Статью подготовил специалист по сопровождению сделок с недвижимостью Рожков Вадим Алексеевич. Связаться с автором
Теория оценки как прикладная экономическая дисциплина является «родной дочерью» экономической теории, в чем легко убедиться, ознакомившись с историей экономических учений.
Различают три концепции оценки, исторически сформировавшиеся в следующей последовательности:
— затратная концепция;
— рыночная концепция;
— концепция по доходу.
Оценщику необходимо знать, как создается стоимость, ее виды и структуру. Следует понимать не всегда очевидную разницу, существующую между иеной, стоимостью и оценочной стоимостью. И здесь необходимую ясность также вносит изучение экономических теорий стоимости в историческом аспекте.
Цена, будучи фундаментальной экономической категорией, является одним из важнейших объектов рассмотрения экономической теории. В трактовке экономической теории как единства микроэкономики (экономики фирмы), макроэкономики (экономики региона, сферы, комплекса), макроэкономики (национального хозяйства), мета экономики (мировой экономики) вопросы цен и их особых форм раскрываются на всех названных уровнях. Эти общетеоретические положения получают конкретизацию в комплексе прикладных функциональных экономических дисциплин, и прежде всего таких, как «Ценообразование» и «Маркетинг». Определенный аспект ценообразования входит в систему маркетинга (обоснование ценовой политики фирмы), но общеэкономическое содержание «Ценообразование» получает от экономической теории.
Первым в истории экономической мысли ученым, который попытался найти закон образования и изменения цен, был Аристотель (IV в. до н.э.). Вопрос о первооснове рыночных цен разрабатывался мыслителями — сначала философами и богословами — на протяжении многих столетий. Эту первооснову называли «справедливой ценой», «внутренней», или «естественной», ценностью благ. В частности, канонисты-богословы формулировали учение о «справедливой цене» как о цене, установленной Богом и определяемой трудом. Отсюда вытекало, что присвоение торговой прибыли и процента нарушает обмен по «справедливой цене». Тем самым обосновывалось запрещение крупной торговли и ростовщичества.
Меркантилизм порывал с традициями экономической мысли Средневековья, ее поисками «справедливой цены», нормативизмом, ориентацией на натуральное хозяйство. Меркантилизм имел реальную базу (первоначальное накопление капитала), отличался практицизмом, решал актуальные проблемы своего времени (активизация торговли, особенно внешней).
В рамках меркантилизма вопросы теории товарного производства не были решены. Теория стоимости отсутствовала, хотя цена противопоставлялась издержкам производства. В избытке цены над издержками и возникала «прибыль от отчуждения» — источник богатства. Поэтому реабилитировались неэквивалентный обмен, взвинчивание цен, спекуляции.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Теория трудовой стоимости утверждает, что основой цены является стоимость, созданная трудом. Разработана эта теория выдающимися представителями английской классической политэкономии: Вильямом Петти (1623—1687), Адамом Смитом (1723—1790), Давидом Рикардо (1772-1823).
В отношении каждого товара В. Петти различал политическую цену, под которой понимал рыночную цену, определяемую соотношением спроса и предложения, и естественную цену (стоимость), скрывающуюся за колебаниями рыночных цен. По Петти, естественная цена любого товара определяется количеством металлических денег, получаемых в среднем за него. Это количество в свою очередь зависит от соотношения затрат труда на производство единицы этого товара с затратами труда на производство единицы денежного материала серебра. Во времена В. Петти серебро было господствующим денежным материалом. Поэтому естественной ценой хлеба В. Петти считал количество серебра, на которое затрачено такое же количество труда, как и на производство хлеба.
По А. Смиту, меновая стоимость товаров, т.е. их количественное соотношение в обмене, определяется количеством труда, затраченного на производство обмениваемых товаров. Рыночные цены колебались вокруг уровня, обусловленного соотношением трудовых затрат на производство обмениваемых товаров. Смит с большей четкостью, чем кто-либо до него, определил и разграничил потребительную стоимость и меновую стоимость товара. Он показал закономерность того, что стоимость непременно должна выражаться в меновых пропорциях, в количествен. ном отношении обмена товаров, а при достаточном развитии рыночных отношений — в деньгах. Смит понимал, что величина стоимости определяется не фактическими затратами труда отдельного товаропроизводителя, а теми затратами, которые в среднем необходимы для сложившегося состояния производства.
