Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами.
Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:
• найти покупателя;
• заключить с ним сделку договор, в котором оговариваются все условия;
• исполнить договор.
Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осуществляется с иностранными контрагентами, то она рассматривается как внешнеэкономическая деятельность фирмы.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокупность отраслей, под отраслей, объединений, предприятий и организаций, систематически производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешне-хозяйственной деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как государственных органов власти и управления, так и хозяйственных организаций. В первом случае она направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности экономических связей; во втором — на заключение и исполнение контрактов и иных договоров в пределах гражданского права.
Основными направлениями внешнеэкономической деятельности возмездного характера являются внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.
Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота.
Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.
Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.
Внешнеэкономическая деятельность может также осуществляться путем вывоза капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках.
Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества. В соответствии с основными направлениями внешнеэкономической деятельности можно выделить операции по купле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому сотрудничеству.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой деятельности является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных с продвижением товара от продавца к покупателю, — транспортных, транспортно-экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс взаимоотношений экономического, валютно-финансового и правового характера.
Содержание понятия «внешнеторговая сделка» и основные виды внешнеторговых сделок
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Международная торговая сделка является правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции.
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны).
В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.
Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли продажи (1985 г.).
Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в зависимости от предмета (объекта) сделки:
• купли продажи товаров;
• купли продажи услуг;
• купли продажи объектов интеллектуальной собственности.
Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь как вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так и форму услуг, или нематериальных ценностей.
Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и используется в торговом обороте, собрано в Гармонизированной системе описания и кодирования товаров, принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров (вступила в силу в 1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время используется всеми республиками бывшего СССР. ТН ВЭД РФ построена на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и Комбинированной номенклатуры Европейского экономического сообщества.
Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классификация товаров, обычно приводимая в статистике внешней торговли, делит все товары:
• на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;
• топливо, минеральное сырье и металлы;
• химические продукты;
• машины, оборудование, транспортные средства;
• промышленные товары народного потребления.
Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются более проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с традиционными для международной торговли услугами (финансовыми транспортными, страховыми), большое значение приобрели такие специализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-монтажные, подготовка программного обеспечения и технического обслуживания вычислительной техники и т.д. В странах СНГ статистические органы пользуются "Временным классификатором услуг во внешнеэкономической деятельности", разработанным в 1991 г. на базе материалов Единой классификации товаров Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще "Классификатор услуг99", в связи с тем, что в окончательном виде он будет включен в группу "99" Гармонизированной системы описания и кодирования товаров.
Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в зависимости от кантов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами. В этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между производителями и потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника.
Сделки по купле продаже товаров
Сделки купли продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других видах сотрудничества — технико-экономическом и научно-техническом.
В торговле товарами основными видами операций являются экспортные и импортные. При этом экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; импортные — деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.
Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.
Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух:
а) как составная часть более сложной операции;
б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.
Эти операции могут применяться при осуществлении крупных проектов, например при строительстве объектов, с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.
Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торговые фирмы многих стран весьма часто прибегают к операциям по перепродаже товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою страну. Такие операции, по сути, не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.
Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу конечного импортера; если он не имеет выхода на рынок страны экспортера и не хочет нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно, реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конечным импортером сможет предложить ему более выгодные условия продажи. Иногда причиной реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны.
Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать товар в третьи страны, что связано обычно с зашитой своих рынков сбыта, он должен четко указать это в договоре купли-продажи.
Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что реэкспортер не подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть произведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д., т.е. операции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии с требованиями стран потребления.
Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.
Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют собой несостоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами границы своей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выставок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.
Товары в материально-вещественной форме являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием "встречные сделки" в международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенсация определяется как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается в пределах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.
В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом:
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:
1. Сделки с единовременной поставкой:
• бартерные сделки;
• прямая компенсация.
2. Соглашения с длительными сроками исполнения:
• базовые соглашения;
• соглашения о товарообмене на основе писем обязательств;
• протоколы о товарообмене.
Компенсационные сделки на коммерческой основе:
1. Краткосрочные компенсационные сделки:
• частичная компенсация;
• полная компенсация;
• трехсторонняя компенсация.
2. Встречные закупки:
• параллельные сделки;
• джентльменские соглашения;
• соглашения с передачей финансовых обязательств.
3. Авансовые закупки.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:
1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:
• соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров;
• соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.
