Перед предприятиями оптовой торговли стоят проблемы выживания и развития. Для решения этих проблем требуется повышение уровня управления предприятиями оптовой торговли путем грамотного использования функций планирования в новых рыночных условиях. От этого во многом зависит увеличение объемов закупок, завоза и реализации продукции, увеличение оптового товарооборота. Для решения этих сложных задач необходима подготовка в вузах новых ранее перечисленных специалистов и коммерческих работников.
Развитие рынка продовольственной продукции повысит конкуренцию на оптовом рынке, эффективность деятельности предприятий оптовой торговли и способность противостоять нелегальным предпринимателям и факторам внешней среды.
Развитие оптовой торговли должно способствовать планированию на долгосрочную перспективу в условиях острой нестабильности.
Именно с планирования начинается коммерция. Однако руководители предприятий оптовой торговли в настоящее время не имеют достаточного опыта, обладают слабыми знаниями и недооценивают планирование предпринимательской деятельности в условиях рынка, сводя его к минимуму. Некомпетентное же планирование приводит к ничем не оправданным экономическим потерям.
Планирование хозяйственной деятельности на предприятиях оптовой торговли должно способствовать их эффективной работе в новой экономической ситуации. Задачи и функции предприятий оптовой торговли проявляются в неоднозначности определения сущности планирования на предприятии как субъекте рыночной экономики.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
1) естественная часть менеджмента, состоящая в умении увязать ресурсы предприятия;
2) важнейший способ управления экономикой, сознательное регулирование темпов ее развития;
3) составление и организация выполнения планов социального развития на разных уровнях управления экономикой.
Планирование на уровне предприятия оптовой торговли — это управление товарным обращением и его регулирование, разработка и корректировка планов на ближайшую или отдаленную перспективу.
Основные цели планирования на предприятии:
— установление целей развития социальных и рыночных процессов;
— определение темпов и пропорций хозяйственных процессов на предприятиях, адекватных рыночной конъюнктуре;
— распределение и эффективное использование материальных трудовых и финансовых ресурсов для достижения частных целей предприятия.
Таким образом, планирование — это способ достижения стратегических и тактических целей предприятия на основе сбалансированности и последовательности выполнения всех хозяйственных и коммерческих операций.
Планирование — непрерывный процесс принятия решений, в ходе которого устанавливаются, рассчитываются и корректируются цели и задачи развития предприятия; определяются пути и способы их достижения. Отправной точкой планирования прибыли является достижение цели предприятия — получение и обеспечение высоких результатов его хозяйственной деятельности.
Суть планирования на предприятии раскрывается через его задачи:
— конкретизация ценой развития всего предприятия и каждого его структурного подразделения в отдельности на установленный период;
— определение хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации.
Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заранее учитывать все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие хорошие условия для нормального функционирования предприятия.
Масштабы, сложность и разнообразие направлений деятельности крупных предприятий оптовой торговли требуют от них предварительного определения объемов закупок, завоза, ассортимента продукции и источников финансирования.
Однако существуют проблемы и сложности, ограничивающие широкое применение новых форм планирования в российской оптовой торговле:
• высокая степень неопределенности оптового рынка, связанная с непредсказуемостью политики закупочных цен, условий расчетов с поставщиками и других экономических изменений, что осложняет и затрудняет составление перспективных планов;
• недостаточный размер оборотных средств, что мешает большим объемам закупок продукции и эффективности затрат на организацию планирования;
• утрачены коммерческие связи предприятий оптовой торговли с поставщиками продукции.
Планирование основных торгово-экономических показателей продовольственной и плодовоовощной продукции на предприятиях оптовой торговли идентичны.
Эффективность планирования напрямую связана с анализом и прогнозированием, которые зависят от объема и уровня показателей деятельности предприятия.
Задачи развития предприятий оптовой торговли зависят от их специфики и специализации, организационно-правовой формы товарооборота, хозяйственного и рыночного положения.
Важное место в решении этих задач отводится анализу плановых показателей. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятий, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности оптовой торговли, оцениваются результаты коммерческой деятельности предприятия.