О дальнейшем развитии Смитом теории стоимости свидетельствовало разграничение естественной и рыночной цены товаров, причем первая («центральная» цена) трактовалась как денежное выражение стоимости. В каждый момент времени рыночная цена может оказаться как выше, так и ниже стоимости товара. Стоимость определяется издержками на производство товара и является минимальной ценой, по которой товар может продаваться длительное время. Хотя рыночная цена иногда падает ниже стоимости, но это не может продолжаться долго. Смит положил начало исследованию конкретных факторов, вызывающих отклонение цен от стоимости. Это открывало возможности для исследования спроса и предложения как факторов ценообразования, роли разного рода монополий.
Главная заслуга Д. Рикардо в развитии теории стоимости и цен заключается в доказательстве того, что земля как фактор производства не создает стоимость товаров, что приносимый ею доход — земельная рента — плод труда наемных работников и обусловлен действием закона стоимости. Отсюда следовал весьма важный вывод: единственным источником стоимости выступает лишь труд, затраченный на изготовление товара. Д. Рикардо считал труд единственным и конечным основанием цен. Металлические деньги, по Рикардо, представляли, как и у А.Смита, обычный товар. Д. Рикардо уловил зависимость величины стоимости товара от уровня развития производительности труда и поставил проблему общественно необходимого труда.
Д. Рикардо обосновал структуру стоимости (цены) товара, которую он раскладывал на стоимость орудий, инструментов, зданий и непосредственную стоимость, присоединенную к старой. Иначе говоря, стоимость (как и цена) разлагается на отдельные элементы.
Различие взглядов А. Смита и Д. Рикардо заключается в понимании проекции стоимости (цен) на реальную хозяйственную жизнь. Согласно А Смиту, повышение заработной платы, равно как и других доходов в обществе, приводит к росту цен, т.е. к инфляции (эта идея впоследствии была развернута в теорию «инфляционной спирали цен и заработной платы»). По Рикардо, повышение заработной платы не приведет к росту стоимости (она задана затратами труда), но уменьшит прибыль и ренту.
К. Маркс (1818—1883), продолжая линию трудовой стоимости, довел эту теорию до завершения, придя к выводу, что цена — это денежное выражение стоимости, а сама стоимость создается живым трудом наемных работников. Марксистская теория трудовой стоимости не ставила цель сформулировать основу для .раскрытия конкретных закономерностей ценообразования. Маркс хотел обосновать, что в основе любых цен лежат трудовые стоимости, либо непосредственно (как в простом товарном производстве), либо в превращенной форме, как, например, в ценах капиталистического производства (отсюда марксистская формула: «цена есть превращенная форма стоимости»). Цель была чисто идеологическая: от теорий трудовой стоимости перейти к теории прибавочной стоимости и тем самым обосновать эксплуататорский характер капиталистического производства.
Формула стоимости, согласно трудовой теории стоимости, имеет вид:
W=c+v+m,
где
W — стоимость товара, совокупность общественно необходимых затрат труда;
с — затраты овеществленного труда (стоимость износа средств труда, потребленного сырья, материалов, топлива, комплектующих изделий);
v — оплата труда наемных работников;
m — прибавочная стоимость, основа прибыли («неоплаченный» живой труд);
(с + v) издержки предпринимателя, затраты хозяйствующего субъекта.
Развитие рыночных отношений в условиях капитализма свободной конкуренции приводит к тому, что происходит модификация стоимости; претерпевает изменение и непосредственная основа цены. Появляется цена производства, что было определено Ф. Энгельсом как «переворот в ценообразовании». Механизм ее формирования имеет в своей основе межотраслевую конкуренцию капиталов, осуществляемую путем их перелива в соответствии с колебаниями нормы прибыли в различных сферах (отраслях) производства.
