Настоящий бизнес-план и прилагаемая памятная записка должны читаться заинтересованными сторонами, как единый документ. Настоящий бизнес-план квалифицируется, как единый документ с учетом ссылки на полный текст прилагаемой памятной записки.
КОСТА ПУЛЗ, ИНК., является частной фирмой в штате Аризона, созданной как правопреемник фирмы КОСТА ПУЛЗ, функционировавшей с 1966 года в муниципальном районе г. Феникс. Фирма занималась обслуживанием и ремонтом бассейнов, имея во главе того же принципала. Этот владелец фирмы соорудил около 400 бассейнов. Последнее объединение фирмы упрочило ее положение благодаря приходу опытного директора, который будет решать проблемы ожидаемого роста. Остальные собственники останутся теми же.
Характерным для управленческой команды и самой фирмы является полное отсутствие жалоб клиентов или субподрядчиков в той притягательной сфере бизнеса, где подобные жалобы зачастую обоснованы. Все это свидетельствует о честности и высоком морально-этическом уровне руководителя фирмы.
Фирма находится в уникальном положении, поскольку связана не только с муниципальным рынком г. Феникс, и поэтому может гибко планировать свой рост в условиях меньшей конкуренции в более прибыльных рыночных сегментах быстрорастущих жилых зон ЧАНДЛЕР и БУЛХЕД СИТИ. Объективно оцененная степень конкуренции в этих зонах на 5 % ниже, чем в муниципальном районе г. Феникс. В планы фирмы входит достижение лидерства в этих быстрорастущих зонах, застраиваемых по единому плану. Такие жилые массивы обеспечивают фирме рост с наименьшими затратами, которые в противном случае расходуются на рекламу, услуги и складские запасы. Благодаря отсутствию конкурентного насыщения в этих жилых зонах открываются дополнительные возможности в привлекательном бизнесе по поставкам вспомогательного оборудования, беседок для бассейнов и мебели для отдыха. Естественной частью планов фирмы будет розничная продажа различных предметов и материалов для бассейнов.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Типичным элементом планирования является идея о размещении штаб-квартиры фирмы вместе с финансовым подразделением и магазином розничной торговли в зоне с насыщенными транспортными потоками. Такой подход снижает накладные расходы, улучшает систему контроля и увеличивает количество клиентов. Бизнес-план, подготовленный фирмой КОСТА ПУЛЗ, ИНК., нацелен на получение прибыли за счет ее безупречной репутации, а также достижение ведущей роли в узком секторе рынка, отличающегося высокой интенсивностью в сочетании с низкой конкуренцией.
Сводные данные о потребности в финансировании
Компания предлагает варианты финансирования в виде сочетания ссуды, кредитной линии и финансового плана, включающего домовладельцев в качестве получателей кредитов. Кроме того, есть возможность стать кредиторами фирмы под ее активы. Все финансовые трансакции будут гарантироваться штатом Аризона. Очень важным для успешного развития фирмы КОСТА ПУЛЗ, ИНК. является достижение лидерства в новых рынках.
Конкретное использование финансовых ресурсов будет выглядеть следующим образом:
1. Основной заем
Приобретение дополнительного оборудования.
Восполнение начального повышения расходов на хозяйственную деятельность и на новый комплекс в Чандлере.
2. Кредитная линия
Использование в качестве резервного капитала по мере необходимости.
3. Финансирование домовладельцев
Предоставление кредитного обслуживания клиентам домовладельцам для финансирования строительства бассейнов, фонтанов и двориков.
4. Планирование площадей для магазина розничной торговли
Для организации розничной торговли такими громоздкими изделиями, как беседки, фонтаны и садовая мебель, потребуются выставочные помещения и складской запас образцов.
Эти расходы позволят реализовать следующее:
1. Вдвое увеличить объем реализуемых товаров и услуг
2. Обеспечить фирме разумный рост для достижения лидирующего положения на рынке
3. Увеличить объем продаж, обеспечить фирме конкурентное преимущество, предоставить клиентам полный объем услуг, отблагодарить банк-кредитор, рекомендуя его услуги всем домовладельцам
4. Стать единственной фирмой, предоставляющей весь комплекс товаров и услуг для жителей округи.
