улучшая качество его управления.

Именно управление средним и малым бизнесом является ключевым элементом всей системы. В отличие от других компаний, предприятия среднего масштаба или, как их еще называют, «газели» легче преодолевают кризис. А некоторым из них кризис помог сделать бизнес более эффективным: именно в этот период наиболее отчетливо видны проблемные места предприятия, которые необходимо предотвратить.

Управление средним и малым бизнесом - это создание гибких структур организации, поиск эффективных механизмов и инструментов управления, которые в совокупности позволяют достигать необходимого уровня ликвидности и прибыльности компании.

Для управления средним бизнесом необходимо учитывать каждый нюанс и разбираться в таких вопросах, как:

- Целеполагание;
- Анализ организации системы менеджмента;
- Планирование бюджета компании;
- Принципы управления персоналом и т.д.

Механизм управления средним бизнесом можно разделить на несколько этапов:

1.Управление на базе контроля над исполнением. На этом этапе идет формирование заданий на основе должностных инструкций. Задача руководителя - следить за выполнением функций работниками компании, осуществлять контроль над финансовой деятельностью компании;
2. Распространение установленных в прошлом тенденций на будущий период Данный этап управления средним бизнесом предполагает составление бюджета, долгосрочное планирование и целевое управление;
3. Управление на базе ожидаемых изменений Основные действия - прогноз проблем и новых возможностей. Активно применяется стратегическое планирование и выбор позиций с точки зрения стратегии управления;
4. Управление на базе экстренных решений.

Какова же роль малого бизнеса в экономике? В чем отличие малого бизнеса от крупномасштабных предприятий?

В первую очередь - это мобильность, быстрое принятие решений, способность реагировать на колебания рынка и координация всех сил компании на изменение продукта, методов продаж, маркетингового плана, реорганизация структуры компании, смена рода деятельности.

Роль малого бизнеса заключается в том, что подобная способность компаний к видоизменению в бизнес процессах, переключение капитала с одного вида деятельности на другой, способствует сохранению на рынке определенной стабильности.

Экономическая роль малого бизнеса заключается в первую очередь в создании большого количества рабочих мест, как для высококвалифицированных сотрудников, так и для студентов, пенсионеров и группы населения с низким уровнем образования и квалификации. Именно на таких предприятиях студенты могут получить все необходимые знания и опыт, развиваться как специалисты.

Таким образом предприятия малого и среднего бизнеса уменьшают процент безработицы, влияют на уровень доходов населения и формируют средних класс. В то же время нельзя не оценить роль малого бизнеса в развитии инновационных технологий, хотя основная масса специализируется на торговле.

Часть сегмента малого бизнеса вкладывает средства в научно-технические изобретения, способствуя подъему национальной экономики в сфере высоких технологий и науки. Роль малого и среднего бизнеса в государственном бюджете - это постоянные отчисления в бюджет налогов, так как малые организации исправно платят по счетам, в отличие от крупных предприятий.

Кроме того роль малого и среднего бизнеса - это поддержка специализации и кооперации в различных отраслях: мелкое и среднее производство, сфера обслуживания, которые специализируются на одном или нескольких направлениях.

Развитие конкуренции, изучение потребительского спроса, требований рынка, способность заполнять пробелы в ассортименте, минимизация и регулирование цены товаров, рост качества товаров и услуг, создание атмосферы предпринимательства и экономических соревнований за лидерство в отрасли - все эти составляющее, определяют роль малого бизнеса в экономике.

В отличие от крупных компаний, предприятия малого бизнеса страдают от недостаточного финансирования, некомпетентной работы управленческого аппарата, больших эксплуатационных расходов, высокой конкуренции.

В этом случае неоценима роль государства в малом бизнесе. Государственная поддержка просто необходима по разным направлениям, в первую очередь: льготное налогообложение и кредитование, помощь в финансировании научно-технических разработок, упрощенные системы налогообложения, финансовой и бухгалтерской отчетности, регистрации бизнеса, лицензирования и сертификации продукции.

Помощь государства во внешнеэкономической деятельности малых и средних организаций положительно влияет на роль малого бизнеса в экономике. Увеличение экспортных операций, развитие рынков сбыта в других странах, привлекает иностранных инвесторов и приток внешнего капитала в государство. Именно поэтому роль малого бизнеса оказывается столь великой. Недаром ведущие мировые лидеры создают экономические и социальные программы в поддержку этого сегмента рынка, как двигателя экономического роста.

Проблемы среднего бизнеса

Уже в течение ряда лет в России существует множество программ по поддержке малого и среднего бизнеса различного уровня, от государственного до городского. Они способствуют общему бизнес-развитию страны, хотя малый и средний бизнес различаются и требуют отдельного подхода. Малый бизнес - бизнес со штатом до 50 человек и оборотом до 15 млн. рублей. Основная проблема этих программ именно в том, что они направлены на «малый и средний бизнес», то есть на них вместе и даже в большей степени - на малый (льготы при создании бизнеса, понижение налоговых ставок).

В целях оценки содержания проблем предприятий среднего бизнеса нами был проведен опрос руководителей таких средних предприятий, работающих в г. Рыбинске. В городе насчитывается 111 средних предприятий. Осуществляя выбор участников опроса, мы предпочитали предприятия более устойчивые. Таким образом, были выбраны 46 наиболее приемлемых объектов исследования, из которых опрошены представители 27 предприятий.

Заметим, что при опросе многие руководители предприятий говорили, что не ощущают особой поддержки от государства. Представленная руководителям организаций анкета включала ряд вопросов, позволяющих оценить текущую ситуацию с управлением предприятиями среднего бизнеса.

Проанализируем полученные результаты:

1. Управление предприятием. Большинство руководителей утверждает, что управленческими вопросами они занимаются лично. Однако в предприятии со штатом более 100 чел. (среднее предприятие) управление персоналом становится затруднительным, если этим занимается лично глава предприятия. 14 из 27 опрошенных глав предприятий отметили эту проблему - 51%. Остальные 49% утверждают, что сами справляются и не видят здесь особой проблемы. Следующий вопрос, связанный с управлением предприятием, - это недоверие руководителей предприятий к менеджерам среднего звена. Данная проблема разбивается на два направления: недоверие компетентностное и личное, психологическое (боязнь предательства, воровства).
2. Трудовые ресурсы. 100% руководителей выделило проблему нехватки квалифицированных кадров.
3. Оборотные средства. Руководители предприятий выделяют в первую очередь потребность в инвестициях. В наше время, когда устаревание технологий идет с большой скоростью, вопросам качества продукта выставляется больше требований, поэтому необходима системная смена технологического оборудования, которую можно осуществить с помощью привлечения инвестиций. На данный момент основным источником инвестиций остаются внутренние инвестиции, то есть процент с прибыли предприятия. Так, 78% руководителей определяют привлечение инвестиций как проблему, соответственно, остальные 22% утверждают, что им хватает инвестиций с прибыли предприятия. Инструментом пополнения оборотных средств является также кредитование. 100% опрошенных сказали, что банковские ставки на кредиты неприемлемы, и кредиты используются лишь в крайнем случае и в небольших объемах.
4. Гражданский маркетинг. Совсем недавно появилась проблема неэффективности традиционной рекламы, и предприятия нуждаются в правильной и современной маркетинговой политике. Также среди средних предприятий г. Рыбинска существует несколько предприятий, работающих в военной промышленности (например, ОАО «Судостроительный завод «Вымпел», ОКБ «Луч»), поэтому их основным заказчиком является государство (90% оборота), и именно гражданский маркетинг у них находится в сложном состоянии. 44% руководителей уже столкнулись с этой проблемой.
5. Обеспеченность информацией. У каждого предприятия существуют поставщики и клиенты. Находят их, используя определенные базы данных, в которых заложена информация о множестве предприятий. Руководители выделяют две проблемы - это сложность нахождения таких баз и их неупорядоченность. 96% опрошенных считают, что информацией они полностью не обеспечены. Специальных служб на предприятии, которые занимались бы мониторингом данного вопроса в полном объеме, не существует.
6. Налогообложение. По этому вопросу все 100% руководителей отметили проблемность вопроса. Самая известная проблема среднего бизнеса, которая актуальна для любого предпринимателя, - это высокий уровень налоговых ставок. Также в дополнение к этому можно добавить сложность, рутинность и нестабильность налогового законодательства. Все это вместе перерастает в одну из самых больших и сложно решаемых проблем бизнеса.

Сейчас в малом бизнесе существует тенденция ухода от уплаты налогов путем выдачи заработной платы предпринимателями в конверте. Это приводит к уменьшению выплачиваемых налогов и, соответственно, общих поступлений в бюджет. Таким образом, за счет повышения финансового риска в бизнесе (опасность, что сотрудник заявит об этом в налоговые органы, долгий и неудобный вид выдачи заработной платы) решается проблема поступлений необходимых свободных средств. На среднем предприятии работает достаточно большое количество человек, что увеличивает во много порядков риск выявления этого экономического преступления.

Итак, по итогам опроса были выделены самые актуальные проблемы предприятий на сегодняшний день:

1. Нехватка квалифицированных кадров (100%). Все руководители одной из первых выделяли эту проблему. В настоящее время производство поставлено на высокотехнологичном оборудовании, и для работы с ним требуется не только высшее образование, но и накопленный опыт.
2. Неполная и неупорядоченная информация (96%). Данная проблема является второй по актуальности. У предприятий должна существовать база данных, в которой они бы могли найти потенциальных поставщиков или клиентов, однако, как показало исследование, на сегодняшний день большинство баз данных составлены самими предприятиями, а значит, что эти базы неполные. В настоящее время существуют базы данных, предоставляемые государством, но они отличаются неупорядоченностью и неполнотой информации.
3. Нехватка оборотных средств (78%). С проблемой привлечения инвестиций сталкиваются все предприниматели всех уровней, от мелкого до среднего. По результатам опроса большинство инвестиций в производство идут с прибыли предприятия и, соответственно, имеют небольшие размеры.
4. Высокая налоговая нагрузка.
5. Проблема внедрения менеджмента в управление предприятием.
6. Нестабильность законодательства.
7. Проблемы, связанные с маркетинговыми исследованиями и продвижением товара на рынок в гражданском секторе. Сегодня рынок практически полностью поделен, в том числе и на уровне среднего бизнеса; компаниям уже некуда расти, и им надо либо повышать эффективность бизнеса, структурироваться и оптимизировать издержки, либо выходить на какие-то новые рынки и ниши, которых они пока не видят. В связи с этим выделяется общая проблема консалтинга предприятий, которая актуальна не только в России. В нашей стране в отличие от стран с развитой рыночной экономикой эта проблема пока не так значима из-за недостаточно высокой степени конкурентности. Сегодня рынок консалтинговых услуг разного уровня находится в стадии формирования.
8. Необходимость предприятия в оптимизации рабочего персонала. Основная проблема, с которой сталкиваются руководители, - это вопрос, как добиться большей ответственности от своих помощников и от персонала в целом. Чаще всего приходится наблюдать, что компанию тащат на себе один, два или несколько человек. Это похоже на перевернутую пирамиду.
9. Слабая конкурентоспособность на внешнем рынке. Как мы уже говорили выше, наши средние предприятия не считаются средними предприятиями на западе, поэтому наши не могут конкурировать по качеству и объему с более сильными и развитыми иностранными предприятиями.

