Внешняя торговля – обмен той или иной страны с другими странами, включающий в себя оплачиваемые экспорт и импорт товаров и услуг. Термин «внешняя торговля» применим только к отдельно взятой стране.
Для характеристики, как международной торговли, так и внешней используются показатели общего товарооборота, товарной и географической структуры.
Внешнеторговый оборот – сумма стоимости экспорта и импорта той или иной страны.
Стоимостной объем внешней торговли исчисляется за определенный период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием текущих валютных курсов.
Физический объем внешней торговли исчисляется в постоянных ценах и позволяет производить необходимые сопоставления и определять ее реальную динамику.
Товарная структура мировой торговли представляет собой соотношение товарных групп в мировом экспорте.
Географическая структура – распределение торговых потоков между отдельными странами и их группами, выделяемыми либо по территориальному, либо по организационному признаку. Организационная географическая структура – данные о международной торговле между странами, принадлежащими к отдельным интеграционным и иным торгово-политическим группировкам, либо выделенными в определенную группу по тем или иным критериям.
Основными формами международной торговли являются экспорт и импорт товаров.
Показателями, отражающими участие страны в международной торговле, являются экспортная и импортная квота. Экспортная квота исчисляется как отношение экспорта товаров и услуг к ВВП и показывает, какая доля всей произведенной продукции в стране реализуется на мировом рынке. Импортная квота исчисляется как отношение импорта к объему внутреннего потребления страны, включающего в себя совокупность национального производства и запасов импорта, и показывает, какова доля импортируемых товаров и услуг во внутреннем потреблении.
Международная торговля состоит из двух встречных потоков товаров – экспорта и импорта и характеризуется торговым сальдо и торговым оборотом.
Торговое сальдо – разность стоимостных объемов экспорта и импорта.
Торговый оборот – сумма стоимостных объемов экспорта и импорта.
Субъектами международной торговли выступают все государства мира, транснациональные корпорации и региональные интеграционные группировки. Объектами международной торговли являются продукты труда человека – товары и услуги.
Учитывая, что объектами международной торговли выступают товары и услуги, выделяют две ее формы: международную торговлю товарами и международную торговлю услугами. Международная торговля товарами – это форма связи между товаропроизводителями разных стран, возникающая на основе международного разделения труда и выражающая их взаимную экономическую зависимость.
В международной практике статистического учета экспорта и импорта датой регистрации является момент перехода товаров через таможенную границу страны. Стоимость экспорта и импорта подсчитывается в большинстве стран по контрактным ценам, приведенным к единому базису, а именно: экспортным – по ценам ФОБ, импортным – по ценам СИФ.
Статистическая оценка товаров на условиях ФОБ (free on board – свободно на борту) включает в себя, помимо стоимости самого товара, все расходы, связанные с его доставкой до борта корабля, включая погрузку на борт. При сухопутных перевозках цена «фоб» означает цену товара на условиях «франко–сухопутная граница страны–экспортера», которая, помимо стоимости самого товара, включает в себя также расходы по его доставке до границы экспортирующей страны.
Цена СИФ (cif – cost, insurance, freight – стоимость, страхование, фрахт) включает в себя стоимость товара на условиях ФОБ – порт отправления плюс расходы по страхованию товара в пути и его транспортировке (морскому фрахту) до порта назначения. При сухопутных перевозках понятие «цена сиф» соответствует цене «франко–граница страны–импортера».
Стоимость мирового импорта всегда выше стоимости экспорта на сумму стоимости фрахта и страхования, т.к. мировой экспорт оценивается на базе цены ФОБ, а импорт на базе цены СИФ.
Учет стран–контрагентов, то есть стран, между которыми осуществляется внешнеторговый оборот, осуществляется по методу «производство – потребление». В соответствии с этим методом импорт отражается по стране производства (происхождение товара), а экспорт – по стране потребления товара.
Статистическая комиссия ООН рекомендует учитывать в экспорте и импорте все товары и материальные ценности, которые в результате их вывоза или ввоза уменьшают или увеличивают материальные ресурсы страны. В экспорт и импорт, таким образом, включаются также и товары, ввоз–вывоз которых осуществлялся на некоммерческой основе, то есть в порядке оказания безвозмездной помощи или в форме даров.
В объем мирового товарооборота не включается стоимость всех видов услуг, в том числе материального характера (строительно-монтажные работы, проектные, изыскательские работы, патенты, лицензии, печатание книг, рекламных материалов).
Развитие международной торговли получило мощный импульс под влиянием процессов глобализации мировой экономики, либерализации в торгово-политической сфере, расширения преференциальной торговли в рамках региональных экономических объединений, углубления международной производственной и научно-технической кооперации, быстрого роста продаж прогрессивных высокотехнологичных изделий, прежде всего, офисного и телекоммуникационного оборудования, инкорпорирующего в себе новейшие достижения НТП.