2. Сделки о "разделе продукции".
3. Сделки "развитие—импорт".
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться и единовременно, и с длительным сроком исполнения.
Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих цен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.
Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сделок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:
• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
• упрощение порядка расчетов;
• расширение возможности внедрения на рынок страны контрагента;
• дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.
Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегулировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои товары первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте.
Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в самом договоре можно предусмотреть одновременность поставок. При этом согласовывается, что если один из партнеров не готов поставить свои товары в установленный срок, то другая сторона вправе задержать свою поставку. Может быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт прекращает свое существование.
Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по бартерному контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно распространенным в современной коммерческой практике способом обеспечения выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того, можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства контрагентом.
Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.
Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок обслуживаются деньгами.
Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заключаются обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследствии заключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем виде", т. е. поставки и встречные поставки не увязываются с конкретными сделками.
Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые соглашения применяются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках самостоятельные подразделения. Во избежание множества отдельных сделок по встречным закупкам фирма заключает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране импортере, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям используется специально разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.
Соглашения о товарообмене на основе писем обязательств предполагают обмен списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересованы (обычно на период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, стороны в письмах обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых в конце года, предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма обязательства не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с отдельными встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Продажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каждом направлении остается в рамках предусмотренного общего объема товарооборота.
Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода, при этом предусматривается последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.
Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли продажи, либо контракта купли продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.
Договоры купли продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются от договоров обычной купли продажи, поскольку используется тот же механизм расчетов.
Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко и среднесрочными и подразделяются на три вида:
• краткосрочные компенсационные сделки;
• сделки по встречным закупкам;
• сделки по авансовым закупкам.
Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договорной форме.
Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.
Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране импортере и оплату остатка денежными средствами.
Сделка с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.
Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте). Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты свободно конвертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу первой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои комиссионные.
Условием таких сделок является возможность посредника использовать клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать клиринговые валюты.
Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких контрактах, в которых содержатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.
Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного — на первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку. Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (2—5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.
Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных станций.
Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позволяют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.
Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны подписывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных видах. Так, крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции — сырья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.
Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров поставок. Так, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформляются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на поставку оборудования и предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсационные закупки осуществляются в течение длительного времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.
Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфические особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные поставки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться на базе цен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случаев — на базе издержек производства предприятий поставщика с обязательной корректировкой раз в квартал или ежегодно.
Сделки о "разделе продукции " обычно заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно "под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.
Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом в обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг.
В современных условиях, когда встречные закупки все чаще принимают принудительный характер, в договор о встречной закупке включают условие о переуступке экспортером обязательств по встречной закупке третьей стороне. Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательства по встречной закупке, — цессионером.
В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок встречной торговли.
Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сырье. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточно, подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку сырья и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции переработчик оставляет себе как плату за переработку.
Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных операций. Касается он, прежде всего машинно-технических изделий: автотранспортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая предлагает новую. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно, одновременно согласуются и цены на новые и старые товары, контракты на продажу и выкуп могут быть подписаны отдельно, а может быть составлен и один контракт. Импортеру такие операции очень выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляется от старой техники. Экспортер, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника ремонтируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаще всего в развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении".
Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой сделке импортер крупного оборудования, например комплектного, ставит непременным условием покупку изготовителем у заказчика части оборудования или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вызвано желанием сэкономить валюту. Предметом контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в основном стандартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.
Ряд сделок по купле продаже товаров носит специфический характер. Это сделки, совершаемые на особых рынках — товарных биржах, международных аукционах и торгах.
Внешнеторговые сделки по купле продаже услуг
Классификацию услуг можно производить различным образом.