На практике теория трудовой стоимости была использована и привела в СССР и странах социализма к так называемой модели затратного ценообразования, в которой цены строились на основе затрат труда без учета многообразия ценообразующих факторов, что консервировало низкую эффективность производства, тормозило технический прогресс.
Западные предприниматели, вполне обоснованно не любя К. Маркса за его учение о труде и капитале, особенно за революционные выводы из этого учения, на деле являются последовательными приверженцами теории К. Маркса о цене и стоимости. Необходимость снижать издержки производства осознана ими давно и навсегда. Чтобы занять на рынке определенную нишу, найти и удержать свой сегмент спроса, предприниматель должен иметь запас устойчивости на случай снижения спроса и необходимости перехода на более низкие цены реализации. Этот запас создается только систематической скрупулезной работой по снижению издержек. Иначе предприниматель лишится прибыли.
Разрабатывая цену на новый товар, предприниматель интересуется не столько тем, «сколько дадут» за него покупатели, но в первую очередь собственными издержками, которые он понесет. Чем ниже издержки, тем больше то свободное «поле» цены, на котором будет происходить предварительный (пока еще идеальный) торг с покупателем: часть этого поля должна быть оставлена для получения покупателем выигрыша в цене от приобретения новой модели товара, а часть должна стать дополнительной прибылью предпринимателя.
Затратная концепция в теории оценки берет свое начало от затратного направления в теории ценообразования, которое основывается на учете совокупных (постоянных и переменных) затрат производства и опирается на изложенную выше трудовую теорию стоимости (ТТС). В рамках ТТС предполагается, что формирование стоимости происходит в основном в сфере производства, соответственно затратная база цены носит преимущественно производственный характер. Эта модель имеет до сих пор определенное прикладное значение, однако игнорирование этой теорией факторов спроса создало объективные предпосылки для формирования иных концепций.
В оценке недвижимости концепция затрат рассматривает стоимость объекта с точки зрения понесенных совокупных издержек на его создание. В оценке бизнеса эта концепция требует исчисления стоимости активов и обязательств компании на дату оценки.
Теория факторов производства
Благодаря работам А. Смита начинают бурно развиваться теории факторов производства, занявшие в XIX в. Господствующее положение в западной политэкономии. Объективно элементы стоимости обусловлены функционированием трех факторов, ее созидающих, — капитала, трактуемого как средства производства, труда и земли. Субъективно же величина стоимости определяется оценкой страданий рабочих в процессе труда и жертвами воздержания владельцев других факторов производства.
Современные экономисты добавляют четвертый фактор — предпринимателя как лицо, объединяющее три других фактора и делающее возможным производственный процесс. Доходность производства — это результат деятельности всех привлеченных факторов. Каждый используемый фактор производства должен быть оплачен вновь произведенной стоимостью из доходов от реализации.
В последнее время к классическому набору из четырех факторов производства — труд, капитал, управление и земля — добавляют еще два специфических фактора — интеллектуальную собственность и информацию.
Эта новация связана с формированием в развитых странах в конце XX в. постиндустриального общества, для которого определяющими факторами стали именно эти, абсолютно новые, не рассматривавшийся ранее в рамках классической экономики факторы производства. Они изменили сам его вид и содержание (поскольку появилось производство и продажа абсолютно нового товара — инновационных технологий). И уже весь мир изменился с развитием Интернета, основной продукт которого — информация. Под этим термином подразумевается упорядоченная система знаний и сведений.
Общим определяющим свойством всех факторов производства является их ограниченное количество по отношению к безграничности потребностей. Поэтому изучение влияния факторов производства на уровень цены и результаты хозяйственной деятельности предприятия — важное условие управления ценами и производственной деятельностью. Поиск резервов снижения затрат на производство, поиск путей снижения цен, предвидение их движения на перспективу — важное условие пофакторного анализа.
Теория предельной полезности
В 70х гг. XIX в. появились новые варианты теории стоимости, так называемые теории предельной полезности. Своим происхождением термин «полезность» обязан английскому социологу Дж. Бентаму. Сторонники этих теорий переместили предмет исследования из сферы производства в сферу обращения. В основе цены, согласно этим теориям, лежит полезность, степень которой каждый участник обмена определяет исходя из собственных субъективных представлений.