Основной и насущной задачей для предприятий Республики Беларусь в настоящее время является формирование своей ТПС за рубежом. Это позволит повысить эффективность продвижения товаров до потребителей, оптимизировать затраты на продвижение собственной продукции, достигнуть стабильности, надежности и конкурентности на зарубежных рынках, а также базовых позиций в дальнейшем освоении и расширении рынка.
Формирование системы товародвижения и товаропроводящей сети зависит от ряда факторов:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
- характера и возможностей предприятия;
- характера, объема и ассортимента продукции;
- особенностей рынка (экономических, правовых, научно-технических, культурно-демографических, географических и др.).
Маркетинговая деятельность связана с рынком и направлена на него.
В этой связи процессы, происходящие на рынке, его изменения и динамика не могут не оказывать влияния на деятельность производителей. Именно поэтому международная маркетинговая деятельность предполагает изучение, анализ и учет рыночной ситуации, а также активное целенаправленное воздействие на зарубежные рынки.
Процесс разработки и осуществления способов последовательного освоения и удержания зарубежных рынков предусматривает:
- первоначальное изучение особенностей международных рынков, характеристик мирового рынка с обязательным учетом тенденций их изменения;
- создание информационной базы данных экономических, политико-правовых и научно-технических характеристик, обуславливающих процессы и ситуацию на международных рынках;
- анализ среды международного бизнеса на конкретных зарубежных рынках;
- постановку целей действий на зарубежных рынках;
- выбор зарубежных рынков на основе селекции и ранжирования, приемлемых для дальнейшей деятельности, и изучение особенностей выбранных рынков;
- определение способа освоения рынка (проникновения на рынок): экспорт, совместная деятельность, инвестирование;
- разработку частных стратегий комплекса маркетинга (товарных, ценовых, коммуникационных, дистрибьюторских) для работы на зарубежных рынках;
- создание служб организации и руководства международным бизнесом.
По мере развития внешнеэкономической деятельности этот процесс усложняется в соответствии с изменением целей и задач.
Кроме того, существует ряд особенностей, которые должны быть учтены, а именно:
- динамичность и изменчивость среды бизнеса на зарубежных рынках;
- сложность в получении информации, необходимой для осуществления деятельности на зарубежных рынках;
- необходимость в системной и активной, а не эпизодической обработке рынков на различных этапах продвижения товара;
- необходимость учета особенностей международной кооперации и иностранного партнера по бизнесу;
- наличие более высоких рисков деятельности на зарубежных рынках;
- усложнение организационных форм и управленческого аспекта деятельности.
Общие функции маркетинга имеют универсальное применение как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Однако следует учитывать существенные различия маркетинговой среды внутреннего и зарубежного рынков.
Предприятие представляет собой сложную самоорганизующуюся, саморегулируемую систему, взаимодействующую во внешней среде как по вертикали, так и по горизонтали. Маркетинговая среда - это совокупность действующих за пределами фирмы субъектов, организационных структур, сил и условий, в которых осуществляется маркетинговая деятельность предприятия.
Макросреда маркетинга - это совокупность условий, которые активно влияют на деятельность фирмы. Это общие внешние факторы - экономические, политико-правовые, научно-технологические, природно-климатические, геодемографические, культурные.
Микросреда маркетинга - это условия, которые обеспечивают жизнедеятельность фирмы. Микросреду маркетинга образуют факторы, тесно связанные с фирмой, непосредственно взаимодействующие с ней и воздействующие на ее отношения с клиентами. К ним относятся: сама фирма, ее клиенты и контактная аудитория (общество), поставщики, посредники, конкуренты.
Вместе с тем необходимо учитывать, что внутри маркетинговой системы происходит давление на фирму со стороны элементов микромаркетинга, то есть со стороны потребителей, обладающих рыночной властью; поставщиков, обеспечивающих фирму необходимым сырьем и материалами; посредников, обеспечивающих связь фирмы с целевым рынком потребителей; и, конечно, со стороны конкурентов.
Конкуренция внутри микросреды возрастает вследствие влияния, которое оказывают на фирму поставщики и посредники. Так, поставщики могут отказаться от партнерства, повысить цены или прекратить свою бизнес-деятельность. Конкуренты, в свою очередь, могут активизировать методы конкурентной борьбы, перейти на производство субститутного (продукта-заменителя) товара. Покупатели – предпочесть товары других фирм, измениться количественно и качественно.
Изучение системы пяти составляющих маркетинговой среды, в основе которой лежит определенная степень зависимости фирмы от элементов микросреды и ее превосходства над ними, является инструментом для разработки маркетинговых стратегий, позволяющих достигнуть устойчивого конкурентного положения фирмы на рынке.