Настоящий бизнес-план в основном направлен на увеличение объема реализуемых товаров и услуг для удовлетворения существующих потребностей быстрорастущего ненасыщенного рынка. Для полного финансового обеспечения этих планов потребуется следующая финансовая поддержка.
Максимальные потребности в финансировании
Основной заем (Чандлер) до 100000 долларов
Кредитная линия (резервный капитал) до 100000 долларов
Планирование торговых помещений (розница) до 50000 долларов
План финансирования домовладельцев (ежемесячно) до 75000 долларов
Акционерное общество
Речь идет об акционерном обществе в штате Аризона, которое начало свою деятельность в 1966 году, будучи частным предприятием. Учредителем и владельцем фирмы является господин Дональд Шелл, который основал ее, будучи в должности капитана в отделении пожарной охраны в г. Кактус, штат Аризона. В октябре 2013 года фирма в соответствии с бизнес-планом стала акционерным обществом, получив разрешение на выпуск 10000000 обычных акций и передачу 150000 акций г-ну Шеллу, что означает действенный контроль с его стороны за основной частью выпущенных акций. Сведения о распределении акций имеются в финансовом отделе корпорации. Дирекция, управляющие и руководящие работники фирмы представлены следующими лицами:
В соответствии с целями бизнес-плана фирма-кредитор назначит одного из своих ведущих партнеров директором корпорации и консультантом по управлению. Этот директор-консультант имеет более чем 30летний опыт управленческой деятельности в сфере обслуживания и контрактных сделок и согласился участвовать в деятельности фирмы за вознаграждение в 100 долларов за каждое заседание совета директоров с одновременной компенсацией расходов на служебные поездки. Положение корпорации устойчивое, она не была до настоящего времени вовлечена в какие либо судебные процессы и не участвовала в каких либо судебных разбирательствах. Бухгалтерские документы фирмы велись квалифицированным бухгалтером и будут далее вестись аналогичным образом в соответствии с бизнес-планом. Бухгалтерские книги и отчеты корпорации будут регулярно подвергаться ревизии независимыми аудиторами раз в полгода, результаты финансовых проверок будут представляться руководству, а также банкам, обслуживающим корпорацию. Для ведения бухгалтерии и управленческой деятельности фирма использует компьютеры.
Руководящий состав
Господин Дональд Шелл, Президент и директор, имеет 27летний опыт работы в сфере услуг, обучения персонала и управленческой деятельности. Тринадцать из этих 27 лет он служил капитаном пожарной охраны в штате Аризона, где и приобрел отличные навыки в упомянутых сферах, работая долго и без перерывов. Затем он служил начальником пожарной части г. Тандерберд в штате Аризона.
В соответствии с руководящей должностью, связанной с психологическими нагрузками, у него была четырехдневная рабочая неделя, что позволило ему в 1966 году основать фирму КОСТА ПУЛЗ. Работая на фирме в тот период на вторых ролях, он все же добился, что фирма стала уполномоченным агентом по гарантийному обслуживанию таких ведущих фирм в области сооружения и оснащения бассейнов, как Блек Хайдро, Стей Нау Индастриз, Нортвест Моторс, Дейдс Хитерс, А. Эберлинг Корпорэйшн и Лангон Индастриз. В результате усилий г-на Шелла его компания сразу была признана, как высококвалифицированная и надежная специализированная организация.
В дополнение к этому, в результате личного интереса к ряду проектов г-н Шелл стал директором по маркетингу и является совладельцем электротехнических и компьютерных фирм, в которых он приобрел дополнительный бесценный шестилетний опыт работы в сфере управления.
Он родился в 1937 году, имеет прекрасное здоровье и закончил колледж в г. Фениксе со средним баллом 3,94 — 4,0.
Предполагается, что он будет отвечать за заключение контрактов, а также контролировать выполнение работ непосредственно у заказчиков.
Госпожа Нэнси Шелл, секретарь и директор, имеет 8летний опыт административно-управленческой работы, а также опыт в сфере продаж. Три года из восьми она была линейным руководителем, хорошо проявила себя в административной сфере, работает на компьютере и занимается связями с общественностью. Она была также владельцем и управляющей компьютерной фирмы, где приобрела обширный опыт в руководстве текущей деятельностью.
Она родилась в 1947 году, является женой господина Дональда Шелла, имеет отличное здоровье и закончила колледж Скоттсдейл и Глендейл, где изучала основы бизнеса.
