Так, если реализация макулатуры является основным или дополнительным видом деятельности предприятия, то проводки в учете данной операции будут строиться на основании того, что изначально макулатура является товаром. Т.е. если реализуемая предприятием макулатура ранее приобреталась у других предприятий, населения и предпринимателей с целью ее дальнейшей перепродажи, или с целью переработки для последующей перепродажи, или просто даже принималась на хранение, но не для собственных производственных целей, то в этом случае лицензия необходима! Но при условии, что такая макулатура относится к отходам I-IV класса опасности (п.1 пп.30 статьи 12 федерального закона N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»).
При этом лицензировать необходимо деятельность, которая связана со сбором, перевозкой, переработкой, с утилизацией, обезвреживанием и хранением указанных отходов. Лицензия получается на конкретный класс опасности отходов и на конкретный вид деятельности. Например, на обработку, или на сбор и обработку, и т.д. Это означает, что тот вид деятельности или тот вид отходов, который не зафиксирован в лицензии, не может быть без нее реализован.
Другой закон Российской Федерации N 89-ФЗ «Об отходах производства и потребления» в статье 4.1 перечисляет виды классов опасности для отходов и уточняет, какие именно могут быть причислены к определенному классу:
• к 1-му классу относятся отходы — чрезвычайно опасные;
• ко 2-му классу – отходы — опасные;
• к 3-му классу – отходы, характеризуемые, как умеренно опасные;
• к 4-му классу относят отходы, степень влияния которых на окружающую среду не велика. Поэтому они признаются малоопасными;
• к 5-му классу опасности причисляют те виды отходов, которые практически безопасны.
Обычно макулатуру относят к отходам либо IV-го, либо V-го класса опасности, поскольку она не вся обладает токсичными свойствами. А это означает, что для обращения макулатуры, если у нее будет признан IV-й класс опасности, лицензия обязательно потребуется (на основании п.1 пп.30 ст.12 закона No99-ФЗ).
Однако, разрешение необходимо только в том случае, если организация приобретает макулатуру для дальнейшей ее перепродажи, или принимает ее для хранения и т.д.
Тогда бухгалтерский учет макулатуры у такого предприятия будет организован:
• с позиции приобретения товара (т.е. через счет 41 «Товары»), если планируется ее последующая перепродажа переработчику. Причем, если закупка макулатуры в данном случае производится у обычного населения (не у предпринимателей!), то такие операции следует оформить с помощью товарно-закупочного акта, разработанного самим предприятием. От организаций и предпринимателей, которые продают свою макулатуру, достаточно будет получить, например, накладную ТОРГ-12;
• либо с позиции предоставлению услуг по хранению, захоронению, утилизации, и т.п. (то есть через счет 20 «Основное производство», или через счет 91 «Прочие доходы и расходы» — если деятельность не носит основного характера). В этом случае, если речь идет только о хранении макулатуры, как правило, оформляется акт по форме МХ-1 (утвержден Госкомстатом РФ в Постановлении No 66). Этот акт оформляется на основании заключенного договора хранения.
А вот если предприятие продает макулатуру, которая появилась у него в ходе производственного процесса или в процессе потребления (например, в виде документов, у которых срок хранения истек), то в этом случае лицензии не требуется. Более того, учет макулатуры в бухгалтерском учете фирмы в данной ситуации будет строиться по принципу возвратных отходов.
Бухгалтерский учет макулатуры у предприятия, которое собирается использовать собственную (не покупную) макулатуру, строится с учетом, прежде всего, положений ПБУ No5/01 «Учет материально-производственных запасов» и Методических указаний по бухучету материально-производственных запасов (утверждены Минфином РФ в приказе No119н). И строится он на основании признания макулатуры возвратными отходами.
Выбор одного из вариантов оценки нужно в обязательном порядке зафиксировать в учетной политике предприятия (этого требует п.7 ПБУ No1/2008 «Учётная политика»).
Бухгалтерский учет макулатуры в случае ее продажи следует отразить в порядке, аналогичном учету продажи материалов. Однако тут есть небольшое исключение: в соответствии с пунктом 111 Методических указаний стоимость возвратных отходов уменьшает стоимость отпущенных в производство материалов.
Иными словами первичный учет макулатуры в бухгалтерском учете предприятия будет отражен таким образом: Дебет счета 10 «Материалы» Кредит счетов 20 «Основное производство», 23 «Вспомогательные производства», 26 «Общехозяйственные расходы», и т.д. – принята макулатура на учет на предприятии. По кредиту ставятся счета в зависимости от источника поступления макулатуры. Что касается использования счета 10, то в данной проводке его может заменить счетом 16 «Отклонения в стоимости МПЗ», если это предусмотрено учетной политикой организации.
Оценка макулатуры, по которой она отражается в этой проводке, зависит от того, продается макулатура или поступает в производство. Если на реализацию, то для учета лучше использовать возможную цену продажи.
Исходя из решения о продаже, дальнейший учет макулатуры и проводки строятся на основании возникновения внереализационных (прочих) доходов и расходов:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• Дебет счета 62 «Покупатели и заказчики» Кредит счета 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет «Прочие доходы» — отражена реализация макулатуры по фактической стоимости реализации (по договорной);
• Дебет сч. 91, субсчет «Прочие расходы» Кредит сч.10 – отражено списание продаваемой макулатуры по возможной цене ее реализации.
В итоге может возникнуть разница между двумя этими оценками в виде дохода организации от продажи макулатуры или, наоборот, в виде убытка. Дебет счета 91, субсч. «Прочие расходы» Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «НДС» — начислен НДС.
Стоит отметить, что проводка по начислению налога НДС не делается на основании внесенных изменений в статью 149 Налогового Кодекса РФ. Так, теперь в п.2 пп.31 данной статьи в числе освобожденных (не подлежащих) от обложения налогом НДС операций стоит реализация макулатуры, а также ее использование для собственных нужд.
Что касается документального оформления вышеуказанных проводок, то для принятия собственной (не покупной) макулатуры на учет и для ее последующего списания в связи с реализацией, потребуются первичные документы, которые предприятие может разработать самостоятельно. При этом нужно учитывать требования федерального закона РФ N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», изложенные в его статье 9.
В данной статье поименованы те обязательные реквизиты для документов, которые необходимы, чтобы операцию признать документально оформленной. Образцы разработанных документов изначально должны быть утверждены предприятием в его учетной политике. Но, как правило, организации при продаже своей макулатуры используют форму ТОРГ-12, которая утверждена Госкомстатом РФ в Постановлении No132 и действует по сей день, хотя и не является больше обязательной к применению.
Обратная реализация в 2019 году
Многие предприниматели считают, что раз в законодательстве нет упоминаний про обратную реализацию как таковую, то и причин для опасений нет. Но на практике все выходит совершенно противоположным образом.
Последствия такой «обратной реализации» не выглядят оптимистично ни для одной из сторон. У покупателя возникают обороты по реализации товаров и налоговая база по налогу на прибыль. А продавец уже не может уменьшить первоначальные обороты по реализации и первоначальную выручку от реализации.
Итог — товар остался у продавца (вернулся к нему на склад). При этом и продавец, и покупатель дважды исчисляют НДС и учитывают выручку от реализации.
Вариантом решения этой проблемы, на наш взгляд, является отсроченный переход права собственности. Чем объясняется такой наш вывод?