Наибольшее значение в планировании деятельности предприятий оптовой торговли имеет экономический анализ.
Экономический анализ — это система приемов и методов изучения торгово-хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли. Он используется для экономического обоснования планов и контроля за их исполнением.
Важной функцией анализа является научное обоснование планов.
Без глубокого анализа основных экономических показателей предприятия в предплановый период, без изучения развития оптового рынка, без выявления поставщиков, обладающих достаточными продовольственными ресурсами, а также без учета возможных ошибок нельзя разработать научно обоснованные и оптимальные планы.
В ходе анализа осуществляется контроль за выполнением планов, экономным использованием ресурсов предприятия.
Экономический анализ включает в себя оценку результатов деятельности предприятия по выполнению планов, достигнутому уровню экономики, эффективному использованию имеющихся ресурсов. Анализ выполнения плановых заданий позволяет своевременно принять меры, чтобы не допустить убытки и повысить эффективность работы предприятия.
Для экономического анализа используются данные бухгалтерского учета, экономической и финансовой служб, сведения о работе конкурентов, результаты документальных ревизий, внутренняя и маркетинговая информация о конъюнктуре рынка.
Экономический анализ должны проводить высококвалифицированные менеджеры — экономисты и финансисты.
Прогнозирование — это система количественных и качественных предплановых изысканий, направленных на выяснение возможных результатов деятельности предприятия в будущем году.
Основная функция прогнозирования — обоснование возможного финансового состояния предприятия в будущем и достижение этих целей.
Прогнозы учитывают цели и задачи планирования, но являются особой стадией планового процесса, состоящей в предвидении возможного конечного результата и достижения поставленных целей.
Задачами экономического прогноза являются:
1) предвидение возможного распределения ресурсов предприятия по направлениям его деятельности;
2) определение необходимого объема ресурсов, достаточного для выполнения плана оптового товарооборота и прибыли.
Прогнозирование не дает конкретных рекомендаций, а лишь определяет возможные пути достижения экономических и других целей, но для эффективного управления экономикой требуется переход от прогнозируемых показателей к планируемым с учетом их различия. Планирование на предприятиях носит директивный характер, а прогнозирование может быть не связано с ресурсами (возможностями) предприятий.
Методологические основы планирования
В современных условиях при разработке планов торгово-экономической деятельности важное значение имеет совершенствование методологии планирования, т.е. создание новых приемов и способов разработки планов и принципов планирования. Сюда относятся улучшение научно-технического и расчетно-экономического обоснования планов; применение новых прогрессивных технико-экономических нормативов и норм балансовых расчетов; рост торгово-экономических показателей в целях повышения эффективности деятельности предприятий, увеличения оптового товарооборота и прибыли при снижении издержек обращения, фонда оплаты труда и тщательной обоснованности планов.
Характер и содержание планирования на предприятии определяют принципы планирования. Под принципами планирования понимаются основные теоретические положения, которыми следует руководствоваться в процессе планирования.
Методология включает в себя методы планирования, с помощью которых определяются конкретные задания и показатели планов с учетом особенностей экономических процессов. В планировании основных торгово-экономических показателей и в экономике в целом нашли применение балансовый метод, метод технико-экономических расчетов, экономико-математический метод и др.
Балансовый метод — это способ взаимо-увязки и координации процессов воспроизводства.
При использовании этого метода составляются балансы:
— материальный (баланс запасов, поставок и объема реализации продукции);
— финансовый (баланс денежных доходов и расходов, бухгалтерский баланс и кассовый план).
Экономические балансы строятся по принципу равенства, величины ресурсов и их использования соответствия показателей обеих частей с учетом создания резервов.
Балансовый метод является основным в планировании торговых показателей, с его помощью выявляются связи между показателями плана предприятия и обеспечиваются оптимальные соотношения между ними.
На предприятиях оптовой торговли балансируются валовый доход, прибыль, издержки обращения, товарооборот, товарные запасы, оборотные средства и др.