Предполагается, что госпожа Нэнси Шелл будет отвечать за административные вопросы и общественные связи фирмы.
Господин Джеймс Шелл, вице-президент и директор, имеет 17-летний опыт в обслуживании, ремонте и продажах продукции, связанной с бассейнами. Он играл главную роль в сервисной службе фирмы, начиная с ее основания. Работа на фирме временно прерывалась, когда он учился в колледже. Джеймс учился в университете Орал Роберте и получил степень бакалавра в управлении бизнесом, а также освоил испанский язык.
Учитывая его 17-летний опыт работы в сфере бизнеса с бассейнами, степень бакалавра в управлении бизнесом и управленческий опыт, следует признать, что он становится ключевой фигурой на фирме. Преданность семье и выраженный интерес к бизнесу еще больше повышают его возможности.
Джеймс родился в 1955 году и имеет отличное здоровье. Предполагается, что он будет помогать в решении общих задач фирмы с акцентом на достоверность отчетности, сферу обслуживания и планирование.
Господин В. Р. Терсел, консультант и директор, является ведущим партнером и совладельцем инвестиционно-банковской фирмы «АНДЕРРАЙТЕРС ИНВЕСТМЕНТС КОРП, ЛТД.» Он имеет 33летний опыт управленческой и финансовой деятельности в качестве руководителя в различных акционерных обществах. Он является бывшим президентом фирм «Америкен Инвестмент Бэнкерс», «Соккер Инвестмент Дивижн», а также владельцем пяти действующих фирм, включая брокерскую и банковскую ипотечные фирмы, фирмы по управлению инвестициями, издательской фирмы, фирмы по энергоснабжению и транспортного агентства. Ранее, в течение 10 лет, он являлся собственником и руководителем фирмы «Уорд». На фирме было 248 сотрудников и 34 самолета и она работала над сверхсекретными проектами правительства США по всему миру.
Г-н Терсел начал свою карьеру в качестве инженера на фирме «Кул Рэдио» в 1953 году и проявил себя в управлении маркетингом. Затем он был сотрудником фирмы «Лир», в качестве руководителя местных и международных коммерческих маркетинговых операций до 1968 года, пока не основал свою собственную фирму. Гн Терсел учился в колледжах Глендейл, Лос-Анджелес Сити и закончил Калифорнийский университет по специальности «Бизнес и Промышленное производство». Он получил многочисленные награды за деятельность в промышленности, когда работал в качестве ответственного сотрудника, члена и председателя совета в девяти промышленных организациях. Он читал лекции для Американского общества станкостроителей. Ассоциации Президентов авиакомпаний. Ассоциации электронной промышленности. Национальной Организации молодых бизнесменов. Ассоциации ипотечных банков и т.д.
Господин Терсел известен во всем мире благодаря своим деловым успехам. Его биография упомянута в изданиях «Кто есть кто в финансах и промышленности», «Известные люди Америки», «Международный Справочник: Кто есть кто в мире интеллектуалов», а также шести других международных справочниках.
Он будет работать консультантом по менеджменту на полную ставку и нанимается на неограниченный срок.
Продукция и комплекс услуг
Компания предлагает к продаже следующие товары и услуги:
1. Бассейны
Компания предлагает широкий выбор заказных бассейнов по средней цене 15000 долларов, включая дополнительные аксессуары, при этом учитывается ее пятилетний опыт продаж в муниципальной зоне г. Феникс.
2. Обслуживание и ремонт
Это, по-видимому, наиболее активная сфера деятельности фирмы, охватывающая сотни клиентов. Кроме того, некоторые услуги выполняются только этой фирмой. Такое обслуживание состоит из краткосрочных или долгосрочных контрактов по поддержанию химического баланса в бассейнах и их регулярной очистке. Ремонтные работы включают гарантийное обслуживание оборудования: насосов, нагревателей, фильтров и выполнение ремонтных работ по требованию клиентов.
3. Покрытие
Каждый бассейн выполнен стандартным покрытием, так называемым холодным покрытием; в то же время фирма предлагает исключительно качественные заказные покрытия. Иногда стоимость заказных покрытий соизмерима со стоимостью самого бассейна.
