Управление финансами Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Выбор стратегии целевого рынка

Выбор стратегии целевого рынка

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Целевой выбор

Вернуться назад на Целевой выбор
Не забываем поделиться:


Одним из важнейших решений в маркетинге нового товара является выбор основного сегмента для воздействия.

Целевой рынок – это сегмент или группа сегментов, на которые направлены маркетинговые усилия фирмы.

Существует несколько стратегий охвата целевого рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный (массовый) маркетинг – стратегия, при которой не проводится сегментация и целевым рынком для нового продукта выступают потребители, которым предлагается единая продуктовая линейка и единый комплекс 4Р.

Разновидностью массового маркетинга является использование принципа только макросегментации, т.е. деление рынка лишь по географическому принципу, при этом маркетинговые мероприятия не адаптируются под различные регионы и зоны.

Дифференцированный маркетинг предполагает, что фирма выделяет несколько сегментов, и для каждого сегмента разрабатывается отдельный продукт и комплекс маркетинговых мероприятий. Например, компания P&G предлагает до 10 марок порошка различным целевым сегментам.

При дифференцированном маркетинге возможен вариант предложения одного и того же товара различным сегментам с адаптированным комплексом маркетинг-микс.

Дифференцированный маркетинг используют многие крупнейшие компании в секторе В2С. Интересен пример компании Reebok, которая изначально предлагала спортивную обувь только для профессионалов. Однако, проведя исследование, компания пришла к выводу, что значительная доля продаж приходится на любителей. Reebok дифференцировала свой подход и разработала две продуктовые группы – обувь для профессионалов и любителей, а затем в каждой из них выделила линейки по видам спорта.

Концентрированный маркетинг предполагает, что фирма фокусирует свои маркетинговые усилия на одном сегменте. В силу ограниченности масштабов стратегия концентрированного маркетинга обычно строится на создании уникального продукта или услуги, персонального обслуживания и особого позиционирования бренда.

На современном этапе наблюдается тенденция перехода от стратегии концентрированного маркетинга к стратегии персонализации, когда каждому клиенту предлагается индивидуализированный комплекс 4Р. В данном случае речь идет об использовании принципа консьержа (особые услуги для особых клиентов).

Когда целесообразно использовать стратегию персонализации? Все зависит от частоты прямых контактов, необходимых для того, чтобы заинтересовать клиента, от того, насколько уникален и важен потребитель для фирмы. В соответствии с правилом Парето начинать персонализацию можно для 20% целевого рынка, которые делают более 80% продаж. В секторе В2В персонализация используется наиболее активно, когда под ведущих клиентов создается индивидуальный маркетинговый портфель.

Самым продвинутым вариантом персонализации в маркетинге является стратегия массовой кастомизации.

Принятие решения относительно выбора целевого рынка основано на оценке размера сегмента, потенциала его роста, доступности и стоимости охвата рынка, на понимании конкурентной ситуации и наличии у компании конкурентных преимуществ. Для определения целевого рынка используют два метода пробных продаж – дисперсный метод, или метод стрекозы, и концентрированный метод, или метод муравья.

Метод стрекозы используется, когда у фирмы мало времени, но имеются достаточные ресурсы, для того чтобы представить рынку продукт. После массового выхода и осуществления интенсивного распределения фирма методом отсева определяет те сегменты, которые продемонстрировали максимальную заинтересованность в продукте и таким образом определяет для себя целевой рынок. Примером использования метода стрекозы является одновременный выход во все розничные сети крупных городов России западных компаний.

Метод муравья используется, когда средств у фирмы недостаточно, но при этом нет дефицита времени. Поочередно представляя продукт различным потребителям, фирма имеет возможность при достаточно низких затратах проанализировать конкурентоспособность своей продукции на нескольких сегментах и оценить их потенциал.

Потенциал рынка определяется максимальным объемом сбыта продукции всех фирм с учетом специфики внешних и внутренних факторов. Прогноз фирменных продаж определяется с учетом емкости и потенциального роста рынка. Точность оценки зависит от стабильности продвижения, неизменности покупательского поведения, стабильности внешней среды.