По общему правилу, право собственности на товар переходит к покупателю с того момента, когда он его получает (ст. 224 Гражданского кодекса). Исключение из общего правила — статья 461 ГК. В ней предусмотрена такая возможность: у продавца сохраняется право собственности на товар — даже если он был отгружен покупателю — до наступления определенных обстоятельств.
И если в определенный срок такие обстоятельства не наступили, продавец, как собственник, имеющий право определять судьбу этого товара, вправе потребовать от покупателя возвратить ему товар.
Но, как мы уже неоднократно повторяли, порядок перехода права собственности, отличающийся от установленного общим правилом, необходимо определить в самом договоре!
Следовательно, возврат даже качественного товара, без негативных последствий, по договору купли-продажи возможен.
Но только при условии, что в этом договоре:
1. Предусмотрены обстоятельства, до наступления которых право собственности сохраняется за продавцом (оговорка об отсроченном переходе прав собственности).
2. На момент возврата товара такие обстоятельства не наступили.
Таким образом, стороны могут руководствоваться порядком перехода права собственности, прямо согласованных сторонами в договоре. Например, переходом права собственности при выполнении определенным условий – при продаже товара третьим лицам, оплате товара.
Продавец может и должен определить условия возможного возврата переданного покупателю товара. Например, обычно продавец в договоре прямо указывает, что он разрешает продавать такой товар третьим лицам. Кроме этого стороны согласовывают порядок действий при предъявлении продавцом требования о возврате товара. Желательно прямо в договоре указать на право собственника (продавца) потребовать возврата товара, а также на обязанность покупателя возвратить этот товар в определенные сроки.
Таким образом, белорусские предприниматели часто либо не включают в договор условие о моменте перехода права собственности вообще, либо дублируют положения уже упомянутой ст. 224 ГК.
И даже если есть оговорка об отсроченном переходе права собственности, не ясно, как же стороны должны действовать при этом.
Поэтому если есть понимание, что возврату товара быть, необходимо правильно формулировать условия перехода права собственности. В будущем это сэкономит и время, и деньги: в этом случае при возврате товара продавец уменьшает обороты по реализации и соответственно корректирует налоги (в том отчетном периоде, в котором был произведен возврат). У покупателя отсутствуют как обороты по реализации, так и налоговая база по налогу на прибыль.
В современной предпринимательской среде нередко возникают ситуации, когда после отгрузки товара между поставщиком и покупателем возникают споры относительно стоимости такого товара. Даже при наличии подписанного соглашения, заказчик не спешит оплачивать товар, ссылаясь на его недостатки, и стараясь тем самым снизить его цену.
Так как продукция отгружена, исполнитель зачастую соглашается на условия покупателя и оформляет корректировку реализации.
Ситуации, когда необходима корректировка реализации, возникает при выполнении следующих условий:
• между поставщиком и покупателем заключен договор на поставку товара, в котором зафиксирована стоимость такого товара;
• поставщик отгрузил товар;
• между поставщиком и покупателем возникла новая договоренность относительно стоимости товара.
В большинстве случаев корректировка производится в сторону уменьшения стоимости товара, так как зачастую именно покупатель, заявляя о несоответствии товара тем или иным требованиям, не осуществляет оплату за отгрузку и стремится таким образом снизить стоимость уже полученной продукции. Поставщик же идет навстречу покупателю и меняет стоимость товара с помощью заключения дополнительного соглашения или путем предоставления скидки или бонуса.
Уменьшать стоимость поставок приходится по разным причинам, к примеру:
• покупателем выявлена пересортица, несоответствие товара или выполненной работы изначально заявленным требованиям;
• в реализационных документах допущены ошибки;
• в целях большей заинтересованности в продвижении продукции продавцом предоставляется премия (уменьшающая стоимость товара) покупателю.
Если подобные изменения установлены до истечения 5-ти календарных дней с момента отгрузки, то счет-фактура (СФ) будет выставлен уже с учетом этих трансформаций и корректировки не потребуются. По прошествии пятидневного срока продавец обязан выставить корректировочный СФ, поскольку изменение суммы продаж затрагивает НДС.
Изменения, уменьшающие стоимость отгруженных товаров/услуг, должны быть документально оформлены: к заключенному ранее договору необходимо составить дополнительное соглашение, в котором будут зафиксированы все аспекты новых договоренностей.
В нашем примере все операции по учету выручки и ее корректировки проведены в одном отчетном периоде, но зачастую ситуации с изменением первоначальных договоренностей растягиваются во времени. Как должна отражаться корректировка реализации в сторону уменьшения за прошлый период?
Таким образом, корректировка реализации (проводки) в сторону уменьшения отражается в бухучете обеих сторон договора, а осуществляется она на основании документально оформленных подтверждений.
Реализация металлолома в 2019 году
Реализация лома и отходов черных/цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов, а также шкуры животных в 2019 году облагаются налогом на добавленную стоимость. Разберемся, как считать НДС на металлолом в 2019 году и приведем разъяснения.
Компаниям, которые покупают и продают лом и отходы черных и цветных металлов, пришлось по-новому организовать работу. Продажа таких товаров стала облагаться НДС. Причем налог пришлось заплатить не продавцу, а покупателю. Это был эксперимент. В 2019 году действуют те же правила, и если эксперимент окажется успешным, чиновники распространят его на другие отрасли.
Продавец сам исчислит и заплатит НДС при реализации металлолома, если:
- продавец необоснованно поставил в договоре и первичке отметку «Без НДС»;
- продавец утратил право на спецрежим или на освобождение от НДС;
- покупатель — физлицо-непредприниматель;
- металлолом экспортирован и обоснованность нулевой ставки не подтверждена.
Такой порядок следует из абзацев 7 и 8 пункта 8 статьи 161, пункта 3.1 статьи 166, пунктов 1 и 5 статьи 168 НК.
Как было. Ранее продавец металлолома был освобожден от уплаты налога на добавленную стоимость на основании пп. 25 п. 2 ст. 149 НК РФ.
Для этого необходимо было соблюдать несколько условий:
• наличие лицензии;
• реализация металлолома осуществляется на территории Российской Федерации.
Как стало. Пока новые правила ввели лишь для покупателей сырых шкур животных, лома и отходов черных и цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов. Исключение — покупатели-«физики». Если ожидания чиновников оправдаются и поступления в бюджет вырастут, правила распространят на остальных. Такие разъяснения привел Минфин в письме № 03-07-14/51894.Продавец будет составлять счета-фактуры без учета НДС. На документе он проставит отметку «НДС исчисляется налоговым агентом». Покупатель сам рассчитает НДС независимо от того, является он плательщиком НДС или нет. НДС с перечисленной оплаты он вправе принять к вычету.
Продавцы на спецрежиме указывают в первичке «Без налога (НДС)». Аналогичная ситуация, когда сделка не подпадает под НДС. Но если продавец поставит такую отметку неправомерно, он должен будет сам уплатить налог в бюджет.
В случае, если продавец является неплательщиком НДС или освобожден от уплаты налога на добавленную стоимость, то в договоре купли-продажи это должно быть указано в обязательном порядке. Цена должна быть указана с пометкой «Без налога (НДС)».
