В условиях свободного рынка взаимоотношение цена и ее виды собственников товаров и денег складываются естественным порядком и никем не регулируются. Рынок превращается в арену своеобразной экономической демократии, чем он решительно отличается от всякого нормированного распределения продуктов (по талонам и карточкам). В свободной оценке товаров, учитывая их стоимость и полезность, участвуют все продавцы и покупатели. Они проводят своего рода "голосование", но вместо бюллетеней в ход идут рубли, доллары и иные деньги. Таким способом открывается или закрывается путь всякому продукту в сферу потребления. Итоги этого голосования отражаются в рыночных ценах.
Рыночная цена - это фактическая цена, которая определяется в соответствии со спросом и предложением товаров. В зависимости от разных условий купли-продажи благ и услуг устанавливаются неодинаковые виды цен.
Их можно классифицировать на определенные основные группы:
1. С учетом способов регулирования выделяются такие виды цен.
Свободные цены. Они формируются в зависимости от состояния рынка и устанавливаются без государственного вмешательства, на основе свободной договоренности продавца и покупателя.
Договорные или контрактные цены. Контрагенты устанавливают их по взаимному согласию до момента купли-продажи товара. В контракте могут оговариваться не абсолютные величины цен, а лишь верхний и нижний уровень их изменений. Допускается пересмотр цен вследствие инфляции и других оговоренных обстоятельств.
Регулируемые цены. Для отдельных групп товаров государство устанавливает верхний предел цен, превышать который запрещено. В условиях рыночной экономики такое управление ценами касается жизненно важных товаров и услуг (стратегического сырья, энергоносителей, общественного транспорта, потребительских продуктов первой необходимости).
Государственные твердо установленные цены. Государственные органы фиксируют такие цены в плановых и иных документах. Ни производители, ни продавцы не имеют права их изменять.
2. В зависимости от форм и сфер торговли подразделяются следующие виды цен.
Оптовые, по которым товары реализуются в оптовой торговле. В нашей стране по таким ценам предприятия-производители сбывают свою продукцию иным предприятиям или торговым посредникам.
Розничные, по которым в розничной торговле продукты продаются потребителям.
Тарифы на услуги - цены (расценки), определяют уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, за пользование телефоном, радио и др.
3. Биржевые и аукционные цены образуются на разных конкретных формах рынков, относящихся к типу свободного рынка.
Об их характере и способах образования подробно поговорим в дальнейшем.
4. Цены мирового рынка - цены, которые: а) фактически установились на товары данной группы на всемирном рынке и б) признаны организациями, ведающими международной торговлей, на определенный период.
Мы рассмотрели основные виды реально действующих цен. Кроме государственной, твердо фиксированной цены, все другие их виды в той или иной мере имеют общее свойство - они изменяются под воздействием конъюнктуры (стечения разных обстоятельств) рынка. В свою очередь, цены закономерно влияют на экономическое положение продавцов и покупателей, их заинтересованность в купле-продаже товаров. Давайте проанализируем это взаимодействие.
Спрос - это платежеспособная потребность, то есть сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за какие-то нужные им изделия. Естественно, что спрос нельзя отождествлять с потребностью как таковой: если человек испытывает нужду в каком-то благе, но у него нет денег, то он не обладает покупательским спросом.
На спрос воздействует ряд рыночных факторов: доходы покупателей, их вкусы и предпочтения, их число на рынке и, конечно, цены на запрашиваемые товары. Причем перед потребителем обычно предстает рынок, где имеется возможность выбора альтернативного количества одноименных товаров, пользующихся спросом, по разным ценам. За те же деньги человек приобретет больше продуктов, если их цена снизится, и наоборот.
Цены в рыночной экономике
Формирование рыночной цены рассматривается в трех периодах:
1. Условие мгновенного равновесия. Предложение товара доминировало, поэтому цена полностью зависит от спроса.
2. В условиях краткосрочного равновесия спрос может измениться в ту или иную сторону, и если фирма не прореагирует, то цена станет ниже издержек и фирма понесет убытки.
3. Предложение приспосабливается к спросу и устанавливается постоянная цена.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
1. Ориентирующая - дает информацию покупателям и продавцам;
2. Стимулирующая - способствует наиболее экономичным способам производства и реализации спроса;
3. Распределительная - благодаря которой распределяются доходы между участниками рыночной экономики.
Виды цен:
1. Государственные цены - устанавливаются на продукцию предприятий-монополистов на базовые для экономики данной страны ресурсы, на социально-экономические товары. Система государственных цен состоит из двух элементов:
• фиксированная цена - жестко устанавливается правительством;
• регулируемые цены с учетом спроса и предложения.
2. Договорные цены - устанавливаются на основе спроса и предложения на данный товар;
3. Мировые цены - применяются в мировой торговле и рассчитываются на базе наиболее крупных экспортно-импортных сделок.
Продавец приходит на рынок с ценой предложения. Покупатель приходит на рынок с ценой спроса. Между ними достигается компромисс в виде рыночной цены, по которой продается товар.
Рыночную цену называют ценой равновесия, которая определяется на уровне, когда продавец еще согласен продать, а покупатель уже согласен купить.
В современной экономической теории наибольшее распространение получила концепция цены А. Маршалла, который сделал попытку объединить первые три концепции в одну.
Он отрицал существование стоимости и считал, что имеется только меновая стоимость, т. е. цена.
В коротком периоде времени большое значение имеет влияние на нее полезности, а в длительном — издержек производства. Нижней границей цены являются предельные издержки производства. Цена должна быть достаточной, чтобы возместить их.
Формирование рыночной цены А. Маршалл рассматривал в трех периодах времени и различал мгновенное, краткосрочное и длительное равновесие.
В условиях мгновенного равновесия предложение товаров фиксировано, поэтому цена полностью зависит от спроса: чем выше спрос, тем выше цена и наоборот.
В условиях краткосрочного равновесия спрос может измениться в ту или иную сторону, и если фирма не прореагирует, то цена станет ниже издержек и фирма понесет убытки.
В долгосрочном периоде предложение приспосабливается к спросу и устанавливается постоянная цена.
Определение цены на основе спроса и предложения имеет противоречие, отмеченное К. Марксом.
Суть его в том, что если спрос определяет предложение, а предложение — спрос и действуют они в противоположных направлениях, то они взаимно уничтожаются и цена должна быть объяснена чем-то другим. Чем же?
Согласно теории К. Маркса, основой цены является стоимость. Величина стоимости товара определяется общественно необходимыми затратами рабочего времени на его производство.
В каждом отдельном акте купли-продажи цена под влиянием спроса и предложения может отклоняться от стоимости.
Если спрос и предложение равны, то в основе рыночной цены лежит общественная рыночная стоимость, определяемая средней стоимостью, или индивидуальной, с которой производится основная масса товаров для рынка.
Если спрос значительно превышает предложение товаров на рынке, то в основе рыночной стоимости лежит индивидуальная стоимость товара, произведенного в худших условиях производства.
Если предложение товаров значительно превышает спрос, то рыночную стоимость будет определять индивидуальная стоимость товара, произведенного в лучших условиях производства.
В продолжительном периоде сумма рыночных цен приближается к сумме рыночных стоимостей.
Поэтому в данном подходе между стоимостью и ценой противоречие не просматривается.
Таковы в кратком изложении две полярные точки зрения на формирование цены товара.
В рыночной экономике цена выполняет три главные функции:
• ориентирующую, которая дает информацию для действий покупателей и продавцов;
• стимулирующую, которая способствует наиболее экономичным способам производства и рационализации спроса;
• распределительную, благодаря которой распределяются доходы между участниками рыночной экономики.
Выполнение этих функций предполагает свободное движение цен без инфляции и монополии, которые искажают подлинную динамику цен.
При всем многообразии системы цен ее можно свести к трем видам: государственные, договорные и мировые.
Государственные цены могут устанавливаться на продукцию предприятий-монополистов, на базовые для экономики данной страны ресурсы, на социально значимые товары.
Система государственных цен состоит из двух элементов:
• фиксированные цены, жестко устанавливаемые правительством;
• регулируемые цены, учитывающие изменение на рынке соотношения спроса и предложения.
Договорные цены — это цены, устанавливаемые соглашением покупателя и продавца, т. е. учитывающие только спрос и предложение на данный товар. Удельный вес договорных цен определяет степень «рыночности» экономики данной страны.
Мировые цены применяются в международной торговле и рассчитываются на базе наиболее крупных экспортно-импортных сделок.
Каждая страна имеет свой уровень цен. Уровень цен — это средневзвешенная величина цен, уплачиваемых за готовые товары и услуги, произведенные в стране.
Метод рыночных цен
Особое внимание законодатели уделяют осуществлению сделок муниципальных и госпредприятий в сегменте закупа товаров, работ/услуг. Регулирует и контролирует эти операции закон № 44-ФЗ, принятый и периодически дополняемый. Он регламентирует порядок планирования закупок, определения контрагентов, заключения соглашений, а также устанавливает методы расчета и обоснования заказчиком цены соглашения, называемой в НПА начальной (максимальной) ценой контракта (НМЦК). Таких методов несколько, мы же рассмотрим метод сопоставимых рыночных цен, как приоритетный и довольно часто применяемый.
Заключается он в следующем:
• НМЦК по договорам с одним контрагентом устанавливается на основе анализа рынка по ценам на аналогичные услуги/товары;
• Сведения о стоимости этих продуктов должны сопоставляться с условиями планирующейся сделки, а информационные ресурсы быть достоверными;
• Заказчик вправе применять доказанные им индексы (коэффициенты) для перерасчета цен на товары/услуги, учитывая различия в характеристиках продуктов, условиях поставок, местах формирования заказа и собственно процесса выполнения обязательств;
• Расчет НМЦК методом сопоставимых рыночных цен базируется на информации, полученной в общем доступе (реклама, каталоги, статотчетность, информационно-ценовые источники, сайт госзакупок и др.), по запросу заказчика у фирм, осуществляющих подобные поставки или в ЕИС. Получить сведения необходимо не менее, чем от пяти поставщиков, а поступивших коммерческих предложений от них должно быть, как минимум, три.
Обоснование НМЦК является обязательной процедурой, необходимой для обоснования собственно закупки при составлении плана-графика закупок. Обоснованность закупки определяется в порядке, прописанном в Постановлении Правительства № 555. Мы же разберемся в том, как производится расчет НМЦК методом сопоставимых рыночных цен.
Суть метода сопоставимых рыночных цен (его первый этап) сводится к установлению заказчиком среднего значения из полученных коммерческих предложений.
Большие значения коэффициента вариации указывают на весьма широкий разброс цен и малую выравненность анализируемых показателей. Если:
• менее 10%, то изменчивость значений вариационного ряда считается незначительной, а средняя цена будет оптимальной для определения НМЦК;
• от 10 до 20%, то изменчивость значений средняя, а средняя цена допустима для расчета НМЦК;
• свыше 20% и менее 33% - изменчивость значительна, средняя цена в таком случае не рекомендуется для определения НМЦК. Необходимо дополнительное исследование рынка и характеристик товара;
• превышает 33%, то анализируемая информация неоднородна, а средняя цена не может использоваться в качестве основы для исчисления НМЦК.