4. Фонтаны
Фирма предлагает большой выбор фонтанов как заводского изготовления, так и изготавливаемых по заказу. Продажа, установка и обслуживание фонтанов представляют самостоятельный солидный рынок. Один из секторов этого рынка — владельцы бассейнов, желающие добавить фонтан, как элемент роскоши. Второй и очень большой сектор рынка для фонтанов — это владельцы домов, у которых мало площади, чтобы разместить бассейн. Третий и небольшой сектор — это фонтаны для лечебных и рекреационных целей.
5. Беседки
В течение последних десяти лет этот рынок в Юго-Западном регионе неуклонно расширялся. Из-за высокой температуры беседки особенно популярны в Аризоне. Их часто покупают вместе с фонтанами, а также в качестве дополнений к дворикам и украшений для бассейнов.
6. Дворики и покрытия для двориков
Довольно часто эти покупки стимулируются покупкой бассейна, особенно для новых домов. Строитель бассейна имеет отношение и к этому бизнесу, поскольку дворик является логическим продолжением бассейна и нового дома. Фирма разрабатывает каждый дворик и его покрытие по заказу в соответствии с требованиями клиента. В то же время эти изделия зачастую приобретаются независимо от покупки бассейна. Дворики и их покрытие — это одно из первых улучшений, которые делают владельцы старых домов. Емкий рынок Аризоны для этих изделий частично обусловлен высокой средней температурой в регионе.
7. Мебель для отдыха
В штате Аризона — это многомиллионный бизнес. Это не только первая покупка одновременно с приобретением бассейна, фонтана и дворика, но и продукция, нуждающаяся в периодической замене из-за воздействия атмосферных условий или не очень аккуратного, обращения. Клиенты смотрят на эту услугу с точки зрения удобств для себя, на деле это представляет крупный выгодный бизнес. Все изделия фирмы профессионально представлены в качественной цветной брошюре и другой литературе, публикуемой фирмой. К ним приложен прайс-лист на все изделия, за исключением заказных. Более дешевая рекламная литература используется для общего распространения с целью вызвать интерес и наладить контакты, а более дорогие качественные цветные брошюры предоставляются только известным потенциальным покупателям бассейнов.
Производственные здания и сооружения
Для планируемого объема продаж площади производственных сооружений считаются минимальными.
Они состоят из:
• Блочного здания, включающего магазин розничной торговли, склад и конторские помещения. Общая площадь составляет примерно 460 кв. метров, из которых 276 кв. метров отведены под магазин, 92 кв. метра занимает склад и 92 кв. метра — конторские помещения.
• Открытой выставочной зоны площадью примерно 184 кв. метра, огороженной забором. Кроме того, в тыльной части здания имеется огороженная забором зона для парковки, хранения транспорта, оборудования и резервуаров для хлорирования.
Эти сооружения должны располагаться в оживленной части жилых районов. Перспективный план предусматривает создание второго магазина розничной торговли в течение третьего года работы и большое новое здание в Чандлере в течение пятого года действия бизнес-плана.
Оборудование
Фирма планирует иметь минимум собственного оборудования для сооружения бассейнов. В течение еще нескольких лет фирма будет использовать услуги субподрядчиков при изготовлении конструкций для бассейнов. Такой метод сооружения позволяет фирме соизмерять затраты с доходами и создавать много рабочих мест, не обременяя себя большими расходами на оборудование. Такая политика типична при сооружении бассейнов, выполнении бетонных работ и изготовлении двориков. Сервисные и ремонтные работы требуют незначительного количества оборудования, сюда входит служебный транспорт, сервисные инструменты, резервуары для хлорирования и набор ремонтных инструментов. Розничная торговля требует умеренного количества оборудования, включая витрины, склад, стеллажи, наружную вывеску, конторскую мебель, кассовый аппарат и разные ручные инструменты. Для главного конторского помещения, расположенного рядом с магазином, необходимы два комплекта конторской мебели, компьютер, телефонная система, копировальная машина, калькуляторы и пишущая машинка.
