В России с каждым годом увеличивается спрос на страховые услуги.
В условиях современной жизни люди стремятся обезопасить себя и свое имущество.
А рост спроса, как известно, порождает конкуренцию. С появлением конкуренции на российских страховых рынках страховые брокеры постепенно стали оказывать достаточное влияние на долю страховых сборов.
А это, в свою очередь, заставило страховые компании обратить на них внимание и начать диалог.
Страховой брокер – это посредник между страховой компанией и ее потенциальным клиентом.
Он является независимым участником страхового рынка и может действовать в интересах как страхователя, так и страховщика, но не может одновременно представлять обе стороны.
Как профессионал, брокер владеет полной информацией о страховом рынке, но не несет ответственности за деятельность страховых компаний. Перед началом деятельности страховому брокеру необходимо получить лицензию федеральной службы страхового надзора и зарегистрироваться в качестве предпринимателя.
Страховым брокером может стать как физическое, так и юридическое лицо.
Страховые брокеры могут оказывать своим клиентам следующие виды услуг:
• консультирование клиента по видам страхования;
• поиск страховой компании, предлагающей наиболее выгодные условия для клиента;
• формирование страхового продукта, исходя из потребностей клиента;
• подготовка, оформление документов, необходимых для заключения договора страхования;
• подготовка, оформление необходимых документов для получения страховой выплаты;
• организация страховых выплат;
• размещение страхового риска по договорам сострахования или перестрахования;
• оценка страхового риска при заключении договора страхования;
• сопровождение клиента при наступлении страхового случая;
• инкассация страховых взносов по договорам страхования и страховых выплат (только юридические лица).
Хотелось бы выделить, что при наступлении страхового случая именно брокеры представляют клиента и отстаивают его интересы.
Обращение к страховому брокеру выгодно людям, находящимся в поиске страховой компании. Чтобы выбрать оптимальный вариант самостоятельно, потенциальному страхователю потребуется посетить много страховых компаний, собрать и проанализировать большое количество информации о страховом рынке.
Это займет большое количество и времени, и сил и не гарантирует правильность выбора, ведь о многих подводных камнях страхования знают только специалисты.
Поэтому лучше обратиться к профессионалам, которые смогут сразу:
• рассчитать стоимость полиса в разных страховых компаниях;
• ответить на все интересующие вопросы о качестве страхования в той или иной компании;
• упомянуть об акциях и скидках, которые действуют в данный период в той или иной страховой компании.
Плюсы обращения к брокеру:
• брокеры досконально разбираются в условиях и правилах страхования, знакомы со всеми нюансами;
• солидные и надежные брокеры часто влияют на решение страховщика, защищая интересы клиента в спорных ситуациях;
• при оформлении полиса страховой брокер может предоставить скидки за счет своих комиссионных.
Однако добросовестных страховых брокеров найти очень непросто.
Оплата услуг страхового брокера включается в стоимость страхового полиса и выплачивается из премии, предназначенной страховщику.
При этом размер вознаграждения брокера может быть достаточно большим (от 10 до 35 %).
В основе профессии брокера лежит общение с людьми. Поэтому страховой брокер должен быть опытным психологом, уметь слушать, наблюдать, запоминать большое количество информации.
При работе с клиентами могут возникать конфликтные ситуации, поэтому важно быть стрессоустойчивым, позитивно настроенным и уравновешенным.
Для того чтобы продать продукт, необходимо уметь четко и ясно формулировать свои мысли, быть остроумным, коммуникабельным, иметь презентабельный внешний вид и дар убеждения.
В российских университетах практически не учат профессии страхового брокера, поэтому обучение брокеров и агентов ложится на плечи страховых компаний, которые для этого организуют курсы, семинары и презентации.
Правда, обучаться можно и самостоятельно, изучая тематические статьи и участвуя в тематических форумах.
График работы у брокеров свободный. При таком графике есть возможность совмещения.
Заработная плата не ограничена. Ее размер напрямую зависит от количества заключенных договоров.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
1. Свободный график. Брокеры действительно могут работать в любое удобное время, только не для себя, а для своего клиента. А это предполагает отсутствие выходных и ограничение личной свободы.
2. Отсутствие оклада. У страхового брокера доход не ограничен, а это значит, что нет гарантированной суммы оплаты за работу, нет отпусков, нет социальных гарантий.
Найти брокера-профессионала довольно сложно. Для формирования в России высокоэффективного страхового рынка была создана Ассоциация профессиональных страховых брокеров и консультантов. На сайте данной организации представлен список лицензированных страховых брокеров и указаны их контакты.
Сегодня российское гражданское законодательство старается создать необходимые возможности для эффективного использования потенциала страховых брокеров на благо развития страхования.
Страховой брокер – это посредник между страховой компанией и ее клиентом.
Брокер – независимое лицо, которое может представлять интересы как страховщика, так и страхователя.
Основная задача – поиск страховой компании, предлагающей наиболее выгодные для клиента условия.
Оплата услуг страхового брокера включается в стоимость страхового полиса.
Страховые брокеры сопровождают клиента на протяжении всего срока действия договора.
Обучение брокеров чаще всего организовывают страховые компании.
Страховые брокеры работают по свободному графику, не имеют фиксированной заработной платы.
В России создана Ассоциация профессиональных страховых брокеров и консультантов.
Статью подготовил категорийный менеджер по работе с ключевыми клиентами Умберг Эмиль Дмитриевич. 