Так, "Временный классификатор услуг во внешнеэкономической деятельности РФ" выделяет следующие виды услуг:
• подготовка строительных площадок (выбор строительного участка, снос зданий, экскаваторные и землеройные работы и т.д.);
• основные строительные работы;
• строительные работы завершающего цикла;
• строительство зданий и сооружений "под ключ";
• техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и мотоциклов;
• услуги гостиниц и ресторанов;
• транспорт, складское хозяйство и связь (включая туризм);
• финансовое посредничество и связанные с ним вспомогательные услуги (по денежному посредничеству, финансовому лизингу, страхованию, услуги, связанные с деятельностью фондовых бирж, и т.п.);
• услуги по аренде;
• услуги по использованию вычислительной техники (по установке вычислительной техники, по реализации программного обеспечения, по обработке данных, по созданию базы данных и т.п.);
• управление производством (консультационные услуги по вопросам управления производством в различных отраслях экономики);
• инженерные услуги (проектно-конструкторские работы для различных отраслей промышленности и в архитектуре);
• реклама;
• услуги коммерческие прочие (посреднические услуги, услуги по переводу с иностранных языков, редакционно-издательские услуги, тиражирование кинофильмов);
• полиграфические услуги;
• монтаж машин и оборудования;
• ремонт металлических изделий, машин и оборудования;
• патенты, лицензии, ноу-хау;
• услуги в области образования;
• услуги в области здравоохранения;
• услуги в сфере отдыха, культуры, спорта.
Обобщая различные виды услуг, можно в целом объединить их в две группы: основные и обслуживающие куплю продажу товаров.
В современных условиях сделки по купле продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли продажи товаров операциями, такие сделки и относятся к группе основных.
К основным сделкам купли продажи услуг относятся:
• сделки по оказанию производственно-технических услуг;
• арендные сделки;
• сделки по экспорту и импорту туристических услуг;
• сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.
Производственно-технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.
Инжиниринговые услуги делятся на пред инвестиционные и услуги по разработке и реализации проектов.
К пред инвестиционным относятся:
• разработка схем развития отраслей и регионов;
• проведение технико-экономических исследований;
• оценка целесообразности капитальных проектов. Услуги по разработке и реализации проектов включают:
• научно-исследовательские, лабораторные и экспериментальные работы;
• изыскательские работы, сбор исходных данных;
• разработку и экспертизу технических проектов;
• разработку тендерной документации и содействие в проведении торгов;
• подготовку и экспертизу контрактной документации;
К специальным услугам в области инжиниринга относятся:
• разработка и модернизация машин и оборудования для объекта;
• рационализация технологических процессов, схем управления производством;
• проведение финансово-экономических расчетов и оценок, исследование рынка сбыта продукции;
• рекомендации по внедрению ЭВМ;
• услуги в области архитектуры и реставрации.
Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом.
Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть самостоятельным предметом сделки:
• консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ;
• технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго и водоснабжению, транспорту и т.п.;
• строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.
Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п.
Согласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:
• проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;
• планирование и подготовка чертежей и смет расходов;
• планирование и составление программы финансирования;
• подготовка предварительных эскизов, проектной документации, детальных чертежей и спецификаций;
• подготовка технических условий для участия в торгах и выдача рекомендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о строительстве объектов;
• контроль за строительством, изготовлением оборудования, монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;
• выдача сертификатов о качестве проведенных работ.
Арендные сделки — сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки — арендодатель — предоставляет другой стороне — арендатору — предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, названная лизингом. Под лизингом понимается аренда основных средств производства, а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором, в то время как сами товары и средства производства покупаются арендодателем и он сохраняет право собственности на них до конца сделки. В большинстве случаев лизинг представляет собой специфическую форму финансирования вложений на приобретение оборудования, недвижимого имущества и других элементов основного капитала.
Объектами лизинга являются чаще всего стандартное промышленное оборудование (включая комплектное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.
Мировой рынок лизинговых услуг сформировался в послевоенный период и с тех пор развивался довольно высокими темпами.
В сравнении с операциями по купле продаже машин и оборудования лизинг имеет следующие преимущества:
• позволяет гибко реагировать на изменения конъюнктуры, оперативно обновлять основной капитал, не производя крупных разовых инвестиций;
• обеспечивает стопроцентное финансирование сделки, тогда как обычное кредитование предусматривает, как правило, частичную оплату наличными;
• дает возможность мелким производителям, не имеющим наличных средств, использовать необходимое им оборудование, не приобретая его в собственность;
• в случае международных операций позволяет арендатору пользоваться налоговыми льготами (если они есть) страны арендодателя, что достигается путем снижения арендных ставок;
• освобождает арендатора от процедур и расходов, связанных с владением имуществом, поскольку юридически собственником является арендодатель;
• для бухгалтерского учета лизинг удобен тем, что арендуемое оборудование не берется на баланс предприятия, а арендные платежи рассматриваются как текущие расходы.
Существуют две разновидности лизинговых операций: финансовый лизинг и оперативный лизинг.