Если продавец не относится к плательщикам НДС, то обязанности налогового агента у покупателя не возникает. Таким образом, избежать уплаты налога и составления декларации по НДС в качестве налогового агента можно только, заключив договор с той компанией или индивидуальным предпринимателем, которые не являются плательщиками НДС (применяют УСН или другие специальные налоговые режимы).
Обязанность налогового агента возникает лишь по отношению к плательщикам налога на добавленную стоимость (п.8 ст. 161 НК РФ).
В случае, если продавец обманул покупателя и указал в договоре и первичной документации ложные сведения, то уплачивать НДС на металлолом в 2019 году должен продавец.
Кроме вышеприведенного случая, законодательством предусмотрены и другие, когда обязанность по перечислению налога на добавленную стоимость сохраняется за продавцом:
• продажа металлолома физическим лицам;
• реализация металлолома на экспорт;
• потеря права на применения специального налогового режима или освобождения от НДС.
Как было сказано выше, покупатель металлолома выполняет обязанности налогового агента, если законодательством не предусмотрено обратное, и платят НДС на металлолом. Мы рассмотрели уже случаи, когда обязанности по уплате НДС у покупателя не возникает.
Но следует добавить и то, что Федеральный закон № 335-ФЗ выделил одну категорию клиентов, на которые изменения не распространяются. Это физические лица, не зарегистрированные в налоговой инспекции в качестве индивидуальных предпринимателей.
Теперь дадим разъяснения для покупателей по ведению учета. Налоговая база для расчета налога на добавленную стоимость определяется исходя из стоимости покупки товаров, то есть исходя из договорной стоимости с учетом НДС. С 1 января 2019 года вместо прежней ставки НДС 18% вводится новая ставка 20%. А вместо прежней расчетной ставки 18/118 вводится расчетная ставка 20/120. Согласно п. 4 ст. 164 НК РФ ставка 20/120 применяется к налоговой базе, которая содержит в себе НДС. Следовательно, при стоимости товара 240 руб., 40 руб. – это НДС.
Пример:
Если в договоре указана цена металлолома 200 000 руб. (без НДС), то налоговая база будет равняться 240 000 руб., включая НДС, который составляет 40 000 руб.
Налоговый агент должен удержать налог на добавленную стоимость из денежных средств, перечисляемых в счет предстоящих поставок поставщику металлолома, даже если это аванс.
Момент определения налоговой базы для налоговых агентов производится на одну из наиболее ранних дат:
• день отгрузки;
• день оплаты/частичной оплаты.
В настоящий момент порядок исчисления НДС у налоговых агентов, указанных в п. 8 ст. 161 НК РФ, не закреплен в Налоговом кодексе РФ, поэтому полагаем, что он будет идентичен порядку, установленному для налоговых агентов, указанных в п. 5 ст. 161 НК РФ. Следовательно, если моментом определения налоговой базы у налогового агента является день оплаты/частичной оплаты предстоящих поставок, то на день отгрузки в счет оплаты/частичной оплаты момент определения налоговой базы возникнет вновь. Нет оплаты - момент определения налоговой базы по налогу на добавленную стоимость возникнет только на одну дату и это будет дата отгрузки.
Если налоговый агент использует металлом в деятельности, которая облагается налогом на добавленную стоимость, то НДС, уплачиваемый в качестве налогового агента, можно заявить к вычету. Если по каким-либо причинам цена сделки изменилась или поменялось количество металлолома в первичной документации сумма налога на добавленную стоимость необходимо откорректировать.
Общая формула расчета задолженности по налогу на добавленную стоимость перед бюджетом определяется следующим образом: НДС продавца + восстановленный НДС - НДС к вычету.
По итогам каждого налогового периода покупатель, являющийся налоговым агентом должен представить в налоговую инспекцию по месту своего учета декларацию. Бланк декларации по НДС утвержден Приказом ФНС России № ММВ-7-3/558@. Срок - не позднее 25 числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом. Таким образом, отчетными датами являются: 25 апреля, 25 июля, 25 октября, 25 января.
Данные из счета-фактуры покупатель перенесет в книгу продаж. Стоимость товара без НДС из графы 5 счета-фактуры он впишет в графу 14 книги продаж. Эту сумму надо увеличить на 20 процентов и вписать стоимость товаров с НДС в графу 13б.
Затем умножьте показатель на расчетную ставку 20/120 и впишите НДС в графу 17 книги продаж. Исчислите НДС, даже если применяете специальный режим либо освобождены от НДС по статье 145 НК.
Если покупатель работает на общем режиме и товар принят к учету, счет-фактуру он одновременно регистрирует в книге покупок, чтобы принять налог к вычету (п. 9 ст. 172 НК). А вот компании на спецрежиме такой вычет сделать не смогут. Ведь они не признаются плательщиками НДС.
При регистрации счетов-фактур надо указывать новые коды вида операций.
Согласно правилами заполнения платежных поручений, утвержденных Приказом Минфина России № 107н должны быть заполнены следующее поля платежного поручения:
• «Статус плательщика» (поле 101) - НДС уплачивает компания или индивидуальный предприниматель как налоговый агент - код «02»;
• «ИНН плательщика» (поле 60);
• «КПП плательщика» (поле 102) - Индивидуальный предприниматель ставит «0», компания – свой КПП;
• «Плательщик» (поле 8) - краткое наименование налогового агента;
• «ИНН получателя» (поле 61) - ИНН той налоговой инспекции, куда налоговый агент перечисляет налог на добавленную стоимость;
• «КПП получателя» (поле 103) - КПП той налоговой инспекции, куда налоговый агент отправляет налог на добавленную стоимость;
• «Получатель» (поле 16) - налоговая инспекция, в которую перечисляется налог на добавленную стоимость. Поле заполняется следующим образом: «УФК по г. Москве (ИФНС № 7 по г. Москве)». Указать только номер ИФНС нельзя. Например: «ИФНС № 7»;
• «Очередность платежа» (поле 21) - код «5», в особых случаях «3»;
• «КБК» (поле 104);
• «ОКТМО» (поле 105) - код согласно Общероссийскому классификатору территорий муниципальных образований. Для компаний – код по месту нахождения, а для индивидуальных предпринимателей – по месту жительства;
• «Основание платежа» (поле 106) - текущий платеж «ТП;
• «Период, за который уплачивается налог/взнос» (поле 107) - при уплате НДС в качестве налогового агента в поле 107 необходимо поставить дату выплаты денежных средств контрагенту;
• «Номер документа» (поле 108) - указывается «0» (т.к. в поле 106 «ТП»);
• «Дата документа» (поле 109) - указывается «0» (т.к. в поле 106 «ТП»);
• «Тип платежа» (поле 110) - «0»;
• «Назначение платежа» (поле 24) - налог на добавленную стоимость, удержанный налоговым агентом со стоимости товара (наименование) у организации по договору от « » _______20__ года, № __.
За неисполнение обязанностей налогового агента (НДС на металлолом не удержан и не перечислен в бюджет) на юридическое лицо или индивидуального предпринимателя накладывается штраф согласно ст. 123 НК РФ.
Размер штрафа составляет 20% от суммы неуплаченного в бюджет налога на добавленную стоимость.
Помимо штрафа, налоговая инспекция потребует уплатить также и ту сумму НДС, которая была не уплачена.