Сводный список оборудования
Главная контора:
2 комплекта конторской мебели
1 компьютер
1 телефонная система
1 комплект копировальной машины и оборудования
2 служебных автомобиля для деловых поездок
Строительные работы:
1 грузовик-пикап грузоподъемностью 1,5 т
1 мобильная система радиосвязи
Работы по обслуживанию и ремонту:
6 мини-грузовиков грузоподъемностью 1,5 т
4 комплекта сервисного инструмента и оборудования
2 комплекта ремонтного инструмента и оборудования
1 устройство для хлорирования, центральный резервуар для водоснабжения
1 комплект инструментов и оборудования для ремонтной мастерской
6 мобильных систем радиосвязи
Розничная торговля:
12 секций выставочных стендов
16 секций стальных складских стеллажей
1 наружная вывеска
1 кассовый аппарат
1 комплект конторской мебели
1 комплект различных инструментов и оборудования
Рынок
Основной целью бизнес-плана является стратегический выбор места для фирмы в развивающейся зоне с минимальной конкуренцией и большим спросом. Наиболее приемлемыми рынками будут города Чандлер и Булхед в штате Аризона. Оба этих рынка отличаются бурным ростом строительства и это означает почти отсутствующую местную конкуренцию в сфере строительства бассейнов. Такая ситуация кратковременна, поскольку промышленность по производству бассейнов еще не отвечает растущим потребностям рынка. Вследствие этого для фирмы чрезвычайно важно в плане долговременной перспективы утвердиться на этих рынках. Как только это произойдет, такая ситуация будет препятствовать проникновению конкурентов на эти рынки. Безупречная репутация фирмы поможет в ее усилиях по утверждению в роли лидера.
Фирма планирует обслуживать г. Чандлер, штат Аризона, как местная компания. Она будет также обслуживать г. Булхед, штат Аризона, используя связи со строительными фирмами в регионе, а также привлекая местных торговых представителей. В планы входит получение ряда контрактов в Булхеде или подключение к графику выполнения пяти и более контрактов. Расчеты показывают, что эта деятельность экономически эффективна и обеспечит соответствующий уровень для обслуживания рынка. В перспективе фирма планирует создать второе самостоятельное предприятие в Булхеде. Хотя это предприятие будет фактически и экономически независимым, оно повторяет организацию предприятия в Чандлере.
Планы фирмы не выходят за границы этих рынков, за исключением сервисных и ремонтных работ, где она будет продолжать обслуживание клиентов в рыночной зоне городов Саут Феникс Темпе Гилберт Меза.
Рынок города Чандлер
1. В городе нет фирм, занимающихся сооружением бассейнов, они не упомянуты в телефонном справочнике.
2. В городе всего три магазина розничной торговли принадлежностями для бассейнов. Они обслуживают более 80000 человек, что составляет 26 666 жителей на один магазин.
В муниципальном регионе г. Феникс население составляет около 1 900 000 человек и их обслуживают 155 магазинов розничной торговли, что составляет 12 258 жителей на каждый магазин (примерно 633 333 дома и 158 333 бассейна). В этой зоне на один магазин приходится примерно 1022 владельца бассейнов. В зоне г. Чандлер эта цифра равна 3 111 владельцев на один магазин.
3. В г. Чандлер всего 4 фирмы по обслуживанию и ремонту бассейнов, которую обслуживают население 8000 человек, что означает 2 333 владельца бассейна на одну фирму.
Сравнительный анализ
В муниципальном районе г. Феникс существует 236 фирм по обслуживанию и ремонту бассейнов, что составляет 8051 житель или 671 владелец бассейна на одну фирму по обслуживанию и ремонту.
4. В 1980 году в г. Чандлер было всего 29673 жителя. К1989 году население выросло до 80 ООО жителей, что означает рост на 25 % в год. По прогнозам в 2014 году население составит 93 341 житель, в 2015 году 104342 жителя, к 2000 году будет 197288 жителей, рост составит 11 % в год.
5. Чандлер — это одна из двух самых быстрорастущих общин в штате Аризона. Вторым является город Булхед.
6. Новое строительство домов и бассейнов в г. Чандлер выглядит следующим образом:
7. Позитивное отношение городских властей к развитию в центре города финансового района Чандлер Эрпарк и городского Центра обеспечит рост, превышающий существующие прогнозы. Фирма планирует принять активное участие в этом росте.
8. Ежемесячно в районе Феникс сооружается около 540 бассейнов и около 1029 новых домов. Примерно в одном из каждых трех новых домов есть бассейн.
9. Более 40 % жителей Чандлера имеют возраст от 25 до 44 лет и более 75 % жителей посещали колледж. Эти два важных элемента связаны с рынком бассейнов.
