Товарная единица обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Например, молочные продукты товар, а банка сгущенного молока стоимостью 10 руб. 50 коп. товарная единица.
На аграрном рынке постоянно появляются различные новые товары. Однако лишь некоторые из них завоевывают рынок, принося огромные прибыли своим производителям. Значительна же часть новых товаров по различным причинам не получает признания потребителей. Наличие отдельных стадий в жизненном цикле товара требует постоянного изменения стратегии агромаркетинга.
Жизненный цикл товара можно определить как процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех стадий (этапов): внедрение (выведение на рынок), рост, зрелость и спад.
Жизненный цикл характеризуется колебаниями объема продажи и прибыльности от его реализации. Концепция жизненного цикла товара это попытка объяснить наличие стадий в рамках периода существования товара. На каждой стадии перед фирмой стоят определенные проблемы и имеются возможности, связанные с агромаркетинговой стратегией. Определив, на какой стадии находится товар, можно разработать определенный план агромаркетинга.
Внедрение появление товара на рынке и постепенное увеличение объема продажи. Предприятие АПК в это время практически не получает прибыли от сбыта этого товара, вследствие больших издержек, связанных с внедрением.
Роет быстрое признание товара на рынке и заметное увеличение прибыльности его реализации.
Зрелость постепенное замедление темпов роста объема продажи, так как товар уже получил признание большинства покупателей. В это время прибыль достигает максимального значения и начинает снижаться ввиду увеличения затрат на агромаркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара.
Спад резкое снижение объема продажи и прибыли
Определить, где начинается и кончается каждая стадия, достаточно сложно. Обычно началом считается момент, когда темп увеличения или уменьшения объема сбыта становится ярко выраженным.
Не для всех товаров жизненный цикл можно представить в виде классической 8образной кривой. Для некоторых товаров характерно быстрое увеличение объема сбыта, а стадия внедрения практически отсутствует. Другие товары переходят из стадии внедрения непосредственно в стадию зрелости.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Характеристику товара на различных стадиях его жизненного цикла можно получить на основе анализа временных рядов. Однако до начала их построения данные об объеме продажи должны быть скорректированы с учетом влияния таких факторов, как разная численность населения в районах реализации, различия в ценах, доходах покупателей, перебои в снабжении.
На характер жизненного цикла товара большое влияние оказывают условия, существующие на рынке. Так, появление нового товара связано с преодолением сложившихся привычек покупателей. Необходимо организовать рекламу, чтобы повысить осведомленность рынка о новом товаре, стимулировать интерес к нему, подчеркивая его достоинства. Все это требует времени, поэтому на стадии внедрения товара его покупатели немногочисленны. Со временем интерес к товару увеличивается, и можно уже говорить о большой группе постоянных покупателей. Появление на рынке товаров конкурентов ускоряет процесс признания товара, так как покупатель уже лучше осведомлен о нем, а предприятие начинает снижать на него цену. По мере того как товар обретает право существования на рынке, еще в большей мере увеличивается численность его покупателей. Однако темп роста продажи будет уменьшаться пропорционально уменьшению числа новых покупателей и в какойто момент стабилизируется на уровне, соответствующем частоте повторных покупок. Появление новых товаров будет сопровождаться снижением уровня продаж.
Исходя из концепции жизненного цикла товара можно разработать стратегию агромаркетинга для соответствующей стадии его жизни.
Стадия внедрения
Она характеризуется медленным ростом объема продажи. Такие хорошо известные теперь товары, как растворимый кофе, свежезамороженные овощи и фрукты, порошковое молоко, долго не пользовались рынком.
Можно выделить четыре основные причины медленного увеличения объема продажи многих продовольственных товаров:
• медленное расширение производственных мощностей;
• технические проблемы производства товаров;
• недостаточная реклама товара и неосведомленность предприятий розничной торговли;
• нежелание потребителей изменить устоявшиеся привычки.
На стадии внедрения предприятие выпускает ограниченное число разновидностей нового товара, поскольку рынок еще не готов к их восприятию. Свои усилия оно направляет на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар.
Цены обычно находятся на высоком уровне:
Во-первых, высоки издержки в связи с небольшим объемом производства товара;
Во-вторых, еще не полностью решены технические проблемы производства;
В-третьих, высоки расходы на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта.