Возвращаясь к нашему примеру, где показан расчет НМЦК методом сопоставимых рыночных цен, можно сделать вывод: средняя цена на товар, исчисленная на основе представленных сведений поставщиков является оптимальной и приемлемой в вычислении НМЦК, а изменчивость значений цен на него в анализируемом периоде незначительна. Этот расчет и будет являться документальным обоснованием НМЦК методом сопоставимых рыночных цен к планируемой сделке.
Равновесная рыночная цена
Рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, что, в конечном счете, предполагает определенное соотношение спроса и предложения. Анализ спроса и предложения на отдельных рынках рассматривает микроэкономика, спрос и предложение во всей рыночной экономике, на всем национальном рынке исследует макроэкономика.
Если интересы производителей и потребителей совпадают, достигается равновесие рынка. Его можно определить как ситуацию на рынке, когда величины предложения и спроса совпадают или эквивалентны при приемлемой для потребителя и производителя цене. Экономический смысл данного равновесия заключается в том, что оно отражает единство продавцов и покупателей, равенство их возможностей и желаний. Равновесие – закон для каждого конкурентного рынка. Благодаря равновесию на каждом товарном рынке поддерживается равновесие экономической системы в целом.
В результате взаимодействия спроса и предложения или взаимодействия цены спроса и цены предложения устанавливается рыночная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Эта точка называется точкой равновесия, а цена – равновесной. Только в точке равновесия цена устраивает одновременно и покупателя, и продавца.
Равновесная цена – это цена, при которой количество товара, предложенного на рынке, равно количеству товара, на который предъявлен спрос. Другими словами, равновесная цена – это цена, при которой величина спроса со стороны покупателей совпадает с величиной предложения со стороны продавцов.
Равновесная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда количество товаров, которое хотят приобрести покупатели, соответствует тому их количеству, которое производители и продавцы предлагают на рынке.
Равновесная цена — это точка пересечения кривых спроса и предложения. Она соответствует определенному уровню цены, отмеченной на оси ординат, по которой продается определенное количество товаров, отмеченное на оси абсцисс.
Как показано на рисунке, любой излишек товара на рынке оказывает «понижающее» давление на его равновесную цену. И наоборот, наличие дефицита будет оказывать «повышающее» давление на цену недостающего товара до тех пор, пока не установится равновесная цена.
Если рыночная цена ниже равновесной, то возникает дефицит, при котором величина спроса превышает величину предложения. Когда же рыночная цена выше цены равновесия, тогда возникает избыток товаров, при котором объем предложения превышает объем спроса. Другими словами, когда рыночная цена выше равновесной, это приводит к образованию излишков и неудовлетворенности продавцов. Занижение цены, наоборот, ведет к образованию дефицита и неудовлетворенности покупателей. Товарные запасы увеличиваются, затоваривание оказывает понижающее давление на цену. Это результат того, что у продавцов возникают сложности с реализацией продукции, что приводит к сокращению величины предложения и вызывает конкурентное понижение цены продавцом до равновесной цены.
Если цена поднимется выше точки равновесия, она будет стимулировать наращивание производства. Между производителями данного вида товара начнется конкуренция, в результате которой образуется избыток товара и цена на него начнет снижаться, приближаясь к точке равновесия. Наоборот, если цена окажется ниже точки равновесия, она обострит конкуренцию между покупателями. Это приведет к повышению цены, расширению производства и возвращению цены к равновесной цене.
Рыночное равновесие на любом конкурентном рынке может иметь место лишь относительно некоторого фиксированного момента времени, например в течение дня, недели, месяца и т.д. В каждый последующий момент равновесие может установиться как некоторое новое значение рыночной цены. Однако данное равновесие всегда остается таким состоянием конкурентного рынка, при котором спрос равен предложению. Любое отклонение от такого состояния приводит в движение рыночные силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия: устранить дефицит, когда спрос больше предложения, или излишек товарного предложения, когда спрос меньше предложения.
На рынке действует закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем:
- Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.
- Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.
Рыночная цена акции
Цена акции компании - это денежная оценка акции на рынке. Различают три вида цены: номинальную, балансовую (бухгалтерскую) и рыночную.
Номинальная стоимость акции – единичная доля уставного (акционерного) капитала (его части) акционерного общества, выпустившего в обращение данную акцию. Номинальная цена акции указывается при регистрации эмиссии или проспекта эмиссии и является отправной при продаже акций инвесторам по российскому законодательству.
Балансовая (бухгалтерская) стоимость акции – величина собственного капитала за минусом заемного капитала, приходящаяся на 1 акцию. Эта ценностная оценка необходима для анализа инвестиционной привлекательности акций компании.
Рыночная цена акции или курсовая цена (стоимость) – цена, по которой акция продается и покупается на фондовом рынке. Основной источник информации о рыночных ценах на акции – котировки биржевого и внебиржевого организованного рынков.
Если размер выплачиваемого по акции дивиденда известен, то теоретическая Цена акции (Цт) определяется по формуле:
Цена акции = Дивиденд на акцию, руб. / Безрисковая банковская годовая процентная ставка (в долях)
Если известен размер выплаченного дивиденда за прошедший год и можно спрогнозировать его возможный ежегодный прирост, то:
Цена акции = (Дивиденд на акцию, руб. * (1 – Ежегодный прирост дивиденда (в долях)) / (Безрисковая банковская годовая процентная ставка (в долях) - Ежегодный прирост дивиденда (в долях))
Средняя цена акции многих компаний, обращающихся на фондовом рынке, фиксируется путем расчета средних рыночных курсов и фондовых индексов. Динамика цен на акции имеет важное значение для определения ее доходности.
Задача правильного выбора компании для инвестирования, чтобы приобретенные акции стали стабильным источником дохода, стоит не только перед мелкими акционерами, но и перед крупными фирмами, упрочивающими свое влияние путем вложения значительных капиталов. В этом случае необходима как можно более точная и достоверная оценка рыночной стоимости акций.
Таким показателем акции, которые обращаются на фондовом рынке или приносят доход акционерам.
Ценные бумаги имеют номинальную и рыночную цену. Номинальная стоимость отражает долю уставного капитала, рассчитанную на одну акцию. Сумма, за которую единица может продаваться и покупаться в текущий момент времени на рынке — есть рыночная стоимость.
При её определении следует учитывать ряд факторов:
— размер дивидендов;
— рентабельность и ликвидность акционерного общества;
— стоимость чистых активов компании;
— спрос на акции;
— вид акций (обыкновенные или привилегированные);
— величина рисков для данной отрасти;
— экономическая ситуация в стране так и в мире.
Мировая практика предлагает три подхода к оценке рыночной стоимости акций. Выбор конкретного метода оценки акций зависит от наличия и доступности информации.
Первый из них ориентируется на дисконтируемый размер будущих доходов и носит название фундаменталистский.
Анализируя вышесказанное, можно сделать вывод, что рыночная стоимость акций тем выше, чем выше размер дивидендов. Однако здесь следует учитывать еще одно обстоятельство – возможность повышения банком процента по депозитам.
Второй подход оценки, называемый технократическим, заключается в использовании и анализе статистики цен на акции, на основании которой строятся различные тренды (краткосрочные, средне — и долгосрочные). Как правило, именно этот подход используется в российской действительности. Его недостатком считается недостаточность необходимой для оценки информации (неэффективное использование рыночных механизмов, низкая ликвидность компаний).
Третий подход «наугад» ориентирован только на анализ текущих показателей, отрицает зависимость от предыдущего развития. К сожалению, этот метод часто не в состоянии дать объективную оценку.
Еще один важный показатель, который следует учитывать при инвестировании – это ценность акции, то есть отношение цены к предполагаемым доходам. В случае высокого показателя ценности вкладчики вправе рассчитывать на значительный темп роста дивидендов.
Таким образом, рыночная стоимость акций являет собой объективный показатель, учитывающий и перспективы ранка, и ожидания инвесторов.
Сегодня на бирже рассчитывается два главных индикатора российского рынка: индексы ММВБ и РТС. Оба индекса включают в себя акции одних и тех же 50 компаний, оцененные в разных валютах. Индекс ММВБ формируется в российских рублях, а РТС – в американских долларах (планируется расширить список валют).
Состав индексов пересматривается ежеквартально.
Предложение и рыночные цены
Предложение какого-либо товара или услуги - это готовность производителя продать определенное количество товара или услуги по определенной цене за определенный период времени.
Объем предложения - то количество товара или услуги, которое готовы продать продавцы по определенной цене в течение определенного периода времени.
Зависимость между объемом и ценой предложения выражается в законе предложения: при прочих равных условиях объем предложения товара увеличивается, если цена на товар возрастает и наоборот.
Факторы, оказывающие влияние на предложения:
• изменение цен на факторы производства;
• технический прогресс;
• сезонные изменения;
• налоги и субсидии;
• ожидания производителей;
• изменение цен на сопутствующие товары.
Изменение объема предложения происходит, если все определяющие предложение товара факторы остаются постоянными, а изменяется только цена рассматриваемого товара. Таким образом, если изменяется цена, то происходит движение вдоль линии предложения.
При изменении других факторов, определяющих предложение, и постоянной цене товара происходит изменение самого предложения, и линия предложения на графике сдвигается.
Линии спроса и предложения пересекаются в точке, где цена, по которой покупатели согласны купить определенное количество товара, равна цене, по которой производители готовы продать это же количество товара. Точка пересечения линий предложения и спроса называется точкой равновесия. Когда рынок находится в этой точке, установившаяся цена устраивает как покупателей, так и продавцов и у них нет причин требовать ее изменения. Такое состояние рынка называется рыночным равновесием.
Объем продаж в этой точке называется равновесным объемом рынка. Цена в этой точке называется равновесной (рыночной) ценой.
Таким образом, рыночное равновесие - это состояние рынка, при котором объем спроса равен объему предложения.
Если сложившаяся на рынке цена будет отличаться от равновесной, то под действием рыночных механизмов она будет изменяться до тех пор, пока не установится на равновесном уровне и объем спроса не станет равен объему предложения.
Рыночная цена услуг
Установить стоимость товаров, работ или услуг так, чтобы претензий к ее обоснованности у налоговиков не возникло – задача весьма нетривиальная. Особенно если речь о продукции, не имеющей аналогов на рынке.
Общим принципом определения цены любой сделки в целях налогообложения является ее соответствие уровню рыночных цен. А таковой исходя из пункта 4 статьи 40 Налогового кодекса признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров, работ, услуг в сопоставимых экономических условиях.
Особенности расчета рыночной цены, а также случаи, когда налоговики получают возможность вмешиваться в ценообразовательный процесс, довольно четко изложены в упомянутой статье. Впрочем, споры по поводу применения тех или иных ее положений – тоже не редкость. И большинство из них связано именно с порядком определения рыночной цены товара.