Непосредственной предтечей теории явились работы немецкого экономиста и статистика Г. Госсена. Он исходил из того, что полезность — субъективная категория, а потребление — единственно достойный объект экономического исследования. Им были сформулированы два закона, описывающие взаимосвязь полезности блага, имеющегося запаса блага, и степени насыщения потребности в этом благе. Наибольший вклад в оформление этих положений в развернутую научную систему внесла «австрийская школа» в лице К. Менгера, Ф. Визера, Е. Бем-Баверка.
Предельная полезность представляет собой ту цену, по которой потребитель готов приобрести товар. Если трудовая теория стоимости выводит цену из общественной стоимости, то теория предельной полезности оперирует «связкой»: «полезность — ценность — цена».
Полезность благ может быть классифицирована с разных позиций:
1. Общая и предельная полезность. Общая (совокупная) полезность — это удовлетворение, получаемое от определенного набора товаров и услуг. Предельная полезность — приращение, увеличение общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного блага.
2. Положительная и отрицательная полезность. Если большее количество блага предпочитается меньшему, то это полноценный товар, с положительной полезностью. Такое положение характерно для большинства благ. Если же дело обстоит наоборот, то товар является неполноценным, с отрицательной полезностью. В качестве примера можно привести скоропортящиеся виды продовольствия.
3. Количественная и порядковая полезность. Количественная полезность заключается в возможности не только определить, что товар «А» полезнее, чем товар «В», но и насколько он полезнее. Однако найти какие-либо объективные единицы измерения полезности очень непросто. Через ранжирование полезностей может быть выделена порядковая полезность, характеризующая относительную полезность одного товара по сравнению с другим.
4. Абстрактная и конкретная полезность. Абстрактная (или родовая) полезность это способность блага удовлетворять какую-либо потребность человека. Это понятие полезности по существу аналогично категории потребительной стоимости в трудовой теории стоимости. Конкретная полезность представляет собой субъективную оценку пользы данного экземпляра данного блага для данного субъекта. Например, полезность не просто пальто, а полезность данного пальто для данного человека.
К. Менгер первым изложил теорию предельной полезности и предпринял попытку показать зависимость полезности от редкости предметов потребления (предполагался рынок с фиксированным товарным предложением). При ограниченности ресурсов индивид должен решить, как наилучшим образом распределять свои средства для удовлетворения потребностей. Менгер определял ценность как суждение, которое имеют хозяйствующие люди, о значении находящихся в их распоряжении благ. Иначе говоря, ценности не могут существовать вне сознания хозяйствующих субъектов.
Шкала Менгера, построенная по принципу убывающей полезности (первый закон Госсена), призвана объяснить, почему блага меньшей родовой полезности могут обладать большей ценностью (это объясняется местом каждого блага в шкале полезностей и степенью насыщения потребности в нем), и проиллюстрировать оптимальный выбор по принципу уравнения предельных полезностей благ разного рода (второй закон Госсена). Так как предполагается, что все включенные в шкалу блага имеют одинаковую цену, то потребитель, обладая ограниченным покупательным фондом, получит максимум удовлетворения своих потребностей при равенстве предельной полезности приобретаемых благ.
Одна из главных опор маржинализма — принцип рационального поведения человека в рыночной экономике. Равенство предельных полезностей выступает в качестве критерия оптимального выбора, который распространяется сторонниками теории на все стороны хозяйственной жизни.
Однако модель предельной полезности условна и искусственна.
Во-первых, механизм сравнения предельной полезности действует в шкале Менгера при предположении уже имеющейся цены и данного дохода потребителя. Таким образом, отпадает основное положение об определении цены предельной полезностью! Вероятно, что сами субъективные оценки в виде предельной полезности обусловлены уровнем цены и величиной дохода. Получается замкнутый круг: цены выводятся из субъективных оценок, которые сами в свою очередь зависят от цен.
