• потребительские товары – вся та продукция, которую мы приобретаем в магазинах (еда, одежда, техника и т. д.);
• потребительские услуги – рынок услуг, предоставляемых обычным людям (образование, юриспруденция, авиаперевозки, парикмахеры и т. д.);
• средства производства – продукция, связанная с производством других продуктов (техника, сырье, производственные услуги и т. д.);
• собственность – рынок недвижимости и ценных бумаг;
• опыт – рынок трудоустройства;
• идеи и информация – сфера деятельности по предложению новых идей и информации;
• события – мероприятия различного характера, от выставок до спортивных соревнований;
• личности – рынок знаменитостей;
• географические территории – рыночная борьба за территории (туристические точки внимания, размещение офисов, производственных мощностей).
По сути своей маркетинг – это универсальный инструмент, который можно применить практически везде. Все, что требует продвижения или конкурентной борьбы, подпадает под область применения маркетинга.
Классификация осуществляется по нескольким различным признакам:
- По спросу:
• демаркетинг – направлен на снижение спроса, так как тот слишком высокий и компания не способна удовлетворить его;
• конверсионный – вид маркетинга, направленный на создание спроса, так как тот слишком низкий;
• стимулирующий – применяется при нулевом спросе. Задача – стимуляция спроса с учетом причин его отсутствия;
• развивающий маркетинг – направлен на конвертацию потенциального спроса в реальный. Например, изучение потребностей аудитории и создание нового продукта, который эти потребности закроет;
• ремаркетинг – направлен на возврат ушедших клиентов с помощью дополнительного мотивирования. При падении спроса создаются УТП и условия, способные этот спрос оживить. Например, если человек зашел на сайт, положил товар в корзину, а затем закрыл вкладку, так и не оформив заказ, можно предложить ему скидку на этот товар с помощью контекстной рекламы;
• синхромаркетинг – применяется в ситуациях, когда спрос колеблется (например, сезонные продажи). Цель – стабилизировать спрос путем повышения цен в пики популярности и снижения во время падения спроса;
• поддерживающий – тип маркетинга, направленный на поддержание имеющегося спроса, который соответствует предложению;
• противодействующий маркетинг – применяется в ситуациях, когда на вредную продукцию есть постоянный иррациональный спрос. Его необходимо свести к нулю. Пример – табачная и алкогольная продукция.
- По охвату рынка:
• недифференцированный – когда продукция предназначена для всех сегментов рынка;
• концентрированный – когда продукция предназначена для определенного сегмента рынка;
• дифференцированный – когда продукция предназначена для нескольких сегментов рынка (для каждого отдельное предложение).
- По типу потребителя:
• B2B (Business to business) – продукт предназначен для бизнеса. Например, услуги рекламного агентства;
• B2C (Business to Customer) – продукт предназначен для конечного потребителя (человека). Например, еда, одежда.
- По типу места применения:
• онлайн-маркетинг (интернет-маркетинг) – применяется в онлайн-пространстве;
• офлайн-маркетинг – применяется в офлайн-пространстве.
Так же как и виды, стратегии маркетинга классифицируют по нескольким признакам:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
- По направлению деятельности:
• расширение рынка – горизонтальное развитие компании. Направлено на повышение конкурентных характеристик, охват большей доли рынка по уже существующим товарам;
• инновации – вертикальное развитие компании. Направлено на освоение новых областей, создание новой для рынка продукции, по которой еще нет конкуренции;
• диверсификация – движение компании в новом направлении (производство нового продукта, предоставление новой услуги). Желательно в том, в котором отсутствует или минимальная конкуренция. Данная стратегия применяется, когда компании слишком тяжело конкурировать в текущем направлении;
• сокращение – реорганизация с целью повышения эффективности работы.
- По охвату рынка (аналогично видам):
• стратегия недифференцированного маркетинга – направлена на массовый охват;
• стратегия дифференциации – охват нескольких сегментов с отдельным предложением для каждого;
• стратегия индивидуализации – направлена на охват конкретного сегмента аудитории.
Маркетинговая стратегия компании является основным, фундаментальным элементом. Именно выбранная стратегия определяет дальнейшую работу, используемые методы, инструменты. Для грамотного выбора стратегии маркетолог предприятия обязан знать текущее состояние рынка, положение компании в нем и объективно оценивать имеющиеся ресурсы. Вся эта информация должна быть добыта исключительно опытным и аналитическим путем.
Стратегия должна включать в себя:
• аналитические данные по рынку, конкурентам, потребителям;
• объективную оценку возможностей самого предприятия и его конкурентов;
• пути «обгона» лидеров рынка, либо «отрыва» от конкурентов, если компания сама является лидером;
• грамотно поставленные цели;
• позиционирование предприятия, методы позиционирования;
• методы и инструменты продвижения;
• экономическое обоснование всех вышеизложенных аспектов.
Есть пять человек разных национальностей, которые проживают в 5 домах. Каждый дом имеет свой цвет, отличный от цвета других домов. Каждый из этих людей курит и предпочитает определенный сорт сигарет. У каждого из этих людей есть по одному домашнему животному. Каждый из этих людей пьет свой любимый вид напитка.
На край стола поставили жестяную банку, плотно закрытую крышкой, так, что 2/3 банки свисало со стола. Через некоторое время банка упала. Что было в банке?
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