Большие издержки в связи с проведением мероприятий по стимулированию сбыта характерны для этой стадии не только изза с небольшого объема продажи, но главным образом потому, что имеется необходимость в высоком уровне стимулирования продажи с целью информации потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре и для обеспечения эффективной работы предприятий торговли.
При выходе на рынок с новым товаром можно варьировать такими агромаркетинговыми переменными, как цена, расходы на стимулирование сбыта, система распределения, качество товара.
Стратегия интенсивного агромаркетинга при выходе на рынок нового товара предполагает установление высокой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта. Предприятие устанавливает высокую цену с целью получения максимально возможной прибыли на единицу товара. В то же время оно вкладывает большие средства в стимулирование сбыта, чтобы убедить потребителя в преимуществах нового товара. Высокий уровень расходов в данном случае должен обеспечить быстрое проникновение на рынок.
Эта стратегия оправдывает себя при следующих условиях:
• большая часть потенциальных покупателей не осведомлена о товаре;
• те, кто информирован о товаре, готовы приобрести его и заплатить за него высокую цену;
• предприятие считается с возможностью конкуренции и стремится выработать у покупателей предпочтительное отношение к своему товару.
Стратегия выборочного проникновения при выходе на рынок нового товара предусматривает высокую цену при низком уровне затрат на стимулирование сбыта. Высокая цена устанавливается для получения максимальной прибыли на единицу проданного товара. Цель низкого уровня затрат на стимулирование сбыта снижение агромаркетинговых расходов. Эта стратегия рассчитана на получение максимума прибыли.
• большая часть потенциальных покупателей осведомлена о товаре;
• те, кто желает приобрести товар, готовы заплатить за него высокую цену;
• конкуренция почти отсутствует.
Стратегия широкого проникновения характеризуется установлением на новый товар низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование его сбыта. Это может привести к наиболее быстрому проникновению на рынок и к завоеванию максимальной доли рынка.
Применение данной стратегии даст наибольший эффект при следующих условиях:
• емкость рынка достаточно велика;
• потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре;
• большинство покупателей не будут платить высокую цену за товар;
• на рынке имеются товары конкурентов;
• издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием.
Стратегия пассивного агромаркетинга предполагает установление низкой цены на товар при незначительных затратах на стимулирование сбыта. Низкий уровень цены стимулирует быстрое признание рынком нового товара, а низкий уровень расходов по стимулированию сбыта обеспечивает получение высокой прибыли. Данная стратегия основана на предположении, что спрос в большей степени зависит от эластичности цен, чем от проведения стимулирующих мероприятий.
Она оправдывает себя при следующих условиях:
• рынок имеет большую емкость;
• покупатели хорошо осведомлены о товаре;
• покупатели будут покупать товар только по относительно невысоким ценам;
• имеется потенциальная опасность конкуренции.
Стадия роста
Если новый товар удовлетворяет требованиям рынка, то объем его продажи начинает возрастать. Первые покупатели будут совершать повторные покупки, к ним присоединится большое число новых показателей. Кроме того, благодаря рекламе быстро распространится известие о том, что на рынке появился новый хороший товар.
На этой стадии на рынок проникают новые товары конкурентов, привлеченных преимуществами крупного рынка с его возможностями организации крупномасштабного производства и получения высокой прибыли. Предприятие начинает модернизировать товар, создавать его модификациями, чтобы овладеть новыми сегментами рынка. Увеличение числа конкурентов приводит к обострению борьбы за каналы сбыта, к попыткам создания собственных или контролируемых каналов сбыта.
В этот период цены, как правило, не изменяются или несколько снижаются, поскольку спрос продолжает увеличиваться довольно быстро. Предприятие поддерживает свои затраты на стимулирование сбыта на неизменном уровне или несколько увеличивает их для завоевания прочных позиций на рынке. Объем продажи возрастает очень быстро. Это приводит к уменьшению разницы между затратами на стимулирование сбыта и выручкой от реализации, что является главным фактором увеличения прибыли. На данной стадии предприятие стремится поддержать быстрый рост объема реализации в течение длительного периода.