На заключительном этапе, определившись с целевым рынком, компания переходит к маркетинговой программе, которая может разрабатываться для фирмы в целом, производственных подразделений и новых продуктов.

Маркетинговая программа по новому продукту состоит из следующих разделов:
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

1) стратегия охвата целевого рынка;

2) товарная политика;

3) сбытовая политика;

4) коммуникационная политика;

5) ценовая политика;

6) маркетинговый бюджет, необходимый для реализации данной маркетинговой программы;

7) план корректировки маркетинговой программы, связанный с возможными изменениями внешней среды.

Маркетинговая программа является среднесрочным планом, на основе которого составляются ежегодные маркетинговые планы с конкретными количественными показателями.

Одним из инструментов стратегического планирования нового продукта является технология SWOT-анализа. Методология SWOT-анализа включает построение двух матриц, на основе которых разрабатывается стратегия развития нового продукта.

SWOT-анализ назван по аббревиатуре первых букв – анализ сильных (strengths) и слабых (weaknesses) сторон фирмы, а также внешних возможностей (opportunities) и угроз (threats).

В верхней части первой матрицы выделяются сильные и слабые стороны компании на настоящий момент. В нижней части – возможности и угрозы внешней среды.

Как правило, глобальными угрозами называют конкурентов, изменения покупательских предпочтений, изменение законодательной базы, экономическую и политическую нестабильность, форс-мажорные обстоятельства.

Под возможностями обычно понимают рост потенциального спроса на продукцию, изменение покупательских предпочтений, отсутствие конкурентов на рынке и повышение платежного спроса потребителей.

Задача в рамках SWОТ-анализа – продумать те стратегии, которые позволят максимизировать плюсы и превратить их в стратегические факторы успеха; минимизировать минусы и, может быть, какие-то минусы перевести в плюсы, максимально использовать возможности и разработать мероприятия по нейтрализации угроз.

На втором этапе в данной матрице проводится ранжирование всех выделенных факторов по степени важности (5 и IT) и по вероятности наступления (О и Г) для фирмы. Определяется шкала весов (от 0 до 1 или от 0 до 10) в зависимости от количества критериев.

Итоговая матрица строится на основе поэтапного сопоставления всех факторов друг с другом с учетом их весов. Каждый плюс соединяется с каждой возможностью, с каждой угрозой, с каждым минусом. Каждое соединение дает возможность сделать вывод, на основе которого в дальнейшем будет разрабатываться стратегия.

темы

документ Цели и задачи мерчандайзинга
документ Техническая среда
документ Маркетинговая среда
документ Организационная среда
документ Деловая среда

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Вы участвуете в соревнованиях и обогнали бегуна, занимающего вторую позицию. Какую позицию вы теперь занимаете?

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Одной из проблем маленьких деревень в давние времена был высокий процент детей рождающихся с генетическими отклонениями. Причина этого крылась в том, что муж и жена из-за того, что людей в деревнях мало, часто могли приходиться друг другу родственниками.

Вопрос: Какое изобретение конца 19 века резко снизило процент детей рождающихся с генетическими отклонениями в сельской местности?

посмотреть ответ
важное

Бесплатная консультация
по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ:
8 (800) 600-76-83

ежедневно с 6.00 до 21.00
Звонок по России бесплатный!



Новая помощь малому бизнесу
Как предприниматели могут решать финансовые проблемы бизнеса в 2022 году
Краудлендинг для субъектов МСП в 2022 году
Лизинг для малого и среднего бизнеса в условиях санкций
Как продвигать малый бизнес в кризис 2022 года
Использование инструментов коучингового подхода к управлению бизнесом в условиях кризиса 2022 года
Как нанять и удержать хорошего работника в малом и среднем бизнесе в 2022 году
Как стимулировать инвестиционную деятельность в малом бизнесе в 2022 году
Нужен ли малому бизнесу логотип и как его создать?
Порядок в своем малом бизнесе
Новые подходы к развитию бизнеса
Как оптимизировать транспортные расходы малым и средним предприятиям в 2022 году
Инструменты импортозамещения в 2022 году



©2009-2021 Центр управления финансами.