Формы среднего бизнеса

В России до сих пор не существует четкого определения понятию «средний бизнес», то есть его не выделяют, как самостоятельную единицу экономических отношений. В основном понятие среднего бизнеса идет рука об руку с понятиями малый и крупный бизнес и остается на заднем плане, как «нагрузка» к предприятиям этих категорий.

Полностью отсутствуют признаки, по которым предприятие можно отнести к объекту среднего бизнеса, а также, чем конкретно средний бизнес отличается от малого и крупного. Это выглядит, как минимум нелепо, так как даже если предположить, что валовое производство товаров и услуг страны компаниями крупного бизнеса составляет 50%, а малого - 15%, то на валовое производство предприятиями среднего бизнеса приходится 1/3 часть всех товаров и услуг, а это совсем не мало. На самом деле, в России и сейчас нет четкого разграничения понятий среднего и малого бизнеса.

В общем виде под малым бизнесом понимается предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определенных, установленных законом, государственными органами и другими представительными организациями критериях, конституциирующих сущность данного понятия.

Малый бизнес - бизнес, опирающийся на предпринимательскую деятельность небольших фирм, малых предприятий, формально не входящих в объединения.

К малому бизнесу относятся предприятия с численностью работающих не более 200 человек в промышленности и строительстве, до 100 человек - в науке и научном обслуживании, до 50 человек - в других отраслях производственной сферы, до 15 человек - в непроизводственной сфере.

Организационно-правовая форма малых предприятий устанавливается в соответствии с Законом "О предприятиях и предпринимательской деятельности". Малые предприятия могут существовать в виде индивидуальных (семейных) частных предприятий, товариществ, акционерных обществ, государственных (муниципальных) предприятий.

Под организационно-правовой формой понимается способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели предпринимательской деятельности.

К организационно-правовым формам предпринимательской деятельности относятся следующие виды коммерческих организаций: хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. Малые предприятия могут создаваться в различных организационно-правовых формах, к ним относятся коммерческие организации по установленным законодательством критериям. Индивидуальные предприниматели не могут быть отнесены к какой-либо организационно-правовой форме.

Хозяйственными товариществами признаются коммерческие организации с разделенным на доли складочным капиталом. Вкладом в имущество могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества). Учредителями полных товариществ и полными товарищами в товариществах на вере могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.

Полным товариществом признается товарищество, участники которого в соответствии с заключенным учредительным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам всем принадлежащим им имуществом. Полное товарищество создается и действует на основе учредительного договора, который подписывается всеми его участниками. В учредительном договоре должны быть сведения: наименование полного товарищества, место его нахождения, порядок управления, условия о размере и составе складочного капитала товарищества, о размере и порядке изменений доли каждого участника в складочном капитале, о размере, составе, сроках и порядке внесения вкладов, об ответственности участников за нарушение обязанностей по внесению вкладов. В учредительном договоре должны предусматриваться: порядок совместной деятельности по созданию товарищества, условия передачи ему имущества и участия в его деятельности, условия и порядок распределения прибыли и убытков между участниками, порядок выхода учредителей из состава товарищества.

Товариществом на вере признается товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом, имеется один или несколько участников-вкладчиков, которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении предпринимательской деятельности. Товарищество на вере создается и действует на основе учредительного договора, который подписывается всеми полными товарищами. Требования к составлению учредительного договора, сведений в нем, размер складочного капитала такие же, как у полного товарищества.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) признается созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество может быть добровольно реорганизовано в форме слияния, присоединения, разделения, выделения, преобразования. Общество может быть иметь дочерние и зависимые общества. Общество может быть ликвидировано в порядке, установленном Гражданским Кодексом Российской Федерации, федеральным законом или по решению арбитражного суда в соответствии с федеральным законодательством о несостоятельности (банкротстве).

Акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих права участников общества по отношению к акционерному обществу. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Открытым акционерным обществом (ОАО) является общество, которое вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и осуществлять их свободную продажу с учетом требований федерального законодательства. Акционеры ОАО могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров общества. Число акционеров не ограничено. Минимальный размер уставного капитала ОАО должен быть равен не менее 1000 МРОТ, установленного федеральным законом на дату регистрации общества.

Закрытым акционерным обществом (ЗАО) является общество, акции которого распределяются только среди учредителей или иного, заранее установленного круга лиц. ЗАО не имеет права проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц. Число акционеров ЗАО не должно превышать 50. В случае если число акционеров ЗАО превысит 50, указанное общество в течение года должно преобразоваться в открытое.

Учредительным документом акционерного общества является устав, требования которого обязательны для исполнения всеми органами общества и его акционерами.

Общество в установленном законодательством порядке обязано вести реестр акционеров общества. Общество вправе ежеквартально, раз в полгода или в год принимать решения о выплате дивидендов по размещенным акциям. Дивиденды выплачиваются из чистой прибыли общества за текущий год деньгами или иным имуществом.

Индивидуальным предпринимателем может быть любой дееспособный гражданин Российской Федерации (Конституция РФ). Дееспособным гражданам законодательством установлены права и определенные гарантии для занятия предпринимательской деятельностью, выбора любого предмета деятельности, не запрещенной законом. Следует подчеркнуть, что для занятия отдельными видами деятельности необходимо иметь специальное среднее образование или высшее образование, получить специальное разрешение (лицензию) и иметь квалификационный аттестат.

В соответствии с п.1 ст.23 Гражданского Кодекса Российской Федерации гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. При этом предпринимательская деятельность может быть как основной, так и дополнительной деятельностью (в соответствии с законодательством).

Индивидуальный предприниматель вправе осуществлять найм работников на основе договоров гражданско-правового характера.

Можно определить три пути создания малых предприятий:

- переход малых предприятий из государственной в частную собственность путем приватизации;
- выделение малых предприятий из крупных путем демонополизации, разукрупнения и приватизации;
- создание новых малых предприятий.

В современных условиях большинство малых и часть средних предприятий создаются «с нуля», и первый путь, не так давно являвшийся основным, перестал быть таковым. Второй путь тесно связан с первым, но также определяется темпами демонополизации в различных сферах деятельности. Третий - сдерживается незаинтересованностью предпринимателей в инвестировании, что связано с неблагоприятной общей экономической ситуацией.

Роль среднего бизнеса

Развитие малого и среднего предпринимательства имеет большое значение в условиях стремительно развивающегося процесса глобализации экономики. Происходящее на современных мировых рынках усиление соперничества и конкуренции, позволяет малому и среднему бизнесу (МСБ) в силу своей маневренности и относительно небольшой капиталоемкости быстрее и легче приспосабливаться к меняющимся условиям конъюнктуры рынка. МСБ играет важную роль в экономике любой страны, так как способствует решению проблем занятости населения, порождает конкуренцию, обеспечивая рост экспортного потенциала и наполнение внутреннего рынка потребительскими товарами и услугами. Поэтому правительства многих стран с различным уровнем социально-экономического развития придают большое значение малым и средним предприятиям (МСП), оказывая всяческую поддержку в их деятельности, в том числе предоставляя различные льготы и субсидии.

Наилучших результатов добились страны Восточной Европы и Центральной Азии, а наиболее благоприятные условия для ведения бизнеса по-прежнему существуют в странах ОЭСР с высоким уровнем дохода.

В настоящее время происходит постепенное сближение процедур регулирования предпринимательской деятельности, действующих в разных странах, по мере того, как страны с изначально низкими показателями сокращают отставание от стран с более высокими показателями.

Из категорий процедур регулирования предпринимательской деятельности наибольшее сближение наблюдалось среди категорий, относящихся к уровню сложности и стоимости процедур регулирования (создание предприятий, регистрация собственности, получение разрешений на строительство, подключение к системе энергоснабжения, налогообложение и осуществление внешнеторговой деятельности) по сравнению с категориями, относящимися к прочности правовых институтов (обеспечение исполнения договоров, процедуры решения проблем неплатежеспособности предприятий, кредитная информация, законные права заемщиков и кредиторов, защита прав миноритарных акционеров).

Согласно исследованию Всемирного банка достигнутая многими странами стабильная макроэкономическая среда является необходимым, но недостаточным условием для роста экспорта. Ключевым фактором, влияющим на экспорт, является уровень производительности, а характерными сдерживающими факторами для появления новых потенциально пригодных для экспорта товаров – недостаточно высокий уровень конкуренции и предпринимательских инноваций.

В настоящее время в развитых странах компании МСБ составляют примерно 70–90% общего числа предприятий. Например, в США в секторе МСБ занято около 53% всего работоспособного населения, в Японии – 71,7%, в странах ЕС средние предприятия составляют 1% общего количества компаний, но при этом обеспечивают 20% общего оборота и 17% общей занятости населения, на малых предприятиях трудится примерно половина работающего населения.

В исследованиях Национального института системных исследований проблем предпринимательства отмечается, что заметный рост показателей развития в странах с рыночной экономикой был обусловлен:

– ростом научно-технического прогресса и образованием венчурных компаний;
– созданием высокопроизводительных машин и оборудования, ориентированных на индивидуальное использование и выпуск продукции малыми партиями;
– ориентацией малых и средних фирм на поставку частей, узлов и деталей для крупных компаний на основе контрактных и субподрядных отношений.

Стоит отметить, что в общемировой практике не выработано единых подходов отнесения предприятий к разряду "малых и средних" и они существенно различаются по странам. В настоящее время основным критерием отнесения предприятий к категории "малые и средние" является численность сотрудников, а при определении мер государственной поддержки субъектам малого предпринимательства могут учитываться и другие показатели и страны могут корректировать и дополнять вышеназванные критерии.

Например, все МСП в ЕС должны обладать экономической независимостью и соответствовать одному из финансовых критериев: величины годового оборота (для микропредприятий – до 2 млн. евро, для малых фирм – до 10 млн., для средних – до 50 млн. евро) или величины банковской стоимости активов (для микропредприятий – до 2 млн. евро, для малых фирм – до 10 млн., для средних – до 43 млн. евро).

В законодательстве США, Китая и Японии МСП характеризуется тем, что количественные критерии дифференцируются в зависимости от отрасли экономики, в первую очередь это относится к такому показателю, как численность работников, и дополняются такими показателями, как величина оборота, наличное имущество, находящееся в распоряжении малого или среднего предприятия, либо могут изменяться посредством принятия специальных законов.

