1. Торговля готовой продукцией не исключает выполнение дополнительных работ повышающих конкурентоспособность товара.
Такими видами являются:
- Предпродажный сервис – (не изменяет технических характеристик товара) расконсервация изделия после транспортировки, придание ему товарного вида и приведение товара в состояние, когда он окончательно готов к применению или использованию.
- Предпродажная доработка – для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.
- Техническое обслуживание.
2. Торговля продукцией в разобранном виде. Применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получении поставщиками дополнительных прав по сравнению с продажами готовой продукции. В разобранном виде наиболее часто экспортируют машины, оборудование, строительные конструкции и др. Развиваются страны используют эту форму для защиты национальных отраслей экономики от конкуренции иностранных поставщиков, они вводят запреты, квотирование, повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции, а на ввоз продукции в разобранном виде устанавливает пониженные таможенные пошлины.
Дополнительные требования к продукции в разобранном виде:
- продукцию следует разделять на такие узлы и детали, сборка которых будет соответствовать тому уровню квалификации, который имеется у рабочих страны, и может обеспечить высокое качество собранных изделий;
- точность изготовления отдельных узлов должно полностью исключить подгонку при сборке;
- разделение на узлы должно учитывать экономию на транспортных расходах;
- своевременность поставки деталей должно обеспечивать ритмичность сборочного производства;
- склады запасов узлов и деталей заграницей должны быть оптимальными.
3. Аренда машин и оборудования с 50-х годов широко применяется в США и различают 3 вида:
- лизинг – долгосрочная аренда (от 6 месяцев до несколько лет) машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения, предусматривающая возможность их последующего выкупа арендатором;
- хайринг - форма лизинга, среднесрочная аренда машин и оборудования без передачи права собственности на арендуемое имущество арендатору;
- рентинг - кратковременная аренда машин и оборудования без права их последующего выкупа арендатором, отличается от лизинга более высоким уровнем арендной платы.
4. Встречная торговля – внешнеторговые операции, при совершении которых в соглашениях или контрактах фиксируется товарные обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Это путь к экономии валютных фондов и способ выхода на внутренние рынки с продукцией, которую трудно экспортировать обычными методами.
- бартер - безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях делятся для обеспечения эквивалентности обмена. Гарантией эквивалентности может служить использование мировых цен;
- встречные закупки – закупки, осуществляемые экспортерами в частичную оплату проданных товаров. Они осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажи основных товаров. В большинстве случаев экспортеры вынуждены на себя принимать встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров;
- выкуп устаревшей продукции. Широко используется в области промышленного оборудования: металлообрабатывающее оборудование, выкуп пассажирских авиалайнеров, морских судов. При покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой (trade in). У фирмы разработаны специальные таблицы уценки в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния;
- операции с давальческих сырьем – по данному контракту одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки или готовую продукцию. Другая сторона обязуется переработать сырье своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм осуществляется поставками дополнительным количеством давальческого сырья;
- компенсационные операции - обязательства иностранных партнеров купить продукцию для погашения финансовых или товарных кредитов.
5. Торговля кооперируемой продукции.
- производственная кооперация – когда узлы и детали кооперируемой продукции изготавливается не для рынка в целом, а по заданиям и тех. треб-ям конкретных заказчиков внешнеторговых контрактов, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер. Контракты могут предусмотреть совместную разработку конструкции машин, производство и поставку кооперируемых деталей по тех. документации заказчиков. Поставщики могут изготовить кооперируемую продукции как из своих материалов, так из материалов и полуфабрикатов заказчиков;
- сбытовая кооперация – сотрудничество хозяйственно независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой продукции, проводят совместные рекламные кампании, готовят общие технико-экономические предложения, используют сбытовые сети друг друга и создают совместные сбытовые предприятия;
- производственно-сбытовая кооперация – когда компании, производящие различные виды изделий, не только дополняют друг друга на рынке, но и организовывают сбыт продукции, являющийся результатом кооперации производства (станкостроение, самолетостроение, автомобилестроение).
6. Торговля в рамках консорциума (временный союз хозяйственно обособленных субъектов). Создается для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции компаний, участвующих в конкурентной борьбе на получение крупных заказов.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
1. повышение конкурентоспособности за счет совместного использования лучших конструкторских и технических решений партнеров;
2. повышение технической и коммерческой конкуренции за счет раздельного изготовления продукции между партнерами с учетом их опыта, технического оснащения и т.д.;
3. повышение коммерческой конкуренции за счет мобилизации партнерами своих кредитных возможностей.
Инициатором часто является инжиниринговая фирма. Члены консорциума экономически обособлены. У них солидарная ответственность.
В основе - сделка – купля-продажа товаров в материально-вещественной форме: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.
Методы бывают в зависимости от канала сбыта и характера отношений между сторонами:
- прямые (между продавцом и покупателем нет посредников);
- косвенные (через посредников).
Прямой метод. Этот метод целесообразен для фирм, которые давно существуют на рынке и имеют достаточно большой объем продаж.
Плюсы прямого метода:
1) финансовая выгода, которая заключается в снижении издержек на сумму комиссионного вознаграждения посреднику (повышение рентабельности);
2) сниженные риски и зависимость от дополнительных участников торговли (легче проводить контроль над ходом реализации);
3) возможность получения информации о сбыте товара (прямой контакт).
Косвенный метод. Косвенный: производитель---посредник---потребитель. Этот метод позволяет вытеснять с рынка конкурентов, которые работают с теми же посредниками на более выгодных условиях.
Целесообразно:
- для узко сегментированного рынка и отдельных непостоянных заказчиков;
- при выходе на новые рынки (когда фирма не имеет собственного канала сбыта и когда на рынке сильная конкуренция).
Посреднические операции осуществляются на основе агентских договоров, договоров поручения, комиссии, консигнации, простых посреднических соглашений и дистрибьюторских соглашений.
Посредническое соглашение - договор, который заключается между посредником и принципалом. Принципалом может быть продавцы, покупатели, поставщики, заказчики, арендодатели.
По договору поручения поверенный обязуется совершить от своего имени и за счет доверителя определенные действия по внешней торговли, купли-продажи. Вознаграждение - процент от стоимости проданного товара. Посреднические операции: при сбыте (агенты, дистрибьюторы, консигнаторы) и при ведении переговоров (простой посредник, поверенный, комиссионер).
Комиссионная форма – когда внешнеэкономические организации выполняют комиссионные поручения различных юридических лиц по закупке импортных товаров за границей и по поставке экспортных товаров за границу. Они изучают рынок, ведут рекламу, создают сбытовую сеть и сеть технического обслуживания. Они заключают сделки от своего имени, но за счет продавца или покупателя.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