Во-вторых, числовые обозначения полезностей благ лишены реального содержания, носят произвольный характер, отражая отсутствие объективных единиц измерения субъективной ценности.
Е. Бем-Ваверк ввел различение субъективной и объективной ценности. Субъективная ценность — это личная оценка товара потребителем и продавцом; объективная — это цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. Он рассматривал иену товара как результат столкновения на рынке различных субъективных оценок продавцов и покупателей: «Цена от начала до конца является продуктом субъективных определенных ценностей», а «высота рыночной цены ограничивается и определяется высотой субъективных оценок товара двумя предельными парами».
Теоретики раннего маржинализма указали, по крайней мере, два реальных обстоятельства: в рыночной экономике цены потребительских товаров и спрос на них зависят от того, каковы мнения будущих покупателей по поводу полезности этих благ; подобные оценки неотделимы от количеств, в которых товары поступают на рынок.
В ходе последующего развития теории предельной полезности сформировались два направления, сохранившие общность основных методологических принципов, но различающиеся в трактовке проблем измерения полезности. Ряд авторов — Дж. Нейман, О. Моргенштерн, У. Армстронг, Д. Робертсон, Р. Строц и др. — предложили искусственные способы измерения абсолютной величины полезности (кардиналистское направление). Сторонники другой, ординалистской, концепции — Ф. Эджуорт, В. Парето, Е.Е. Слуцкий, Дж. Хикс, Р. Аллеи, П. Самуэльсон и др,— выделяли в качестве исходного пункта теоретических рассуждений обнаруживающиеся на рынке предпочтения покупателей.
Количественный подход, являясь исторически исходным, основан на предположении о возможности измерения полезности различных благ в неких гипотетических единицах — ютилах.
В результате критики безрезультатных поисков количественных измерителей предельной полезности и субъективной ценности (кардиналистского подхода) возникла ординалистская концепция. Она основана на менее жестких посылках: от потребителя уже не требуется измерять полезность какого-либо блага в ютилах. Достаточно, чтобы он смог упорядочить все возможные товары или их наборы по степени предпочтительности {порядковая полезность). Вопрос о том, насколько один товар предпочтительнее другого, здесь не ставится. Кривые безразличия. Введенные Ф. Эджуортом, представляют собой графическую интерпретацию равноценности потребительского выбора между двумя предлагаемыми на рынке товарами (товарными наборами), регистрируемыми на всем протяжении кривой. Оптимум для потребителя находится с помощью карты безразличия и так называемой бюджетной линии (определяемой доходами покупателя). Этот оптимум наблюдается в точке касания бюджетной линии и соответствующей кривой безразличия. Потребительские предпочтения направляются к более высоким кривым безразличия, покупатели стремятся к большей порядковой полезности.
Более поздние исследования выявили непреодолимые трудности в практическом применении ординалистской концепции. При ближайшем рассмотрении аппарат кривых безразличия оказывается сугубо абстрактным аналитическим средством, не поддающимся количественной проверке. Однако можно сделать важный практический вывод: покупательский выбор во многом определяется доходами покупателей. Чем они выше, тем более качественные (и естественно, более дорогие) товары приобретаются.
Несмотря на то, что все построения теории предельной полезности характеризуются абстрактностью, искусственностью, условностью, они вовсе не бесполезны для разработки и принятия ценовых решений на практике. Компоненты теории обосновывают ценообразование, основанное на спросе или ценностном подходе.
В частности, практические приложения можно выявить в следующих аспектах:
— покупательские мотивы, психологию ценовосприятия следует рассматривать в качестве важного ценообразующего фактора;
— производители и продавцы должны изучать своих возможных потребителей покупателей, выявлять их потребности. Необходимо производить только то, что можно продать. При продаже надо эмпирически выявлять (через опытные акты реализации по разным ценам) покупательские предпочтения, конкретные полезности;
— покупатель всегда стремится к оптимуму соотношения «ценность/цена»;
— в практическом ценообразовании весьма важно учитывать степень насыщения потребления теми или иными благами, а также масштабы и динамику доходов покупателей.
Теория спроса и предложения. Рыночная концепция
И затратный, и ценностный подходы к ценообразованию являются односторонними.