Так, критериями отнесения хозяйствующих субъектов к МСП в Китае являются численность сотрудников и годовой оборот, а в промышленности и строительстве еще и стоимость имущества. При этом названные критерии существенно различаются в зависимости от отрасли экономики.

Определение МСП в России не соответствуют определениям МСП в Европе и США. В соответствии с Федеральным законом № 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с послед, изм.) к субъектам МСП относятся: юридические лица и индивидуальные предприниматели, внесенные в Единый государственный реестр юридических лиц; потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий); физические лица, внесенные в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица; крестьянские (фермерские) хозяйства (п. 1 ст. 4).

Закон также установил критерии отнесения субъектов хозяйственной деятельности к числу макро-, микро- и средних предприятий, в том числе критерий "независимость происхождения". Согласно последнему в уставном капитале юридических лиц доля участия Российской Федерации и ее субъектов, благотворительных и иных фондов, иностранных юридических лиц и граждан не должна превышать 25%. При этом доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся малыми и средними предприятиями, также не должна превышать 25%.

МСБ, безусловно, обладает преимуществами перед другими видами предпринимательства, к которым можно отнести:

– обеспечение занятости (предприятия МСБ способствуют созданию новых рабочих мест, следовательно, ослаблению социальной напряженности в обществе и развитию депрессивных районов). Особенно его роль важна в кризисные периоды;
– высокая эффективность капиталовложений. Например, в американском малом бизнесе она почти в девять раз выше, чем в сфере крупного предпринимательства, в первую очередь это относится к технологическому сектору малого предпринимательства. В целом на Западе на технологический сектор приходится до 60% общего объема малого бизнеса;
– доходность – инвесторы малого бизнеса получают больше доходов, чем инвесторы крупных производителей;
– большая конкурентоспособность и мобильность, что обусловлено прежде всего экономией на масштабах (меньшие издержки производства, отсутствие лишнего бюрократического аппарата, снижение накладных расходов, способность к изменениям рыночной конъюнктуры и использованию современных достижений науки и техники и т.д.);
– специализация на производстве востребованных товаров (особенно это относится к малому бизнесу), что позволяет удовлетворять потребности в дефицитных услугах и изготавливать штучную продукцию по требованиям заказчика;
– возможность начать бизнес с малым стартовым капиталом и т.д. Однако существуют и отрицательные стороны и проблемы в деятельности МСП, среди которых следует выделить: высокий уровень риска; ограниченность ресурсов, нехватку специализированного оборудования; недостаточный уровень профессиональной подготовки; трудности с выходом на рынок; относительно короткий жизненный цикл многих малых предприятий, что напрямую связано с природой этого бизнеса; проблемы со сбытом товаров и услуг; трудности в получении кредитов на приемлемых условиях; ведение теневой деятельности, в частности уклонение от налогов; недоступность некоторых видов рекламы и т.д.

Как показывает опыт зарубежных стран, МСБ является важнейшим субъектом рыночной экономики, поскольку во многом определяет темпы экономического роста и структуру ВВП. Именно предприятия МСБ являются технологическими лидерами в зарождающихся отраслях экономики, открывающими новые сегменты рынка и развивающими новые производства. В отличие от крупного бизнеса, МСП не имеют выхода на мировые рынки и чаще всего действуют на внутренних (региональных).

На практике крупные компании повышают свою эффективность и гибкость, прибегая к услугам малого бизнеса. Одновременно малый бизнес получает доступ к новым рынкам и дополнительному финансированию, взаимодействуя с крупными компаниями. Синергетический эффект достигается не только благодаря взаимодействию поставщик-покупатель, но и в результате долговременных союзов между крупным и малым бизнесом. Кроме того, многие крупные компании считают полезным поддерживать малый бизнес с целью улучшения экономической ситуации в тех регионах, где они представлены.

Создание среднего бизнеса

Создание бизнеса – это комплекс мероприятий, направленных на начало предпринимательской деятельности (производство какой-либо продукции, предоставление услуг, продажу товара и так далее). Создание бизнеса сопровождается решением целого ряда задач – написанием бизнес-плана, поиском инвесторов, оценкой прибыльности, запуском маркетинговой программы.

Создание бизнеса – это сложный процесс, при реализации которого стоит учитывать цели, правила, основы и принципы начала деятельности. При этом успех работы во многом зависит от прохождения всех этапов.

Каждый потенциальный бизнесмен должен иметь цель создания бизнеса. Это очень важно. По статистике 70% начинаний «умирает» в первые три года с момента создания. В следующий период (также три года) не выживает еще две трети от оставшегося бизнеса. В итоге спустя шесть лет с момента старта работает только 10-15% создаваемых компаний.

К основным целям создания бизнеса можно отнести:

1. Желание стать «владельцем своего дела». В этом случае вероятность успеха минимальна. Открытие бизнеса только ради того, чтобы стать его владельцем, изначально провально. Чтобы добиться успеха необходимо не просто начать свое дело, но и любить его, быть в нем профессионалом, знать своих конкурентов и будущих потребителей товара (услуг).
2. Обрести финансовую независимость и заработать много денег. При открытии бизнеса деньги не должны быть целью. Финансовый успех и независимость – это лишь итог правильно выстроенной предпринимательской деятельности. Многие смотрят на успехи других людей и окрыленные простотой достижения цели сами с головой «окунаются» в бизнес. В большинстве случаев итогом является разочарование в деятельности и потеря всего капитала. При этом для запуска хорошего проекта необходимы инвестиции, а на их поиск или сбор необходимо определенное время.
3. Сделать действительно качественный продукт (предоставить нужную услугу), то есть реализовать качественную бизнес-идею. Такая цель с большой вероятностью будет реализована. Шансы на успех вырастают, если занятие приносит моральное удовлетворение. Можно поставить цель открыть лучший ресторан в городе, создать самый информативный сайт по определенной тематике в сети, наладить выпуск качественных строительных материалов и так далее. Первоначальная ориентация на качество – залог успеха.

При этом подцели могут быть следующими - инновационные, рыночные, экономические, воспроизводственые, социальные, экологические.

Начинающий предприниматель плохо себе представляет, что и как он будет делать в будущем. Процесс создания своего дела продвигается по мере вникания в деловую сферу, поиска необходимых ресурсов, блуждания по кабинетам чиновников. Но, зная правила создания бизнеса, можно повысить шансы на успех и уберечь себя от ряда проблем.

Основных правил создания бизнеса несколько:

1. Открывать бизнес только из-за того, что это модно - главная глупость. Конечно, быть руководителем своей компании, небольшой фирмы или даже магазина – это престижно. Но не стоит забывать, что предпринимательская деятельность – это каждодневный труд. Чтобы бизнес давал ожидаемую прибыль, необходимо работать с утра до позднего вечера, быть дисциплинированным, уметь находить нужные «лазейки», удовлетворять запросы людей, уметь с ними работать, достойно выдерживать конкуренцию. Во многом успех деятельности зависит не только от уникальности предложения, но и от умения его преподнести.
2. Успех в создании бизнеса возможет только при наличии знаний в выбранной сфере. Предприниматель должен хорошо разбираться в своем направлении, постоянно развиваться и углубляться в интересующую тему. Часто люди выбирают те направления, которые популярны в данный момент. Это, в свою очередь, приводит к копированию бизнеса и чрезмерному нагромождению рынка в какой-то одной сфере. Важно быть полезным и уникальным одновременно.
3. Деньги – это не цель. Бизнес должен приносить моральное удовлетворение от работы, по-простому - кайф. Люди, которые занимаются любимым делом, увлечены бизнесом и буквально живут им, всегда добиваются успеха. В этом случае не способны сломать даже неудачи, ведь человек просто получает удовольствие от своего дела. Доход вторичен, но он обязательно придет.
4. Копирование чужого бизнеса (даже в том случае, если он приносит большой доход) – это ошибка. Есть мнение, что скопировав успешное дело, можно добиться аналогичных успехов. На самом же деле это далеко от истины. Это не значит, что не нужно изучать чужой бизнес – нужно. Просто важно создавать что-то свое, а не повторять все пройденные другим человеком этапы. Возможен вариант с созданием бизнеса в том же направлении, но уже с определенными модернизациями, появлением новых услуг и улучшений.
5. Планирование бизнеса – это залог успеха. Даже самый простой бизнес должен начинаться с написания и оформления бизнес-плана. С этим согласны практически все, но делают всего 50-60% от общего числа предпринимателей. Многие бояться такого документа, считая его чем-то сверхсложным и заумным, с большим количеством расчетов и таблиц. Но вовсе не обязательно так углубляться. Для начинающего бизнеса хватит и основных расчетов, анализа выбранного рынка, прогноза объемов продаж, рекламного бюджета и основных направлений деятельности в рекламе. При этом не обязательно это оформлять как-то документально – достаточно зафиксировать необходимую информацию в записной книжке или специальном журнале.

Начинающие бизнесмены делают ошибку уже со старта – они считают, что добиться успеха просто, и деньги сами придут в руки.

По статистике в 90% случаев причины неудач следующие:

- повышенная оценка спроста на товар;
- низкий уровень знаний предпринимателя в выбранной сфере бизнеса. В этом случае человек просто не знает, что, как и когда делать;
- просчеты в расчете необходимого объема инвестиций, необходимых для финансирования деятельности и снижения срока самоокупаемости.