Итак, если на соответствующем рынке имеют место сделки с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами, то их рыночная цена определяется на основании информации, приведенной в официальных источниках (п. 11 ст. 40 НК). Это может быть официальная информация о биржевых котировках на ближайшей к месту нахождения продавца или покупателя бирже, а также котировки Минфина по государственным ценным бумагам и обязательствам. Подойдут и сведения из государственных органов по статистике и органов, регулирующих ценообразование, а также пригодится информация о рыночных ценах, опубликованная в печатных изданиях или средствах массовой информации. Кроме того, оценка рыночной цены на товары, работы или услуги может быть осуществлена в соответствии с Законом № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в РФ» имеющим лицензию оценщиком.
Как следует из пункта 9 статьи 40 Налогового кодекса, при определении рыночных цен учитывается информация о сделках с идентичными или однородными товарами в сопоставимых условиях. Это означает, что должны приниматься во внимание такие условия сделок, как количество поставляемых товаров, сроки исполнения обязательств, условия платежей и иные условия, если они могут оказывать влияние на формирование цен.
Обязательность учета условий сделок при осуществлении контроля цен подтверждается и арбитражной практикой. Большинство дел о доначислении налогов исходя из размера рыночных цен было проиграно налоговыми органами именно потому что они не смогли представить веских доказательств наличия сопоставимых условий сделок, совершенных фирмой – плательщиком налогов, и сделок, при осуществлении которых применялась рыночная цена (см., например, постановление ФАС Северо-Западного округа по делу № А56-43517/04, постановление ФАС Западно-Сибирского округа № Ф04-1672 (1943-А03-42)).
Основные сложности в вопросе проверки цены на ее соответствие рыночному уровню возникнут у компаний, реализующих товары, работы или услуги, не имеющие аналогов. Если на соответствующем рынке сделки по идентичным товарам отсутствуют, либо определение рыночной цены невозможно в силу отсутствия или недоступности информационных источников, то для определения таковой используется метод цены последующей реализации.
Сущность метода цены последующей реализации состоит в определении рыночной цены реализуемых ценностей на основе установления покупателем цены их перепродажи по следующей формуле:
Ц1 = Ц2 – (З2 + П2),
где:
Ц1 – рыночная цена товара;
Ц2 – цена реализации (перепродажи) товара последующим покупателям;
З2 – затраты, понесенные покупателем товара при его дальнейшей реализации (перепродаже) и продвижении на рынок (без учета цены приобретения товара);
П2 – обычная прибыль покупателя товара при его дальнейшей реализации (перепродаже).
Как следует из самого названия, метод цены последующей реализации может использоваться только в случае наличия факта перепродажи товаров, работ или услуг. Если же и этот метод применить нельзя, то «на крайний случай» фирма вправе воспользоваться затратным методом.
Его использование сводится к определению рыночной цены товара по следующей формуле:
Ц = З + П,
где:
Ц – рыночная цена товара;
З – прямые и косвенные затраты продавца на производство (приобретение) и (или) реализацию товара, а также затраты на транспортировку, хранение и иные подобные затраты;
П – обычная прибыль продавца.
Нужно также отметить, что оба приведенных метода имеют существенный недостаток: они не учитывают влияния инфляции на уровень рыночных цен. И в условиях значительного роста цен полученные с помощью данных методов значения должны быть скорректированы на изменение индекса цен. Однако возможность такой корректировки Налоговым кодексом не предусмотрена. Еще одним «камнем преткновения» является тот факт, что в налоговом законодательстве отсутствуют четкие определения таких терминов, как «обычные затраты» или «обычная для данного вида деятельности прибыль».
Казалось бы, чтобы избежать возможных ошибок при самостоятельном расчете тех или иных показателей, фирме и в этой ситуации логичнее всего было бы обратиться к независимому оценщику. Однако в своем недавнем письме № 03-02-07/1-243 специалисты Минфина запретили это делать, озвучив мнение, которое сводится к тому, что проводить оценку рыночной цены товара, работы или услуги, не имеющую аналогов на рынке, независимые оценщики не могут.
Впрочем, те же разъяснения оставляют за судом право учесть любые факторы, имеющие значение для определения результатов сделки, не ограничиваясь обстоятельствами, перечисленными в статье 40 Налогового кодекса. Причем что интересно – к аналогичным выводам и раньше приходили арбитражные судьи (постановление ФАС Уральского округа № Ф09-2564/06-С6 по делу № А76-5970).
Таким образом, даже если компании придется столкнуться с претензиями налоговых органов, «мириться с судьбой», если на то нет действительно весомых оснований, вовсе не обязательно. Всегда существует возможность отстоять свои интересы с помощью судей, которые в вопросе методологии определения рыночной цены для целей налогообложения зачастую оказываются именно на стороне налогоплательщика.
Рыночная цена продукции
Рыночная цена подразумевает среднюю арифметическую цену, в соответствии с которой на определенном рынке может быть куплен товар.
Под рыночной ценой также предопределяется среднюю стоимость конкретного товара за определенный временной период. Рыночная цена во многом отличается от равновесной. Равновесная цена – цена, устанавливаемая в пределах рынка в случае достижения равновесного спроса/предложения на данный товар.
Рыночная стоимость соответствует конкурентной исключительно при наличии совершенной конкуренции. Для монополизации рынка характерно превышение рыночной цены непосредственно над равновесной. Снижение рыночной стоимости ниже показателя равновесной (к примеру, в случае государственного регулирования цен) обуславливает появление дефицита, поскольку продавцам будет невыгодно поставлять на рынок свои товары.
В зависимости от различных условий купли/продажи услуг и благ определяются разные виды цен. Они могут быть распределены на несколько ключевых групп.
Учитывая способы регулирования, обособляются такие разновидности цен:
• Свободные цены. Формирование этих цен обуславливается состоянием рынка, а их установление происходит без вмешательства государства, базируясь на свободной договоренности покупателя и продавца.
• Контрактные или договорные цены. Они устанавливаются контрагентами на основе обоюдного согласия до момента совершения купли/продажи товара. В документальном порядке могут быть оговорены не совершенные величины цен, а только верхний/нижний уровень их возможных изменений. Разрешается пересмотр цен в результате инфляции и прочих предусматриваемых заранее обязательств.
• Регулируемые цены. Для обособленных групп товаров государством устанавливается верхний ценовой предел, который нельзя превышать. В условиях экономики рынка подобное управление ценами затрагивает жизненно важные услуги и товары (потребительские продукты первой необходимости, общественный транспорт, энергетические носители, стратегическое сырье).
• Цены, установленные государством. Такие цены государственными органами фиксируются в плановой документации. Ни у кого (в т.ч. производителей, продавцов) нет прав изменять их.
В зависимости от торговых областей и форм можно выделить такие виды цен:
• Оптовые цены, в соответствии с которыми товары могут быть реализованы в оптовой торговле. В нашем государстве по этим ценам предприятия-производители сбывают собственную продукцию торговым посредникам либо другим предприятиям.
• Розничные цены – по ним продукты продаются потребителям в розничной торговле.
• Тарифы на пользование услугами – расценки (цены) определяют уровень оплаты бытовых и коммунальных услуг, за пользование радио, телефоном и так далее.
• Образование аукционных и биржевых цен происходит на различных определенных формах рынков, которые принадлежат к свободным рынкам. Относительно их способов образования и характера детально говорить можно очень долго.
Это цены, которые:
• установились на всемирном рынке на товары определенной группы;
• были определены организациями, которые являются участниками международной торговли на конкретный период.
Нами были рассмотрены ключевые разновидности реально действующих цен на рынке. Помимо твердо фиксированной государственной цены, все прочие их виды в какой-то степени обладают единой характеристикой – они подвергаются изменениям под влиянием конъюнктуры рынка (стечения различных обстоятельств). Вместе с тем, стоимость товаров закономерно воздействует на экономическое состояние покупателей/продавцов, их интерес к купле/продаже различных товаров.
Спрос подразумевает платежеспособную потребность, т.е. денежную сумму, которую покупатели способны и хотят заплатить за необходимые им изделия. Понятное дело, спрос как таковой не может приравниваться к потребности: если у человека есть нужда в каком-либо благе, однако он не располагает денежными средствами, то он не имеет покупательского спроса.
На спрос влияет целый перечень факторов рынка: число покупателей на рынке, их предпочтения, вкусы и прибыль, цены на товары. При этом, перед потребителем, как правило, предстает рынок, в котором можно выбрать альтернативное количество одноименных изделий, которые имеют спрос по различной стоимости. За ту же сумму денег человек покупает больше товаров, если их стоимость уменьшится, и напротив.
Рыночная цена фирмы
Стоимость фирмы - это величина ее собственного капитала.
Оценку делают как по учетным, так и по рыночным ценам; в последнем случае получают достаточно достоверную (с позиции рынка) оценку стоимости фирмы, называемую также рыночной капитализацией.
Для фирмы, котирующей акции на бирже, оценка стоимости делается рынком и проявляется в текущей рыночной цене акций. Для любой другой фирмы ее стоимость получают путем оценки чистых активов, сделанной в условиях фиктивной ликвидации и с использованием рыночных оценок имеющихся на балансе фирмы активов.
Стоимость фирмы не смешивают с оценкой (учетной или рыночной) активов фирмы - в первом случае оценивается капитал (т.е. часть пассива баланса) или чистые активы и гудвилл, а во втором - актив баланса.
Оценку бизнеса осуществляют с помощью трех подходов: сравнительного, доходного и затратного. Каждый подход подчеркивает особые характеристики объекта.
Каждый из подходов содержит в себе несколько методов:
1. Сравнительный подход эффективен, когда существует активный рынок сопоставимых объектов собственности. Точность оценки зависит от качества собранных данных, так как, применяя этот подход, оценщик собирает достоверную информацию о недавних продажах сопоставимых объектов.
Эти данные включает:
• экономические характеристики,
• время продажи, местоположение,
• условия продажи,
• условия финансирования.
Действительность такого подхода снижается, если:
• сделок было мало;
• момент их совершения и момент оценки разделяет продолжительный период времени;
• рынок находится в аномальном состоянии, потому что быстрые изменения на рынке приводят к искажению показателей.
Сравнительный поход основан на применении принципа замещения. Для сравнения выбираются конкурирующие с оцениваемым бизнесом объекты. Обычно между ними существуют различия, поэтому проводится соответствующая корректировка данных. В основу приведения поправок положен принцип вклада.
Аналог объекта оценки - сходный по экономическим, материальным, техническим и другим характеристикам объекту оценки другой объект, цена которого известна из сделки, состоявшейся при сходных условиях.
Сравнительный подход включает в себя три метода:
• Метод рынка капитала - основан на использовании рыночных цен акций аналогичных компаний. Инвестор действует по принципу замещения, может инвестировать либо в эти компании, либо в оцениваемую. Поэтому данные о компании, чьи акции свободно продаются, при соответствующих корректировках служат ориентиром для расчета цены компании. Этот метод используется для оценки миноритарных (неконтрольных) пакетов акций.
• Метод сделок - анализируются цены приобретения контрольных пакетов акций сходных компаний.
• Метод отраслевых коэффициентов - расчет ориентировочной стоимости бизнеса по формулам, выведенным на базе отраслевой статистики.
2. Затратный подход приемлем для оценки предприятий, имеющих разнородные активы, в том числе финансовые, а также когда бизнес не приносит устойчивый доход. Методы затратного подхода целесообразно использовать и при оценки специальных видов бизнеса (гостиниц, мотелей и т.п.), страховании.
