Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. Связаться с автором
В современной рыночной экономике основными производителями товаров и услуг становятся небольшие предприятия, способные мгновенно реагировать на изменения в спросе потребителей и создавать спрос на инновационные продукты. В России современная рыночная экономика находится в стадии формирования, и малым предприятиям приходится противостоять множеству проблем, которые нередко ставят эти предприятия на грань выживания. Вместе с тем у малого бизнеса есть целый ряд преимуществ перед крупными компаниями. О том, в чем состоят эти преимущества и как их использовать, чтобы не уйти с рынка, можно узнать из данной статьи.
Сильные стороны малого бизнеса
Малым бизнесом называют небольшие коммерческие организации или индивидуальных предпринимателей, целью которых является получение прибыли. К малому бизнесу относятся также крестьянские или фермерские хозяйства, производственные и сельскохозяйственные кооперативы и хозяйственные партнерства.
В России основными критериями при отнесении бизнеса к категории малого являются размер годового дохода и численность работников. Максимально допустимая величина выручки за предшествующий год без НДС составляет для малых предприятий 800 млн. руб., допустимая среднесписочная численность работников – не больше ста человек.
Важное преимущество малого бизнеса – государственная поддержка. Российское государство предоставляет малому бизнесу льготы по налогам, гранты и безвозмездные субсидии на возмещение расходов по лизингу, процентов по займам и кредитам, на участие в выставках и проектах, послабления в области ведения бухгалтерского учета и кассовой дисциплины. Для малых предприятий ограничивается количество и длительность проверок. Им разрешается оформлять срочные трудовые договоры с работниками.
Людям, далеким от бизнеса, думается, что из-за низкой рентабельности у малого бизнеса длительные сроки окупаемости вложенных средств, что без внешней помощи предприятие малого бизнеса быстро будет вынуждено закрыться. В действительности, малый бизнес может быть очень прибыльным и жизнеспособным.
На него, в отличие от больших компаний, не оказывает сильного влияния изменение цен на фондовом рынке.
На небольшом предприятии значительно легче внести изменения в управление и организацию производства.
Большой плюс малого бизнеса – высокая мобильность активов.
В малом предпринимательстве не нужно в первоочередном порядке выплачивать дивиденды акционерам и можно использовать на свои нужды всю полученную прибыль в полном объеме.
Малый бизнес легко создает в интернете свои сайты и имеет возможность часто обновлять на них информацию, в то время как крупные компании по нескольку месяцев не вносят изменений в свои информационные ресурсы вследствие отсутствия соответствующего работника или структурного подразделения.
При небольших финансовых возможностях и скромном бюджете многие малые предприятия работают очень интенсивно и быстро развиваются благодаря тому, что создавшие их люди воплощают в малом бизнесе свои идеи и мечты и постоянно самосовершенствуются.
Малые предприятия в большинстве отраслей могут быстрее и с расходованием меньших средств, в сравнении с крупными компаниями, подстраиваться под изменения в спросе, товарах, услугах и технологиях. Крупным фирмам, вложившим огромные средства в существующее производство, нововведения не выгодны. Например, большая автомобильная компания, израсходовавшая миллионы долларов на штампы для производства кузовов из стали, не заинтересована во внедрении пластиков в технологические процессы.
Малым предприятиям гораздо дешевле обходятся поставки, у них небольшие расходы на транспортировку и сбыт.
Что делать российскому малому бизнесу, чтобы выжить
По данным Росстата, доля малого и среднего бизнеса в отечественной экономике составляла 21,9%, в то время как в развитых странах она достигает 50 - 60%.
Проводившиеся опросы предпринимателей показали, что главными факторами, препятствующими развитию малого бизнеса в России, являются ограниченный доступ к финансовым ресурсам, неблагоприятный для ведения бизнеса климат, трудности с обеспечением кадрами и проблемы с рынками сбыта Наибольший балл половина опрошенных предпринимателей присвоила ограниченному доступу к финансовым средствам.
Правительство РФ поставило цель довести в ближайшие годы вклад малого и среднего бизнеса в экономику до 30%. Для этого предусматривается упростить налоговую отчетность, расширить возможности доступа малых предприятий к льготному финансированию, осуществить меры, направленные на популяризацию малого бизнеса и др.
Министерство экономического развития намерено шире привлекать малый бизнес на фондовый рынок посредством субсидирования расходов по выходу малых предприятий на этот рынок.
Современные рынки перенасыщены разнообразными товарами и услугами, и потребители отказываются от приобретения недостаточно качественных или слишком дорогостоящих товаров и услуг.
Чтобы присутствовать на рынке малым предприятиям приходится вступать в жесткую конкурентную борьбу в сфере новых идей и технологий маркетинга.