Есть несколько основ создания бизнеса, которые позволяют быстрей добиться успеха и создать по-настоящему успешное дело:

1. Психологическая подготовка, получение технических навыков. Важно уяснить, что открытие бизнеса – это не вопрос нескольких дней или даже недель. Для создания успешного дела, которое будет приносить регулярный доход, может понадобиться большой срок – около 4-6 лет. При этом самыми сложными всегда являются первые несколько лет деятельности (обычно 1-3 года). Особое внимание стоит уделить финансовой стороне бизнеса, тонкостям управления деньгами. Стоит понимать, как формируется доход, какие факторы на него влияют, как правильно организовать учет, и какие мероприятия для этого необходимы. Не лишним будет изучить виды налогообложения и сразу выбрать наиболее подходящий вариант для своего направления бизнеса. Если есть практический опыт в выбранной деятельности, то это только плюс. Если нет, то важно его получить. К примеру, можно просто поработать в этой сфере или пройти необходимые курсы. Необходимо понять, как работает система изнутри и только после этого приступать к ее реализации.
2. Поиск подходящей идеи. Чтобы бизнес приносил доход, упор важно делать на разработку качественной бизнес-идеи. Правильно выбранное направление можно характеризовать несколькими признаками:
- высокая и стабильная доходность. Новый товар (услуга) должны нравиться людям и пользоваться спросом. Все это обеспечить хорошую прибыль и уверенность в завтрашнем дне;
- уникальные и полезные свойства. Желательно, чтобы продукт имел «изюминку» и отличался от продукции конкурентов. Чем больше уникальных свойств, тем выше вероятность успеха в будущем;
- постоянная потребность. Товар (услуга) должны быть необходимы всегда, в любое время года;
- скопировать идею весьма сложно. Чем сложнее конкурентам будет повторить бизнес, тем лучше;
- стабильное качество. Важно, чтобы товар (услуга) имели высокое качество. В этом случае можно гарантировать постоянный приток покупателей и, как следствие, стабильный доход. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо выписать несколько вариантов и сравнить их соответствие с приведенными выше критериями. Чем больше совпадений, тем выше перспективы успеха бизнеса. Идеальный вариант – разработать маркетинговый план – это основа создания бизнеса.
3. Финансовая оценка. Перед стартом проекта важно оценить его перспективы, определиться с окупаемостью, точкой безубыточности. Важно точно знать, когда новый бизнес окупит уже совершенные затраты и позволит получать чистую прибыль. Здесь уже понадобится бизнес-план, о котором упоминалось выше.
4. Механизм реализации. Когда под рукой есть бизнес-план или просто проект дальнейших действий, можно планировать механизм воплощения задуманного в жизнь. То есть каждый дальнейший шаг должен быть спланирован, как и возможные последствия. Если продумать механизм, можно сделать товар дешевле, чем у конкурентов, а главное – сделать его интересным для покупателей.
5. Источники финансирования. После создания плана можно точно сказать, сколько требуется средств для реализации проекта. При этом важны не только первоначальные затраты (сразу при старте бизнеса), но и ежемесячные расходы на аренду, оплату сотрудников, совершение коммунальных платежей и так далее. Важно точно знать, сколько денег будет необходимо для решения всех финансовых вопросов. Если же есть острая нехватка средств, тогда важно найти источники финансирования. При необходимости можно пересмотреть бизнес-план и максимально снизить свои затраты.

При создании нового бизнеса стоит учитывать множество мелочей, из которых и формируется общий успех.

Так, есть пять основных принципов открытия своего дела, которые позволят правильно сориентироваться и сделать правильный выбор:

1. Организационно-правовая форма компании. Каждый человек создает свой бизнес для реализации личных целей или задач. При этом эффективность дальнейшей деятельности во многом зависит от целого ряда факторов – правовой формы, вида деятельности, методов управления и так далее. Сегодня можно выбрать одну из организационно-правовых форм – товарищество, индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью, партнерство с ограниченной ответственностью, акционерное общество и так далее. Чтобы правильно определиться с будущей структурой, нужно ответить на несколько вопросов:
- сколько будет владельцев у компании или владение будет единоличным;
- какие права будут однозначно сохранены за собой, а какие могут быть переданы другим партнерам;
- есть ли нужда защищать личное имущество от ответственности (в случае неуспешного проведения тех или иных сделок);
- может ли потребоваться дополнительный капитал для решения сложных задач (к примеру, оформление банковского займа);
- как будут решаться вопросы налогообложения.
2. Постоянный штат или подрядчики. Важно понимать, кто будет выполнять основные функции будущего предприятия, компании, фирмы. Возможно, первое время будет выгоднее получить помощь независимых подрядчиков, а не нанимать независимый штат сотрудников. Здесь есть большая разница. К примеру, за каждого своего сотрудника нужно выплачивать налоги, следить за работой персонала, условиями труда и так далее. Работодатель несет полную ответственность за работников в штате, их поведение, безопасность и так далее. При работе с подрядчиками уровень ответственности намного ниже. Нет необходимости следить за их деятельностью или делать соответствующие взносы. Отношения с подрядчиком являются временными, поэтому многие проблемы и затраты свозятся на «нет». При этом ответственность за действия таких работников минимальна. С другой стороны они берут на себя обязательство сделать работу качественно и в срок.
3. Контракты. При ведении деятельности важно юридически правильно составлять все договора и контракты. Только так можно избежать проблем в будущем и чрезмерной ответственности за определенные действия или бездействие. К основным документам можно отнести:
- договор подряда или трудовое соглашение;
- учредительный договор АО, ООО или ТОВ (в зависимости от структуры);
- соглашение, подразумевающее неразглашение конфиденциальной информации;
- договоры купли-продажи, оказания услуг и так далее. В таких документах оговариваются взаимоотношения с поставщиками, права и обязанности сторон;- соглашение, касающееся передачи прав на индивидуальную собственность (если это необходимо).
4. Оборудование и помещение. Этот принцип бизнеса является одним из наиболее важных. Чаще всего для открытия своего дела требуется арендовать помещение под склад, офис или магазин. При оформлении договора важно учитывать, будет ли возможность продления соглашения, в каких случаях документ может быть расторгнут и так далее. Также стоит рассмотреть вопросы ремонта и переоборудования помещений под свой лад. В договоре аренды должны быть рассмотрены все вопросы, касающиеся доступа в помещение, его уборки, оплаты коммунальных услуг, парковки, использования телефонной связи, Интернета и прочих коммуникаций. В отношении оборудования все вопросы решаются индивидуально. Так, можно рассмотреть три варианта – покупку, аренду или оформление в лизинг. При составлении договоров важно делать упор на возможное изменение цены, условия обмена или возврата товара и так далее. Если нет должного объема знаний, то изучение лучше поручить квалифицированному адвокату. Так можно избежать лишних затрат.
5. Страхование и планирование. Главный принцип при создании бизнеса – сразу защититься от потенциальных проблем. Чтобы спокойно спать по ночам, желательно застраховать свое дело. В частности, можно защитить транспорт, ответственность, работников, имущество (на случай катаклизмов). Возможно страхование от потери документов, страхование здоровья и жизни. Важно обращать внимание на тарифы страховых компаний. Страховаться от всего будет очень дорого, поэтому стоит выбрать наиболее вероятные риски, которые беспокоят больше всего.

При открытии своего дела наибольшие проблемы вызваны непониманием последовательности действий, алгоритма создания своего бизнеса. На самом же деле есть всего три этапа, которые позволят четко и слаженно реализовать свой проект.

Рассмотрим каждый из них более подробно:

1. Подготовительный этап. В этот период важно определиться с бизнес-идеей, выбрать дальнейшую форму деятельности, определиться с местоположением и названием бизнеса, рассчитать рентабельность и уровень необходимого капитала, найти источники финансирования и проанализировать рынок. Особое внимание стоит уделить следующим моментам:
- анализу рынка в целом и коммерческой среды, где будет вестись деятельность;
- оценке конкурентов, определению своего преимущества перед ними;
- оценке объема рынка и будущих объемов продаж;
- потребности в персонале, структуре предприятия, распределению задач;
- маркетинговой стратегии, потребности в материалах и оборудовании;
- стартовому капиталу и рентабельности;
- форме предпринимательской деятельности, названию компании.
2. Начало деятельности. Здесь начинается этап основных расходов, когда средства направляются на покупку оборудования, материалов, сырья и так далее. Также ожидают расходы, связанные с покупкой или арендой помещения, его ремонтом и так далее. Здесь основной упор делается на следующие моменты:
- учреждение коммерческого объединения, открытие счета в банке;
- получение лицензий и разрешений, регистрация в качестве ИП (ООО, АО и так далее);
- разработка торговой марки, сайте в интернете, визиток;
- консультация с юристами, бухгалтерами;
- набор персонала;
- покупка оборудования, описной мебели, обустройство помещения;
- заключения полного пакета договоров (продажи, поставки, страхования, трудовых договоров) и так далее;
- реклама.
3. Текущая деятельность предприятия (старт работы). Здесь важно обеспечить своевременный приток необходимых средств для поддержания дела на плаву. Важно внимательно контролировать потоки входящих и исходящих средств, уделять внимание оптимизации производства, работать на повышение качества бизнеса.

Помощь среднему бизнесу

Государство в основном предоставляет финансовую поддержку владельцам малого и среднего бизнеса. Чтобы узнать, относится ли ваша компания к этой категории, стоит обратить внимание на количество работников и величину годового оборота.

На деньги от государства могут рассчитывать нижеуказанные форматы предприятий:

• стартующий бизнес (до 15 человек в штате с годовым оборотом до 120 млн. рублей);
• малый бизнес (до 100 человек в штате с годовым оборотом до 800 млн. рублей);
• средний бизнес (до 250 человек в штате с годовым оборотом до 2 млрд. рублей).

Чтобы получить помощь, компании должны соответствовать следующим требованиям:

• длительность существования с момента открытия — не более 2 лет;
• фирма зарегистрирована в налоговой службе;
• МСП не является должником по налоговым отчислениям.

Шансы на финансирование гораздо выше у бизнесменов, которые имеют социальные льготы, а также владеют социальным или экспортоориентированным бизнесом.

Помните, что государство оказывает поддержку предпринимателям, чья сфера деятельности входит в число приоритетных.

Чтобы оформить безвозмездную помощь, бизнесмен должен работать в одном из следующих направлений:

• Изготовление товаров народного потребления.
• Популярные направления народного творчества.
• Предложения сельского и экологического туризма.
• Услуги ЖКХ.
• Агропромышленный отдел.
• Сфера науки и техники, а также инновационная деятельность.

Главным преимуществом получения такой субсидии является то, что она безвозмездна и ее не нужно возвращать через определенное время. Государство извлекает из этого пользу, так как на экономической карте появляется новое малое предприятие, предоставляющее гражданам рабочие места, и повышается конкуренция с уже существующими компаниями, что способствует улучшению качества и стабилизации цен.

Но вместе с заключением договора о субсидировании предприниматель соглашается выполнять и некоторые обязательства. Основное из них заключается в предоставлении детальной отчетности.

На протяжении 3 месяцев с момента получения финансовых средств от государства бизнесмен обязан подать в Центр занятости отчет с документами об использовании субсидии. Как подтверждение могут предоставляться товарные или фискальные чеки, квитанции, оплаченные платежные поручения и другие документы. Финансовый отчет должен согласовываться с пунктом бизнес-плана, где указана цель получения капитала.

Если бизнес-деятель не может предоставить подтверждение, он обязан вернуть субсидиарные средства государству в полном объеме.

Также условия составленного договора предполагают, что деятельность финансируемого малого предприятия должна продлиться не менее одного года со времени открытия. Так исключается возможность сотрудничества с фирмами-однодневками.

Помощь можно получить во многих инстанциях и организациях, обладающих необходимыми полномочиями. Вот некоторые из них:

• Администрация города. Отдел экономического развития предоставляет информацию о видах финансовой поддержки малого бизнеса.
• Торгово-промышленная палата. В этом учреждении оказывают помощь в консультациях по вопросам бизнеса, маркетинга, юридического права, оно помогает принять участие в выставках.
• Фонд поддержки предпринимательства. На основании результатов обязательной оценки представленного проекта организация выделяет финансы на деятельность малого предприятия.
• Бизнес-инкубатор. Данная организация занимается инфраструктурной поддержкой идей предпринимателей на всех этапах развития начиная с момента открытия.
• Венчурный фонд. Ориентируется в основном на инновационные проекты, в дальнейшем инвестирует деньги в их деятельность.
• Центр занятости населения.