Финансовый лизинг характеризуется средне и долгосрочным характером контрактов, амортизацией полной или большей части стоимости оборудования. По истечении срока действия контракта арендатор может вернуть объект аренды арендодателю, либо продлить соглашение, либо купить объект лизинга по остаточной стоимости. Последний вариант равносилен долгосрочному кредитованию покупки, отличаясь от обычной сделки купли продажи моментом перехода права собственности на объект сделки к потребителю.
Эта сделка представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя, и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора, в течение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя. Расходы обычно включают капитальные затраты на приобретение оборудования, выплату процентов и других финансовых, накладных, страховых и прочих издержек арендодателя.
В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который выполняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственностью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное использование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако выбор оборудования, его приемка и прочие формальности осуществляются арендатором (он же выбирает поставщика). Арендодатель не несет ответственности за работу оборудования и не предоставляет соответствующих гарантий. Техническое обслуживание, текущий ремонт оборудования и т.п. производятся обычно арендатором.
Финансовый лизинг может быть более привлекателен для потребителя по сравнению с кредитом банка, хотя процентная ставка за банковский кредит может быть ниже ставки, взимаемой при лизинге. Это объясняется тем, что при лизинге в первые годы арендные платежи меньше, чем суммы, выплачиваемые в погашение кредита.
Объектами лизинга являются средства производства и крупные изделия машиностроения (транспортные средства, суда, авиатехника, комплектное оборудование). В этом случае арендатором выступают в основном мелкие и средние промышленные компании, реже транспортные и торговые фирмы. Финансовый характер операции проявляется в том, что большинство участвующих арендодателей являются дочерними фирмами банков и других кредитных учреждений.
Финансовым лизингом занимаются также независимые лизинговые компании (преимущественно в США) и дочерние фирмы крупнейших торговых домов, располагающих большими кредитными ресурсами.
Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Эта сделка характеризуется более коротким, чем жизненный цикл изделия, сроком контракта и неполной амортизацией оборудования за время аренды, после чего оно может быть вновь сдано в аренду или возвращено арендодателю. Этот вид аренды предлагается, как правило, производителями оборудования, торговыми компаниями или их дочерними лизинговыми компаниями.
Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического износа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.
Арендаторы, напротив, с помощью оперативного лизинга пытаются избежать рисков, связанных с владением имуществом (например, быстрым моральным устареванием оборудования, снижением прямых и косвенных непроизводственных затрат, вызванных чаше всего ремонтом или простоем техники).
Оперативный лизинг бывает предпочтительнее:
• когда предполагаемые доходы от использования арендуемого оборудования не окупают его первоначальной цены;
• арендованное оборудование требуется на небольшой срок (сезонные работы);
• арендованное оборудование требует специального технического обслуживания;
• арендуется новое, непроверенное оборудование.
Использование оперативного лизинга весьма распространено в сельском хозяйстве, строительстве, горнодобывающей промышленности, транспорте. Арендодатели в оперативном лизинге, как правило, непосредственно связаны с производителями оборудования и имеют довольно узкую товарную специализацию. Но на рынке оперативного лизинга могут выступать и неспециализированные компании, зачастую непосредственные производители промышленного оборудования.
В практике зарубежных фирм разработаны специальные виды лизинга, сочетающие элементы финансового и оперативного. Арендодателями чаше всего являются финансовые учреждения, они проводят операции через дилеров, знающих специфику рынка и способных предоставлять технические услуги в рамках международного лизинга выделяют прямой зарубежный лизинг, т.е. арендную сделку между юридическими лицами различных стран, и косвенный зарубежный лизинг, в котором арендатор и арендодатель являются юридическими лицами одной страны, но капитал последнего частично принадлежит иностранным фирмам либо арендодателем выступает дочерняя компания иностранной фирмы. Сейчас большая часть сделок приходится на косвенный лизинг, который контролируется в основном транснациональными банками и корпорациями.
По правилам МВФ обязательства, вытекающие из аренды, не включаются в объем внешней задолженности государства, поэтому международный лизинг находит государственную поддержку во многих странах.
Прямой зарубежный лизинг подразделяется на сделки, в которых лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его арендатору за границей (экспортный лизинг), а также сделки, в которых арендодатель покупает оборудование у иностранной фирмы, а затем предоставляет его отечественному арендатору (импортный лизинг).