Реализация неликвидов в 2019 году
Перед тем, как стараться распродать неликвид, необходимо поэтапно осуществить несколько важных задач:
• Во-первых, это создание «прайс-листа» неликвидных товаров. Чаще всего залежавшиеся товары выявляются после проведения инвентаризации. Лучше всего такие предметы, вещи, продукцию сложить отдельно, сделать полную их опись.
• Это необходимо для второго этапа – определения ценовой категории неликвидных товаров.
Их условно можно разбить на четыре группы:
• товары, которые можно продать только по цене более низкой, чем рыночная;
• товары, которые можно продать только после их определенной доработки (переупаковки, ремонта, улучшения);
• товары, которые не выгодно ремонтировать (то есть их ремонт обойдется несоизмеримо дороже, чем сам товар);
• товары, которые можно применить в хозяйственной деятельности предприятия.
На третьем этапе постарайтесь определить цену данных неликвидных товаров и размер их уценки – то есть некую скидку, с учетом которой данный товар можно будет продавать в магазине.
Стоит помнить о том, что все скидки должны быть соизмеримы и целью является не только продажа товара, а продажа его по максимально возможной высокой цене.
Для того, чтобы продать неликвидный товар, существует 11 достаточно «хитрых» способов. Специалисты советуют посмотреть на ассортимент продукции вашего магазина с другой точки зрения и сделать его более привлекательным для покупателей, чтобы неликвид перестал быть балластом, а напротив, стал «ходовым» товаром. Но для этого необходимо проявить креативность и талант.
1. Смена товарной выкладки. Если неликвидный товар «залеживается» на нижних полках вашего магазина, переместите его повыше, на видное место, сделайте яркий ценник, поменяйте упаковку товара.
Как показывает практика, уже спустя какое-то время часть товара начинает распродаваться.
2. Возврат товара поставщику. Данный вариант, безусловно, один из самых выгодных для ритейлеров: если есть возможность вернуть товар оптовому поставщику за ту же, покупную, стоимость, то издержки и расходы здесь будут минимальными.
Но, в любом случае, договариваться о подобных возвратах неликвидных товаров необходимо заранее и в самом начале сотрудничества. При возврате товаров поставщику, продукция должна быть представлена в надлежащем покупном виде и быть того же качества.
У поставщиков, безусловно, каналов сбыта продукции больше, а значит не исключены случаи того, что товары, которые являются неликвидными в вашем магазине, в других наоборот, пользуются повышенным спросом, а значит и поставщик сможет без труда их реализовать.
3. Реализация неликвидного товара партнерам или конкурентам. Не исключены случаи того, что те товары, которые не могут быть реализованы в вашем магазине по каким-то причинам, охотно будут куплены вашими конкурентами для дальнейшей перепродажи.
Стоимость каждой категории неликвидных товаров для партнеров или конкурентов стоит обговаривать отдельно. Также не плохим вариантом ритейлеры считают попытку продать неликвид в другом филиале вашего бизнеса: может быть то, что не продается в одном месте быстро будет реализовано в другом.
4. Распродажи. Опытные ритейлеры советуют продавать неликвидные товары на, так называемых, «золотых» полках. То есть специально оформляется отдельная полка или витрина на самом видном месте «горячей» зоны, затем на полку вешается надпись: «Акция!» и новая «фиктивная» цена товара, которая якобы «значительно» ниже прежней.
И не важно, что товар никогда не стоил своих 500 рублей. Перечеркнутая цифра и другой ценник с суммой меньшей производят удивительный эффект – человек уже хочет приобрести данный товар и всерьез задумается о покупке.
В этом случае ритейлеры советуют «пожертвовать» торговой наценкой товаров, но зато вероятность реализации неликвида возрастает.
5. Оформление товаров в подарочные наборы. Объединяя «ходовой» товар с неликвидным в подарочный набор, шансы его продать возрастают во много раз. Но и здесь опять же придется «пожертвовать» торговой наценкой неликвида.
Также не плохой вариант – оптовая продажа неликвидных товаров по сниженной цене: объединяйте их в наборы и продавайте дешевле или просто по «фиктивной» цене.
Ритейлеры уверены: грамотно собрав сопутствующие товары в один набор и включив в него неликвидный товар, вы сможете довольно выгодно продать все составляющие набора.
6. «Разбавление» неликвида в других товарах. Чтобы применить данный метод на практике, понадобится креатив и смекалка. Суть данного метода заключается в том, чтобы перепозиционировать товар из самостоятельного продукта в некий ингредиент, без которого покупатель «не сможет обойтись».
Данный метод добавит вашему неликвиду ценности и поможет реализовать его не только по низкой, но даже и по более высокой цене.
Есть хороший пример для предприятий общепита: неликвидное мороженое продавать на развес вместо фасовки, добавлять в каждую порцию доппинги или сиропы, которые также плохо продаются и пользуются низким спросом, а затем реализовывать такие «блюда» под видом нового летнего «акционного» предложения и по более высокой цене.
7. Оценка сезонного колебания спроса. Другими словами, пытаться летом продать неликвидные лопаты для чистки снега также бессмысленно, как зимой продавать крем от загара.
Определите наиболее благоприятное время и сезон для проведения вашей компании по распродаже неликвида, и не исключен тот факт, что в нужный сезон неликвид станет самым ходовым товаром.
8. Рекламная компания. Если у вашего магазина достаточно средств, то можно задуматься о проведении рекламной компании по продаже ваших неликвидных товаров.
Такую «распродажу» можно приурочить к каким-либо праздникам, провести промо-акцию, распечатать буклеты, раздавать флаеры, расклеить плакаты. Но необходимо соизмерить затраты на подобную рекламную компанию и выгоду от продажи вашего неликвида.
9. Мотивация работников. Самый действенный способ продажи неликвида – это мотивация продавцов и торгового персонала.
Денежное вознаграждение за скорейшую продажу неликвидных товаров или просто почетное звание «лучшего продавца месяца» – это отличный стимул для работников, ведь именно от их работы зависит то, будет ли продана определенная продукция или нет.
10. Выдача заработной платы неликвидами. Данный способ, довольно «экзотический», но нередкий для нашего рынка. Выдавать заработную плату сотрудникам неликвидными товарами можно только по обоюдному соглашению сторон, но никак не «навязывая» его.
Реализовывать данный неликвид продавцы могут как самостоятельно, так и в вашем магазине, но только в этом случае сумма от проданного товара идет в счет зарплаты персонала.
Это также станет стимулом продажи неликвида и отличным способом подзаработать для сотрудников магазина. Так, например, сумму наценки они смогут забирать себе.
11. Утилизация. В крайнем случае, когда все приведенные выше способы продажи неликвидного товара не работают, остается лишь его утилизация (за это придется еще и доплатить) или просто передача товаров на благотворительной основе.
В данном случае магазин понесет убытки, но иногда утилизировать или передать неликвидные товары на благотворительной основе выгоднее, чем хранить их на складе еще несколько лет.
Но самый главный закон при продаже неликвидов – никогда не пытаться реализовать просроченный или испорченный товар. Это не только испортит репутацию вашего торгового предприятия, но и может стать административно наказуемым деянием.
Реализация ТМЦ в 2019 году
Розничная и оптовая торговля — это самые распространенные виды реализации на современном рынке. У данных видов довольно много отличий, в том числе и правила отражения операций в бухгалтерском учете.