Если ваш бизнес-проект будет социально или экономически выгодным для государства, вы можете получить не только деньги на его внедрение, но и бесплатное обучение, право принимать участие в выставках и т.д.

После обращения в вышеуказанные инстанции вы получите перечень необходимых документов.

Вот какие бумаги входят в этот список:

1. Паспорт и ИНН предпринимателя.
2. Страховое свидетельство (СНИЛС).
3. Справка из бухгалтерии последнего места официальной занятости, в которой указаны сведения о зарплате за три месяца до завершения работы.
4. Документ о наличии образования.
5. Заявление участника программы для получения финансовой поддержки от государства (по специально утвержденной форме).
6. Готовый бизнес-план.

Наиболее распространенный способ получения помощи среди предпринимателей – обращение в Центр занятости. Как проходит данная процедура?

Первый шаг – регистрация в Центре занятости и получение статуса безработного. Это является обязательным условием, так как государственное выделение средств положено только тем предпринимателям, которые зарегистрированы как безработные граждане.

Для этого нужно иметь с собой следующие документы:

• паспорт гражданина РФ;
• трудовую книжку;
• документ о семейном статусе;
• документ об образовании.

Затем нужно составить бизнес-план с подробным описанием проекта, целевым распределением средств и указанием срока его окупаемости. Третий шаг – регистрация бизнеса в качестве ИП.

Рассмотрением пакета документов занимается региональная комиссия в течение 60 дней. В случае принятия положительного решения между заявителем и Центром занятости будет заключен договор, а средства – перечислены на счет получателя. Комиссия может решить компенсировать только некоторые расходы, например регистрацию и открытие малого предпринимательства. Если же заявитель получает уведомление об отказе, он может повторить попытку.

Данный вид выделения средств от государства предполагает помощь начинающим бизнесменам на открытие дела и тем, кто занимается предпринимательской деятельностью не более двух лет.

Полномочия на распределение грантов имеют следующие организации:

• Департамент экономического развития.
• Фонды поддержки малого и среднего бизнеса.
• Союзы, созданные предпринимателями.

Обязательным условием получения гранта является деятельность малого предприятия в одной из приоритетных отраслей, указанных выше.

Согласно государственному законодательству выплаты не получают компании, которые производят винно-водочную продукцию, табачные изделия, предметы роскоши, работают с недвижимостью или занимаются игровой деятельностью.

Помните, что выделенные деньги направляются, чтобы покрыть от 30 до 50% общей стоимости проекта. Оставшиеся финансы на развитие дела бизнесмену следует искать самостоятельно. Не бойтесь инвестиций, это может быть самое выгодное вложение денег на сегодняшний день.

Предпринимателю необходимо предоставить следующие бумаги:

• Документы, подтверждающие отсутствие иных источников финансовой поддержки.
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО и бизнес-план.
• Выписка из банка о количестве собственных финансов.
• Справка о положительной кредитной истории.

Затем Отраслевая комиссия принимает решение о предоставлении средств. Максимальный размер денежного гранта составляет 500 тыс. рублей (в Москве и области – до 5 млн. рублей).

В приоритете у государства состоят безработные, молодые предприниматели, бывшие военнослужащие, семьи с малолетними детьми и т.д.

Государственные планы субсидирования малых предприятий осуществляются на разных административных уровнях.

Поэтому их можно систематизировать соответственно масштабам и количеству выделяемых средств:

1. Федеральные программы. Их реализовывают в масштабах страны, также они характеризуются большим количеством выделенных денег на финансовую поддержку открытия и развития субъектов МСП. Отличительным признаком является и то, что такие программы работают в основном с масштабными бизнес-проектами, чьи владельцы уже ведут коммерческую деятельность.
2. Региональные программы. Они работают на территориях административных регионов и распоряжаются областным или районным бюджетом. Предназначение таких программ – развитие инфраструктуры целого региона.
3. Местные программы. Масштаб реализации – это работа с городскими или районными предпринимателями. Субсидии ограничиваются небольшими объемами финансирования.

От особенностей государственной программы зависит размер получаемой помощи, форма ее предоставления, а также список необходимых документов для оформления заявления. Чем больше масштаб программы, тем выше конкуренция и более жесткие правила отбора. Владельцу малого бизнеса следует это учесть.

Категории малых и средних коммерческих предпринимателей, не имеющие возможности получить материальную поддержку от государства, могут оформить льготное кредитование. Многие банки предоставляют такие займы на упрощенных условиях. Как указывалось, вероятность открытия кредита с выгодной процентной ставкой выше у тех, кто занимается приоритетной для государства деятельностью.

По всем интересующим вас вопросам относительно помощи можно обращаться непосредственно в банковские учреждения или кредитные сообщества, так как у них тоже имеются программы кредитования для начинающих бизнесменов.

Заявитель получает кредит как единоразовую денежную выплату на сумму от 50 млн. до 1 млрд. рублей. После заключения договора льготная программа действительна на протяжении 3 лет. Обязательным условием также являются инвестиции и вложения в проект собственных средств бизнесмена.

Их количество определяется следующим образом:

• 20%, если сумма займа составляет больше 500 млн. рублей или если погашение кредита планируется из будущего дохода, ожидаемого после начала работы бизнес-проекта.
• Отсутствуют ограничения, если средства выделяются для иных инвестиционных планов.

Процентная ставка за использование колеблется в зависимости от формата предприятия. Это 10% годовых для средних предприятий и 11-11,8% для малых.

Как упоминалось выше, процесс субсидирования является безвозмездной выдачей средств, способствующих открытию и благоприятному течению бизнеса. Льготное кредитование и другие программы помощи также имеют упрощенные условия и сниженную процентную ставку. Вместе с тем использование финансовой поддержки от государства сопровождается документальными отчетами для подтверждения целевого назначения.

Выделенные деньги можно расходовать на следующее:

• Оплата аренды места или участка земли (на покрытие этих расходов выделяется не более 20% от основной суммы).
• Пополнение оборотных средств.
• Оснащение рабочих мест.
• Приобретение оборудования для производства (купленные машины нельзя продать или обменять в течение трех лет).
• Покупка расходных материалов (действуют те же правила – не более 20% полученных средств).
• Работы, связанные с ремонтом и открытием.
• Нематериальные активы.

Предпринимателем составляется годовой отчет, в котором указывается, на что именно был потрачен полученный субсидиарный доход. Также в органы контроля необходимо подать справки и квитанции.

В наше время государство готово помочь начинающим бизнесменам малых и средних предприятий не только увеличением капитала.

Существует еще несколько форм поддержки:

1. Возможность бесплатного обучения. Почему в первые годы деятельности многие предприниматели, столкнувшись с проблемами, уходят из бизнеса? Они попросту не имеют нужных знаний о ведении своего дела. Такие образовательные навыки (например, как вести бизнес по франшизе) помогают в развитии, но стоят дорого, поэтому не каждый может их получить. Государство предоставляет стартующим бизнесменам возможность бесплатно учиться на курсах, а также посещать различные семинары и лекции. Заявитель обязан подать в нужные инстанции соответствующие документы: оплаченные счета, сертификаты о прохождении обучения или заключенные договоры. Выплата распространится на половину расходов, но на сумму не больше 40 тысяч рублей в год.
2. Уменьшение арендной платы. Другой вариант поддержки – это скидки на стоимость аренды помещений, где непосредственно размещаются офисы или производство. Помните, что получить такую скидку возможно только в том случае, если здание является муниципальной собственностью, а договор аренды заключен на срок более 5 лет. С каждым годом льготная ставка увеличивается (от 40 до 80% арендной платы), а за последующий период предприниматель платит по полному тарифу. Обязательным условием является конкурсный отбор для определения достойного кандидата. Победителю выделяется дополнительная помощь на оплату коммуникаций.
3. Компенсация участия в выставках. Для популяризации и дальнейшего развития владельцы малых предприятий могут воспользоваться субсидиями для участия в национальных или международных выставках. На основании результатов отбора государство может помочь оплатить расходы на регистрацию, аренду места, перевозку экспонатов, проживание, организацию и услуги переводчиков. Если государственная сумма помощи не превышает 150 тысяч за год, можно оплатить до половины расходов. Обязательные условия для получения компенсации малому бизнесу: заявление, договор с организаторами и отчет о выполненных работах.

Направления среднего бизнеса

Под перспективными направлениями развития бизнеса в России подразумеваются идеи, которые направлены на регион, где они будут реализованы.

Особенно это касается сферы производства:

• Продуктов питания;
• Товаров первой необходимости;
• Медикаментов;
• Стройматериалов.

Это самые перспективные направления бизнеса в кризис, на развитие которых можно получить гранд.

Здоровый образ жизни находится в тренде, поэтому спрос на натуральные продукты питания растет с каждым днем. Если вы решили открыть семейное дело и ищете самые перспективные направления бизнеса, займитесь выращиванием органических овощей и фруктов, разведением домашней птицы или крупного рогатого скота, рыбоводством и прочим.

Натуральные продукты – это товары с небольшим сроком хранения. В них нет консервантов или любых других химических добавок, поэтому такие продукты быстро портятся. Если вы хотите реализовать эту идею малого бизнеса с минимальными вложениями в маленьком городе, нужно позаботиться о рынках сбыта. Экологически чистые овощи должны попадать в магазины прямо с грядок, а мясо нужно доставлять потребителям через 2–3 часа после забоя. Если вы не можете найти оптовых покупателей, попробуйте продавать продукцию в интернет в магазине с доставкой на дом по предварительному заказу.

В жизни людей, которые занимаются шитьем, вязанием, гончарным делом и другой ручной работой, рано или поздно наступает такой момент, когда все члены семьи обшиты и обвязаны, дом наполнен мебелью, а шкафчики на кухне забиты оригинальной посудой. Если желание творить не унимается, это значит, что пришло время превратить свое хобби в источник дохода.

Хэндмэйд – это достаточно перспективное направление малого бизнеса. Люди, которые решили посвятить себя искусству, могут выполнять частные заказы, создавать образовательные проекты либо производить товар и реализовывать его в интернет-магазине.

Практически все мастера стремятся укрепить собственную значимость, в том числе и в финансовом отношении, поэтому передают свой опыт ученикам. Один групповой мастер-класс для одного участника стоит несколько тысяч рублей. Стоит отметить, что самое перспективное направление малого бизнеса – это мастер-классы в сети. Чтобы увеличить прибыльность, можно параллельно продавать материалы для творчества. Кстати, на этом этапе развития можно попробовать получить помощь малому бизнесу от государства. Если вам удастся убедить чиновников в том, что дело действительно стоящее, они могут выделить вам определенную сумму на развитие предприятия.