Собираемая информация включает данные:
• об оцениваемых активах (цены на землю, строительные спецификации и др.),
• об уровне зарплаты, стоимости материалов, расходах на оборудование,
• о прибыли и накладных расходах строителей на местном рынке и т.д.
Необходимая информация зависит от специфики оцениваемого объекта. Затратный подход сложно применять при оценке уникальных объектов, обладающих исторической ценностью, эстетическими характеристиками, или устаревших объектов.
Затратный подход включает в себя два метода:
• Метод чистых активов - рыночная стоимость бизнеса определяется как разность между суммами рыночных стоимостей всех активов предприятия и величинами обязательств.
• Метод ликвидационной стоимости - расчет ликвидационной стоимости предприятия, как разности между суммарной стоимостью активов предприятия и затратами на его ликвидацию.
При доходном подходе во главу угла ставится доход как основной фактор, определяющий величину стоимости объекта. Чем больше доход, приносимый объектом оценки, тем больше величина его рыночной стоимости при прочих равных условиях.
Здесь значимы продолжительность периода получения возможного дохода, степень и вид рисков, сопровождающих этот процесс. Доходный подход - это исчисление текущей стоимости будущих доходов, которые возникнут в результате использования собственности и возможной дальнейшей продажи. В этом случае применяется принцип ожидания.
3. Методы доходного подхода:
• Метод капитализации доходов - согласно этому методу, рыночная стоимость бизнеса определяется как частное от деления чистого дохода бизнеса за год на ставку капитализации;
• Метод дисконтирования денежных потоков - основан на прогнозировании этих потоков от этого бизнеса, которые затем дисконтируются по ставке дисконта, соответствующей требуемой инвестором ставке дохода.
Определение стоимости бизнеса этим методом основано на предположении о том, что потенциальный инвестор не заплатит за этот бизнес сумму, большую, чем текущая стоимость будущего дохода от этого бизнеса. Метод дисконтирования денежного потока используется для оценки действующих компаний.
Применение метода обосновано для оценки компаний, с историей финансово-хозяйственной деятельности и находящихся на стадии роста или стабильного экономического развития.
Суть рыночной цены
Рыночная цена — это инструмент выравнивания интересов продавцов и покупателей, уравновешивающий спрос и предложение. В результате формирования рыночной цены покупатели приобретают то, что хотели бы иметь по данной цене, а продавцы продают все то, что хотели реализовать по этой цене.
В итоге сделки оказываются выгодными для обеих сторон. Сформировавшиеся под воздействием спроса, предложения и конкуренции рыночные цены оказывают огромное воздействие на все стороны хозяйственной жизни, выполняя ряд существенных функций.
Информативная функция. Динамика рыночных цен на потребительские товары и услуги, рабочую силу, инвестиционные товары и производственные услуги, на капитал и другие объекты рынка дает участникам производства, потребителям, посредникам объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве товаров и услуг, поставляемых на рынок, характеризует возможности производства, позволяет каждому субъекту рыночных отношений сверять собственные возможности с меняющимися условиями рынка.
Стимулирующая функция. Сущность ее выражается в том, что цены могут оказывать поощрительное или сдерживающее воздействие на производство и потребление различных видов товаров и услуг. Цены стимулируют научно-технический процесс, экономию затрат факторов производства, улучшение качества продукции, совершенствование структуры производства и потребления.
Распределительная функция. С помощью цен осуществляются распределение и перераспределение национального дохода между отраслями, различными формами собственности, регионами, фондом накопления и фондом потребления, социально-экономическими группами. Рост цен — это сигнал к расширению производства, падение — сигнал к его сокращению. В результате изменения цен стихийные действия предпринимателей приводят к установлению более или менее оптимальных экономических пропорций.
Учетная функция. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности. В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных (валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капиталовложений, объем товарооборота, объем продукции фирм и др.), так и качественных (рентабельность, производительность, фондоотдача и др.).
Функция сбалансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.
Санирующая функция цены. Эта функция сводится к вымыванию неконкурентоспособных предприятий и свертыванию неэффективных производств.
Составляющие рыночной цены
Единую систему цен образуют все действующие цены, связанные между собой. Систем цен находится в непрерывном движении, обусловленном воздействием множества факторов рыночной экономики. Система цен включает в себя отдельные блоки цен, взаимосвязанные и взаимодействующие.
Основные составляющие блоки системы цен включают в себя подблоки. В состав блока оптовых цен входят оптовые (отпускные) цены предприятия и промышленные оптовые цены.
Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного транспорта, автотранспорта, морского транспорта.
Так как все цены единой системы взаимосвязаны, то изменение цен одного из блоков влечет за собой соответствующее изменение цен во всех остальных блоках.
Главную роль в системе играют цены, устанавливающиеся в базовых отраслях промышленности. К ним принадлежат топливно—энергетические и металлургические отрасли. В частности, изменение цен на энергоносители в самые короткие сроки отражается на ценах абсолютно всех отраслей экономики.
Причины взаимосвязи и взаимодействия цен:
1) все цены имеют единую основу: закон спроса, закон предложения и закон стоимости;
2) все предприятия, производства и отрасли, деятельность которых привязана к ценам, взаимосвязаны и представляют собой единый хозяйственный комплекс.
Цена в рыночной экономике представляет собой один из основных критериев оценки конкурентоспособности продукции. Однако для верной оценки необходимо иметь представление о составных частях цены и обоснованности каждого ее элемента.
Если товар поступает в торговую сеть через несколько оптовых посредников, то снабженческо-сбытовая надбавка в составе цены возрастет.
На основе того, какую долю в составе цены составляют прибыль, затраты и косвенные налоги, определяются резервы понижения себестоимости, ценовая стратегия предприятия и метод ценообразования, отвечающий целям предприятия.
Функции рыночной цены
Рыночная цена формируется под влиянием спроса и предложения и представляет собой так называемую равновесную цену. Равновесная цена находится в той точке, где совпадает то количество товара, которое продавцы готовы продать по данной цене, а покупатели готовы купить по данной цене.
Можно сказать, что рыночная цена — представляет собой компромисс между покупателями и продавцами.
Можно выделить несколько функций рыночной цены:
• Информационная функция. Ориентируясь на рыночную цену и свои доходы, покупатель может определить сколько товара он может позволить себе купить. Ориентируясь на рыночный спрос при текущей рыночной цене, производитель понимает, сколько товара ему следует производить.
• Нормирующая функция. Рыночная цена препятствует неэффективному использованию ресурсов. Со стороны покупателей она ограничивает излишний спрос, т. к. при более низкой цене люди бы покупали больше. С другой стороны, рыночная цена ограничивает излишнее производство, так как в случае более низкой равновесной цены, производитель не окупил бы свои затраты. А в случае более высокой — потратил бы ресурсы на то, что потом не смог бы продать.
• Стимулирующая функция. Данная функция важна для производителей. Уровень рыночной цены подталкивает производителя расширять и совершенствовать производство или, наоборот, сокращать.
• Балансирующая функция. Цена на товар не бывает постоянной. Обычно она колеблется около равновесной цены. Если рыночная цена отклоняется в сторону понижения, то появляется повышенный спрос на товар, а, следовательно, дефицит. В результате цена снова поднимается до равновесной. Если же рыночная цена поднимается выше равновесной, то производители начинают производить больший объем товара. При этом происходит перепроизводство, и цена снова опускается.
• Распределительная функция. В условиях экономики целой страны равновесные цены на разные товары перераспределяют национальный доход между различными отраслями, регионами, формами собственности, слоями населения и др.
Рыночный уровень цен
Введение новых правил о ценообразовании продолжает наметившуюся тенденцию к усилению налогового контроля со стороны государства. Напомним, что в Налоговый кодекс РФ введено понятие «контролируемые сделки».
Контролируемые сделки — это сделки, цены которых налоговые органы вправе проверить на соответствие рыночным (ст. 105.14 НК РФ). В соответствии с п. 1 указанной статьи Налогового кодекса РФ контролируемыми сделками признаются сделки между взаимозависимыми лицами и сделки, которые в соответствии с данным пунктом приравниваются к таковым.
Теперь в соответствии с новыми правилами для снижения рисков признания цен не соответствующими рыночному уровню организациям, которые осуществляют сделки с взаимозависимыми лицами, придется самостоятельно заниматься анализом и обоснованием «рыночности» цен.
Иными словами, организация сама должна рассчитать по новым правилам и доказать налоговым органам, что цены, по которым она осуществляет сделки с взаимозависимыми лицами, являются рыночными.
В противном случае у налоговых органов появляется возможность увеличить поступления в бюджет за счет дополнительных налоговых платежей.
Организация, выявившая у себя подконтрольную группу сделок, должна самостоятельно направить о ней уведомление в налоговую инспекцию по месту своего нахождения в срок до 20 мая года, следующего за отчетным (ст. 105.16 НК РФ). Поступившие сведения о контролируемых сделках налоговая инспекция перенаправит в ФНС России. Анализом примененных организацией цен займутся специалисты центрального аппарата (ст. 105.17 НК РФ).
Применение новых правил обоснования рыночных цен связано не только с общей тенденцией усиления налогового контроля со стороны государства, но и со стремлением исключить использование организациями схем минимизации налогообложения, предусматривающих занижение контрактной цены по отношению к ее рыночному уровню в сделках между зависимыми лицами.
Например, это может быть перераспределение финансовых ресурсов в рамках группы компаний (холдинга), когда одна из структур холдинга пользуется налоговыми льготами, и при этом общая налоговая нагрузка на холдинг в целом снижается. В этом случае осуществляется перевод налоговой базы на структуру холдинга (организацию, структурное подразделение группы компаний), которая находится в более благоприятных условиях налогообложения. Такими условиями могут быть использование офшорной зоны, применение специальных режимов налогообложения (УСН, ЕНВД), или возможность применения льготных налоговых ставок.
Иными словами, в сделках между взаимозависимыми лицами искусственно создаются коммерческие или финансовые условия, отличные от других сделок, в которых участники не являются взаимозависимыми лицами, что приводит к получению необоснованной налоговой выгоды в рамках группы компаний.
Принцип данного вида налогового контроля заключается в том, чтобы любые доходы, которые одно из этих лиц могло бы получить, но не получило из-за указанного отличия, учитывались в составе его доходов для целей налогообложения.
Налоговики вправе контролировать сделки только между взаимозависимыми лицами. При выявлении фактов отклонения фактической цены сделки (на товары, работы, услуги) от рыночных цен налоговики имеют право обязать продавцов (изготовителей, исполнителей, подрядчиков) доплатить налоги исходя из уровня рыночных цен.
Определение взаимозависимости лиц, приведенное в п. 1 ст. 105.1 НК РФ, предоставляет широкое поле деятельности для проведения контрольных мероприятий за уровнем «рыночности» цен.