При оптовой торговле между покупателем и продавцом составляется договор или соглашение на поставку продукции. Отражение оптовой продажи товара проводками в бухучете зависит от способа перехода права собственности на реализованные материальные ценности.
То есть момент признания выручки:
1. В момент фактической отгрузки продукции, независимо от факта оплаты.
2. В момент оплаты, без какой-либо привязки к датам отгрузки ценностей.
Отгрузка продукции оформляется специальными документами: товарной накладной (ТОРГ-12) и счетом-фактурой.
При розничной торговле договор между покупателем и продавцом не составляется и не подписывается. Расчеты производятся в момент покупки, причем не только в наличной денежной форме, но и с применением банковских карт и специальных платежных терминалов.
Документами, которыми оформляется факт реализации ТМЦ, являются фискальные чеки, товарные чеки, квитанции и чеки онлайн-касс или платежных терминалов.
Продавец может реализовывать ТЦ по покупным ценам либо установить специальную торговую наценку на каждую единицу реализуемых ценностей.
Учет материалов в производственном предприятии – весомая часть общего учетного процесса и состоит он из множества составляющих. Компании строго лимитируют свои запасы, следя за тем, чтобы их стоимость не превышала установленных рассчитанных пределов, а материалы эффективно и рационально использовались в производстве, не залеживаясь на складах и не отвлекая тем самым средства из оборота.
Однако ситуации, когда в структуре запасов образуется сегмент неликвидных активов, встречаются нередко. Тогда перед руководством компании встает вопрос о реализации неиспользуемых материалов, поскольку ненужные в одной организации, они могут быть необходимы в другой. Рассмотрим, какими бухгалтерскими записями оформляют продажу материалов в производственных фирмах.
Продажа ТМЦ в компании производится по ценам реализации, согласованным обеими сторонами сделки и означенным в заключенном договоре. На основе договоренностей составляются счет-фактура (если продавец является плательщиком НДС) и накладная формы М-15 на отпуск ТМЦ на сторону. В ней указываются сведения о продавце и покупателе, продаваемых материалах, их количестве, цене, стоимости. Если доставку ТМЦ осуществляет продавец, то оформляется еще один документ – товарно-транспортная накладная.
Доходы от продажи ТМЦ считаются доходами от внереализационной деятельности, поскольку материалы и сырье – это промежуточные активы для компании, не представляющие сами по себе объекты продажи. Поэтому для обобщения данных по продажам сырья и материалов используют счет прочих доходов и расходов 91. Списание ТМЦ производится со счета учета материалов по ценам себестоимости в соответствии с принятой политикой их определения в компании (по себестоимости каждой единицы, средней себестоимости или методу ФИФО).
По завершении месяца бухгалтер вычисляет результат от реализации – данные счета 91/1 переносятся на субсчет. 91/9. При превышении кредитового оборота по счету итогом продаж будет являться прибыль, дебетового – убыток. Далее сч. 91 закрывается и прибыль отражается проводкой Дт 91/9 Кт 99, а убыток – Дт 99 Кт 91/9.
Учет реализации готовой продукции в 2019 году
Рассмотрим отражение реализации готовой продукции, как наиболее часто встречающуюся операцию. Реализация готовой продукции осуществляется по договору поставки и отражается аналогично операциям продажи товаров.
Бухгалтерские проводки данной хозяйственной операции отражают ситуацию, когда переход собственности на готовую продукцию от производителя к покупателю происходит в момент отгрузки продукции.
В зависимости от момента расчета (оплаты) покупателем за полученную продукцию возможны два варианта формирования бухгалтерских проводок. Первый вариант проводок отражает реализацию готовой продукции, в которой момент оплаты происходит после момента отгрузки продукции. Причем момент оплаты за продукцию может произойти значительно позже момента отгрузки, что приведет к возникновению не погашенной дебиторской задолженности у производителя.
Второй вариант проводок отражает реализацию готовой продукции, в которой момент оплаты происходит до момента отгрузки продукции. В данной ситуации у производителя возникает кредиторская задолженность перед покупателем, которую он гасит, отгружая продукцию.
В бухгалтерском учете стоимость готовой продукции на складе отражается на счете 43 "Готовая продукция" по фактической себестоимости. Об этом говорится в п. 5 Положения по бухгалтерскому учету "Учет материально-производственных запасов" (ПБУ 5/01), утвержденного Приказом Минфина РФ №44н.
Однако в аналитическом учете предприятие может использовать учетные цены. В качестве учетной цены могут применяться:
В этом случае готовая продукция на складе отражается исходя из стоимости использованного при ее производстве сырья, материалов, полуфабрикатов, энергии, начисленной амортизации оборудования, зарплаты рабочих и т. д.
Реализуя продукцию, предприятие может списывать ее с учета:
• по себестоимости каждой единицы;
• по средней себестоимости;
• по себестоимости первых по времени поступления на склад единиц продукции (способ ФИФО);
• по себестоимости последних по времени поступления на склад единиц продукции (способ ЛИФО). Приказом Минфина РФ №26н "О внесении изменений в нормативные правовые акты по бухгалтерскому учету" - метод ЛИФО исключен.
Все эти способы предусмотрены п. 16 ПБУ 5/01 "Учет материально-производственных запасов".
При этом способе обычно в качестве нормативной используется себестоимость ниже фактической. Разница между фактической и нормативной себестоимостью называется отклонением. Его можно отражать либо на счете 43, либо на счете 40 "Выпуск продукции (работ, услуг)".
Для учета готовой продукции по нормативной себестоимости с использованием счета 43 предприятию нужно открыть к счету 43 два отдельных субсчета. На одном из них отражается нормативная себестоимость готовой продукции, а на другом - отклонение фактической себестоимости готовой продукции от нормативной.
Списывая готовую продукцию со счета 43, предприятию необходимо рассчитать сумму отклонений, которая приходится на остаток готовой продукции на складе.
Это можно сделать, используя следующую формулу:
Ос = (Он + Оп) : (Нн + Нп) х Но, где:
• Oc - сумма отклонений, приходящаяся на остаток готовой продукции на складе;
• Он - сумма отклонений, приходящаяся на остаток готовой продукции на складе на начало отчетного месяца;
• Оп - сумма отклонений, приходящаяся на продукцию, поступившую на склад в отчетном месяце;
• Нн - нормативная себестоимость остатка готовой продукции на складе на начало отчетного месяца;
• Нп - нормативная себестоимость готовой продукции, поступившей на склад в отчетном месяце;
• Но - нормативная себестоимость остатка готовой продукции на складе.
Затем рассчитывается сумма отклонений, приходящаяся на отгруженную продукцию, по формуле:
Оо = Он + Оп - Ос, где:
• Оо - сумма отклонений, приходящаяся на отгруженную продукцию.
Если предприятие учитывает отклонение фактической себестоимости готовой продукции от нормативной на отдельном счете 40 "Выпуск продукции (работ, услуг)", то в этом случае готовая продукция, сданная на склад, отражается на счете 43 по нормативной себестоимости.
В бухучете при этом делается такая проводка: Дт43 - Кт40 - отражена нормативная себестоимость готовой продукции. А фактическая себестоимость готовой продукции отражается на счете 40: Дт40 - Кт20 - отражена фактическая себестоимость готовой продукции.