Решающее значение в эволюции теории стоимости сыграли идеи известного английского экономиста Альфреда Маршалла (1842—1924), изложенные в его книге «Принципы политической экономии» (1890). Именно с его работ начинает развиваться современное микроэкономическое направление в экономической науке. Это направление в центр внимания ставит изучение закономерностей определения цены на отдельных частных рынках.
Основное содержание теории А. Маршалла — это теория цены. Идея Маршалла состояла в обосновании необходимости переноса центра тяжести с дискуссий по проблемам стоимости к изучению закономерностей складывания и взаимодействия спроса и предложения и на этой основе к формированию параллельно с теорией стоимости развернутой теории цены. В качестве теоретической базы учение Маршалла опиралось на закон Сэя: производство создает свой собственный спрос или предложение (равный совокупный спрос). Если предшествующие теоретики стремились вскрыть взаимозависимости, через которые стоимость (в виде предельной полезности, производственных факторов) определяет цены, то Маршалл, наоборот, доказал, что стоимость определяет соотношения цен только в редких случаях; когда возникает равновесие во всех частях экономики. Тем самым Маршалл как бы порвал ту непосредственную связь стоимости с ценой, которая формировалась до его работ.
Маршалл сконцентрировал внимание на проблемах формирования цены на отдельных рынках под воздействием сил спроса и предложения. Причем с точки зрения установления цены Маршалл придавал равное значение этим двум силам: спросу и предложению. Попытки придать решающее значение либо предложению, либо спросу он признавал в одинаковой мере неправильными: «Можно с тем же успехом спорить о том, верхнее или нижнее лезвие у ножниц режет лист бумаги, как и о том, чем регулируется ценность — полезностью или издержками производства... Можно сделать общий вывод, что, как правило, чем короче рассматриваемый период, тем большую долю внимание надо уделить влиянию спроса на ценность, а чем длиннее период, тем более важным будет влияние на ценность издержек производства. Ибо для того, чтобы изменения издержек производства оказали влияние на ценность (стоимость), как правило, требуется более длительное время, чем необходимо для влияния изменений спроса».
Маршалл установил следующий простой механизм воздействия соотношения спроса и предложения на формирование цен в условиях неограниченной (совершенной) конкуренции. Спрос, как правило, при падении цены растет, при ее росте — снижается; предложение в большинстве случаев с ростом цены растет и при снижении — падает. Поэтому устойчивая цена, цена равновесия, устанавливается в той точке, где спрос уравновешивается с предложением (уравнивается в том смысле, что не возникает стимулов по изменению трех функционально связанных величин — спроса, предложения, цены). В этих условиях, по Маршаллу, цена довлеет к денежным издержкам производства, но указанные издержки в обычных условиях не связаны со стоимостью, а сами определяются соотношением спроса и предложения на те факторы производства, которые образуют эти издержки.
Значительным вкладом Маршалла в экономическую теорию явилось разграничение между краткосрочным и долгосрочным предложением и спросом. Маршалл доказал, что значимость влияния предложения и спроса меняется во времени. В краткосрочном периоде количество произведенных товаров более или менее постоянно (план выпуска продукции на предприятии определен, урожай определяется посаженными растениями и т.д.). Следовательно, большую роль в определении цен будут играть колебания спроса. В долгосрочной перспективе будет обратное явление. Производители сумеют увеличить или сократить объемы своего производства в соответствии с потребностями рынка. В этом случае предложение и издержки производства будут оказывать большое влияние на формирование рыночных цен.
Идеи и концепции А. Маршалла явились тем фундаментам, на котором начала складываться современная экономическая наука. Теория цены, предложенная А. Маршаллом, в своем дальнейшем развитии составила ту часть науки, которая называется «Микроэкономика» и посвящена анализу рыночных закономерностей на уровне отдельных предприятий, фирм, потребителей и пр. Интервал времени по Маршаллу — важный методологический фактор, который надо учитывать и в современной практике, в частности при разработке бизнес-плана.
