Oi?aaeaiea oeiainaie Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Создание потребителей в большом количестве

Создание потребителей в большом количестве

Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. Связаться с автором

Создание потребителей в большом количестве

В условиях обострения конкуренции на рынках и снижения покупательской активности увеличение сбыта становится главной проблемой для бизнеса. Маркетинг предлагает предпринимателям пути решения этой проблемы посредством создания потребностей и потребителей. Стоит ли доверять маркетологам? Некоторыми мыслями по этому вопросу мы хотим поделиться в этой статье.

Потребители и потребности

На практике предпринимательская деятельность обычно сводится к двум вариантам:
Не забываем поделиться:


1. Выпускаются или ввозятся из-за рубежа уже продающиеся на рынке товары, которые предлагаются потребителям нередко по более низкой цене или с улучшенным сервисом и качественными характеристиками в сравнении с конкурентами.

2. Изготавливаются или ввозятся из других стран и продаются потребителям товары, которых до сих пор на отечественном рынке не было.
Оба варианта исходят из предположения, что у потенциальных покупателей уже существует потребность в данных благах, и чтобы бизнес стал успешным, необходимо суметь выявить эти потребности и наилучшим образом их удовлетворить.

Однако действительно ли у потенциальных покупателей существуют потребности в определенных благах? На этот вопрос практика до сих пор не дала однозначного ответа. Продолжаются также теоретические споры в среде ученых и специалистов.

С экономической точки зрения потребность представляет собой нужду человека, группы людей или человеческого общества в чем-либо для обеспечения жизнедеятельности, которая внутренне побуждает их к активности.

Можно считать, что в признанных рынком товарах и услугах такая нужда у потребителей есть. Но если это уникальные товары или услуги, о которых люди не знают и не имеют понятия, то нужды в них быть не может. Исходя из таких соображений, маркетологи заявили, что сегодня главная цель маркетинга – создание потребностей у покупателей. Самые популярные подтверждающие примеры – компьютеры, интернет, социальные сети. Пока люди о них не знали, потребности в данных благах современной цивилизации у них не было, а сегодня многие люди без этого и дня прожить не могут.

Маркетинговые приемы создания потребностей


Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

В маркетинге предлагается огромное количество приемов создания потребностей, завоевания и удержания бизнесом больших масс потребителей различных товаров и услуг. На их использование некоторые компании ежегодно затрачивают средств больше, чем на само создание своих товаров или услуг.

Многие рекомендации маркетологов основаны на знании психологии человека.

Прежде всего, предлагается проинформировать как можно большее количество потребителей о товаре или услуге, как можно лучше преподнести их лучшие стороны. Максимально полную характеристику товара следует дополнить психологическими приемами.

Многие люди стремятся заиметь что-то лучшее, чтобы выделиться. Они готовы платить за это приличные деньги. Поэтому задача продавца – убедить потребителя, что купив его товар, он станет уважаемым среди многих. Психологи установили, что для того, чтобы заинтересовать товаром 100% потребителей, достаточно разбудить желание купить у 10%.

К числу действенных способов маркетологи относят следующие:

- показать, какое количество покупателей уже приобрели товар (услугу);
- создать отрицательный образ покупателей товара у конкурентов;
- показать потери при отказе от покупки и выгоды от приобретения товара;
- привести пример известных людей, купивших товар;
- вежливо попросить сделать покупку;
- опрашивать покупателей и анализировать отзывы.

Создание потребителей в большом количестве


Нередко потребители имеют потребность в товаре, но не задумываются о ней в данное время в данном месте. Например, один продавец салона связи спрашивал каждого зашедшего в салон, не нужны ли ему батарейки.
интересное на портале
документ Тест "На сколько вы активны"
документ Тест "Подходит ли Вам ваше место работы"
документ Тест "На сколько важны деньги в Вашей жизни"
документ Тест "Есть ли у вас задатки лидера"
документ Тест "Способны ли Вы решать проблемы"
документ Тест "Для начинающего миллионера"
документ Тест который вас удивит
документ Семейный тест "Какие вы родители"
документ Тест "Определяем свой творческий потенциал"
документ Психологический тест "Вы терпеливый человек?"