Метод технико-экономических расчетов состоит в том, что при расчете определенных показателей плана используются различные нормативы.
Для обоснования показателей плана предприятий оптовой торговли используются следующие нормативы:
— при планировании товарооборота — товарных запасов и товаро-оборачиваемости;
— при составлении плана по труду — численности отдельных категорий работников, расценки и ставки заработной платы;
— при планировании отдельных статей издержек — тарифы на перевозку грузов и на электроэнергию, ставки арендной платы, нормы естественной убыли, ставки банковского кредита;
— при планировании финансовых показателей — торговые надбавки, нормативы отчислений в бюджет, фонды социального страхования, нормативы оборотных средств, нормы отчислений в резервный фонд и др.
Основы экономического анализа
Экономический анализ представляет собой систему специальных знаний, связанную с:
а) исследованием экономических процессов в их взаимосвязи, складывающейся под воздействием объективных экономических законов и факторов субъективного порядка;
б) научным обоснованием бизнес-планов, с объективной оценкой их выполнения;
в) выявлением положительных и отрицательных факторов и количественным измерением их действия;
г) раскрытием тенденций и пропорций хозяйственного развития, с определением неиспользованных внутрихозяйственных резервов;
д) обобщением передового опыта, с принятием оптимальных управленческих решений и т.д.
Объектом экономического анализа являются социально-экономические процессы расширенного воспроизводства, осуществляющиеся в процессе хозяйственной деятельности предприятий и объединений, их внутренних подразделений, отражаемые в плане, текущем учете, отчетности, других источниках информации.
Предмет экономического анализа — это хозяйственные процессы, их социально-экономическая эффективность; факторы, влияющие на конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности; причинно-следственные связи экономических явлений и процессов, получающие отражение через систему экономической информации.
Содержанием экономического анализа является глубокое и всестороннее изучение экономической информации о функционировании анализируемого субъекта хозяйствования с целью принятия оптимальных управленческих решений по обеспечению выполнения производственных программ предприятия, оценки уровня их выполнения, выяснения слабых мест и внутрихозяйственных резервов.
Анализ должен представлять собой комплексное исследование действия внешних и внутренних, рыночных и производственных факторов на количество и качество производимой предприятием продукции, финансовые показатели работы предприятия и указывать возможные перспективы развития его дальнейшей производственной деятельности в выбранной области хозяйствования.
Основная цель проведения экономического анализа — повышение эффективности функционирования хозяйствующих субъектов и поиск резервов такого повышения. Для достижения этой цели оценивают результаты работы за прошедшие периоды; разрабатывают процедуры оперативного контроля за производственной деятельностью; вырабатывают меры по предупреждению негативных явлений в деятельности предприятия и в его финансовых результатах; вскрывают резервы повышения результативности деятельности; разрабатывают обоснованные планы и нормативы.
В процессе достижения основной цели анализа решаются следующие задачи:
1) изучение характера действия экономических законов, установление закономерностей и тенденций экономических явлений и процессов в конкретных условиях;
2) повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов, которое достигается в первую очередь осуществлением обстоятельного ретроспективного (текущего) анализа хозяйственной деятельности. Построение временных рядов за значительный период позволяет установить определенные экономические закономерности в хозяйственном развитии. Затем выделяются основные факторы, которые оказывали в прошлом и могут оказывать в будущем существенное влияние на хозяйственную деятельность данного предприятия. Особое внимание обращается на анализ хозяйственной деятельности за текущий период, который является в то же время и предплановым. Выводы ретроспективного анализа совмещаются с текущими наблюдениями и в обобщенном виде используются в плановых расчетах;
3) объективное и всестороннее изучение выполнения установленных планов и соблюдения нормативов по количеству, структуре и качеству продукции. Анализ проводится не только с целью констатации фактов и оценки достигнутых результатов, но и для выявления недостатков, ошибок и оперативного воздействия на процесс производства;
4) поиск резервов повышения эффективности производства на основе изучения передового опыта достижений науки и практики;
5) определение экономической эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Объективная оценка деятельности предприятия способствует росту производства, повышению его эффективности, и наоборот;
9) подготовка аналитических материалов для выбора оптимальных управленческих решений, связанных с корректировкой текущей деятельности и разработкой стратегических планов.