Так, лица признаются взаимозависимыми, если особенности отношений между ними могут оказывать влияние на условия и (или) результаты сделок, совершаемых этими лицами, и (или) экономические результаты деятельности этих лиц или деятельности представляемых ими лиц. Перечень сделок, подпадающих под контроль налоговых органов, приведен в ст. 105.14 НК РФ, а в ст.105.7 определены методы расчета рыночных цен, которые можно использовать при проведении налогового контроля.
По сути эти методы призваны контролировать трансфертное ценообразование.
Трансфертное ценообразование (transfer pricing) возникает, когда компании, являющиеся частью группы компаний, осуществляя сделки друг с другом, устанавливают цены, которые обычно не предаются широкой огласке, поскольку имеют целью регулирование доходов внутри группы, в том числе с участием структур в низконалоговых юрисдикциях.
В связи с этим на практике трансфертное ценообразование часто представляет собой манипулирование ценами в сделках между взаимозависимыми лицами. Совершая сделки между собой, эти лица применяют внутрифирменные (внутрихолдинговые) цены, которые заметно отличаются от рыночных. В результате таких действий (манипуляций) общая прибыль группы взаимозависимых лиц сосредоточивается у того лица, которое находится в государстве (регионе или особой экономической зоне) с более низкими налогами.
Например, российская компания продает добытый уголь своему иностранному партнеру в офшорной зоне по цене в два раза ниже рыночной, а затем офшорная компания продает уголь конечным покупателям уже по рыночным ценам. В результате вся прибыль от продажи угля «оседает» в оффшоре, где с нее платятся налоги, а российский бюджет, в свою очередь, недополучает большие суммы.
В целях налогового контроля законодательно установлены пять методов для определения соответствия цен, примененных в сделках, рыночным ценам. Данные методы позволяют наиболее достоверно определить рыночную цену, которая сложилась бы при отсутствии связи между сторонами.
Налогоплательщики вправе до проведения контрольных мероприятий самостоятельно рассчитать по рекомендованным методикам уровень рыночных цен в сделках между зависимыми лицами — это поможет значительно снизить налоговые риски при последующих проверках.
Итак, разрешено применять пять методов определения рыночных цен.
Укажем их в порядке приоритета использования:
1. Метод сопоставимых рыночных цен.
2. Метод цены последующей реализации.
3. Затратный метод.
4. Метод сопоставимой рентабельности.
5. Метод распределения прибыли.
Приведенный перечень методов является исчерпывающим и расширенному толкованию не подлежит. Данные методы могут использовать не только налоговики при проверках, но и прежде всего организации, если они осуществляют сделки с зависимыми лицами. С помощью указанных методов достоверно можно определить, соответствует цена по сделке рыночной или нет.
Рассмотрим, как можно применить каждый из вышеперечисленных методов на практике.
Согласно п. 3 ст. 105.7 НК РФ приоритетным методом является метод сопоставимых рыночных цен. Для применения этого метода необходимо, чтобы подконтрольная сделка была похожа хотя бы с одной иной сделкой (сопоставимая сделка), которая совершена между независимыми компаниями.
Метод не используется, когда его применение невозможно либо если его применение не позволяет обоснованно сделать вывод о соответствии или несоответствии цен, примененных в сделках, рыночным ценам (например, при отсутствии на рынке товаров (работ, услуг) хотя бы одной сопоставимой сделки, а также при отсутствии достаточной информации о такой сделке).
Для того, чтобы определить, соответствует ли цена анализируемой сделки рыночному уровню цен, нужно установить:
• интервал рыночных цен (минимальное и максимальное значения);
• находится или нет цена анализируемой сделки в этом интервале цен.
При определении интервала цен необходимо учитывать следующее:
• если организация располагает данными только об одной сопоставимой сделке, то цена этой сделки будет одновременно и минимальным, и максимальным значениями рыночной цены (интервалом рыночной цены);
• если в качестве сопоставимых цен используются биржевые котировки, то интервалом рыночных цен будут зарегистрированные на определенную дату минимальное и максимальное значения цен на идентичные (однородные) товары;
• если для сопоставления цен используются данные информационно-ценовых агентств, то интервалом рыночных цен будут минимальное и максимальное значения цен в соответствующем периоде времени, указанные в публикации.
Свободные рыночные цены
Свободная или рыночная цена - цена, складывающаяся на товарном рынке без государственного воздействия на нее.
Свободная цена колеблется вокруг стоимости товара, реагируя на изменение спроса и предложения, и включает в себя два элемента: себестоимость и прибыль.
Формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.
Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику.
Динамика цен формируется под воздействием 2 важнейших факторов:
- стратегический фактор - цены образуются на основе стоимости товаров, постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости;
- тактический фактор - цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.
Главным условием жизнестойкости на рынке является высокий уровень производства и высокий профессионализм в его управлении.
Свободные (договорные) цены, которые устанавливаются по соглашению товаропроизводителей и потребителей продукции, являются важнейшим элементом согласования экономических интересов в народном хозяйстве.
Свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику.
Рыночная цена производителя
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.
Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.
Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
• обеспечение выживаемости;
• максимизация прибыли;
• удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удерживание рынка заключается в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.
На систему ценообразования, а соответственно, на ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:
• изменение покупательной способности рубля;
• курсы иностранных валют к рублю.
Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность — они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.
Различают затратные и параметрические методы ценообразования.
Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования — на учете технико-экономических параметров товаров.
Ценовой метод издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (табл. 1).
Элемент цены
Изделие А
Изделие В
Изделие С
Прямые затраты (всего)
В том числе:
сырье и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
прочие прямые затраты
Косвенные затраты
Всего затрат
Прибыль
Рентабельность (к затратам), %
Выручка от реализации (цена изделия)
720,00
360,00
292,50
67,50
285,00
1005,00
150,00
14,50
1155,00
517,50
247,50
217,50
52,50
465,00
982,50
90,00
9,20
1072,50
690,00
307,50
210,00
172,50
525,00
1215,00
105,00
8,60
1320,00
Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.
Ценовой метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных (табл. 2).
Таблица 2. Формирование цен на основе стандартных издержек:
Элемент
Изделие А
Изделие В
Изделие С
Стандарт
Отклонение
Стандарт
Отклонение
Стандарт
Отклонение
Прямые затраты (всего)
В том числе:
750
+30
525
+7,5
645
–45
сырье и материалы
375
+15
225
-22,5
300
–7,5
заработная плата основных производственных рабочих
300
+7,5
225
+7,5
195
–15
прочие прямые затраты
75
+7,5
75
+22,5
150
–22,5
Косвенные затраты
300
+15
450
–15
555
+30
Всего затрат
1050
+45
97,5
–7,5
1200
–15
Прибыль
105
+45
97,5
–7,5
120
–15
Выручка от реализации (цена изделия)
1155
1072,5
1320
Примечание. «+» — экономия, «–» — перерасход.
Преимущество данного метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.
Ценовой метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их анализа.
Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).
Таблица 3. Формирование цен методом прямых издержек:
Элемент цены
Изделие А
Изделие В
Изделие С
Выручка от реализации (цена изделия)
В том числе:
сырье и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
прочие прямые затраты
Итого прямые затраты
Покрытие (валовая прибыль)
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам)
Косвенные затраты
1055,0
360,0
292,5
67,5
720,0
435,0
60%
285,0
1072,5
247,5
217,5
52,5
517,5
555,0
107%
465,0
1320,0
307,5
210,0
172,5
690,
630,0
91%
525,0
Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.
Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.
Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат (табл. 4). Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению их рентабельности.
Таблица 4. Формирование цен методом стандартных прямых издержек:
Элемент цены
Изделие А
Изделие В
Изделие С
Стандарт
Отклонение
Стандарт
Отклонение
Стандарт
Отклонение
Выручка от реализации (цена продукции)
В том числе:
сырье и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
Ценовой метод стандартных прямых издержек позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.
Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии (табл. 5).
Таблица 5. Параметрические методы ценообразования:
Метод
Содержание
Методика расчета
1. Метод удельной цены
Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара
Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара
2. Ценовой метод баллов
Основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму:
отбор основных параметров
Начисление баллов по каждому параметру
Суммирование баллов по базовому и исходному товару
Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов
Цена на новый товар (Цн) определяется:
Цн =Цб ( нi / бi),
где Цб — цена базисного товара;
Бнi — балльная оценка i-го параметра нового товара;
Состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров
Цена выступает как функция от параметров:
Ц = f(X1, Х2, Х3, …, Хn),
где X1, Х2, Х3, …, Хn — основные параметры качества товара
Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.
Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).
Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.
Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.
Формирование рыночной цены
Процесс формирования рыночной цены может быть различным — ведь и рынки не похожи друг на друга (скажем, мировой биржевой рынок нефти и локальный рынок парикмахерских услуг функционируют по-разному). Но почти всегда (за исключением монополизированных рынков, о чем мы поговорим далее) происходит одно и то же: постоянный поиск компромисса между интересами продавцов (которые обычно стараются продать подороже) и интересами покупателей (которые, естественно, мечтают купить подешевле). Эта противоположность интересов существует с тех пор, как в мире появился обмен, а затем возник первый базар, т.е. с глубокой древности.
Но как бы ни были противоположны интересы продавцов и покупателей, им необходимо договориться, поскольку они нуждаются друг в друге. Точнее, покупатели нуждаются в тех благах, которые вынесли на рынок продавцы, а продавцы нуждаются в тех деньгах, с которыми пришли на рынок покупатели. Как же возникает согласование противоположных интересов и как обеспечивается обоюдовыгодный компромисс между ними?
Чтобы разобраться в этом, представим себе для начала ситуацию, когда продавцы представили товары на продажу по очень высокой цене. Допустим, что они рассчитывали таким образом не только возместить все издержки производства этих товаров, но и получить большую прибыль. Однако при столь высокой цене товары оказались по карману только самым богатым покупателям, общая величина спроса которых составляет лишь небольшую долю (скажем, только 10%) от величины предложения товаров.
В этом случае на рынке возникнет ситуация избыточного предложения, или затоваривания. Это значит, что большая часть товаров окажется в экономическом избытке. Обратим внимание, что этот избыток будет именно экономическим, а не физическим. Иными словами, величина предложения товаров по такой цене будет больше величины спроса на товары по такой цене не потому, что эти товары в таком количестве вообще никому не нужны, — слишком многие покупатели сочтут приобретение этого товара по столь высокой цене для себя просто невыгодным и, огорчившись, станут искать более дешевую альтернативу.
Нерадостно будет и продавцам: товары не продаются, а значит, нет не только прибыли, но и возможности возместить свои издержки и вернуть деньги, потраченные на производство. Тогда дальнейшее изготовление товаров становится невозможным, а продавцы и сами не могут себе купить нужные им блага — не на что.
В этой ситуации продавцам не остается ничего иного, как снижать цену — до тех пор, пока не будет продана вся масса товаров, изначально предложенных ими на рынок.
Несбалансированный рынок: предложение в денежном выражении больше, чем сумма денег, которую готовы потратить покупатели; в результате цены падают.
Однако, сбыв с рук залежавшиеся товары и получив меньший доход, чем хотели, продавцы станут думать: что им делать дальше? Это значит, что они начнут заново считать, сколько же в дальнейшем им выгодно будет предложить на рынок товаров при той более низкой цене, которая сложилась на рынке после уценки ранее предложенных партий.