Теория спроса и предложения, дополненная теорией предельной продуктивности, представляет собой наиболее приемлемую научную базу фирменного ценообразования. Используя отмеченные теоретические положения, фирмы должны адаптировать свои ценовые решения к текущему и перспективному спросу. В краткосрочном периоде фирма оперирует в основном оборотным капиталом, поэтому движение затрат представлено переменными издержками. В долгосрочном периоде для глубокого изменения профильной товарной номенклатуры необходимо наращивание постоянных затрат. Поэтому при разработке и реализации фирмой ценовой политики встает задача оптимизации принимаемых решений, расчета альтернативной эффективности на основе соотношения затрат и результатов. В связи с этим оптимальное положение рыночных переменных динамично меняется и фирменное ценообразование для реализации поставленных задач должно быть динамичным и индивидуализированным.
Вместе с тем необходимо отметить, что на основе теоретических положений невозможно принимать однозначно точные количественные решения на практике. Здесь на лицо по меньшей мере две проблемы.
Первая касается измерения спроса. Спрос в реальной жизни можно выявить, только задав некоторый уровень цены, Предложив несколько вариантов цены (в конкретной точке времени и пространства), можно по объемам продаж получить столько же точек спроса. Их вряд ли Может быть много. Эта «кривая спроса отражает настоящее состояние рынка, которое для практического ценообразования (фирма выходит с товаром и ценой в следующий момент времени или в другой точке пространства) представляет собой уже прошлое и несопоставимое. Поскольку на спрос и его эластичность влияют многие факторы, предполагается их неизменность. Это может быть относительно верно только для очень кратковременной перспективы. Верное сегодня ценовое решение может оказаться ошибочным в будущем. Поэтому в практическом ценообразовании необходимо постоянно изучать динамику факторов спроса и его эластичность, замерять спрос.
Нечто похожее происходит и с определением кривой предложения. Величину удельных затрат на единицу продукции (предельных издержек) невозможно определить до того, как цена будет установлена. Дело в том, что уровень цены будет определять масштаб продаж, а соответственно и требуемый объем предложения. Вместе с тем величина удельных затрат на единицу продукции напрямую зависит от масштабов производства. При росте масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, соответственно величина средних и предельных издержек. Таким образом, для того чтобы принять оптимальное решение по цене предложения единицы продукции, надо заранее интуитивно спроектировать оптимальные масштабы производства, размеры производственной фирмы.
Рыночная концепция в оценке сформировалась на базе развития подробно рассмотренных выше нескольких направлений в теории цены. Одним из них явилось субъективное маржинальное направление, лежащее в русле теории предельной полезности (ТПЛ), которая была предвосхищена еще Дж. Ст. Миллем и оформилась в 1871—1873 гг. благодаря работам У. Джевонса, К. Менгера и Л. Вальраса. Базой цены выступает предельная полезность, означающая прирост общей величины полезности в результате выпуска дополнительной единицы продукции. Позднее, в 1948 г., американским экономистом П. Самуэльсоном в рамках ТПП была разработана концепция выявленных предпочтений, в центре которой находится индивидуальный выбор потребителя, наблюдаемый опытным путем. Впоследствии Самуэльсон ввел в научный оборот индексную функцию полезности.
Как было отмечено, все разработки ТПП отличаются высоким уровнем абстракции, существенно затрудняющим получение реальных результатов, — практически ни один из подходов ТПП не дает возможности количественно посчитать величину полезности, а следовательно, и базу ценообразования в рамках этой теории. Для ТПП (а следовательно, для субъективного маржинального направления) характерно перенесение акцента в процессе формирования стоимости из сферы производства (ТТС) в сферу обращения. И если ТТС абсолютизирует предложение, то ТПП — спрос.
Из приведенного исторического обзора также следует, что наиболее сбалансированной ценовой концепцией, имеющей большое значение в современном ценообразовании, явилась разработанная А. Маршаллом в 90х гг. прошлого века маржиналистская теория цены (МГЦ), которая синтезировала рассматриваемые до того обособленно предложение и спрос.
Статью подготовил специалист по сопровождению сделок с недвижимостью Рожков Вадим Алексеевич. 