В конкретных условиях могут ставиться и другие локальные цели, которые будут определять содержание процедур анализа финансово-хозяйственной деятельности. Таким образом, общее содержание аналитических процедур определяется как спецификой работы предприятия, так и выбранным видом анализа (проблемно-ориентированный, перспективный, оперативный и т.д.).
Содержательная сторона анализа включает следующие элементы (процедуры):
— постановка конкретных задач анализа;
— установление причинно-следственных связей;
— определение показателей и методов их оценки;
— выявление и оценка факторов, влияющих на результаты, отбор наиболее существенных;
— выработка путей устранения влияния отрицательных факторов и стимулирование положительных.
Сегодня различают общетеоретический экономический анализ, который изучает основные методологические и методические вопросы анализа экономических явлений и процессов на макроуровне, и конкретно-экономический анализ — анализ финансово-хозяйственной деятельности на микроуровне, который применяется для изучения экономики отдельных предприятий различных отраслей.
Анализом в более широком смысле занимается теория экономического анализа, а в профессиональном — экономический анализ хозяйственно-финансовой деятельности в отраслях промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговле и т.д.
Формирование рыночной экономики обусловливает развитие анализа в первую очередь на микроуровне — на уровне отдельных предприятий и их структурных внутренних подразделении, поскольку эти низовые звенья (при любой форме собственности) составляют основу рыночной экономики.
Экономический анализ на предприятии оптовой торговли включает:
1) сравнение фактического размера товарных запасов в абсолютной форме и в днях товарооборота с нормативами. Сравнивая величину запасов в днях с установленным нормативом, можно установить степень обеспеченности предприятия продукцией, а также выявить возможные затруднения в виде необеспеченности ими или затоваривания;
2) сравнение объема и структуры запасов с запасами прошлых лет, расчет темпов изменения этих показателей;
3) расчет среднего запаса по товарным группам и определение фактической товаро-оборачиваемости;
4) сопоставление фактической товаро-оборачиваемости с нормативной и с этим показателем за прошлые годы;
5) определение факторов, влияющих на изменение товарных запасов и товаро-оборачиваемость (объем и структура товарооборота, закупки и поступление продукции и т.д.).
Понятие и сущность процесса товародвижения
Процесс доведения продукции от предприятий ее производителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. Он включает не только перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предприятиях торговли.
Поэтому рациональная организация процесса товародвижения — одна из важных функций торговли. С этой целью должны определяться наиболее благоприятные потоки и направления движения продукции, более экономичные виды транспорта, а также должна создаваться соответствующая сеть складов и баз.
Товародвижение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно завозить продукцию от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.
Основными звеньями технологической цепи товародвижения являются производственные и сельскохозяйственные предприятия, производящие продукцию, оптовые базы, магазины и другие пункты розничной продажи продукции.
Следуя из сферы производства в сферу потребления, товары могут проходить через одно или более складских звеньев. Рациональная организация процесса товародвижения предусматривает прохождение товара через минимальное число звеньев.
На организацию процесса товародвижения оказывает влияние ряд факторов, которые можно объединить в следующие группы:
• производственные;
• транспортные;
• социальные;
• торговые.
К производственным факторам относят размещение производства, специализацию производственных предприятий, сезонность производства продукции.
Значительное влияние на процесс товародвижения оказывает размещение производства продукции. Приближение производственных предприятий к источникам продукции часто приводит к неравномерному распределению их на территории страны, удалению от районов потребления, а это, в свою очередь, усложняет процесс товародвижения, так как вызывает необходимость перевозки продукции на большие расстояния, замедляет их доведение от производства до потребителей.