В связи с этим необходимо исследовать:
- количественные и качественные характеристики целевого потребителя (культурные особенности и ценности, отношение к товару, цене и т.д.);
- количественные и качественные характеристики поставщиков;
- особенности ТПС и посредников;
- количественные и качественные характеристики конкурентов и уровень конкуренции.
Иными словами, необходимо воздействовать на микросреду, изменяя и приспосабливая ее к динамике макросреды.
Активная или пассивная позиция восприятия маркетинговой среды определяются целями и возможностями фирмы, то есть рациональностью ее деятельности. Пассивное восприятие маркетинговой среды предполагает анализ действующих в ней сил и разработку мероприятий, позволяющих избежать угроз среды или воспользоваться ее благоприятными возможностями, то есть приспособиться к ней; не предполагает попыток изменить среду. Активное восприятие маркетинговой среды предполагает управление средой через активные действия, влияющие на общество потребителей и факторы маркетинговой среды; в меньшей степени или вовсе не предполагает простое наблюдение и приспособление к происходящим изменениям.
Таким образом, международная маркетинговая среда, в которой функционируют предприятия, производящие и реализующие товары и услуги, становится сложнее. Фирмы преуспевают до тех пор, пока они и их продукция, а также способы ее продвижения соответствуют этой среде.
Маркетинговое воздействие возможно только на базе комплексного целенаправленного мониторинга, то есть сбора, систематизации и анализа информации. В связи с этим существует необходимость активно использовать SWOT-анализ - выявлять и разделять влияющие на стратегическое развитие фирмы или отрасли ключевые факторы на внешние и внутренние, позитивные и негативные.
Внутренние факторы (конкуренты, поставщики, посредники, клиенты и контактные аудитории) и внешние (экономические, политико-правовые, научно-технические, природно-географические, культурные и демографические) могут оказывать как позитивное, так и негативное влияние на деятельность фирмы, то есть создавать возможности или представлять угрозы. При этом, систематизируя внутренние и внешние факторы, необходимо развивать сильные стороны в деятельности предприятия и компенсировать слабые, использовать возможности и избегать угроз. Вот почему целями SWOT-анализа являются интегрированная оценка и прогнозирование деятельности фирмы или отрасли; разработка сбалансированной стратегии. Как правило, результаты SWOT-анализа оформляют в табличной форме.
По результатам SWOT-анализа прогнозируются ситуации и разрабатывается управленческое решение для предотвращения или преодоления угроз и смягчения рисков в деятельности фирмы.
Например, в настоящее время данный вид анализа активно применяют маркетинговые службы таких предприятий, как МТЗ, МАЗ, «Милавица», «Беларуськалий» и др. Решающая роль в мониторинге рынков должна принадлежать Национальному центру маркетинга и конъюнктуры цен, находящемуся под патронажем МИД Республики Беларусь. Именно эта организация должна аккумулировать информацию и помогать отечественным производителям осуществлять мониторинг рынков.
Наиболее существенными, с точки зрения использования комплекса маркетинга, являются следующие цели предприятия: анализ структуры сбыта, анализ покрытия затрат, прибыль и экономия уровня себестоимости, рост предприятия и так далее. Оценка продуктов и программ возможна на базе различных критериев. Чаще всего в этой роли используются показатели объема сбыта и покрытия затрат. Анализ структуры сбыта показывает, прежде всего, абсолютное и относительное значения продуктов и групп продуктов и отклонения от плановых величин и показателей за прошлый период времени. Результаты оценки сбыта дают информацию о товаре, который должен быть исключен из производственной программы, поскольку это снижает уровень маркетингового, а, следовательно, и экономического потенциала предприятия в целом. Для этого проводится концентрационный анализ, вариантом которого может быть так называемый ABC–анализ. Согласно ему, продукция исследуемого предприятия подразделяется на три класса по выбранным критериям (примером тому могут быть сбыт, покрытие затрат, прибыль, а также все выпускаемые товары) и распределяется по доле каждого вида продукции в общем объеме сбыта предприятия. Распределенные таким образом товары условно составляют три группы: А - группа наиболее приоритетного товара; В - группа переходных продуктов и С - основные кандидаты на выбывание из производственной программы предприятия.
По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.
АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект.
Выводы: современных условиях активное участие страны в мировой торговле связано со значительными преимуществами: оно позволяет более эффективно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также более полно и разнообразно удовлетворять потребности населения.
Главной целью мониторинга среды деятельности на зарубежных рынках является выработка управленческого решения, обеспечивающего достижение устойчивого конкурентного положения отечественных производителей на зарубежных рынках при создании и активном использовании ТПС.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
