На практике различают два вида прогнозирования конъюнктуры рынка: прогнозирование на макроэкономическом и микроэкономическом уровнях. Прогнозирование на микроэкономическом уровне затрагивает интересы только конкретного предприятия и включает определение предполагаемого объема продаж, потребностей и оборудования, материалах, людских ресурсах. Макроэкономический анализ прогнозирует изменение общих экономических условий, которые могут оказывать существенные влияния на деятельность предприятия в целом.
Порядок прогнозирования конъюнктуры рынка
После оценки степени влияния внутренних и внешних факторов составляется первоначальный прогноз.
Внешние факторы (не поддающиеся контролю со стороны предприятия):
• общая экономическая ситуация (темпы инфляции, уровень процентных ставок);
• возможные государственные мероприятия (снижение налогов);
• вероятное поведение главных конкурентов;
• влияние социальных и культурных факторов (изменение темпов рождаемости, сокращение числа женщин, занятых трудовой деятельностью).
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• объем немедленной реализации в прошлом периоде;
• доля товара в общем объеме рыночных продаж;
• современная тенденция в динамике объема реализации.
Первоначальный прогноз служит ориентиром для формирования стратегии маркетинга. Формальный прогноз корректирует первоначальный прогноз с учетом внутренних факторов, данные формального прогноза являются основой для планирования производственной и сбытовой деятельности.
С началом фактической реализации продукции данные формального прогноза постоянно сверяются на предмет их адекватности реальной динамике продаж. В случае значительных отклонений формальный прогноз подвергается корректировке.
Выбор адекватного метода прогнозирования конъюнктуры рынка является важнейшим условием, обеспечивающим достаточную степень достоверности прогноза.
При выборе метода прогнозирования необходимо учитывать следующие факторы:
• цель прогнозирования (получение информации о характере доминирующих тенденций (рост, снижение) и подробной картины предстоящих изменений в рыночной конъюнктуре);
• временные рамки (краткосрочный прогноз - до 3 месяцев, среднесрочный от 3 месяцев до 2 лет, долгосрочный - свыше 2 лет). Чем меньше временной отрезок тем выше вероятность достоверности, прогноза);
• необходимый уровень конкуренции (прогнозирование одного или группы товаров в рамках страны, региона, периода);
• допустимый уровень погрешности;
• характер исходных данных;
• допустимый объем затрат на прогнозирование;
• объем исходной информации;
• простота в применении;
• на какой стадии жизненного цикла находится товар.
При составлении прогноза следует учитывать, что он является относительно точной оценкой эффекта и его не следует учитывать в качества директивы. Слепое следование рекомендациям прогноза может значительно снизить эффективность работы.
Все методы прогнозирования конъюнктуры рынка относят к одной из трех категорий:
1. Временные ряды. Данные методы построены на использовании информации предшествующего периода для оценки будущих результатов.
Выделяют несколько видов этих методов:
• классически временные ряды - декомпозиция;
• скользящее среднее (значение);
• сглаживание статистических данных по экономике;
• метод Зингера;
• Бокс - Джекинс и др.
2. Каузальные модели. В основе этих методов лежит предположение, что определенный результат непосредственно зависит от нескольких предсказуемых факторов.
3. Оценочные методы, которые основаны на интуитивных оценках, мнениях, предложениях.
При прогнозировании общего спроса на какой-либо товар необходимо учитывать:
1. изменение числа потенциальных покупателей;
2. изменение потребностей потенциальных покупателей;
3. изменение их покупательской способности.
Среди методов прогнозирования конъюнктуры рынка отметим также способ главных индикаторов. Данный метод основан на выборе одного или двух наиболее значительных факторов, влияющих, на уровень сбыта продукции и прогнозирование этих факторов.
Дельфийский метод основан на мнении (через опрос ведущих специалистов) о перспективах развития тех или иных отраслей экономики. Анализ ответов (и в особенности изменений прогнозов под влиянием мнений оппонентов) дает интересные и надежные результаты.
Метод опроса собственных служащих - наиболее уважаемая и полезная форма прогнозирования, которая заключается в опросе служащих соответствующих отделов о том, как по их мнению будет развиваться деятельность предприятия и какой эффект дадут те или иные планируемые мероприятия.
Прогнозирование конъюнктуры рынка позволяет осуществлять проактивное управление на предприятии.
Как сдвинуть с места бетонную плиту размером 50 метров в высоту, 100 метров в длину и весом 202 тонны, не применяя никаких механизмов и приспособлений?
Статью подготовила доцент кафедры социально-гуманитарных дисциплин Волгушева Алла Александровна. 