Скорее всего они решат значительно сократить величину предложения: зачем тратить столько сил и средств на производство товаров, которые продаются так трудно и по столь низкой, невыгодной цене?
Но когда такая сокращенная величина предложения товара поступит на рынок, вполне может возникнуть совсем иная ситуация: величина спроса окажется больше величины предложения. Возникнет ситуация недостаточного предложения (дефицита) товаров. Обратим внимание, что это будет опять-таки экономический, а не физический дефицит.
Несбалансированный рынок: предложение в денежном выражении меньше, чем сумма денег, которую готовы потратить покупатели; в результате цены растут.
Иными словами, товара на рынке будет мало не вообще, так как больше изготовить и нельзя, а мало относительно той величины спроса, которую предъявят покупатели при таком низком уровне цен на данный товар.
В этой ситуации появятся очереди за дефицитным товаром, а значит, многие покупатели просто не смогут его приобрести. Некоторые из них — те, кому повезло оказаться в очереди первыми, — начнут перепродавать по повышенной цене доставшийся им дефицит менее удачливым «коллегам» по очереди. Иными словами, начнут спекулировать, присваивая тот доход, которого лишились продавцы, ошибочно предложившие товар на рынок по столь низкой цене.
Спекуляция — приобретение товара не для потребления, а для получения дохода за счет последующей его перепродажи в другом месте или в другое время по более высокой цене.
Таким образом, обе возможные ситуации несовпадения величины спроса и величины предложения нехороши и для продавцов, и для покупателей. При этом, как можно заметить, едва на рынке возникает несовпадение величины спроса и величины предложения при определенном уровне цены, тут же начинается процесс корректировки этой цены: либо — при избытке — проводятся уценки и распродажи, либо — при дефиците — цены начинают вздувать спекулянты.
В итоге таких колебаний на рынках постепенно начинают формироваться рыночное равновесие и цена равновесия (или просто рыночная цена).
Текущая рыночная цена
Определение рыночной стоимости не зависит от конкретных характеристик сделки и не означает, что купля-продажа товара или услуги действительно состоится. Это некое коллективное восприятие участников экономических операций, сложившееся под влиянием особенностей конъюнктуры, но не отражающее воздействие нерыночных факторов.
В общем понимании рыночная цена – это денежная оценка стоимости продукта, которая складывается при выполнении следующих условий:
• Рынок является открытым, т.е. на нем отсутствуют преграды экономического или административного характера, делающие невозможным вход новых продавцов и покупателей.
• Рынок признается конкурентным, т.е. на нем реализуются однородные товары и услуги, присутствует достаточное количество покупателей и продавцов, свободных в принятии решений.
• Купля-продажа происходит в условиях открытого и конкурентного рынка, где покупатель располагает достаточной информацией о свойствах реализуемого продукта и может выбирать между ним и альтернативами. Для совершения сделки от компании требуются некие усилия: переговоры и разработка маркетингового плана.
• Покупатель и продавец руководствуются стандартными экономическими мотивациями. Они не связаны между собой и не испытывают давления нерыночных обстоятельств. Клиент имеет достаточно времени и возможностей, чтобы изучить информацию об имеющихся альтернативах продукта. Его цель – найти наиболее привлекательную стоимость, и в ее достижении он не согласится на завышенную, неадекватную конъюнктуре цену.
• Расчетная стоимость товара или услуги отражает реальную ситуацию, а не прошлое или ожидания участников рынка на будущее. Поэтому компании, занятые независимой оценкой имущества или бизнеса, всегда указывают в отчетах, на какую дату актуальна представленная информация.
Понятие рыночной стоимости – это расчетная, гипотетическая категория, потому что в реальной экономике рынки не соответствуют характеристикам абсолютной конкуренции и открытости. Именно поэтому исчисление такой цены не гарантирует, что сделка обязательно состоится.
НК РФ широко освещает понятие рыночной стоимости. Анализ этого термина, приведенный в документе, позволяет отследить и пресечь действия экономических субъектов, которые, снижая цены, минимизируют фискальные отчисления в казну.
Если человек или организация реализует товар по стоимости на 20% ниже рыночной, им могут заинтересоваться контролирующие органы. Если нарушение будет доказано, продавцу придется доплатить в бюджет налоги, а вместе с ними пени и штрафы.
С точки зрения фискальных служб, обоснованная рыночная стоимость – это та, которая соответствует цене однородных товаров и услуг, предлагаемых другими продавцами в схожих экономических условиях.
Согласно ст. 40 НК РФ, в понятие однородности включаются следующие параметры оценки:
• одинаковое коммерческое назначение продукции;
• аналогичный уровень качества;
• одна страна происхождения;
• схожесть товарных знаков;
• аналогичная репутация продавцов.
Налоговое законодательство исходит из «презумпции рыночной стоимости». Ее суть в том, что цены сделок, заключаемых между невзаимозависимыми коммерческими структурами, априори признаются рыночными.
Стоимость товара, реализуемого между взаимосвязанными лицами, считается рыночной, если соблюдаются принципы свободного ценообразования. Например, товар реализуется с биржевых торгов или по ценнику, согласованному с антимонопольным комитетом.
Рыночной считается цена, когда она соответствует стоимости однородной продукции, информацию о которой можно почерпнуть из официальных источников: на порталах органов государственно власти, в обзорах специализированных организаций, из авторитетных печатных изданий и т.д.
Анализируя ценники, установленные фирмой или ИП, налоговики принимают в учет сведения об однородных сделках, т.е. таких, у которых схожи:
• способ оплаты (предоплата или постоплата);
• сроки поставки товара;
• объем реализуемых партий.
Если указанные параметры существенно разнятся, операции считаются несопоставимыми и не могут использоваться для оценки.
Налоговое законодательство вводит принцип объективности, согласно которому для определения соответствия или несоответствия стоимости рыночной, контролирующий орган должен проанализировать данные не одной сделки, а нескольких.
Рыночная стоимость может быть выражена в денежном эквиваленте. Она отражает, за сколько можно продать конкретный товар или услугу, если выставить ее на торги в условиях конкуренции прямо сейчас.
В качестве источников информации рассматриваются данные органов государственной власти, профильных организаций, печатные издания и т.д.
Специалист собирает массив данных, выявляет те из них, которые касаются однородных с исследуемым товаров, определяет тенденции и делает корректировки на особенности конъюнктуры и условий сделок. При необходимости используются поправочные понижающие или повышающие коэффициенты.
Исходит из предположения, что покупатель мог бы не приобретать товар, а сделать его своими руками. Задача оценщика – определить, какие расходы он бы при этом понес. Методика подходит для определения стоимости недвижимости, новой продукции, у которой на рынке отсутствуют аналоги.
Например, фирма планирует продать дом. Рассчитывается, во сколько обойдется возведение подобной постройки, какова цена покупки или долгосрочной аренды земли, подключения коммуникаций и т.д. Итог корректируется на поправочные коэффициенты, связанные с износом и прочими факторами.
Основывается на предположении, что собственник имущества мог бы использовать его в иных целях и получать доход. Например, при определении рыночной стоимости квартиры определяется сумма арендных платежей за установленное количество лет. Этот метод наименее применим в России из-за непрозрачности отечественного рынка.
Экономисты и налоговые органы исходят из постулата, что рыночная стоимость является отражением столкновения спроса и предложения на однородные товары. Это максимальная стоимость, по которой продавец может реализовать свою продукцию в условиях конкуренции и минимальная, по которой покупатель может ее приобрести.
На практике налоговые органы неверно трактуют понятие рыночной стоимости, предъявляя организациям и физическим лицам необоснованные претензии. Рассмотрим распространенные ошибки.
Чтобы определить, не занижен ли ценник, налоговые органы не вправе использовать информацию о других сделках самой исследуемой компании. Они должны использовать один из трех признанных методов: затратный, капитализации доходов или сравнительный, основанный на анализе информации из открытых источников.
Этот подход не учитывает обстоятельства конкретной сделки, а потому не может быть признан объективным. Стоимость товара может существенно различаться в зависимости от дороговизны сырья, способов поставки, особенностей логистики, наличия отсрочки платежа и других факторов.
Анализ примерной стоимости товаров не может служить основанием для вывода, что фирма применяет незаконное ценообразование. Любая информация, используемая ФНС, должна касаться не гипотетически возможных, а реально состоявшихся сделок за небольшой период времени.
Практика показывает, что зачастую фискальные органы пытаются привлечь компании и граждан к ответственности, доначислять им налоги, взяв за основу максимальную цену сделок конкретного типа. Например, они принимают за базу для сравнения самую дорогую из проданных квартир, самую высокую арендную плату. Такой подход недопустим, и действия налоговиков можно оспорить в судебном порядке.
Ценник на продукцию по определению должен быть выше, чем совокупность затрат на ее производство, иначе компания будет нести убытки. Что касается таможенной стоимости, она определяется по принципиально иной методологии, чем рыночная. Ее единственное назначение – указание в документах, необходимых для декларирования товаров, вводимых из-за рубежа.
Важно понимать, что балансовая и рыночная стоимость – не идентичные понятия. Первая отражает, по какой цене объект основных средств проходит в бухгалтерском учете предприятия. Вторая характеризует, за сколько денег можно продать его, если возникнет такая необходимость.
При ценовом анализе можно использовать сравнения только с однотипными товарами, реализуемые в сходных условиях.
Если компания реализует автомобили марки «Ауди», за основу для сравнения и анализа нельзя взять сделки других участников рынка, продающих «Газель» или «Лексус». У товаров разные страны происхождения, потребительские характеристики, репутации производителей и другие параметры, поэтому их нельзя признать однородными.
Условия совершения сделок часто имеют определяющее значение при установлении их денежных характеристик. Ценовую политику крупной фирмы, реализующей продукты питания большими партиями, нельзя сравнивать с подходом небольшого семейного производства, продающего конфеты ручной работы поштучно.
Влияние рыночной цены на деятельность производителя – доказанный факт. Чтобы получать прибыль в полном объеме и не иметь проблем с налоговыми органами, компания должна устанавливать этот показатель исходя из оценки затрат или текущей экономической конъюнктуры. Правильный подход к ценообразованию – основа успешной хозяйственной деятельности.
Рыночное установление цен
Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда – господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздей-ствием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
Поэтому наши представления о стоимости товара (его формировании) и цене как экономических категориях рынка радикальным образом изменяются. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.
Это принципиальное теоретическое положение до последнего времени почти полностью игнорировалось в нашей экономической науке и практике ценообразования. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считают общественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке и будут признаны товарами со стороны покупателей, т.е. задолго до того, как затраты на их производство получат общественное признание. Этому во многом способствовали имеющи-еся в последние годы постоянное и существенное превышение спроса над предложением и монополизм изготовителей товаров. Очевидно, что такая практика явно противоречит современным представлениям экономической теории о рыночной экономике.
Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит также в том, что первоначальные цены на товары определяются (устанавливаются) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.
Какова же при этом роль государства, государственных органов?
Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.
В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие функции. Но государственные органы не устанавливают по большинству товаров конкретные цены на изделия, изготовляемые различными собственниками.
Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам. Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных категорий граждан.
Поэтому в период перехода к рынку, в условиях смешанной (многоукладной) экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.
Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов – стратегического и тактического.
Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный.
Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.
Первый фактор – фактор долговременного перспективного действия. Второй может часто меняться (в течение дней, часов), так как динамика конъюнктурных изменений очень высока; здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьма важны в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенстве овладеть и научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию или фирме включаться в рыночную экономику не имеет смысла – это чревато для них отрицательными эконо-мическими последствиями.
Первый из названных факторов ставит в наиболее благоприятные условия те фирмы, которые имеют современную технику, передовую технологию, пользуются совершенными методами организации труда и производства и т.д. В результате наибольший выигрыш получают та фирма и то предприятие, у которых издержки производства ниже. Второй фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия и фирмы, которые в совершенстве, быстро и гибко умеют воспользоваться конъюнктурой рынка. И в этом случае требуются гибкость, тщательная подготовка производства и производственной инфраструктуры, а также высокопрофессиональные исполнители (кадры). Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те фирмы и предприятия, которые имеют возможность умело использовать оба фактора.
Следовательно, в условиях рынка динамика цен формируется совершенно по-иному и в значительной мере непредсказуемо. Но таковы природа рынка и его законы, которые нельзя игнорировать. Напротив, необходимо глубоко и всесторонне изучать все рыночные факторы и научиться правильно пользоваться ими.
Следует иметь в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что государство может и должно экономически воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику цен. Однако механизм государственного воздействия на уровень и динамику цен в условиях перехода к рынку у нас слабо налажен, что при высокой степени монополизма многих изготовителей ведет к росту цен.
В связи с этим требуется продуманная система мер, которые уже опробованы в странах с рыночной экономикой. К ним относятся: установление предельного уровня цен государственными органами; меры, принимаемые органами управления, направленные на развитие конкуренции; соответствующая налоговая политика и др. Большая роль в этом деле должна отводиться местным органам управления, а все мероприятия, организуемые в этой области, должны быть обязательно закреплены законодательными актами в центре и на местах.
Неотъемлемым и весьма важным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могут быть только собственники. Многообразие структур при одном собственнике создает монополию, которая порождает застой и консервацию отсталости в производстве.
Монополия государственной собственности во многих отраслях выступает главным препятствием на пути перелива ресурсов непосредственно через предприятия под влиянием механизмов закона стоимости и ценообразования.
Поэтому возникла острая потребность в изменении отношений собственности, что должно быть сделано законодательным путем. Необходимо введение многообразия форм собственности и признания их равенства перед законом. Однако, чтобы рыночные механиз-мы по-настоящему заработали, должно быть реальное разнообразие форм собственности на уровне предприятий и действительное юридическое их равенство.
В настоящее время во многом еще господствует государственная собственность. В этой связи важнейшей проблемой является конверсия государственной собственности в коллективную и частную. Приватизация собственности, превращение трудящихся в реальных собственников на своем предприятии, на производстве, преодоление их отчужденности от собственности являются массовой социально-экономической основой перевода экономики и всего общества на рыночные рельсы. Без приватизации собственности такая основа не может быть создана, ее просто нет. Без проведения приватизации собственности рыночные, товарно-денежные отношения развиваться не могут.
Следует отметить, что рынок – это жесткий, бескомпромиссный экзаменатор всех его участников на их выживаемость в конкурентной борьбе. Главным условием жизнестойкости на рынке является высокий уровень производства и высокий профессионализм в его управлении. Уже сейчас многие фирмы и предприятия, не выдержав конкуренции, разоряются и становятся банкротами. Но мощности этих предприятий не пропадают, они переходят в другие руки, технически совершенствуются, обновляются и включаются в процесс воспроизводства на новой, более эффективной основе. Поэтому банкротство конкретного собственника и предпринимателя зачастую оборачивается для общества в целом ростом эффективности экономики.
Мощным двигателем рыночной экономики является конкуренция. Именно она движет экономику вперед, используя такой действенный механизм, как закон стоимости, механизм ценообразования. Конкуренция является своеобразным экзаменом для предпринимателя на совершенство его производства, на жизнестойкость и выживаемость. Но вместе с тем конкуренция, и это главное, есть механизм стимулирования постоянного и всестороннего совершенствования производства, механизм закрепления в экономике всего здорового и вытеснения несовершенного и отстающего.
Поэтому не случайно в антимонопольном законодательстве западных стран посягательство на честную конкуренцию считается одним из самых тяжелых преступлений. Честная конкуренция – главное; создать ее – значит создать рынок.
Основы успеха в конкуренции коренятся в состоянии производства. Мировая практика рыночной экономики базируется на гибком производстве. Оно обладает свойствами быстро, по мере возникновения новых потребностей перестраиваться на их удовлетворение, при этом обходясь практически без повышенных затрат периода освоения новых товаров. Если нет гибкого производства, то время освоения будет большим. Без этой способности производства невозможно соперничать с конкурентами на рынке. Поэтому переход к рыночной экономике помимо собственно рыночных преобразований требует коренной перестройки производства (технической, технологической, организационной и т.д.). Это принципиальное положение, о котором часто забывают, а нередко пытаются сознательно игнорировать – вероятнее всего, потому, что такая перестройка сопряжена со значительными капитальными затратами (инвестициями).
Как уже отмечалось, в нашей экономике все еще имеет место монополия государственной собственности. Эта монополия является одним из главных препятствий при переходе к рыночному хозяйству. И наоборот, многообразие форм собственности (кооперативной, арендной, акционерной, личной и т.д.) есть та база, экономическая основа, на которой реально вырастают и развиваются рыночные отношения.
Практика зарубежных стран с развитой рыночной экономикой выработала систему антимонопольных мер, закрепив их в законодательном порядке. Этот путь ждет и нас.
Принятый в Российской Федерации Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» направлен на пресечение любого вида монополизма в народном хозяйстве. Он создает широкие возможности для развития предпринимательской деятельности в условиях конкуренции, свободной борьбы за потребителя с проявлением гибкости в ценах, качестве, сроках, при повышенном внимании к покупателю.
Конкуренция неизбежно ставит предпринимателя в такое положение, когда он вынужден (если хочет выжить в конкурентной борьбе) менять многое в стратегии и тактике производства, непрерывно работать над его совершенствованием, повышать качество своей продукции, осваивать ее новые виды, использовать наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования и т.д.
Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры, а также структуры потребления.
Органическим элементам планового хозяйства является система директивного назначения цен, которая слабо учитывает экономические интересы изготовителей продукции и ее потребителей. Для обеспечения экономического развития народного хозяйства необходимо отслеживать реальное удорожание и удешевление элементов производственных затрат и поддерживать соответствие между спросом и предложением товаров. Однако директивно назначаемые цены не могут служить для этих целей.
Эффективность метода ценообразования прежде всего определяется тем, насколько полно учитывается в нем спрос, который определяет текущую рыночную конъюнктуру и формирует структуру инвестиций и самой экономики. Директивные цены почти не сигнализируют об изменении в спросе. Это обусловливает постоянный дефицит товаров и порождает диспропорции производства и потребления.
Отсутствие рыночного механизма ценообразования не предотвращает инфляцию в плановой экономике. Присущая ей скрытая инфляция сопровождается нехваткой товаров и услуг. При переходе скрытой инфляции в открытую происходит резкий рост цен.
Таким образом, директивное ценообразование вызывает в экономике целый ряд дестабилизирующих противоречий, приводящих к нарушению пропорций воспроизводства, искажению интересов производителей и потребителей продукции, отрыву экономики от конечного потребителя.
Система директивного ценообразования не может служить инструментом согласования экономических интересов и объективно является тормозом экономического развития. Это обусловливает неизбежность перехода от системы директивных цен к ценам, установление которых основано на взаимном соглашении потребителя продукции с ее изготовителем.
Цены, которые в условиях рынка устанавливаются по соглашению сторон, называются договорными (свободными) ценами. Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятие-изготовителя на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно способствовать ликвидации дефицита. Гибкость и оперативность в установлении рыночных цен приводит к тому, что экономика становится более динамичной и ориентируется на удовлетворение общественных потребностей. Свободные (договорные) цены, которые устанавливаются по соглашению товаропроизводителей и потребителей продукции, являются важнейшим элементом со-гласования экономических интересов в народном хозяйстве.
Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться и, как правило, нарушается. В этой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рассмотрение рыночных цен как одного из составных элементов социально-экономической системы. Исходя из этого можно сделать следующий вывод: свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику.
Следует сказать, что свободные цены сами по себе еще не обеспечивают экономический рост, а во многих случаях, особенно в условиях дефицита, приводят к стремительному повышению уровня цен. Рост цен в условиях разбалансированной экономики приводит к це-лому ряду негативных последствий для экономики страны.
Быстрый рост цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени монополизированного рынка товаров и услуг приводит к дезорганизации производства. При этом падает надежность планирования на уровне отдельного предприятия или фирмы и нарушаются пропорции внутриотраслевых и межотраслевых связей.
В результате из-за того, что появляется легкая возможность получить дополнительную прибыль, обусловленную не ростом производства, а ростом цен, падают стимулы к увеличению выпуска продукции в натуральном выражении. В условиях, инфляции это провоцирует дальнейший спад производства, препятствует выходу экономики из кризиса.
Поэтому быстрое и одновременное распространение свободного ценообразования на основную массу продукции народного хозяйства может привести и привело в России к углублению экономического кризиса. Таким образом, одновременный переход по всем товарам на свободное ценообразование экономически и политически не был оправдан. Следовало бы осуществлять постепенный переход к свободным ценам и контролировать их рост, проводя активную антиинфляционную политику.
Для того, чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил нормально, т.е. чтобы рост свободных цен находился в допустимых пределах и не приводил прежде всего к сокращению производства, нужны следующие условия:
1) реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих правом участвовать в заключении договоров о ценах;
2) отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по свободным ценам;
3) отсутствие монополии товаропроизводителей;
4) структурная перестройка экономики, прежде всего базовых отраслей хозяйства, и конверсия оборонного комплекса;
5) обеспечение единого экономического пространства в рамках государства;
6) юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков и потребителей.
При отсутствии перечисленных условий следует либо ограничить сферу действия свободных цен, либо, допуская их свободное движение, осуществлять государственное регулирование. Следовательно, в этих условиях представляется необходимым организовать наблюдение и контроль за свободными ценами. По-видимому, это наиболее приемлемый способ реализации политики в области свободного ценообразования при переходе к рынку. Такой контроль позволяет добиться прекращения падения производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей, увеличить доходы за счет роста производства, а не цен.
В условиях быстроменяющихся экономических условий, как это имеет место в России, изучение рыночной конъюнктуры и разработку на этой основе стратегии и тактики ценообразования на каждом этапе развития экономики следует начинать с анализа общей экономической ситуации в стране, т.е. с анализа макроэкономических процессов.