10. Ожидается, что только проект Чандлер Эрпарк создаст в 2015 году 22000 новых рабочих мест, а к 2005 году около 45000 мест.
Рынок города Булхед
1. Рыночная зона города Булхед составляет 100000 жителей, из них 42000 человек проживают в г. Булхед и г. Лафлин, штат Невада.
2. В городе нет строительных фирм, он не упомянут в телефонном справочнике.
3. В городе всего два магазина розничной торговли принадлежностями для бассейнов, что составляет 50 000 жителей на один магазин.
Сравнительный анализ
Соотношение в г. Феникс 12 258 к I Соотношение в г. Чандлер 26 666 к 1
4. В рыночной зоне г. Булхед нет фирм по обслуживанию и ремонту бассейнов.
Сравнительный анализ
Соотношение в г. Феникс 8051 к 1 Соотношение в г. Чандлер 20000 к 1
5. В рыночной зоне г. Булхед имеется около 33000 жилищ. Население города возросло на 60 % с 1980 по 1985 г. В 1985 году там было только 18000 жителей. По прогнозам население возрастет до 43 868 человек в 2015 году, что означает рост более 14% в год.
6. Булхед является одной из самых быстро растущих общин в штате Аризона. Вторым является г. Чандлер.
7. Быстро растущие потребности в строительстве жилья соседней зоны Лафлин, связанной с игорным бизнесом и отелями, вызывает рост г. Булхед. С 2011 по 2012 год в этой рыночной зоне было создано более 10000 рабочих мест. За тот же период было начато строительство 364 новых домов и 494 временных жилищ (передвижных). В 2012 году в г. Лафлин фактически не было жилья, хотя это один из самых быстрорастущих городов в США, он отделен от г. Булхед мостом через реку.
8. Управление торговли штата Аризона прогнозирует начало строительства 14294 новых домов в г. Булхед.
9. Вблизи этой зоны нет общин или городов, способных конкурировать с г. Булхед или Лафлин по количеству прибывающих новых жителей. Г. Феникс расположен в 204 милях к юго-востоку от Булхеда, а Лас Вегас в 73 милях к северо-западу от Лафлина.
10. Новые жители и работающие прибывают в основном из Лас Вегаса и Феникса, территорий, где наиболее широко используются бассейны.
11. В Булхеде и Лафлине постоянно держатся самые высокие дневные температуры в США (среднегодовая температура 29,5 градусов С), что является важным фактором при продаже бассейнов.
12. Более 80 процентов жителей имеют возраст от 25 до 40 лет и это самый подходящий возраст для владельцев бассейнов.
13. По демографическим прогнозам деловая активность в соседнем г. Лафлин по казино и гостиницам создаст более 62 500 новых рабочих мест в период 201497 гг.
14. Новое жилищное строительство по данным Комиссии городского планирования возрастет на 500 процентов за период с 2011 по 2012 год.
Программа маркетинга
Программа маркетинга фирмы в соответствии с бизнес-планом в первую очередь основана на рынке спроса.
Рынок спроса существенно отличается от рынка, ориентированного на объем продаж, тем, что предусматривает продажу услуг. Обслуживание рынка, основанного на спросе, существенно снижает обычную стоимость расходов на рекламу и юридические услуги. Такой рынок — это мечта каждой фирмы, но лишь немногие имеют мудрость планировать рост своей фирмы с ориентацией на такие рынки. Очень важно при разработке маркетингового плана определить как нынешних, так и будущих конкурентов. Поэтому данный бизнес-план основан именно на той доле рынка, захват которой можно реально ожидать. Консервативные прогнозы не следует рассматривать, как отрицательные или пассивные. Это основа для управления финансами, и опытные руководители знают, что рост не так болезнен, как спад.
Программа маркетинга состоит из шести основных элементов:
1. Фирменная брошюра. Она ориентирована на подготовленных и заинтересованных потенциальных покупателей. Первая страница выполнена тиснением, а на восьми страницах в цвете изображен полный набор изделий и услуг фирмы. Эта брошюра со всех точек зрения сравнима с самыми лучшими печатными изданиями ведущих фирм. Цель выпуска — обеспечить фирме преимущество перед конкурентами, предоставляя полную информацию о фирме и качестве ее продукции, и создать убедительное впечатление об этике фирмы.