Качество лизинговых услуг определяется несколькими факторами, прежде всего качеством оборудования и качеством самой услуги. В последнем случае принимается во внимание знание юридических, налоговых и бухгалтерских стандартов страны партнера, позволяющее принять оптимальное решение, а также понимание специфики рынка арендных услуг (лизинговые ноу-хау).
Качество вспомогательных услуг включает техническое обслуживание и специальный сервис (страхование и регистрация оборудования, получение экспортной лицензии, оформление финансовых документов и т.д.).
Репутация лизинговых компаний определяется не только качеством услуг, но и статусом банка или промышленной компании, с которой эта фирма ассоциирована.
Ценовая политика лизинговых компаний определяется рядом факторов:
• ценой оборудования, сдаваемого в аренду;
• величиной процента, начисляемого на сумму основного долга;
• налоговым режимом страны арендодателя, наличием в нем налоговых льгот или прав на ускоренное амортизационное списание оборудования, что позволяет лизинговым компаниям снижать арендные ставки;
• возможностью коммерческой реализации оборудования после истечения срока аренды;
• колебанием курсов национальных валют (этот фактор влияет сильнее, чем при экспорте за наличные, так как период платежей растягивается на несколько лет);
• наличием государственных субсидий из фондов финансирования экспорта.
В Западной Европе в роли арендодателей выступают, как правило, специализированные лизинговые компании; 75—80% лизинговых компаний контролируются банками или являются их дочерними обществами, остальные — крупными промышленными компаниями.
В США основная часть арендодателей — это крупнейшие промышленные концерны и их специализированные компании.
В последние годы на мировом рынке появились новые разновидности лизинга:
• групповой (акционерный) лизинг, при котором несколько компаний выступают в роли арендодателя, часто используются заемные средства, полученные в банках или у других кредиторов. Этот вид лизинга используется при сдаче в аренду крупномасштабных объектов (самолеты, суда, железнодорожное оборудование, буровые платформы);
• возвратный лизинг, при котором владелец имущества продает его арендодателю и затем арендует у него это имущество;
• лизинг со специальными услугами, в котором арендодатель берет на себя безусловную ответственность по ремонту и обслуживанию оборудования;
• лизинг с полным набором услуг, включающих услуги по ремонту и техобслуживанию, страхованию имущества и выплату налогов на собственность;
• генеральный лизинг — арендатор имеет право дополнять список арендуемого оборудования до заключения новых контрактов;
• контрактный наем — специальный вид аренды, по которому потребителям могут предоставляться комплектные парки машин, сельскохозяйственной техники, автотранспортных средств;
• компенсационный лизинг — арендная плата производится поставками продукции, выработанной на арендуемом оборудовании.
Туристические услуги — широко распространенный в современных условиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.
Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на международном рынке, довольно разнообразны и включают услуги:
• по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);
• по перемещению туристов до страны назначения и по стране—объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;
• по обеспечению туристов питанием;
• направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и культуры);
• направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);
• туристам торговых предприятий (продажа сувениров, открыток); . туристам по оформлению документации (паспорта, визы).
Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках, так называемых инклюзив туров или пэкидж туров.
Инклюзив туры применяются чаще всего при авиационных перевозках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив тарифов, которые иногда наполовину ниже обычных. Они включают также стоимость размещения туриста в гостинице, питание (полное или частичное) и другие услуги, предоставляемые на определенное число дней пребывания туриста в стране назначения. Общая цена инклюзив тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).
Пэкидж туры также предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг, который, однако, может и не включать транспортные расходы. Обычно пэкидж туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.
Большое значение и распространение получили консультационные услуги в области информации и совершенствования управления. Этот вид услуг чрезвычайно разнообразен. Так, широкое распространение получили аудиторские услуги: проверка коммерческой и финансовой хозяйственной деятельности, разработка предложений по ее совершенствованию, консультации по вопросам налогообложения и т.п. Эти услуги предоставляются хозяйственно самостоятельным предприятиям.
Заключения, подготавливаемые аудиторами по результатам проводимых ими проверок состояния финансового положения клиентов, обычно служат основанием для подтверждения реальности балансов, представляемых клиентами, и соблюдения ими (клиентами) правил бухгалтерского учета, что позволяет производить расчеты и платежи, связанные с уплатой налогов.
Наряду с проверками аудиторы могут проводить консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам.