Для этого оно может осуществить следующее:
• улучшить качество товара, создать новые разновидности;
• выйти на новые сегменты рынка;
• освоить новые каналы сбыта для более прочного завоевания рынка;
• усилить рекламу, уделив особое внимание мотивам, которыми руководствуется покупатели при выборе товара;
• снизить цену на товар.
Предприятие, активно осуществляющее все или некоторые из перечисленных мероприятий, способствующих расширению рынка, повышает свою конкурентоспособность. Конечно, этого можно достичь и путем дополнительных затрат. На стадии роста объема продажи возникает проблема выбора между высокой долей рынка и высоким уровнем прибыли. Затраты средств, связанные с улучшением качества товара, стимулированием продажи й совершенствованием системы сбыта, могут позволить предприятию занять доминирующее положение на рынке. Однако в тот же время оно лишается возможности получения максимума прибыли в надежде, очевидно, на ее получение на следующей стадии жизненного цикла товара.
Стадия зрелости
На определенном этапе жизненного цикла товара рост объема его продажи замедляется, и товар вступает в стадию относительной зрелости, которая обычно значительно продолжительнее всех предыдущих. И здесь к управлению агромаркетингом предъявляются особые требования.
Стадия зрелости может быть разделена на три фазы:
• растущая зрелость объем продажи медленно увеличивается, так как на рынке появляются покупатели, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, хотя в основном спрос обеспечивают постоянные покупатели;
• стабильная зрелость, или насыщение объем продажи находится на постоянном уровне и обеспечивается главным образом повторными покупками на замену использованных товаров;
• снижающаяся зрелость объем продажи начинает снижаться, поскольку некоторые постоянные покупатели товара данной организации начинают приобретать товары других предприятий.
Снижение темпов роста объема продажи приводит к появлению избыточных производственных мощностей и, следовательно, к обострению конкуренции. Предприятия все чаще прибегают к увеличению скидок с цены и прямому снижению цен, увеличению расходов на стимулирование продажи, рекламу. Некоторые увеличивают затраты на научно-исследовательские разработки новых разновидностей товара. Все эти меры, если они не стимулируют соответствующее увеличение объема продажи, приводят к уменьшению прибыли. Предприятия, имеющие слабые позиции на рынке, выбывают из борьбы. Однако в отрасли сохраняются ведущие конкуренты.
На этой стадии жизненного цикла товара может быть использована одна из следующих трех стратегий: модификация рынка, модификация товара и модификация агромаркетинговых средств.
Стратегия модификации рынка означает, что руководство предприятия попытается, прежде всего, привлечь новых покупателей для своего товара.
Этого можно добиться тремя способами:
• Во-первых, попытаться найти новые рынки или сегменты рынка для своего товара. Например, предприятия мясной промышленности могут инвестировать разработку клеев из продуктов переработки с новыми, улучшенными свойствами и тому подобное.
• Во-вторых, изыскать новые способы использования товара постоянными покупателями. Так, сельскохозяйственные производители продуктов питания могут предложить своим покупателям новые рецепты приготовления блюд.
• В-третьих, изменить положение своего товара на рынке для достижения большого объема продажи, хотя объем продажи в целом по отрасли может остаться на прежнем уровне. Например, если производитель соков установил, что основными его потребителями являются молодые люди, то он может предложить свой напиток покупателям пожилого возраста и полным людям в качестве «фруктовой диеты».
Стратегия модификация товара предполагает, что предприятие может увеличить объем сбыта путем изменения некоторых свойств товара, что привлечет новых показателей или увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Подобная практика часто определяется как повторное внедрение товара, которое может быть осуществлено в различных формах.
Улучшение качества товара. Эта форма направлена на улучшение его функциональных характеристик, таких, как срок службы, надежность, вкус и т.д. Компания может добиться реальных преимуществ перед своими конкурентами путем выпуска продуктов питания, качество которых будет выше, чем у существующих аналогов.
Однако увеличить объем сбыта путем улучшения качества товара можно, если соблюдаются следующие условия:
• свойства товара могут быть улучшены;
• покупатель верит в возможность улучшения качества товара;
• значительное число покупателей действительно ощутят заметное улучшение качества.
Модернизация товара. Эта форма повторного внедрения товара предполагает придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (диетические соки, напитки для детского питания, заправочные консервы, консервы для детского и диетического питания, продукты для быстрого приготовления, а также использованием микроволновых печей).