Если говорить конкретно о самых перспективных направлениях бизнеса, неплохим вложением средств может стать сфера общественного питания, посредническая сфера, туристические услуги, а также все, что связано с ЖКХ.

Некоторые считают, что Россия – это страна вымирающих сел. Действительно, в сельской местности трудно найти хорошую работу или открыть свое дело. Но если найти перспективное направление развития бизнеса, можно получать приличный доход. Например, можно заняться деревенским туризмом.

Многие жители городов предпочитают проводить отпуск на природе. Люди, которые не имеют дачи, берут в аренду дома в сельской местности на летний сезон и примеряют на себя роль крестьянина. Агротуризм – это отличная идея, на чем можно заработать в мелком бизнесе. Предприниматели, которые занимаются таким делом находят дома для аренды, помогают хозяевам сделать ремонт и проводят рекламную кампанию. Это перспективное направление малого бизнеса начнет набирать обороты, поэтому оно нуждается в коммуникабельных, заинтересованных в заработке бизнесменах.

Это новое перспективное направление бизнеса имеет множество преимуществ. По оценкам экспертов, кадровое агентство – это один из самых доступных видов деятельности. Чаще всего такой бизнес открывают новички, которые не имеют опыта предпринимательской деятельности. Для того чтобы организовать агентство по подбору персонала, вам понадобится небольшой стартовый капитал и несколько помощников.

В наше время многие компании сталкиваются с проблемой поиска квалифицированных кадров поэтому такая услуга пользуется большим спросом. Рентабельность бизнеса составляет 15-25%. Полная окупаемость наступает через 1–1,5 года.

Размышляя о том, какое направление бизнеса перспективно в нашей стране, нельзя не вспомнить о посредничестве. Такая деятельность отличается высокой прибыльностью при минимальных финансовых вложениях.

Посредник владеет информацией, которой не имеет заказчик или исполнитель. Благодаря этому он манипулирует ценообразованием и получает прибыль. Эта простая работа позволяет получать неплохой доход.

Самые распространенные идеи в сфере посредничества:

• Аренда и продажа недвижимости;
• Ремонт квартир;
• Реклама;
• Продажа автомобилей и прочее.

Многие люди зарабатывают деньги тяжелым трудом, даже не подозревая, что их можно «делать из воздуха». Начните с товаров первой необходимости и постепенно выстраивайте систему, которая обеспечит вам стабильный заработок.

Такое перспективное направление среднего бизнеса позволяет предпринимателям зарабатывать неплохие деньги на услугах ЖКХ. По статистике, из 6 тысяч жилищно-эксплуатационных контор, функционирующих в нашей стране, только 6% приходится на частные предприятия. Этот сегмент рынка практически свободен, поэтому любой новичок может достичь в данной сфере больших успехов.

Вы можете предоставлять следующие услуги:

1. Уборка придомовой территории;
2. Уборка подъездов;
3. Стрижка газонов;
4. Ремонт спортивных и детских площадок;
5. Сантехнические работы и услуги электрика.

Единственный недостаток этого бизнеса – несвоевременная оплата услуг. Задолженность по платежам за коммунальные услуги порой достигает 25-35%. В случае неплатежей, можно сдавать в аренду подвальные помещения и за этот счет компенсировать расходы.

Если вы задумываетесь над тем, какой бизнес сейчас актуален в условиях кризиса в России, обратите внимание на сферу продаж. Небольшие затраты на старте, быстрая окупаемость и простота организации бизнес-процессов, привлекают многих начинающих бизнесменов.

Самые перспективные идеи в сфере торговли:

• Продукты питания;
• Обувь и одежда;
• Медикаменты;
• Товары первой необходимости;
• Стройматериалы;
• Подарки;
• Экопродукты.

Если вы правильно выберете нишу, бизнес будет процветать и приносить хороший доход.

Вендинговый бизнес – это продажа товаров через автоматы самообслуживания. Вендинг – один из самых доступных и перспективных видов бизнеса. Чтобы он был прибыльным, нужно приобрести несколько торговых автоматов. Следующий этап – выбор направления деятельности.

Это может быть продажа:

• Кофе и чая;
• Жевательной резинки;
• Чипсов;
• Охлажденных напитков;
• Детских игрушек и прочее.

Срок окупаемости одного автомата – 1–1,5 года. Самой высокой рентабельностью отличаются аппараты, с помощью которых можно продавать товары с большой наценкой. Например, на приготовленный кофе можно ставить наценку 300–500%. А вот чипсы или детские игрушки наценивают не более 20–30%.

Чтобы этот бизнес стал успешным, необходимо организовать сеть автоматов по городу. Выберите самые проходимые места в своем населенном пункте, определить, какой товар пользуется спросом у населения и приступайте к делу. Например, в университете или общежитии большой популярностью будет пользоваться автомат по продаже кофе и чая. С таким же успехом можете разместить несколько платежных терминалов и банкомат в торговых центрах. Через пару лет, при успехе и грамотном подходе, вы станете обеспеченным человеком.

Многие современные женщины готовы заплатить за одежду для фитнеса больше чем за эксклюзивное вечернее платье. Компании, которые производят спортивную одежду, стараются, чтобы их клиенткам было максимально удобно, поэтому они постоянно разрабатывают новые модели.

Такой товар востребован практически во всех городах России. В каждом населенном пункте есть люди, которые занимаются спортом и ведут активный образ жизни. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался и приносил хороший доход, нужно хорошо разбираться в специфике спортивной одежды. Постоянно пополняйте ассортимент новинками, и вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Кроме одежды, можете дополнительно выделить отдельную зону продажи товаров для спорта: гантели, хула-хупы, коврики для йоги, скакалки, мячи т. д. Весь этот инвентарь, непременно, будет пользоваться спросом и принесет вам дополнительный доход.

Разумеется, любой социальный проект не приносит прибыль так быстро, как различные высокотехнологичные стартапы. Но для его реализации не нужны специализированные знания. К тому же, такие проекты могут смело рассчитывать на помощь малому бизнесу от государства. Кроме того, их поддерживают всевозможные фонды. Например, фонд развития интернет-инициатив предлагает любой команде 800 тыс. рублей, которая сможет предложить интересную интернет-идею, содержащую социальный аспект. За это он берет всего лишь 7% акций. Если вы задумываетесь над тем, где найти инвестора для малого бизнеса, обращайте внимание на такие интересные предложения.

Самое перспективное направление бизнеса в данной сфере – это проекты, направленные на помощь пожилым людям. В нашей стране количество пенсионеров скоро превысит 40 млн. человек, поэтому в будущем будут пользоваться популярностью любые разработки, которые касаются медицинского обслуживания или развлечений для пожилых людей. Также востребованы всевозможные развивающие центры для детей, где малыши могут играть, общаться и заниматься спортом. Еще одно перспективное направление бизнеса в социальной сфере – переработка мусора и отходов. Эта ниша практически свободна, поэтому вы можете добиться в данном сегменте больших успехов.

К сожалению, многие начинающие предприниматели не имеют крупного стартового капитала, поэтому ищут новые идеи для бизнеса с минимальными вложениями. Это может быть полезный фастфуд, различные гибкие медиапроекты либо использование франшиз. Такие перспективные направления малого бизнеса в России доступны многим новичкам, как по знаниям, так и по финансовым вложениям.

Франшизы привлекают многие слои населения. Это готовый бизнес-продукт, который с первого дня работы приносит прибыль. Вам не придется создавать и продвигать его на рынке. Сети франшиз имеют свою базу клиентов. Это перспективное направление малого и среднего бизнеса прекрасно подходит для начинающих предпринимателей, поскольку владельцы франшизы самостоятельно находят место под будущее предприятие, разрабатывают дизайн помещения и формируют ассортимент.

Франшиза – это самое перспективное направление бизнеса в условиях кризиса. Вам не придется тестировать идею, поскольку она проверена на практике. Франшизу можно приобрести в разных сферах деятельности. В нашей стране их насчитывается более 1,5 тысячи. Эксперты рекомендуют начинающим франчайзи, ориентироваться на известные проекты, к которым легче привлечь клиентов. Стоимость франшиз колеблется в пределах 150 000–15 000 000 рублей.

Это перспективное направление бизнеса в России подходит для людей, которые не сильны в творчестве, но при этом имеют неплохие педагогические способности. Речь идет о массовом обучении – курсах, кружках или студиях.

Предмет обучения может быть любым:

• Кулинария;
• Интернет-технологии;
• Психология общения;
• Иностранные языки и прочее.

Если предприниматель нанимает на работу педагогов, ему нужно получить лицензию на образовательную деятельность. Чтобы тратить деньги на оформление разрешительных документов, наймите педагогов, зарегистрированных как ИП.

Клиенты среднего бизнеса

Среди всех проблем малого и среднего бизнеса особенно хотелось бы выделить проблему удержания и привлечения все новых клиентов. Обычно если дается реклама – у владельца бизнеса в какой-то степени есть проблемы с клиентами. Эти проблемы можно решить, если правильно построить маркетинговую систему привлечения клиентов.

В маркетинге существуют три модели привлечения клиентов: первая — это Кока-Кола и Макдоналдс. Это модели с многомиллионными бюджетами для продвижения массового продукта. Когда устраиваются бренды, создаётся реклама на всех каналах, то есть реклама методом «ковровых бомбардировок».

Одна из задач рекламы Кока-Колы такая: когда человек хочет пить, у него должна быть в поле зрения Кока-Кола.

Вторая модель – мегауспешные малый и средний бизнес. В основном, это директ-маркетинг, маркетинг прямого отклика с замером результатов. Какую бы кампанию Вы не запускали, Вы сначала проверяете: приносит она прибыль или нет. Если нет – Вы меняете стратегию. Практически весь малый и средний бизнес, добившийся успеха, использует именно систему продаж прямого отклика.

Это можно сравнить не с зачисткой неприятеля, то есть клиента, «ковровой бомбардировкой», а берём снайперскую винтовку, находим цель и делаем конкретный выстрел, что намного дешевле. На самом деле крупные компании занимаются и первым, и вторым типом маркетинга.

Третий способ – это всё остальное. Давайте хоть что-то прорекламируем, как это делают все. Всё равно что бросать грязь в стену, авось к ней что-то пристанет.

Большинство компаний занимаются этим типом маркетинга. Они не понимают, что они делают.

Третья модель не работает ни на Западе, ни в России. До первой модели у многих «не дотягивают карманы», вторая модель даёт неплохой возврат инвестиций. Если вложил в рекламу доллар – получил два, значит можно вложить пять, десять, а лучше двадцать. Именно к организации второй модели системы продаж необходимо стремиться. Это то, что может привести Вас к успеху. Проблема в том, что у многих предпринимателей не хватает знаний по системам продаж. Они пытаются копировать то, что делают крупные компании, но у них не получается из-за того, что они не понимают того, что делают. Простое копирование того, что делает Кока-кола, Макдоналдс или другие ни к чему не приводят, тем более, если не иметь таких денег.