Другая группа сделок по купле продаже услуг включает операции по обслуживанию товарооборота.
К этому виду сделок относят операции:
• по международным перевозкам грузов;
• транспортно-экспедиторские;
• по хранению грузов;
• по страхованию грузов;
• по международным расчетам и ряд других.
Внешнеторговые сделки по купле продаже объектов интеллектуальной собственности
В этой группе внешнеторговых сделок различают:
• сделки по торговле научно-техническими знаниями;
Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных, научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, облеченные в форму патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемые понятием "ноу-хау", что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.
Научно-технические знания поступают в международный оборот на основе либо отношений купли продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами научной деятельности на базе международных лицензионных соглашений.
Лицензионные операции связаны с предоставлением права стороной патентовладельцем, именуемым лицензиаром, другой стороне — лицу или фирме, — именуемой лицензиатом, на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного срока и за определенное вознаграждение.
К новым видам операций в области лицензионной торговли относятся:
• комбинирование купли продажи лицензий с лизингом соответствующего оборудования;
• комплексные сделки по продаже лицензии, оборудования, сырья и материалов, запасных частей и т.д.;
• "пакетные" лицензии, при которых продаются несколько лицензионных объектов, увязанных в единую технологическую или производственную систему, носящую межотраслевой характер;
• "перекрестное" лицензирование, в котором партнеры взаимно предоставляют друг другу лицензии на право пользования изобретениями и ноу-хау (своеобразный бартер в технологии).
Определенной спецификой в области лицензионных операций обладают сделки по передаче ноу-хау. Торговля ноу-хау может осуществляться как в рамках специально заключаемых сделок, так и являться элементом комплексной сделки. Договор о передаче ноу-хау предполагает обязанность экспортера предоставить техническую информацию в предусмотренной форме для использования импортером за определенное вознаграждение. Основной областью данной сделки является передача информации, а дополнительной — техническая помощь в использовании информации, поставка в ряде случаев машин и оборудования и др.
Проблемой этой сделки является четкое установление самого наличия информации типа ноу-хау в комплексной сделке. Признаком ноу-хау является неизвестность технического знания, полезность его для решения хозяйственных задач.
По контракту ноу-хау могут передаваться в следующих формах:
• техническая документация, включая чертежи, рабочие проекты, схемы, ТЭО, статистические расчеты, формулы, рецепты и т.д.;
• устная информация и показ;
• изготовление образцов технических объектов.
Поскольку при продаже ноу-хау экспортер стремится сообщить минимум информации о сути ноу-хау, а импортер, напротив, хочет узнать как можно больше, то это часто приводит к срыву переговоров. Выходом из этой ситуации становится двухэтапное заключение сделки по продаже ноу-хау. На первом этапе стороны заключают опционное соглашение, по которому экспортер передает своему потенциальному покупателю информацию, достаточную для оценки выгодности приобретения ноу-хау, в обмен на уплату опциона (обычно 10% стоимости будущей лицензии). В дальнейшем, если стороны заключают договор по продаже ноу-хау, стоимость опциона засчитывается как первый платеж по сделке, а если покупатель отказывается от покупки ноу-хау, опцион остается у продавца.
Другую группу внешнеторговых сделок по купле продаже результатов творческой деятельности образуют сделки по возмездному обмену результатами научно-исследовательских работ в области науки, промышленного производства, медицины и т.д. Содержанием указанных сделок является выполнение совместных и заказных научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ, исполнение заказов на подготовку научно-технической документации, научного оборудования и опытных образцов изделий и материалов, проведение научно-технических экспертиз, консультаций и т.д.
Внешнеторговые сделки по торговле объектами авторского права охватывают сферу духовной жизни и конкретизируются в операциях по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной литературы, постановку театральных спектаклей, издание нот и исполнение музыкальных произведений, совместную постановку кинофильмов, прокат и обмен кинофильмами и телепрограммами.
Во внешнеэкономической коммерческой деятельности используют обычные для международной торговли способы оформления внешнеторговых сделок. Порядок подписания и форма внешнеторговой сделки регулируются международным правом и внутренним законодательством страны. Согласно принятому в настоящее время порядку, внешнеторговые сделки должны заключаться в письменном виде. Под письменной формой сделки подразумевается не только оформление одного документа (контракта), но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подписанными представителями направляющей их стороны.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