Брошюры, подобные этой, вытесняют из сферы конкуренции небрежных строителей бассейнов, работающих без лицензии, которые, по большей части, и обслуживают зону г. Феникс. Кроме того, такие брошюры позволяют осуществлять продажи с помощью представителей, имеющих более низкую заработную плату, в то же время поддерживая реалистичное и контролируемое представление продукции фирмы.
2. Реклама. Рекламная среда фирмы ограничена перечнем стратегически важных источников.
3. Связи с промышленностью. Связи руководства компании с фирмами, строящими жилье, агентствами по недвижимости и городскими организациями обеспечивают распространение информации о фирме в деловых кругах.
4. Фирменный стиль. Логотип фирмы на служебных автомашинах и зданиях ежедневно напоминает домовладельцам о фирме.
5. Деятельность во внешних организациях. Фирма и ее руководители поддерживают деловые отношения с нужными организациями, включая Торговую палату.
6. Брошюра для рассылки по почте. Эта складывающаяся недорогая брошюра является вводной информацией, направленной на ознакомление домовладельцев. Она акцентирует внимание на обслуживании и ремонте бассейнов, поскольку значительная часть купленных домов уже имеют бассейны. В брошюре представлен большой выбор продукции фирмы и ее богатый опыт.
Конкуренция
Конкуренты фирмы «КОСТА ПУЛЗ» в основном заняты огромным муниципальным районом г. Феникс с его населением 1 900 ООО человек. Рынки городов Чандлер и Булхед не только удалены, но и могут вызвать проблемы у строителей бассейнов, расположенных в районе Феникса. Кроме того, они представляют менее 5 % от их конечного рынка. Это работает на фирму «КОСТА ПУЛЗ».
Давно установлено, что если представляется одинаковый набор изделий по тем же ценам с одинаковым сервисом, то в более, чем 95 % случаев местные жители покупают у местных фирм.
Известные компании конкуренты — это 76 фирм по сооружению бассейнов, работавших в 2013 году. В 2012 г. их было 79, а до 2011 года 73 фирмы. Это означает наличие одной такой фирмы на 25000 жителей в муниципальной зоне Феникс, в то время как в районе Чандлера одна фирма приходится на 80000 жителей, в районе Булхеда одна фирма приходится на 100 ООО жителей, то есть численное преимущество составит 300400».
Рост темпов строительства жилья в Чандлере и Булхеде гораздо выше, чем в Фениксе (Чандлер, 58 % в 2013 г; Булхед, 500 % в 201293 гг.; муниципальный район Феникс, 2,9 % в 2013 г.). Однако общий объем этих рынков подавляется огромным рынком Феникса. Весьма маловероятно, что основной конкурент направит свои усилия в ближайшем будущем на рынки Чандлера и Булхеда.
Неизвестными конкурентами на этих рынках могут быть контракторы второго и третьего уровня по строительству малых бассейнов. Это сегмент, в котором основную роль играют порядочность и уровень обслуживания. Для данной фирмы это самое важное преимущество в конкурентной борьбе и она готова к этому, став местной фирмой и публикуя качественную рекламную литературу, описывающую послужной список фирмы. Фирма прогнозирует, что подобные конкуренты могут изначально повлиять на объем продаж, пока клиенты не узнают больше о фирме КОСТА ПУЛЗ, что, в конечном итоге, скажется положительно на ее делах.
Ожидается, что может появиться конкурент, традиционно копирующий любую успешную программу, но это может случиться только в конце второго года деятельности.
Компания полагает, что такая конкуренция послужит стимулированию роста промышленности и увеличению контрактов по обслуживанию.
Финансы
Примечание авторов
Как упоминалось ранее, часть бизнес-плана, относящаяся к сфере финансов, должна быть тщательно подготовлена. Если требуется помощь, свяжитесь с надежной фирмой, специализирующейся в бухучете или бизнесе, которая сможет представить вам точную, разумную и значимую информацию.
В общем виде финансовый раздел может включать следующие сведения:
• Определения и предположения, используемые при подготовке финансовых сведений.
• Прогнозы прибылей и убытков:
- первый и второй год помесячно;
- третий, четвертый, пятый год по годам.
