Главная » Экономисту »
Расчет цен во внешнеэкономической деятельности
Расчет цен во внешнеэкономической деятельности
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. Связаться с автором
Расчет экспортных цен не представляет больших сложностей, так как методика расчета экспортных цен такая же, как и методика расчета цен для внутреннего рынка. Различия в расчете заключаются в том, чем экспорт отличается от продажи на внутреннем рынке. Необходимо продавать товары в более удаленных странах с менее известными условиями продажи. Следовательно, при расчете цены необходимо предусмотреть дополнительные расходы, в том числе в расчетах необходимо учитывать риск. Кроме того, при выходе на рынок экспортер вынужден продавать по ценам ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать какую-то часть рынка.
Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что, даже если будет составлена правильная калькуляция экспортной цены, все затраты на первых этапах освоения рынка вернуть вряд ли удастся. Экспортер может задать себе вопрос, должен ли он продавать товар по той цене, которая покроет не все затраты на производство и реализацию товара.
Если ответ будет положительным, то возникает второй вопрос, а как долго можно продавать товар по цене ниже себестоимости, чтобы захватить часть рынка.
В практике встречаются случаи, когда экспортер продает товары по более низкой цене, чем конкуренты в течение определенного времени, чтобы вытеснить конкурента и захватить какую-то часть рынка, но при этом возникают две проблемы. Первая заключается в том, что экспортер работает себе в убыток, а вторая грозит появлением антидемпингового разбирательства.
Одним из простых методов определения экспортной цены являются калькуляция цены по статьям затрат, а затем поиск точек безубыточности при разных ценах.
Цена может изменяться за счет включения или не включения отдельных статей в калькуляцию.
Ниже приведена схема расчета экспортной цены, в которой учтены все предполагаемые расходы и базисные условия поставки товаров, соответствующие условиям Инкотермс.
Ex-Works, Франко завод означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставляет товары в распоряжение покупателя на своем предприятии (заводе, складе и т. п.) без выполнения таможенных формальностей, необходимых для вывоза, и без погрузки товаров на транспортное средство.
Перевозка обеспечивается покупателем. Риск переходит с продавца на покупателя с момента предоставления товаров покупателю. Расходы переходят с продавца на покупателя с момента предоставления товаров покупателю.
Carriage Paid То (СРТ). «Перевозка оплачена до» означает, что продавец осуществляет передачу товара названному им перевозчику, а также оплачивает стоимость перевозки, необходимой для доставки товаров до согласованного пункта назначения. Покупатель несет все риски и дополнительные расходы, возникающие после передачи товаров.
Delivered At frontier (DAF). «Поставка на границе» означает, что продавец осуществляет поставку товаров с момента предоставления их в распоряжение покупателя неразгруженными на прибывшем транспортном средстве, прошедших «таможенную очистку», необходимую для вывоза товаров, но не прошедших «таможенную очистку», необходимую для ввоза товаров, в согласованном пункте на границе.
Delivered ExShip (DES). «Поставка с судна» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товаров с момента предоставления их в распоряжение покупателя на борту судна в согласованном порту назначения, не очищенных от таможенных пошлин, необходимых для ввоза товаров.
Cost, Insurance and Freight (GIF). «Стоимость, страхование и фрахт» означает, что продавец осуществляет поставку с момента перехода товаров через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить все расходы и фрахт, а также обеспечить морское страхование товаров от риска покупателя в связи со случайной гибелью или случайным повреждением товаров во время перевозки.
Delivered Quay (DEQ). «Поставка с причала» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товаров с момента предоставления их в распоряжение покупателя на причале (пристани) в согласованном порту, не очищенных от таможенных пошлин, необходимых для вывоза товаров.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Delivered Duty Paid (DDP). «Поставка с оплатой пошлин» означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства с момента предоставления покупателю товаров, очищенных от таможенных пошлин, необходимых для ввоза и неразгруженным с перевозочного средства, прибывшего в согласованный пункт назначения.
Исследуя рынок, экспортер должен тщательно изучить все условия, относящиеся к условиям поставки товаров.
Высокую долю экспортной цены могут составлять таможенные импортные пошлины той страны, куда экспортер направляет товары. Предложения товаров на условиях «включая пошлину» следует избегать.
Лучше найти местного представителя и предлагать ему товары на условиях «франко граница, исключая пошлины». Местному представителю легче заниматься оформлением пошлины со своими таможенными службами.
В большинстве стран мира при ввозе товаров в страну необходимо платить налог на добавленную стоимость, а по некоторым товарам, таким, как табачные изделия, алкоголь, необходимо платить акцизы.
При экспорте товаров, особенно на первых этапах выхода на внешний рынок, нельзя включать в калькуляцию цены все расходы.
Обычно крупные предприятия, производящие не один вид товаров, чтобы захватить сегмент рынка, продают какие-то товары по низким ценам, а другие — по высоким.
В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были. Что заказали зэки?
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