В конце месяца выявляется остаток по счету 40, то есть отклонение фактической себестоимости готовой продукции от нормативной. Превышение фактической себестоимости готовой продукции над нормативной списывается проводкой: Дт90 субсчет "Себестоимость продаж" - Кт40 - списано превышение фактической себестоимости готовой продукции над нормативной.
Если же выявлено превышение нормативной себестоимости над фактической, то делается такая проводка: Дт90 субсчет "Себестоимость продаж" - Кт40 - сторнировано превышение нормативной себестоимости готовой продукции над фактической.
Чтобы подсчитать стоимость готовой продукции на складе в налоговом учете, необходимо знать две величины: количество готовой продукции и сумму прямых расходов, приходящихся на эту продукцию.
Так установлено в п. 2 ст. 319 Налогового кодекса РФ. Косвенные расходы в налоговом учете полностью списываются на расходы текущего периода (п. 2 ст. 318 НК РФ).
Алгоритм расчета стоимости готовой продукции на складе в налоговом учете:
1. Сначала рассчитаем количество готовой продукции, которая осталась на складе на конец месяца (К4): К4 = К1 + К2 - К3, где К1- остаток готовой продукции на начало месяца; К2 - количество готовой продукции, поступившей на склад в отчетном месяце; К3 - количество готовой продукции, которая отгружена покупателям в отчетном месяце.
2. Далее определим сумму прямых расходов, относящихся к готовой продукции, изготовленной в текущем месяце (Р4): Р4 = Р1 + Р2 - Р3, где Р1 - прямые расходы, относящиеся к незавершенному производству, на начало месяца; Р2 - прямые расходы, произведенные в текущем месяце; Р3 - прямые расходы, относящиеся к незавершенному производству, на конец месяца.
3. Тогда сумма прямых расходов, относящихся к остаткам готовой продукции на складе на конец месяца (Р5) будет определяться следующим образом: Р5 = Р4 х (К4 : К3).
4. И наконец рассчитаем сумму прямых расходов, которая относится к отгруженной продукции (Р6): Р6 = Р7 + Р4 - Р5, где Р7 - сумма прямых расходов, относящихся к остатку готовой продукции на начало месяца.
Сведения об остатках готовой продукции на конец отчетного года отражаются в бухгалтерском балансе в группе статей "Запасы" раздела II "Оборотные активы". Показатель статьи "Готовая продукция и товары для перепродажи" определяется путем суммирования сальдо на конец отчетного года по счетам 43 "Готовая продукция" и 41 "Товары". Готовая продукция как часть материально-производственных запасов на конец отчетного года отражается в бухгалтерском балансе по стоимости, определяемой исходя из используемых способов их оценки.
Так, при применении счета 40, оценка готовой продукции формируется на основе плановой калькуляции единицы готовой продукции, утвержденной в текущем периоде. Сумма отклонений фактической себестоимости готовой продукции, переданной из цеха на склад в текущем периоде, от суммы ее оценки на основе плановой калькуляции списывается в себестоимость реализованной продукции.
Следовательно, сумма отклонений не участвует в оценке остатков готовой продукции, отражаемых по строке 214 актива баланса. Такой порядок бухучета установлен Планом счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденным Приказом Минфина РФ №94н. Таким образом, готовая продукция отражается в балансе по плановой себестоимости, а отклонение фактической себестоимости от плановой - в себестоимости реализованной продукции.
Готовая продукция, которая морально устарела, полностью или частично потеряла свое первоначальное качество либо текущая рыночная стоимость на которую снизилась, отражается в годовом бухгалтерском балансе за вычетом резерва под снижение стоимости материальных ценностей (п. 25 ПБУ 5/01 "Учет материально-производственных запасов", утвержденного Приказом Минфина РФ №44н).
Если готовая продукция предназначается для дальнейшего использования в процессе производства, ее стоимость нужно учитывать на счете 10 "Материалы" и отражать в бухгалтерском балансе по строке "Сырье, материалы и другие аналогичные ценности" группы статей "Запасы" раздела II "Оборотные активы".
Фактическая себестоимость проданной продукции отражается в отчете о прибылях и убытках (ф. №2) по строке "Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг".
На практике часто имеют место ситуации, когда продукция не выпускалась, и у предприятия нет незавершенного производства. При этом затраты текущего периода (заработная плата, амортизация и др.) невозможно отнести на готовую продукцию. И здесь возникает вопрос, каким образом следует отразить указанные текущие затраты?
В этом случае затраты периода, в котором выпуск продукции не ожидается, отражаются на тех же счетах, которые применялись в период производственной деятельности. Однако по окончании месяца сумму затрат за период простоя следует отнести на расходы будущих периодов: Дт97 субсчет "Деятельность в отсутствие выпуска продукции" - Кт20 - списаны затраты за период простоя.
Порядок списания этих расходов на себестоимость готовой продукции в последующие месяцы необходимо определить в учетной политике. В налоговом учете такие расходы не распределяются между отчетными периодами, а признаются в периоде их возникновения.
При подготовке статьи использованы следующие документы:
• Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) №117-ФЗ (принят ГД ФС РФ).
• Приказ Минфина РФ №44н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет материально-производственных запасов" ПБУ 5/01".
• Приказ Минфина РФ №94н "Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению".
Договор на реализацию товара 2019 года
Определение договора поставки дано в ст. 506 Гражданского кодекса Российской Федерации, согласно которой поставщик обязуется передать покупателю товар в установленный срок или сроки.
Покупатель использует товар в своей предпринимательской деятельности или иным образом, не связанным с личным или семейным использованием. Он может также в дальнейшем реализовать товар. Договор поставки товара, целевое использование которого — дальнейшая реализация, имеет свои особенности. В частности, в нем может указываться, что оплата за поставляемый товар будет осуществлена после реализации. Покупатель фактически выступает в качестве посредника, а его прибыль заключается в разнице между ценой закупки у поставщика и ценой последующей реализации.
Несмотря на обычное закрепление периода оплаты в днях после реализации товара, рекомендуется также указать и конкретную дату или конкретный период оплаты. Например, «но не позднее 01.01.2019» или «но не позднее 5 дней с даты подписания спецификации». Простая привязка к реализации может привести к признанию срока несогласованным, поскольку реализация может не наступить (постановление 7-го арбитражного апелляционного суда № 07АП-1431 по делу № А03-20636).
В практике поставки товара для реализации имеются следующие нюансы:
• В отношении товара, ввозимого под конкретные заказы, могут быть применены обеспечительные меры. Довод о том, что меры приведут к невозможности реализации товара, отклоняется судами, если, например, товар не является скоропортящимся (постановление 10-го арбитражного апелляционного суда № 10АП-13789 по делу № А41-72633/15).
• У покупателя нет права возврата товара поставщику, если реализация не осуществилась. Если же стороны заинтересованы в этом праве, это необходимо прямо прописать в договоре (постановление 17-го арбитражного апелляционного суда № 17АП-3169/АКу по делу № А60-57555).
• Необходимо проверять оформление документов на товары, в частности, относительно продукции, подлежащей подтверждению соответствия (сыворотки, вакцины). Реализация продукции без указания в документации данных о декларации или сертификате соответствия влечет ответственность по ст. 14.45 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях.