Модернизация товара дает, по крайней мере, пять, преимуществ перед конкурентами:
• предприятие может стать ведущим в своей отрасли;
• появляется возможность победить в конкурентной борьбе, так как новые продукты позволяют не только увеличить объемы реализации, но и способствуют лучшей сохранности, уменьшению потерь при хранении;
• повышается доверие постоянных покупателей к своему товару;
• увеличивается интерес сотрудников предприятия к своей работе.
Однако модернизация товара может быть очень быстро проведена и конкурентами; Если предприятие не уверено, что в модернизации товара оно будет первым, то модернизация не принесет ему дополнительной прибыли.
Улучшение оформления товара. Здесь речь идет в первую очередь об улучшении их эстетических свойств. Например, периодическое появление на рынке новых йогуртов объясняется скорее конкуренцией в области внешнего вида, чем качества или функциональных особенностей. Предприятия часто меняют оформление, цвет, упаковку, которую в данном случае рассматривают как составная часть самого товара.
Разработав определенный стиль оформления товара, каждая организация может добиться того, что ее товар показатели сразу будут отличать от других (например, фирменный знак «Довгань»).
Стратегия модификация агромаркетинговых средств предполагает, что для увеличения объема сбыта можно воспользоваться несколькими агромаркетинговыми средствами или варьировать их. Одной из наиболее действенных мер является снижение цен, с тем чтобы выйти на новые сегменты рынка и привлечь к товару предприятия новых показателей. Можно также прибегнуть к новой форме рекламы. Еще один путь для привлечения новых показателей к товару состоит в активном стимулировании продажи: материальном стимулировании торговых агентов, предоставлении торговых скидок, подарках покупателям, призовых конкурсах среди покупателей. Предприятие может увеличить объем сбыта, например, путем использования магазинов, продающих товары со скидкой, или предоставив покупателям разнообразные дополнительные услуги.
Все перечисленные выше стратегии агромаркетинга вполне применимы к деятельности как крупных, так и мелких предприятий. Однако различие в их положении на рынке заставляет нас рассмотреть особенности жизненного цикла выпускаемых ими товаров.
На стадии зрелости товара зачастую имеется одна фирма, доминирующая на рынке, которая является признанным лидером и имеет самую большую рыночную квоту: ВАЗ на рынке автомобилей, «Кока-Кола» на рынке безалкогольных напитков, «Проктер энд Гэмбл» на рынке парфюмерных товаров, синтетических моющих средств. В то же время имеются фирмы не такие крупные, но все же занимающие определенное положение на рынке: АЗЛК (автомобили), «Пепси-кола» (безалкогольные напитки), «Колгейт» (парфюмерия). Наконец, есть еще ряд фирм, которые действуют, как правило, лишь на определенной части рынка.
На стадии зрелости Товара все эти фирмы имеют довольно стабильные позиции, причем изменить что-либо в их положении на рынке достаточно трудно. Как только одна из них начинает приобретать некоторые преимущества по сравнению с другой фирмой, последняя предпринимает целый ряд контрмер, которые способствуют восстановлению ее прежних позиций на рынке.
Как правило, каждая малая фирма стремится занять когда-нибудь главенствующее положение в своей отрасли, пытаясь найти такую область деятельности, в которой она будет иметь особые преимущества перед своим основным конкурентом.
Основной сферой деятельности предприятия является работа с товаром. Прежде всего, необходимо выяснить, имеются ли возможности улучшить его по сравнению с товаром основного конкурента. Некоторые из малых предприятий добивались существенного успеха, потому что им удавалось создать лучшие товары. Примером может служить продукция колбасных цехов предприятий АПК, по качеству превосходящая изделия крупных предприятий мясной промышленности, выпечка мини хлебозаводов, продукция отдельных кулинарных цехов.
Фирма должна попытаться найти такой сегмент рынка, который оказало бы вне поля деятельности основного конкурента. Во многих случаях крупные фирмы уделяют внимание наиболее представительным группам покупателей и пренебрегают множеством мелких рынков.