Кому-то этот вопрос казался неуместным, но некоторые люди действительно хотели купить батарейки, но не вспоминали об этом в салоне связи.

Другой пример, тоже из практики салона связи. Пожилая покупательница пришла в салон за простым кнопочным телефоном. О смартфоне она думала, что он слишком сложен и дорог, а потому ей не нужен. Но продавец сумел уговорить ее посмотреть один из смартфонов. Увидев, как просто со смартфона можно выйти в интернет и связаться по Skype с проживающим за рубежом внуком, покупательница пришла в восторг и решила потратиться на покупку смартфона.

Можно ли создать потребности

Можно ли сказать, что рассмотренные приемы создают потребность? Может быть, они ее навязывают? Рассмотрим еще один пример – продажа биологически активных добавок. Сначала на людей оказывают сильное психологическое давление через рекламу на телевидении и радио. В результате некоторые, особенно пожилые и страдающие различными заболеваниями люди, начинают опасаться за свое здоровье и жизнь. Реклама внушает, что единственное спасение – приобрести чудесное средство натурального происхождения, произведенное в экологически чистой среде с помощью новейших технологий. В итоге потребитель делает заказ. Некоторые потребители себе БАДы не приобретают, но соглашаются работать на компанию за проценты от покупок найденных ими других покупателей.

Ряд ученых и практиков считают, что маркетологи выдумывают "проблемы", убеждают в их существовании людей, в результате чего производятся ненужные товары и услуги, которые навязываются доверчивым покупателям. Создание потребностей изначально невозможно, они запрограммированы природой. Человеку нужно выжить, питаться, завести потомство и обеспечить ему выживание. Предпринимателю – получить доход, обеспечить дальнейшее существование и развитие бизнеса. Современный маркетинг, нацеливающий предпринимателей на создание потребностей, демонстрирует перерождение этой науки в аферу.

темы

документ Маркетинговые приёмы в супермаркете
документ Роль упаковки товара в маркетинге
документ Сколько получает маркетолог
документ Один день из жизни маркетолога
документ Как дорого продать никчемный дешёвый товар

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

С горки ползком, в горку бегом...

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

На край стола поставили жестяную банку, плотно закрытую крышкой, так, что 2/3 банки свисало со стола. Через некоторое время банка упала. Что было в банке?

посмотреть ответ
важное

Новая помощь малому бизнесу
Как будут проверять бизнес в 2023 году

Изменения по вопросам ИП

Новое в расчетах с персоналом в 2023 г.
Отчет по сотрудникам в 2023 г.
Пособия подрядчикам в 2023 году
НДФЛ в 2023 г
Увеличение вычетов по НДФЛ
Как компании малого бизнеса выйти на международный рынок в 2023 г
Что нового в патентной системе налогообложения в 2023
Что важно учесть предпринимателям при проведении сделок в иностранной валюте в 2023 году
Изменения в работе бизнеса с июня 2023 года
Особенности работы бухгалтера на маркетплейсах в 2023 году
Риски бизнеса при работе с самозанятыми в 2023 году
Кадровая отчетность работодателей для военкоматов их ответственность за содействие им в 2023 году
Управление кредиторской задолженностью компании в 2023 год
Что ждет бухгалтера в работе в будущем 2024 году
Как компаниям МСП работать с китайскими контрагентами в 2023 г
Как выгодно продавать бухгалтерские услуги в 2023 году
Индексация заработной платы работодателями в РФ в 2024 г.
Правила работы компаний с сотрудниками с инвалидностью в 2024 году
Оплата и стимулирование труда директора в компаниях малого и среднего бизнеса в 2024 году
Правила увольнения сотрудников коммерческих компаний в 2024 г
Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году
Как уменьшить налоги при работе с маркетплейсами
Что нужно знать бухгалтеру о нераспределенной прибыли
Как защитить свой товар от потерь на маркетплейсах
Аудит отчетности за 2023 год
За что и как можно лишить работника премии
Как правильно переводить и перемещать работников компании в 2024 году
Размещение рекламы в интернете в 2024 году
Компенсации удаленным сотрудникам и налоги с их доходов в 2024 году



©2009-2023 Центр управления финансами.