Предметом и объектом договора называют спецификацию и ассортимент реализуемой товарной продукции. Договор может содержать соответствующее приложение с описанием ассортимента реализуемой продукции (это и есть предмет договора агентирования). Если существенные условия (а в данном случае это предмет и объект договора) отсутствуют, такой договор признается незаключенным.
Договор на реализацию (продажу) товарной продукции обычно заключается в том случае, если отношения между принципалом и агентом являются долгосрочными. Заключение агентского договора возможно как на конкретный временной период, так и без указания конкретного срока – в этом случае действие договора длится до того момента, пока агент не выполнит свои обязанности. Разновидность данного договора широко применима в различной деятельности еще и по той причине, что объект договора агентирования может быть движимым имуществом (например, транспортными средствами, акциями, оборудованием). Также возможны и другие различные ситуации.
Если агент должен не только продать товар, но и совершить другие действия, стороны должны оформить договор надлежащим образом. Все эти действия необходимо прописать в заключаемом договоре.
Главная цель любой предпринимательской деятельности – получить прибыль. Чтобы достичь этой цели приходится заниматься изучением новых рынков сбыта и расширением видов деятельности. Но на каждом этапе вводить в дело различных специалистов не эффективно.
Для таких случаев и существуют так называемые посредники. За определенное вознаграждение ими будет выполнена вся необходимая работа по реализации товара. Ведь, чтобы расширить рынок сбыта, держать в компании регулярного сотрудника по продажам товаров и поиску клиентов совершенно не обязательно. Это может сделать и фирма, обладающая необходимым опытом и готовая сделать все качественно и в максимально быстрые сроки. Таким образом, произойдет существенная экономия времени – не нужно будет ничего исправлять.
В таких ситуациях и происходит заключение агентского договора на реализацию товара. Агент в данном деле является посредником между принципалом и определенным третьим лицом (с которым проводится заключение каких-либо сделок). В этом и заключается отличие агентского договора от договоров на выполнение работы или оказание услуги.
У агентского договора есть явное преимущество по сравнению с иными видами посреднических договоров, потому что его предмет не ограничивается строгими законодательными рамками. Заключение таких договоров является удобным способом, чтобы привлечь покупателей или найти поставщиков. По этой причине он и является таким популярным у многих организаций.
Регулирование агентского договора – глава 52 ГК РФ. Если агент совершил сделку с третьим лицом от своего имени и за счет принципала – у него появляются права и обязанности (даже несмотря на указание принципала в сделке).
Если же сделка совершена агентом от имени и за счет принципала – по всем правам и обязанностям отвечает уже непосредственно сам принципал.
Стороны агентского договора называются агентом (исполнителем) и принципалом (заказчиком).
По одному и тому же договору агент может исполнять поручения различного рода: одни от собственного имени, иные – от имени принципала. Принципалом должно быть уплачено определенное вознаграждение (его размер и порядок выплаты должен быть установлен самим договором – согласно гражданскому законодательству).
Если в договоре отсутствует размер вознаграждения, то уплачивают в соответствии с положениями статьи 424 ГК РФ.
Если договор не содержит порядок уплаты агентского вознаграждения, то на принципала налагается обязанность выплатить его в течение недели с того момента, как агент представил ему отчет агента (если договор или обычаи делового оборота не предусматривают иное).
Данный договор является возмездным. Принципал обязан выплатить определенное вознаграждение в любом случае (даже в случае упущения положения об уплате вознаграждения в самом договоре).
Агентским договором могут быть ограничены права сторон. Согласно гражданскому законодательству, ограничение может быть следующим:
1. По агентскому договору может быть указано, что принципал обязуется не заключать аналогичные агентские договора с иными агентами, которые действуют на конкретной договорной территории (либо на этой территории будет запрещена самостоятельная деятельность – если она аналогична предмету заключенного договора).
2. Агентский договор может предусматривать запрет на заключение агентом таких же агентских договоров с иными принципалами (все это должно четко прописываться в заключаемом договоре).
3. Если агентский договор содержит условия, согласно которым продажа товаров, выполнение работ или оказание услуг агентом возможно только для конкретной категории физических лиц (заказчиков) – он является недействительным.
Во всех случаях агент должен представлять отчеты о проделанных действиях принципалу (согласно законодательству):
1. Представление отчетов по агентскому договору должно осуществляться агентом в установленные договором сроки. Если в договоре не содержатся соответствующие условия, агент представляет отчеты по мере исполнения своих договорных обязательств либо после того, как завершится действие договора.
2. Если агентский договор не содержит иных положений, агентский отчет должен быть снабжен необходимыми доказательствами расходов, осуществленных агентом за счет заказчика.
3. Если у принципала имеются претензии по агентскому отчету, он должен сообщить о них в течение месяца. Отсчет начинается со дня, когда принципал получил отчет (если стороны не установили иной порядок в своем соглашении). В ином случае считается, что принципал принял отчет.
Анализ реализации продукции в 2019 году
Объем реализации продукции является одним из основных показателей, характеризующих результат работы всех служб предприятия. От него зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Выполнение плана по объему реализации продукции зависит от качества проведенного маркетингового анализа, обеспеченности производства сырьем и материалами, ритмичности производства и качества производимой продукции, ценовой политики и др.
Анализ реализации продукции начинается с изучения динамики этого показателя за ряд лет – определяются среднегодовые темпы роста, сравниваются с данными за определенный период по объему выпуска продукции. Необходимо также сопоставить плановые и фактические данные по ассортименту реализуемой продукции.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств, который проводится в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки.
Согласно учетной политике, предприятие выбирает метод определения объема реализации продукции либо по моменту отгрузки продукции, либо по моменту ее оплаты покупателями.
Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.
В процессе анализа необходимо изучить причины:
– образования остатков готовой продукции на складах предприятия;
– роста остатков отгруженных товаров на конец периода, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия.
Реализация продукции - важная завершающая стадия кругооборота средств предприятия. От того, как организована система реализации продукции, зависит непрерывность производственного процесса, оборачиваемость оборотного капитала, результаты финансово-хозяйственной деятельности, рентабельность. Несвоевременная реализация негативно влияет на потребителей продукции, поскольку она вызывает нарушение их нормальной деятельности.
Согласно со статьей 22 Закона Украины «О предприятиях в Украине», предприятие осуществляет реализацию своей продукции, других материальных ценностей на основании прямых соглашений (контрактов) государственного заказа, через товарные биржи, сеть собственных торговых предприятий.
Реализованной считается продукция, за которую поступили средства от покупателя на счет предпринимателя-производителя. В условиях проведения предоплаты продукция считается реализованной по мере ее отгрузки покупателям, а при бартерном обмене - при поступлении товаров обмена на соответствующую стоимость отпущенной продукции, на которую должным образом оформлены документы.
Задачами анализа реализации продукции является:
- оценка выполнения заданий по реализации по объему, ассортименту, срокам, качеству продукции;
- установление динамики объема реализации продукции;
- определение влияния факторов на отклонение по объему реализации;
- оценка последствий выполнения заданий по реализации продукции.
Для анализа используются данные:
- ф. № 1 П «Отчет предприятия по продукции»;
- ф. № 2 «Отчет о финансовых результатах»;
-ф. № 22 «Сводная таблица основных показателей, которые комплексно характеризуют хозяйственную деятельность предприятий»;
- бизнес-план предприятия;
- ведомость № 16, журнал-ордер №11, карточки складского учета готовой продукции и др.