С переходом экономики к свободному ценообразованию остроту приобретает проблема приближения цен к стоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спрос. В связи с этим глубокой теоретической раз-работки требует проблема территориальной (региональной) дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. В этих условиях необходимо исходить из того, что по отдельным товарам имеются объективные особенности формирования связей производителей и потребителей, определяющие характер и ареал рынков сбыта, их деление на единый и на систему региональных (местных) рынков со своим уровнем цен. Формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые и обратные связи воздействует на системы цен, действующие на других региональных рынках, в результате чего последовательно и постепенно формируется единый рынок и система цен, адекватная этому рынку. Процесс этот, включающий ценовое противостояние и попытки отдельных регионов решить свои экономические проблемы с помощью цен за счет других регионов, по всей видимости, будет довольно болезненным.
Учитывая все возрастающее для нашей экономики значение развития мирохозяйственных связей, система внутренних цен должна все больше отражать движение и тенденции мировых цен. Это неотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику и максимально реализовать преимущества от экономического сотрудничества с мировым сообществом.
В условиях взаимной экономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большую актуальность. Решаются они путем заключения странами СНГ межправительственных соглашений о принципах торгово-экономического сотрудничества, в которых содержатся определенные сторонами формулировки по ценам. Суть их состоит в том, что расчеты за поставки продукции предприятия стран Содружества в одних случаях производят по договорным ценам, а в других случаях для отдельных, важнейших, взаимно согласованных видов продукции применяются мировые цены с перерасчетом в рубли по согласованному курсу.
В ряде соглашений, заключенных Россией с государствами СНГ, предусмотрена также необходимость проведения согласованной политики в области ценообразования.
В первые годы развития Содружества ценовая практика межгосударственной торговли между странами СНГ во многом была невыгодна России, так как важнейшие ресурсы вывозились из нее по относительно низким, в сравнении с мировыми, ценам, а ввозилась продукция в основном по свободным ценам, уровень которых порой превышал мировой или был приближен к нему.
Чтобы предупредить рост цен за счет необоснованного включения затрат в себестоимость, следует использовать согласованные принципы и методы калькулирования себестоимости продукции. Поэтому целесообразно предусмотреть в соглашениях обмен информацией о применяемых нормативных документах по ценообразованию, представляющих взаимный интерес, а также об уровне и динамике свободных цен на важнейшие виды продукции.
Согласованная политика ценообразования государств Содружества при товарообменных операциях должна найти отражение в межправительственных соглашениях, за выполнением которых следует установить надлежащий контроль. К нарушителям цен следует применять экономические санкции, установленные в законодательном порядке, а при необходимости – выносить эти вопросы на рассмотрение правительств.
Следовательно, возникает необходимость в проведении согласованной ценовой политики при межгосударственных поставках в увязке с соглашениями о денежно-кредитных отношениях.
Анализ рыночных цен
Важнейшим фактором при установлении цены является изучение цен конкурентов. Серьезные конкуренты, как правило, обязательно оценивают структуру цен и прибыли производства. Они будут предлагать такую же или более лучшую продукцию, а потенциальные конкуренты попытаются выйти на рынок, если, по их мнению, прибыль может быть высокой.
Важнейшим фактором при установлении цены является изучение цен конкурентов. Серьезные конкуренты, как правило, обязательно оценивают структуру цен и прибыли производства. Они будут предлагать такую же или более лучшую продукцию, а потенциальные конкуренты попытаются выйти на рынок, если, по их мнению, прибыль может быть высокой.
Изменения цены довольно быстро обнаруживаются и вызывают ответную реакцию, т.к. являются наиболее существенной составляющей конкурентоспособности. Изменения других составляющих маркетинга отслеживаются не столь скоро и реакция на эти изменения будет так же запоздалой.
Устанавливая цену необходимо предусмотреть возможные действия основных групп потребителей, связанные с их ожиданиями и репутацией производителя. Потребитель скорее отдаст предпочтение продукции с более высокой ценой, но под именитой маркой. Но даже при хорошей репутации производителя стоит избегать неблагоприятного общественного мнения об избыточной прибыли. Это подтолкнет потребителя к выбору в пользу более-менее приемлемой альтернативы.
Максимальное увеличение прибыли, как правило, связано с немалыми рисками. Лучше довести риск до минимума, чем прибыль до максимума.
Однако, многие производители устанавливают более высокую цену по следующим причинам:
• новая продукция уникальна, имеет преимущества, за которые потребитель готов переплатить;
• высокая цена создает впечатление о качестве продукции и даже в случае снижении цены это мнение продолжает существовать (особенно в тех местах, где сравнивать конкурирующую продукцию довольно сложно);
• небольшие объемы производства.
При установлении цены на максимальном уровне, позволяющему достичь запланированного объема продаж, ценовая политика именуется «снятием сливок». Ее можно рекомендовать в случаях полной уверенности, что уникальный продукт не будет скопирован конкурентами прежде, чем доля рынка достигнет желаемой.
Другая часть производителей предпочитает устанавливать ценовой барьер на минимальном уровне. Эта тактика позволяет ограничиться минимальными рисками и в короткие сроки увеличить объем продаж. С другой стороны, если спрос к цене не чувствителен и себестоимость продукции снижается при увеличении объема, то извлекать выгоду становится все труднее. Кроме того, подобная политика может ошибочно ассоциироваться с низким качеством продукции.
Сложность подсчета прибыли связана с тем, что спрос не имеет линейной зависимости с ценой.
Спрос можно считать эластичным, если потребитель не находит существенных различий между конкурирующими товарами при высокой частоте продаж и стоимости отдельного продукта. Если же продукция уникальна и крайне необходима потребителю, то спрос можно считать неэалстичным.
Мера эластичности спроса эффективна для анализа при наличии определенного диапазона цен, иначе построение графика эластичности спроса будет нереализуемым. Практически анализ эластичности проводится после опросов лояльных и потенциальных потребителей. Здесь необходимо понимать, по какой цене потребитель готов приобрести товар данного качества.
Результаты опроса наносятся на график, где по оси Y располагается процент опрошенных, а по оси X – отношение желаемой потребителем цены к рыночной. Полученная кривая не отражает зависимости объема от цены, но помогает понять чувствительность продукции к цене. Данный метод актуален для продуктов, демонстрируемых потребителю, но не для тех, решение о покупке которых потребитель принимает по описанию.
Реакция спроса на изменение цены описывается через коэффициент эластичности спроса E:
E = Q / P, E = Q / P, где
Q - процентное изменение количества реализуемой продукции;
P – процентное изменение цены.
Если организация реализует товары, спрос на которые E>1, то факт эластичности результирует следующее:
• продукцию покупают определенные группы потребителей, чувствительные к изменению цены;
• продукция имеет аналоги среди конкурентов;
• данные товары занимают значительную долю в бюджете потребителя.
Отсюда можно сделать вывод, что увеличение выручки возможно только за счет снижения цены или усовершенствованию продукции, которое приведет к понижению эластичности.
Если E<1, то предприятие реализует товары, спрос на которые неэластичен. А это означает:
• потребители малочувствительны к изменению цены, что позволяет манипулировать ценами;
• количество предприятий-продавцов невелико;
• доля в бюджете потребителя невелика.
Увеличение объема продаж здесь возможно только за счет увеличения цен.
При E=1 общий объем выручки остается неизменным при любом изменении цены. Вероятность изменения цен на продукцию в этом случае практически исключена. Однако малейшее изменение конъюнктуры рынка нарушает баланс единичной эластичности.
Виды рыночных цен
Рыночная цена – это фактическая цена, которая устанавливается в соответствии со спросом и предложением товара.
Рыночные цены, как правило, классифицируются по соответствующим видам:
1. С учётом форм регулирования:
• Свободные цены – зависят от конъюктуры рынка, устанавливаются без государственного вмешательства.
• Договорные или контрактные цены – до момента купли-продажи товара продавцы договариваются между собой о максимальном и минимальном пределов цен. В этой амплитуде цены могут варьироваться.
• Регулируемые цены – для отдельных групп товаров государство устанавливает верхний предел цен, превышать который запрещено. Данная система применяется в отношении стратегических товаров (энергоресурсы, металл, некоторое оборудование, а также товары народного потребления, транспортные тарифы).
• Государственные цены - твёрдо установленные цены на нефтепродукты, золото, платина и расценки на перевоз товара за рубеж и обратно. Подобные цены и расценки учитываются органами государственной статистики, планами отчётов документов, изменять их никто не имеет права.
2. В зависимости от видов торговли выделяются:
• Оптовые цены (сбытовые, отпускные) – по данным ценам предприятия-изготовители реализуют свою продукцию торговым посредникам.
• Розничные цены, по которым реализуются товары широкого потребления населению.
• Тарифы на услуги – расценки, по которым осуществляется оплата коммунально-бытовых услуг, транспортные тарифы на перевозку пассажиров и груза.
3. Цены мирового рынка:
• Во внешних экономических отношениях используются, как правило, два вида мировых цен. Первый вид из них фактически формирующиеся цены на товары определённой группы, то есть рыночные цены, соответствующие конъектуре рынка.
• Цены, которые признаются мировыми специальными организациями, регулирующие международную торговлю (ВТО, заменившая действовавшую длительное время генеральную ассоциацию ГАТТ), банк международных расчётов (БМР) основан промышленными странами международной экономики (ПРС).
Как правило, рыночные цены формируются под воздействием спроса и предложения товара. Спрос – это платёжеспособная потребность (возможность), то есть та сумма денег, которую покупатель может заплатить за определённый товар. На спрос влияют два рыночных фактора: доходы покупателей и цены. То есть, чем выше цены на товар, тем ниже спрос на них и наоборот. Для определения уровня спроса в соответствии с колебаниями цен в экономике используется так называемая шкала спроса.
Эластичным спрос бывает тогда, когда объём спроса изменяется на больший процент, чем цена. Неэластичный спрос бывает в том случае, если платёжеспособная потребность покупателей не чувствительна к изменению цен (в случае роста цен на предметы первой необходимости спрос на них остаётся высоким). Коэффициент эластичности спроса используется для прогнозирования объёма спроса населения при изменении уровня рыночных цен. В условиях рынка вполне объективно - от уровня цен зависит и объём предложения товара.
Эластичным предложение становится в том случае, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. Коэффициент эластичности предложения учитывается производителем для прогнозирования объёмов выпуска продукции с учётом колебания цен. Таким образом, в условиях рынка проявляется определённая зависимость спроса и предложения от рыночной цены.
Эта зависимость влияет на экономическое положение продавцов и покупателей, как правило, это влияние выражается в двух вариантах:
1. Цена на товар снижается, что способствует увеличению спроса и одновременно сокращению предложения. В результате экономически выигрывает покупатель (на одну и ту же сумму они приобретают больше продукции).
2. Рыночная цена возрастает, что ведёт к снижению спроса и одновременно к увеличению предложения. В результате выигрыш у производителей и продавцов, они увеличивают выпуск и реализацию товаров, получая больше доходов, но и первый и второй варианты временны, так как имеется третий вариант, при котором совпадают экономические интересы продавцов и покупателей.
Точка равновесия свидетельствует о единстве экономических интересов продавцов и покупателей, то есть и уровень равновесной рыночной цены и равновесное количество предлагаемого товара одинаково удовлетворяют участникам рыночной сделки.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