Ведение бизнеса стало требовать большего количества ресурсов.
Нельзя сбрасывать со счетов и государство, которое одновременно с уменьшением налогового давления существенно усилило контроль за законностью предпринимательской деятельности. Различного рода «серые» способы работы, дающие возможность поддерживать конкурентоспособный уровень цен, стали более рискованными.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
В этих условиях очевидной стала необходимость легализовать бизнес. Это первое, что необходимо сделать для упрочения позиций своего малого бизнеса.
Второй шаг – использование правильного маркетинга. Современная теория маркетинга утверждает, что предпринимателю в первую очередь нужно бороться не за качество и доступность своего товара или услуги, а за их узнаваемость потребителем.
Маркетологи также пришли к выводу, что наибольшее влияние на результативность малого бизнеса оказывает личность учредителя. Малые предприятия часто бывают похожими на своих владельцев. Их сильные стороны становятся главными конкурентными преимуществами бизнеса, а слабые стороны – тормозом его развития. В связи с этим деньги, информацию, психологическую поддержку в первую очередь следует инвестировать в личность учредителя. Создатель бизнеса сначала должен совершенствоваться сам, а затем повышать квалификацию своих работников. Он должен получать вознаграждение от бизнеса в первую очередь, а не после своих сотрудников. Во внимание должны приниматься, прежде всего, его интересы.
Для повышения конкурентоспособности малый бизнес должен заниматься качеством своего сервиса и стараться выполнять работу хотя бы немного лучше, чем этого ожидают клиенты.
Важно убедить своих работников в том, что зарплату им платит клиент, а не учредитель.
Большую ошибку допускают те предприниматели, которые и в период расцвета и во время кризиса используют одинаковые механизмы управления своим бизнесом, думая при этом, что это даст разные результаты.
Специалисты советуют малому бизнесу руководствоваться следующими правилами, позволяющими сохранить дело и привлечь клиентов:
- постоянно следить за рынком и быстро внедрять то, что вдруг начало пользоваться спросом у покупателей;
- к каждому клиенту относиться так, будто он единственный, знать все его проблемы и заботиться об их решении;
- предлагать клиентам дополнительные услуги и бонусы, предоставлять скидки и делать индивидуальные предложения;
- использовать гибкие методы оплаты, например, оплату в рассрочку;
- рекламировать себя вместе со своим товаром, чтобы у компании было лицо. Это позволяет завоевать доверие потребителей;
- постоянно быть на связи с клиентом, писать ему «живые» сообщения, быть всегда на виду у клиента.
Чтобы сохранить бизнес, чрезвычайно важно постоянно следить за всеми изменениями в законодательстве и своевременно платить налоги.
Обязательно надо внимательно наблюдать за конкурентами. Они – главный и самый опасный противник, от которого можно ожидать всего, вплоть до антирекламы и намеренного нанесения финансовых убытков.
Выжить в кризис помогут следующие полезные советы:
- никогда не забывать про тех, у кого имеется дебиторская задолженность перед Вашим предприятием. Регулярно им звонить, напоминать о долге. Составить план погашения дебиторской задолженности и предусмотреть в нем интересные для дебиторов предложения. Отказаться от сотрудничества с компаниями, постоянно задерживающими выплаты;
- проверять всех контрагентов на надежность. Предотвращать заключение контрактов с банкротящимися компаниями и фирмами – однодневками. В противном случае можно не только потерять деньги, но и привлечь к своему бизнесу внимание налоговых органов. Все расходы малого предприятия могут быть квалифицированы как необоснованные. Есть много электронных сервисов, позволяющих проверять добросовестность контрагентов. Достаточно ввести в поисковую строку название компании, Ф.И.О. или Е.Г.Р.Ю.Л, чтобы получить детальную информацию;
- расширять спектр сервисов. Например, один предприниматель, имевший небольшую местную сеть салонов связи, добавил к традиционным телефонам, сим-картам и аксессуарам кредитование через брокера, продажу гаджетов, бывших в употреблении, услуги по настраиванию технических устройств. Еще он встроил свои салоны в сеть пунктов выдачи заказов нескольких интернет – магазинов. В результате проведенных изменений оборот в городах увеличился на десять процентов, а в сельской местности – на тридцать. В деревнях и селах по причине недостаточной грамотности покупателей в области цифровых технологий салоны связи стали центрами технического прогресса, их сервисы стали чрезвычайно востребованными.
Ничего не пишите и не используйте калькулятор, и помните - вы должны отвечать быстро. Возьмите 1000. Прибавьте 40. Прибавьте еще тысячу. Прибавьте 30. Еще 1000. Плюс 20. Плюс 1000. И плюс 10. Что получилось? Ответ 5000? Опять неверно.
Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. 