Не менее важное влияние на организацию товародвижения оказывает специализация производственных предприятий на выпуске сравнительно узкого ассортимента товаров. Особенно это касается товаров сложного ассортимента, так как мелкие магазины не в состоянии получать их без предварительной подсортировки на предприятиях оптовой торговли. Поэтому специализация производства приводит к тому, что большинство товаров, прежде чем поступить на розничное торговое предприятие, проходит предварительно через одно или более звеньев оптовой торговли.
Производство некоторой продукции народного потребления имеет ярко выраженный сезонный характер, что, в свою очередь, связано с сезонностью производства продукции, а также с сезонностью приобретения и потребления продукции. В связи с этим ассортимент продукции, участвующей в процессе товародвижения, существенно изменяется на протяжении года.
Широкое использование в процессе товародвижения тары оборудования позволяет не только исключить тяжелые ручные процессы, существенно повысить производительность труда и культуру торговли, но и добиться значительного экономического эффекта от ее внедрения.
Во всех звеньях технологической цепи товародвижения должны широко использоваться средства механизации погрузочно-разгрузочных работ. Их применение позволяет более эффективно использовать транспортные средства и рабочую силу, существенно ускорить процесс товародвижения.
Высокую эффективность товародвижения обеспечивают постоянное совершенствование и оптимизация всей его технологической цепи. Это достигается единством технологической цепи, соответствием ее требованиям поточной обработки грузов, при которой каждая предыдущая операция одновременно является подготовкой к последующей. Особенно важное значение здесь имеют операции, связанные с подготовкой продукции к продаже (ее фасовка, упаковка, комплектование необходимого ассортимента и т.д.). В современных условиях эти операции в больших объемах выполняются на предприятиях как оптовой, так и розничной торговли.
Организация технологической цепи товародвижения с соблюдением названных принципов позволяет обеспечить высокую эффективность всего процесса товародвижения.
Следует также отметить транспортные факторы, к которым относятся состояние транспортных путей сообщения, виды транспорта, используемые для перевозки товаров, и т.д.
В настоящее время не все регионы имеют хорошо развитую транспортную сеть, следовательно, доставка продукции в города сопряжена с определенными трудностями (носит сезонный характер, вынуждает использовать нерациональные виды транспорта и т.д.). Структура парка транспортных средств должна также отвечать требованиям рациональной организации процесса товародвижения, для чего необходимо наличие соответствующего специализированного транспорта, транспортных средств различной грузовместимости и т.д.
Важное влияние на процесс товародвижения оказывают социальные факторы, основным из которых является уровень денежных доходов населения.
На процесс товародвижения влияют следующие торговые факторы: размеры, специализация и размещение предприятий оптовой торговли, степень сложности ассортимента товаров и их свойства, уровень организации товароснабжения розничной торговой сети.
В значительной степени процесс товародвижения зависит от ассортимента и свойств продукции. Так, продукция сложного ассортимента, прежде чем поступить в розничную торговую сеть, проходит подсортировку в оптовом звене.
Создания особых условий в процессе товародвижения требуют скоропортящиеся продукты.
По-разному будет протекать процесс товародвижения в зависимости от применяемой формы снабжения продукцией розничной торговой сети.
На характер процесса товародвижения большое влияние оказывают его форма и звенность.
Принципы и условия рационального построения процесса товародвижения
В основу рациональной организации процесса товародвижения должно быть положено соблюдение следующих основных принципов:
• применение кратчайших путей движения продукции;
• установление оптимальной формы и звенности движения продукции с широким применением централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть;
• выбор рациональных транспортных средств и их эффективное использование;
• широкое применение тары оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ;
• постоянное совершенствование и оптимизация технологической цепи товародвижения.
Движение продукции из районов производства в районы потребления должно происходить кратчайшими путями, что обеспечивает прохождение ими наименьшего пути от производителя до потребителя, ускорение процесса воспроизводства и наименьшие расходы по перемещению продукции.
В практике организации товародвижения находят применение две его формы: транзитная и складская.
Транзитная форма заключается в завозе продукции в розничную торговую сеть непосредственно с производственных предприятий. Она применяется преимущественно по продукции простого ассортимента, которые не требуют подсортировки.