Малое предприятие должно изыскать новые каналы сбыта своей продукции, которые могут дать существенную экономию затрат или обеспечат привлечение новых покупателей. Определенное внимание необходимо уделить рекламе, однако не следует считать ее единственным ключом к коммерческому успеху. Основа успешной деятельности на рынке улучшение качества товара, эффективное использование сбытовой сети, подкрепленные хорошей рекламой.
В свою очередь, крупная фирма, для того чтобы удержать ведущие позиции на рынке, может предпринять следующие шаги:
• При неудовлетворенности существующим положением на рынке и стремлении к перестройке своей деятельности фирма должна разработать новые товары, предложить покупателям новые виды услуг, новые каналы сбыта.
• Сохранению лидерства на рынке способствует расширение ассортимента товаров за счет новых разновидностей, конкурирующих между собой. Результатом такой политики является в известной мере противодействие товарам предприятий конкурентов.
• Если фирма, занимающая ведущее положение на рынке, стремится еще больше укрепить свои позиции, она может начать такую массированную и дорогостоящую кампанию по стимулированию сбыта, которой не в состоянии противостоять никакое более мелкое предприятие. Она пытается убедить своих конкурентов в том, что они получат значительно больше выгод, следуя ее политике, а не противодействуя ей.
• Наконец, иногда крупная фирма стремится оказать давление на поставщиков, каналы сбыта и законодательные органы с целью ограничения деятельности конкурентов. Такие действия характерны для тех, кто не стремится к нововведениям и защищает свои позиции, прибегая к различным средствам, ограничивающим деятельность конкурентов.
Стадия спада
Для большинства товаров рано или поздно наступает время заметного уменьшения объема продажи,, причем объем продажи может упасть до нуля и товар будет изъят из обращения или сбыт может стабилизироваться на низком уровне, который будет сохраняться в течение ряда лет.
К сожалению, многие предприятия не разрабатывают действенной политики в отношении своих устаревших товаров. Их внимание привлечено к новым: товарам и тем товарам, которые находятся в стадии зрелости. Как только объем продажи заметно уменьшается, многие фирмы уходят с рынка, чтобы вложить свои средства в более прибыльные области.
Предприятия, остающиеся на рынке, стремятся уменьшить предложение товара. Они прекращают продажу товаров на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование спроса, снижают цены.
По ряду причин предприятия неохотно отказываются от производства и реализации устаревших товаров. Некоторые из них надеются, что объем продажи товара, не пользующегося в данный момент спросом, возрастет, если более благоприятной станет общая экономическая ситуация. Иногда считают, что спрос упал изза ошибки в программе агромаркетинга, и стремятся ее перестроить. Часть фирм пытается оживить спрос путем модификации товара. Устаревший товар может быть сохранен в программе производства с целью стимулирования продажи других товаров.
Производство и реализация устаревшего товара требуют большого количества времени и средств, связанных с частыми снижениями цен, учетом нереализованных запасов, рекламными предприятиями. Кроме того, несоответствие этого товара требованиям рынка может вызвать недоверие покупателей ко всем другим товарам предприятия. Так, некоторые консервные заводы производили «Солянку овощную», компонентом которой по ГОСТ должны быть грибы и клюква, но впоследствии технология была изменена, что ухудшило качество продукта, сбыт которого резко сократился.
Однако наибольшие издержки, связанные с продолжением производства устаревших товаров, могут возникнуть в будущем: складывается ситуация, не способствующая активному поиску новых товаров, в ней много «вчерашних удач» и мало надежд на «уду завтрашнего дня». В результате уменьшается прибыль организации, увеличиваются товарные запасы и ослабляются конкурентные позиции.
Предприятию, которому необходимо принять решения, направленные на создание условий для эффективной реализации устаревших товаров, можно предложить следующую схему действий:
1. Создается контрольная комиссия, ответственная за проведение периодических проверок состояния сбыта устаревающих товаров и состоящая из представителей агромаркетинговой, производственной и бухгалтерской служб.
2. Комиссия по разработанной ею методике проводит анализ состояния сбыта устаревающих товаров.
3. Бухгалтерия представляет данные об объеме продажи каждого товара, всех товаров предприятия и в целом по отрасли, а также об издержках на единице товара, о ценах и другую информацию о товарах за несколько лет.