Маркетинг прямого отклика подразумевает, что каждый Ваш контакт с рынком, с вашим клиентом даёт какой-то отклик, response. Многие сейчас хотят запустить имиджевую рекламу. Представьте, что у Вас есть sales manager, менеджер по продажам, которому звонят клиенты, он берёт трубку, говорит «Компания "Рога и Копыта"» и кладёт трубку. Как долго вы продержите такого менеджера на работе? Скорее всего, недолго. То же самое с любой рекламой. Если она не построена по принципу прямого отклика, она не заставит потенциального клиента взять трубку и позвонить Вам.

Если говорить о системном подходе, который даёт долгосрочный результат, то всю Вашу систему продаж можно разбить на три больших блока. В каждом блоке много стратегий, техник и методик.

Первый отдел – это несколько стратегий по привлечению потенциальных клиентов в ваш бизнес. Если для примера взять большой бизнес, у компании Волмарт существует больше 530 методик привлечения клиентов в супермаркет. У Вас их должно быть минимум десяток. Цель этих стратегий – вызвать у клиента интерес, продавать в первом разделе не нужно. Он настроен на то, чтобы сгенерировать потенциальных клиентов.

Во втором блоке мы внедряем большое количество стратегий по конвертации потенциальных клиентов в реальных. Мы начинаем продавать уже заинтересованным людям. А для того, чтобы эффективно произвести продажу, существует большое количество стратегий, и про каждую можно говорить довольно долго.

Третий блок – это процессы, направленные на работу с существующей клиентской базой. Следует понимать, что работа с потенциальными клиентами в корне отличается от работы с людьми, которые у вас уже покупали. Одна из самых больших ошибок в бизнесе – это продать одному человеку и искать нового. Чтобы найти клиента, провести с ним беседу, заинтересовать своим товаром, продать ему Ваш товар, уходит довольно много денег, чтобы просто о нём забыть.

Если говорить про интернет-бизнес, то сайт – это один из инструментов, в котором могут быть использовано множество стратегий для того, чтобы привлекать потенциальных клиентов, и для того, чтобы закрывать первую продажу. Причём большинство людей думают, что для продажи товара достаточно разместить о нём информацию на своём сайте. Но практика показывает, что это работает очень плохо. Для того, чтобы Ваш сайт начал продавать, на нём должны быть системы по ведению диалога с Вашими потенциальными клиентами.

Одним из инструментов ведения диалога являются блоги. Тем не менее, мало кто понимает, для чего они нужны. То есть интернетом пользоваться можно, но не понимая его целей, эффективно им пользоваться не получится. И если в блоге пытаться продавать «в лоб», то это работать не будет. Блог нужен для того, чтобы завлекать потенциальных клиентов, вести с ними диалог. Response marketing означает, что на каждую коммуникацию с Вашим целевым рынком, Вы получаете отклик. Это могут быть продажи, звонок в Ваш офис, заказ услуги. В блоге потенциальный клиент может сделать отклик на Вашу запись, он может её прокомментировать. Такому человеку продать будет намного проще, чем просто посетителю Вашего сайта. Поэтому вы можете увидеть на ЖЖ или других блогах создаются какие-то провокации для того, чтобы вызвать комментарии.

Следующие инструменты, которые хотелось бы оговорить, это смартреспондеры и автореспондеры. К сожалению, в России ими пользоваться почти не умеют. Эти сервисы могут работать для закрытия продаж. То есть Вы используете блог, чтобы завлечь клиента, а продаёте ему уже в рассылке. Делая ряд последовательных шагов, отсылая ему пять-семь писем, наконец, в течение недели закрываете продажу. Именно для этого и нужны автореспондеры. Причём все рассылки нужно составлять по формулам, но лучше делать хоть как-то, чем не делать никак.

Вы должны чётко помнить две цифры из Вашего бизнеса. Первая – сколько денег Вы тратите на привлечение одного клиента. Вы можете разместить большое количество рекламы, провести много презентаций, телефонных звонков и получить из этого одного или трёх клиентов. Суммировав все затраты, разделив на количество клиентов за этот период времени, Вы получите цифру, показывающую, сколько Вы тратите на привлечение одного клиента. Вторая немаловажная цифра – это сколько приносит один клиент Вам за всё время работы Вашего бизнеса. Если тяжело посчитать за всё время, можно посчитать за год. В итоге, зная, что вложив $100 Вы получаете два клиента, и каждый клиент приносит по $150, то перед Вами будет стоять вопрос, сколько денег потратить на рекламу.

Две самые важные цифры в бизнесе, которые бизнесмен должен помнить днём и ночью, которые сильно просветляют. Правильный подход в бизнесе – это не «сколько я могу заработать на клиенте», а «сколько я готов заплатить для того, чтобы получить клиента».

Это и есть директ-респонс маркетинг, ваш бизнес становится машиной для инвестирования. Ещё раз о системах длинного плеча. Частью этих систем клиент будет заведён в воронку первого числа, а купит только тридцатого, и это нормально. Вы будете знать, сколько потратили за этот месяц, и сколько принесли Вам клиенты. Главное то, что эти цифры не знают Ваши конкуренты. Зная, что вкладывая $50, Вы получаете $150, Вы можете вкладывать в рекламу в два раза больше. Тратить $100 и получать $150, в любом случае будет выгодно. Вы давите конкурентов рекламой, и они начинают «сливаться». Им кажется, что выкупать целую газетную полосу – это дорого, а Вы себе можете это позволить. Если Вы будете рекламироваться в интернете, то Вы сможете выставлять самые большие цены за клик, Вам будет без разницы, сколько платить. Если Ваш конкурент посчитает, что $5 за один клик дорого, а Вы знаете, что десять кликов приносят Вам одного клиента, Вы платите $50 без проблем.

Зная свои цифры, можно первую продажу делать в минуса. Конкуренты никогда не догадаются, как Вы умудряетесь держать такие низкие цены.

Чтобы лучше понять эти цифры, приведём три коэффициента, изменяя которые можно увеличить Ваш бизнес. Если Вы занимались спортом, то Вы знаете, что замер результатов даёт рост. Также и в бизнесе: как только Вы находите индикаторы, начинаете их измерять, то простой замер будет давать вам рост бизнеса.

Первый коэффициент – это количество новых клиентов, которые приходят в ваш бизнес за определённое время.

Второй – это средняя стоимость чека, среднее количество денег, которые оставляет клиент за одну транзакцию.

Третий параметр – это сколько раз один и тот же клиент покупает у Вас за определённое количество времени.

Перемножая их, Вы получаете количество денег, которое клиенты оставляют Вам за определённое время. Работая с этими коэффициентами, можно преувеличить прибыль. Для примера предположим, что к Вам приходит 50 новых клиентов в год. В среднем, один клиент покупает у Вас на $100. И покупает он у Вас 5 раз в год. Таким образом, средний оборот в год составляет $25000. Теперь предположим, что Вы внедрили несколько стратегий, которые повышают каждый параметр на 10%. После этого общий оборот станет $33375, что выше на 33%. Если поднять каждый параметр на 20%, то оборот станет $43200, то есть выше на 73%. Следует заметить, что эти параметры тесно связаны, и рост одного будет провоцировать рост другого. Подняв один коэффициент на 10%, другой может вырасти на 1% самостоятельно. Для повышения этих коэффициентов Вам необходимо использовать правильные стратегии.

Чтобы повысить продажи, люди часто вкладывают все деньги в рекламу. Это правильный способ, но самый дорогой. Вкладывая деньги в рекламу, Вы влияете только на один параметр. Вам же нужно, чтобы клиент, который пришёл к Вам, оставил как можно больше денег. Это можно сделать с помощью технологии upsale. В то же время Вам необходимы стратегии, которые заставят клиента приходить к Вам снова и снова. Это достигается правильными схемами охраны существующих клиентов, тем самым можно увеличить количество транзакций. Это можно делать большим количеством способов. Большинство бизнесменов хотят получить новых клиентов, хотя они не умеют работать со старыми.

В российском бизнесе тратят кучу денег на то, чтобы пришёл клиент. После этого ему продали и начинают искать следующего. Почему никто не работает с теми, кто уже пришёл? Количество денег, которое нужно потратить на привлечение нового клиента в шесть раз больше количества денег, которое нужно, чтобы продать уже существующему клиенту. Самый главный актив бизнеса – это клиентская база. С ней, почему-то, никто никогда не работает. Все системы, которые направлены на увеличение клиентской базы, автоматически поднимают стоимость компании.

Очень важно понимать, что работать со старыми клиентами не менее важно привлечения новых. Если посмотреть на самые эффективные стратегии у любого гуру маркетинга, то это стратегии по работе с существующей клиентской базой. Клиентская база – это тот актив, который можно быстро монетизировать.

Если Ваш бизнес довольно конкурентный, то Вы наверняка слышали, что Вам нужно уникальное торговое предложение. Уникальное торговое предложение (ТП) – это причина, по которой клиент купит у Вас, а не у других. Важно не использовать как ТП качество, так как люди ожидают качество по умолчанию. Можно использовать в качестве ТП гарантию.

Пример. В США существует компания Домино Пицца, её организовали двое студентов. Когда их бизнес перестал приносить прибыль, они выработали уникальное торговое предложение: «Горячая пицца за 30 минут или вы получаете её бесплатно». Они не гарантировали, что эта пицца будет вкусная или свежая, она должна быть горячая и доставлена в срок. Благодаря этому предложению эти парни очень быстро подняли свой бизнес. То же самое у фастфуда. Не говорится, что эта еда будет вкусная или полезная. Это «быстрая» и дешёвая еда.

Также важно использовать рефералы. Каждый клиент, которого Вы купили, в течение года должен привести минимум одного клиента.

Следующая стратегия – continuity. Всегда можно найти способ заставить людей платить постоянные деньги. Это может быть доступ к закрытому разделу сайта, возможность позвонить, задать вопрос.

Если Вы продаёте, то Вы можете использовать «wow фактор». Постарайтесь дать клиенту больше, чем то, за что он заплатил. У Вас всегда должны быть недокументированные бонусы. Сделайте клиенту бонус и по этой причине он расскажет о Вас своим друзьям.

Ещё одна стратегия – гарантия. Гарантия идёт бок о бок с большими ценами. Это самый быстрый способ завоевать доверие у Вашей целевой аудитории. Многие думают, что внедрение гарантии понизит прибыль. Но практика показывает, что у Вас будут возвраты в любом случае. Так почему бы не сделать это Вашим продажным преимуществом? Если Ваш бизнес грамотно построен по формулам, Вы можете обещать по гарантии возвращать 200% стоимости.