Складская форма товародвижения находит применение в основном при доставке в розничную торговую сеть продукции сложного ассортимента. При этом продукция с целью ее подсортировки следует через складские звенья. Различают однозвенную и многозвенную складские формы товародвижения.
Для определения складской звенности используют коэффициент, который рассчитывается путем отношения оптово-складского товарооборота к розничному.
При организации товародвижения важное значение имеют правильный выбор транспортных средств и эффективное их использование. При этом учитывается расстояние перевозки, вид и физико-химические свойства продукции. Кроме того, должна быть обеспечена максимальная загрузка транспорта, сокращены его простои, исключены порожние пробеги.
Планирование товародвижения
Как указывалось выше, товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на продукцию или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат предприятия оптовой торговли к результатам его работы.
Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.
К качественным показателям обслуживания относятся также обеспечение различной партионности отгрузки продукции по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов предприятия оптовой торговли. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.
Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна быть достаточной сеть собственных складов на рынках сбыта.
Большинство видов продукции лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями с большей частотой и крупными партиями.
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для предприятия оптовой торговли. Если оно взяло на себя функции товародвижения, то должно оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, оно полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль предприятия оптовой торговли и соответственно посредников может увеличиться, если будет, достигнут рост объемов реализации товаров.
Управление каналами товародвижения
При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для производителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы.
Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта.
В эти затраты входят:
— расходы на подбор и обучение сбытового персонала;
— административные расходы;
— затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство;
— уровень комиссионных выплат.
При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера.
Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации продукции.
Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами. Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений (контрактов), что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.
После того как выбраны каналы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследует определенную цель и достигается конкретными методами.
Организация и эффективность системы товародвижения
Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности предприятия оптовой торговли, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия изготовителя к получателю.
Процесс организации товародвижения включает следующие этапы:
— выбор места хранения запасов и способа складирования;
— определение системы перемещения грузов;
— введение системы управления запасами;
— установление процедуры обработки заказов;
— выбор способов транспортировки продукции.
При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж предприятия оптовой торговли.
Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений, и наоборот. Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям. Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, можно определить количество пунктов размещения складов.
Влияние научно-технического прогресса на развитие торговли
Достижения науки и техники все более широко применяются и в сфере обращения, что стимулирует увеличение товарооборота, способствует повышению культуры торговли, создает условия для совершенствования технологии, механизации и автоматизации торговых процессов, более эффективного использования торговых и складских площадей, транспортных средств.
Социальное значение научно-технического прогресса находит выражение в улучшении условий труда работников торговли, облегчении тяжелых и трудоемких работ.
Широкое использование в торговле достижений научно-технического прогресса способствует значительному изменению характера и содержания труда торговых работников, их профессионального состава. Возрастают требования к подготовке специалистов, способных работать в условиях применения современных прогрессивных технологий, совершенных систем переработки и передачи коммерческой, распорядительной и исполнительной информации.
К важнейшим направлениям научно-технического прогресса оптовой торговли могут быть отнесены:
• совершенствование действующей торговой сети и строительство современных предприятий оптовой торговли;
• широкое применение пакетных и контейнерных систем грузовой переработки товарных потоков;
• электронизация торговых операций;
• внедрение прогрессивных технологий торгового обслуживания;
• автоматизация контрольно-кассовых операций и внедрение магазинных пластиковых карт при расчетных операциях;
• автоматизация процессов продажи товаров;
• автоматизация процессов холодильной обработки продукции.
С развитием рыночных отношений произошли существенные изменения в составе сети предприятий оптовой торговли.
В настоящее время большинство предприятий оптовой торговли относятся к негосударственной форме собственности и являются в основном мелкими как по числу работающих, так и по размеру складской площади.
Большинство этих предприятий не приспособлены для применения прогрессивной технологии складской переработки грузов и не могут обеспечить высокую эффективность товароснабжения розничной торговой сети. Поэтому одним из важных направлений развития материально-технической базы оптовой торговли является создание сети современных крупных предприятий оптовой торговли, обеспечивающих применение эффективных технологий.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