• Прогноз баланса:
- первый и второй год поквартально;
- третий, четвертый, пятый год по годам.
• Прогноз движения наличных средств:
- первый и второй год поквартально;
- третий, четвертый, пятый год по годам.
Потенциал роста
Потенциал роста для выбранных фирмой рынков огромен. Им нужно разумно управлять, а не расширять агрессивно за счет максимального объема продаж. Планы фирмы намеренно ограничены примерно двумя процентами от этих рынков. Считается, что это легко достижимая цель и результат можно поддерживать с удовлетворительной прибылью и минимальным риском.
В то же время план не ограничивает естественный рост, связанный с поддержанием 2 % уровня от объема растущего рынка.
Второй этап роста предусматривает второе автономное предприятие в г. Булхед. Ожидается, что это произойдет к концу второго года действия настоящего бизнес-плана, когда у фирмы будет избыточный капитал.
Рост фирмы может быть ограничен только консервативным подходом руководства, предпочитающего спокойный, приносящий прибыль рост. В планы фирмы не входит стать «самой крупной», но она стремится к тому, чтобы ее признавали за качество и безупречную репутацию.
Программа диверсификации
в своей сфере деятельности компания продает самые разнообразные изделия и услуги, включая сооружение бассейнов, фонтанов, продажу беседок, мебели для отдыха, обслуживание и ремонт бассейнов, а также розничную продажу материалов и принадлежностей.
Часть вспомогательного плана диверсификации включает приобретение в собственность недвижимости для хозяйственной деятельности, в частности помещения для розничной торговли и жилищной собственности для владельцев фирмы.
Долговременный план диверсификации предусматривает создание филиала финансовой компании, которая позволит фирме накапливать активы для реализации контрактов.
Поскольку фирма ориентирована на услуги, то ей сложно накапливать недвижимость, и она будет приобретаться в течение срока действия настоящего бизнес-плана.
Руководство планирует создавать основу активов, используя:
Подобные планы должны скомпенсировать традиционные слабости, типичные для фирм, ориентирующихся на услуги.
Резюме по бизнес-плану
Настоящий бизнес-план был разработан руководством, исходя из более, чем 20летнего опыта работы в данном секторе промышленности с помощью профессиональных консультантов, которые использовали около 33 независимых авторитетных источников данных. Полагается, что содержание плана не только близко к истине, но и в каком то смысле консервативно.
В плане сделан акцент на анализ выбранных рынков. Окончательные результаты, без сомнения, свидетельствуют о том, что руководство выбрало наиболее благоприятные рынки для достижения желаемых результатов по прибылям. Существует очень мало рынков, которые обладают привлекательностью выбранных рынков, свободны от конкуренции и имеют перспективы роста. Руководство справедливо указывает, что такие рыночные условия существуют только в результате правильного выбора времени. В планы фирмы входит немедленное достижение лидирующего положения на этих рынках.
Чрезвычайно важным для этого бизнес-плана является решение руководства ограничить все прогнозы номинальной цифрой роста менее 2 % от объема известных рынков. Считается, что такая доля рынка может быть достигнута при малых затратах для фирмы с очень хорошим уровнем прибыли. С учетом всех этих благоприятных факторов руководство составляло все прогнозы, исходя из прибыли, вдвое меньшей, чем та, которая считается нормальной (13 % вместо 28 %).
Несмотря на вышеизложенное, за прогнозируемый период ожидается чистая прибыль в размере 1280000 долларов.
Расписка в получении копии бизнес-плана
Я подтверждаю, что получил копию бизнес-плана фирмы КОСТА ПУЛЗ, ИНК. (период 2012-96 гг.). Я подтверждаю получение этого бизнес-плана, как ответственное частное лицо, а также как уполномоченный представитель нижеупомянутой организации.
Я понимаю, что данный бизнес-план является собственностью фирмы КОСТА ПУЛЗ, ИНК. и с ним нельзя кого либо знакомить, воспроизводить его частично или полностью без письменного согласия КОСТА ПУЛЗ, ИНК.
Я согласен вернуть этот бизнес-план фирме либо после окончания ознакомления с ним, либо при отсутствии дальнейшего делового интереса к плану. При любых обстоятельствах я согласен вернуть этот бизнес-план фирме КОСТА ПУЛЗ, ИНК. немедленно по ее запросу.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