Offer, Ваше предложение. Очень внимательно составляйте Ваш посыл, Ваш message к рынку.

Первое: продать «холодному» клиенту тяжело, поэтому чем «вкуснее» Ваш offer, тем лучше у Вас будут покупать.

Второе: Вы должны устанавливать ограничения на свои предложения.

Третье: в Вашем предложении должен быть призыв к действию. Если в рекламе Вы просто укажете телефон или добавите «позвоните по этому телефону до 18:00», то во втором случае количество позвонивших будет больше.

Irresistible offer, предложение от которого нельзя отказаться. Вы предлагаете продукт по максимально низкой цене в узкие сроки.

Партнёрство, joint veture. Партнёрство работает, когда Вы построили систему продаж у себя, знаете какая реклама работает, какой должен быть offer и т. д. Партнёрство нужно, если у Вас нет своей клиентской базы. Вы даёте готовую систему тем, у кого есть клиентская база из Вашей целевой аудитории, и кто Вам не конкурент, и они продают Ваш товар.

В завершение хочется спросить: что отличает успешных людей от безуспешных? Можно привести пример из природы. Когда волной на сушу выкидывает лангустов, то они не ползут обратно в море, а ждут, пока другой волной их опять захлестнёт в воду. Хотя они могут проделать путь в полметра, вместо этого они умирают под солнцем. Большинство людей похожи на лангустов. Они будут ждать, пока с ними само что-то случится, пока волны жизни закинут их в океан, или лужу, и ничего сами не сделают. Поэтому смысл в том, что нужно действовать.

Субсидий среднего бизнеса

Государственная поддержка малого бизнеса является важным направлением экономической политики: сегодня в России работают более 5,5 миллионов субъектов малого и среднего бизнеса, на долю которых приходится 21% Валового внутреннего продукта страны.

Планируется, что до 2030 года доля малого и среднего бизнеса в ВВП Российской Федерации достигнет отметки в 45%. Именно поэтому в свою активную фазу вышла разносторонняя государственная поддержка малого предпринимательства.

Поддержка индивидуальному предпринимательству и малому бизнесу сегодня в России оказывается на законодательном уровне. В рамках программы «Стимулирование экономической активности » осуществляется финансирование деятельности предпринимателей.

Программа по стимулированию экономической активности предусматривает дополнительное финансирование, которое именуется субсидией.

Субсидирование представляет собой целевую и безвозмездную государственную выплату на открытие предпринимательской деятельности. Деньги не придется возвращать, как это обычно делается при займе или взятии кредита.

Данные средства поделены между всеми субъектами России на основе проведенных конкурсных процедур. В связи с ощутимым сокращением поддержки, регионам страны придется самостоятельно определиться с приоритетными для финансирования направлениями предпринимательской деятельности.

Каждый субъект малого и среднего бизнеса в праве рассчитывать на разностороннюю поддержку со стороны государства – это регламентируют различные нормативно-правовые акты и в первую очередь Федеральный закон №209-ФЗ. Разные программы имеют свой срок действия, условия предоставления и бюджет.

В каждом регионе нашей страны за реализацию мероприятий государственной поддержки малого бизнеса отвечает соответствующий уполномоченный орган. С полным их списком вы можете ознакомиться на сайте Министерства экономического развития РФ.

Размер субсидии будет зависеть от региона проживания и выдаваться на следующие нужды:

• закупка сырья;
• приобретение оборудования;
• покупка расходного материала;
• нематериальные активы;
• ремонтные работы.

Программа субсидий индивидуальным предпринимателям позволяют начинающим бизнесменам получать государственное финансирование. Размер субсидии зависит от региона, в котором проживает бизнесмен. В среднем сумма выплат составляет 60 000 рублей.

Финансирование осуществляется на безвозвратной основе и только при условии наличия стартового капитала у бизнесмена. Предприниматель может использовать полученные средства на открытие и развитие своей деятельности – например, покупка оборудования, сырья и материалов, ведение ремонтных работ или приобретение нематериальных активов.

Виды финансовой поддержки на развитие малому бизнесу может утвердить исполнительный орган. После получения государственной денежной помощи предприниматель должен предоставить отчет об использовании средств. Это означает, что каждый человек, который получает государственную субсидию, несет ответственность за ее распределение и должен правильно израсходовать средства.

Остаток денежной помощи придется вернуть назад, а в случае обнаружения факта нецелевого расходования выделенных денег, предприниматель должен будет вернуть всю сумму государству.

Любой безработный гражданин Российской Федерации может стать получателем субсидии на развитие малого бизнеса.

Финансирование осуществляется совместно с Центром занятости населения.

Лицо может быть признано безработным в том случае, если оно состоит на учете в Центре занятости по месту регистрации.

Бизнес-план заявителя должен содержать развернутую информацию о планируемой деятельности, месте ее осуществления, необходимом оборудовании, материалах, технологиях, рабочей силы, поставщиках.

Отдельное место в бизнес-плане отводится стоимости проекта, с учетом собственного и субсидируемого капитала. Также важно произвести расчеты и анализ. Для этого необходимо рассчитать ожидаемую выручку и прибыль, рентабельность проекта, срок окупаемости, и прочее.

После согласования бизнес-плана с Центром занятости населения, безработный гражданин обращается в Федеральную налоговую службу с заявлением о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя.

Срок регистрации ИП, установленный нормативными документами, составляет 5 рабочих дней. После получения Свидетельства о регистрации ИП и выписки из Единого реестра, начинающий предприниматель вновь обращается в Центр занятости населения с утвержденным бизнес-планом, заявлением на предоставление субсидии, паспортом и документами, подтверждающими статус индивидуального предпринимателя. Так происходит заключение договора на субсидирование деятельности между бизнесменом и государством.

После подписания документов Центр занятости населения перечисляет денежные средства на личный счет предпринимателя.

Главной особенностью получения государственного финансирования малого бизнеса является отсутствие необходимости возврата, так как средства предоставляются на безвозмездной основе.

Взамен государство получает новое малое предприятие, новые рабочие места для населения и еще одну ячейку рыночной экономики.

Заключая договор о субсидировании предпринимательской деятельности, бизнесмен должен знать, что он возлагает на себя ряд обязательств. Главное из них состоит в предоставлении отчетности.

В течение 3 месяцев после получения денежных средств от государства, предприниматель должен предоставить в Центр занятости населения отчет с подтверждающими документами об использовании субсидии. В качестве подтверждения могут быть представлены фискальные и товарные чеки, счета и оплаченные платежные поручения, квитанции и иные документы.

В случае частичного или полного неподтверждения, предприниматель обязан вернуть государству сумму субсидии в полном объеме. Еще одна особенность субсидирования зафиксирована в условиях договора. Согласно договоренности, деятельность финансируемого государством бизнеса должна продлиться не менее года.

Таким образом государство исключает существование фирм-однодневок.

Вид субсидии может устанавливаться каждым субъектом РФ. Государственная помощь бывает следующих видов:

• поддержка бизнеса – 25000 рублей;
• открытие бизнеса с возможностью повышения субсидии за новое рабочее место – 60000 рублей;
• открытие бизнеса при условии, что предприниматель — единственный родитель ребенка, не трудоустроен или имеет инвалидность – 300000 рублей.

Субсидия может быть получена не только на открытие бизнеса, но и на его развитие. При этом можно иметь собственные идеи производства для малого бизнеса или открывать его по франшизе. Выдается денежная сумма индивидуальным предпринимателям и для малого бизнеса.

Предприниматели и малые предприятия, зарегистрированные в Москве, имеют не только больше возможностей для развития бизнеса, но и получают особые привилегии, доступные лишь столичным бизнесменам. Одним из таких преимуществ является субсидия на развитие бизнеса. Размер этой субсидии достигает 500 000 рублей.

Для получения финансирования начинающий предприниматель должен обратиться в ГБУ «Малый бизнес Москвы» с соответствующим заявлением и с пакетом документов. Условием получения субсидии является деятельность, осуществляемая не менее полугода и не более 2 лет. Для подтверждения успешности функционирования бизнеса предприниматель предоставляет финансовую отчетность, договоры об аренде помещения, о сотрудничестве и так далее.

Заявку с пакетом документов рассматривает специальная Отраслевая комиссия.

Среди приоритетных направлений субсидирования являются инновационная сфера, сельское хозяйство, здравоохранение, образование, социальная сфера, гостиничный бизнес и туризм. После представления денежных средств предприниматель обязан отчитаться целевом использовании финансирования, а также подтвердить обозначенные финансовые показатели.

Так государство контролирует не только законность использования субсидии, но и влияние предприятия на экономическую среду страны.

Целью получения субсидии предпринимателем – открытие нового предприятия или расширение уже действующего.

Преимуществом такого варианта финансирования является безвозмездный характер, а основной недостаток – большое количество условий и жесткая процедура отбора.

В планах Правительства – запуск системы геомаркетингового навигатора.

Для этого было разработано свыше 200 бизнес-планов по 75 направлениям деятельности малого бизнеса. С помощью данной системы предпринимателям будет легче выбрать сферу или нишу для открытия малого бизнеса.

Если проект получит одобрение, то государственная поддержка станет хорошим подспорьем для предпринимателей.

Существует еще несколько видов помощи начинающим предпринимателям от государства:

1. Аренда недвижимости на льготных условиях.
2. Приобретение государственного имущества в собственность по льготными ценам.
3. Использование инфраструктуры, специально созданной государством для развития предпринимательской деятельности (технопарки, офисы, бизнес инкубаторы и т. д.).

Кроме единовременной финансовой помощи малому бизнесу от государства, начинающие предприниматели могут рассчитывать на получение государственного гранта. Для этого нужно оформить заявку и подать ее в соответствующие органы.

тема

документ Крупный бизнес
документ Крупное предприятие
документ Среднее предприятие
документ Малое предприятие
документ Государственное предприятие



назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами
важное

Изменения ПДД с 2020 года
Рекордное повышение налогов на бизнес с 2020 года
Закон о плохих родителях в 2020 г.
Налог на скважину с 2020 года
Мусорная реформа в 2020 году
Изменения в трудовом законодательстве в 2020 году
Запрет коллекторам взыскивать долги по ЖКХ с 2020 года
Изменения в законодательстве в 2020 году
Изменения в коммунальном хозяйстве в 2020 году
Изменения для нотариусов в 2020 г.
Запрет залога жилья под микрозаймы в 2020 году
Запрет хостелов в жилых домах с 2020 года
Право на ипотечные каникулы в 2020
Электронные трудовые книжки с 2020 года
Новые налоги с 2020 года
Обязательная маркировка лекарств с 2020 года
Изменения в продажах через интернет с 2020 года
Изменения в 2020 году


©2009-2020 Центр управления финансами. Все материалы представленные на сайте размещены исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Контакты Контакты