Оценка выполнения плановых заданий по реализации, изучения динамики объема реализации продукции проводится по показателям выручки от реализации продукции.
Информация, приведенная в ф. № 2, дает возможность определить этот показатель в двух оценках:
- в отпускных ценах (ст. 010 «Выручка от реализации продукции»);
- в действующих оптовых ценах предприятия.
Последний показатель определяется как разница между выручкой и налогом на добавленную стоимость и акцизным сбором.
Анализ реализации продукции проводится в несколько этапов.
Сначала дают оценку выполнения плановых заданий по реализации продукции. Для этого фактические показатели выручки от реализации продукции сравнивают с плановым заданием, определяют абсолютное отклонение и процент выполнения плана.
Следующий этап анализа предусматривает изучение динамики реализации продукции. Фактические показатели выручки от реализации продукции отчетного периода сравнивают с аналогичными показателями соответствующих прошлых периодов. Определяют темп роста, темп прироста, абсолютный прирост объема реализации.
Для оценки напряженности плана необходимо сравнить фактические темпы роста объема реализации с плановыми. Значительное превышение фактического темпа над плановым дает основание думать, что в плане не полностью были учтены возможности и резервы увеличения объема производства.
На отклонение по объему реализации продукции влияет ряд факторов, а именно:
- уровень выполнения заданий из выпуска товарной продукции по объему, ассортименту и качеству;
- изменение остатков готовой продукции на составе на начало и конец отчетного периода;
- изменение остатков товаров отгруженных на начало и конец отчетного периода;
- ритмичность производства;
- обеспеченность предприятия тарой, транспортными средствами;
- четкая система организации сбыта продукции, контроля за ходом выпуска, отгрузки продукции, оформления расчетов и поступления платежей от покупателей;
- расходы на доставку продукции;
- сбытовые скидки по прямым связям и др.
Для изучения влияния отдельных факторов на отклонения по объему реализации продукции необходимо в первую очередь рассмотреть соотношение объема реализованной и выпущенной товарной продукции по плану и отчетом и сравнить запланированное и фактическое изменение за отчетный период остатков нереализованной продукции. Изменение остатков нереализованной продукции определяется как разница в объемах выпуска и реализации товарной продукции.
В ходе анализа целесообразно учесть реальность плана реализации, его взаимосвязь с планами производства, себестоимости товарной продукции, отгрузкой и остатками нереализованной продукции. Оценка этих показателей проводится с помощью баланса товарной продукции.
Баланс товарной продукции складывается в отпускных ценах (плановых или действующих) без налогов и отчислений от выручки или по себестоимости (плановой или фактической).
Следует иметь в виду, что план реализации не должен превышать сумму запланированного выпуска товарной продукции и остатков нереализованной продукции на начало планового периода, поскольку такой план нереален. Он не должен также равняться этой сумме, поскольку для обеспечения непрерывности и ритмичности реализации товарной продукции предприятие должно иметь переходные запасы готовой продукции. Поэтому при планировании объема реализации продукции обязательно должны предусматриваться остатки нереализованной продукции на конец планового периода.
При этом в плане остатки на начало планового периода, как правило, должны равняться фактическим остаткам, поскольку, если план по реализации составлялся к началу планового периода, исходя из ожидаемых остатков, то впоследствии он должен быть уточнен с остатками, которые фактически создались на предприятии.
Для обеспечения успешного выполнения плана по реализации продукции важно проводить предварительный анализ, в ходе которого изучается обеспеченность выполнения плана реализации продукции.
Такой анализ проводится по данным оперативного планирования, учета отгрузки продукции и ожидаемого получения средств за отгруженную продукцию. Расчет составляется ежемесячно или ежедекадно.
Такой расчет является основой для установления объема отгрузки продукции по декадам, вычисляется подекадное задание по сдаче продукции каждому цеху, составляется график отгрузки относительно отдельных изделий. Планирование поступления средств за продукцию, отгруженную из выпуска текущего месяца, предусматривает учет сроков документооборота и данных о платежеспособности покупателей.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.
Предприятия осуществляют реализацию продукции, как правило, в соответствии с заключенными договорами поставок. Если план по договорам поставок не выполняется, то это негативно влияет на объем выручки, который уменьшается на сумму недопоставленной продукции, себестоимость, прибыль и финансовое состояние. Кроме того, возможный и спад производства продукции, поскольку в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта. Недопоставленная продукции предприятием-производителем негативно влияет на деятельность предприятий-смежников, торговых, транспортных организаций.
Именно поэтому оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции является важным объектом анализа деятельности предприятий.
Анализ предусматривает исследование и оценку:
- обоснованности и напряженности договорных обязательств;
- выполнение договорных обязательств по поставкам продукции по ассортименту, качеству и срокам поставок;
- изменений в структуре поставок продукции на экспорт;
- причин отклонений в исполнении договорных обязательств;
- влиянию невыполнения обязательств по договорам поставки на экономические показатели деятельности предприятия.
Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.
Информационной базой анализа являются данные оперативного и статистического учета, отдела сбыта, маркетинга, работники которых должны организовать контроль за выполнением договорных обязательств в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. Кроме того, используются данные об оплаченных предприятием штрафах, пенях и неустойках, которые предоставляют информацию о невыполнении или нарушении договоров поставок.
В ходе анализа изучается выполнение плана поставок продукции за месяц и нарастающим итогом за период с начала года.
Изучается обоснованность и напряженность договоров поставок. В первую очередь дают оценку соответствия суммы, на которую заключены договоры поставок, производственной мощности предприятия. Вычисляют коэффициент напряженности как отношение объема необходимых поставок продукции по заключенным договорам (фактически поставленной) к производственной мощности предприятия. Этот коэффициент сравнивают с фактическим выполнением договорных обязательств.
Поскольку договор считается выполненным лишь тогда, когда выполняются все условия поставки, то анализ предусматривает оценку уровня выполнения обязательств по поставкам в соответствии с предусмотренными ассортиментом, качеством и сроками.
Аналитическое исследование включает изучение динамики и оценку изменений в структуре поставок продукции на экспорт. Экспортная продукция оценивается по контрактным ценам отчетного года, переведенным в государственную валюту по курсу Национального банка на дату выписки расчетных документов.
Фактический объем поставленной продукции за отчетный период в размере государств-импортеров сравнивается с аналогичным показателем за предыдущие периоды, определяется динамика поставок экспортной продукции.
Кроме того, изучают, какие изменения состоялись в структуре поставок.
В ходе анализа исследуется рациональность кооперированных поставок, возможность устранения встречных перевозок.
Одним из заданий по анализу есть изучение причин недопоставки продукции. Такими причинами могут быть:
- невыполнение заданий по выпуску продукции по объему, ассортименту;
- нарушение ритмичности производства;
- ухудшение качества продукции, снижения ее конкурентоспособности;
- недостаточно четкая работа отдела сбыта (маркетинга);
- коррекция заданий из выпуска и реализации продукции;
- несогласованность работы отдельных цехов и подразделений.
Статью подготовила специалист по международным стандартам финансовой отчетности Меликова Мария Марковна. 