4. Информация, обработанная на ЭВМ, позволяет выявить товары, по которым можно ожидать спада объема продажи. Такой вывод делается на основе оценки данных за период, в течение которого наблюдается снижение объема их продажи: динамики рыночной квоты предприятия по этим товарам, минимальных значений прибыли и окупаемости средств, вложенных в производство и сбыт устаревающих товаров.
5. Перечень определенных таким образом товаров доводится до сведения управляющих по агромаркетингу, ответственных за данные товары. Каждый управляющий заполняет специальную карточку, в которой по балльной системе оценивается нынешнее состояние сбыта, прогноз объема продажи и прибыли от реализации товара при неизменной агромаркетинговой программе, а также даются рекомендации по внесению изменений в программу агромаркетинга предприятия.
6. Контрольная комиссия изучает полученные, от управляющих оценки по каждому из устаревающих товаров и решает:
а) оставить производство этого товара без изменения;
б) изменить агромаркетинговую стратегию;
в) снять товар с производства.
При снижении объема продажи товара предприятия ведут себя на рынке по-разному. Для тех, кто остается на рынке, отмечается временное возрастание объема продажи в связи с увеличением числа покупателей, которые обслуживались ранее фирмой, покинувшей рынок. Предприятие может принять решение не уходить с рынка, несмотря на снижение объема продажи, и в конце концов добиться прибыльных операций с товаром, после того как уйдут остальные.
Оставшаяся на рынке предприятие может проводить прежнюю агромаркетинговую стратегию: сохранить старые сегменты рынка, каналы сбыта, цены, систему стимулирования сбыта и др. В этом случае объем продажи товара может и дальше снижаться, пока товар не будет снят с производства.
Предприятие может сконцентрировать свои усилия и ресурсы только на наиболее емких рынках, не пользовать только наиболее эффективные каналы сбыта.
Наконец, оно может резко сократить свои расходы на агромаркетинг, чтобы увеличить текущую прибыль. При этом оно отдает себе отчет в том, что этот шаг ускорит сокращение объема продажи и приведет в итоге к необходимости снять товар с производства и изъять из обращения.
После того как стало ясно, что товар является неперспективным, предприятие должно принять ряд решений:
Во-первых, у него есть возможность предать или передать право производства этого товара другой фирме или же вообще отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия к себе со стороны покупателей и сотрудников.
Во-вторых, предприятие должно принять решение о сроках снятия товара с производства. Оно может отказаться от производства товара или постепенно сокращать объем производства и сбыта товара, что даст возможность перегруппировать ресурсы и позволит постоянным покупателям изменить свои предпочтения в связи со сложившейся ситуацией.
Максимальное использование производственного потенциала
Построение рыночной структуры управления аграрным производством осуществляется исходя из максимального использования производственного потенциала каждого хозяйствующего субъекта. Для этого на первом этапе следует определить производственный потенциал хозяйств, на втором региональные организационно-правовые формы использования этого потенциала и на третьем структуры управления по созданию и обеспечению деятельности организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов.
При анализе потенциальных возможностей роста производства целесообразно использовать показатели наличия площади пашни в сравнении с наличием условного поголовья скота в расчете на одного работающего и жителя в разрезе каждого хозяйства, района и региона. Одновременно надо учитывать удаленность и рассредоточенность хозяйств от потребителей, обеспеченность дорогами и их качество, особенности производственно-технологических связей со смежными предприятиями и организациями.
Большинство хозяйств РФ характеризуется наличием значительного количества пашни и относительно небольшого количества условного поголовья скота на работающего, указывающих на высокую потенциальную возможность увеличения объемов производимой продукции. Так, в Орловской области из хозяйств с высокими потенциальными возможностями роста производства высокую обеспеченность рабочей силой имеют 249 хозяйств, среднюю 115 и низкую 36.
В хозяйствах с высоким производственно-экономическим потенциалом целесообразно создавать собственные перерабатывающие цехи, мини заводы, строить новые животноводческие помещения, реконструировать старые фермы. Решению этих задач будет способствовать создание Агро консорциумов, объединяющих денежные и материальные ресурсы сельскохозяйственных, промышленных, банковских, строительных, транспортных и других предприятий и организаций.
К хозяйствам со средней обеспеченностью рабочей силы относятся те, которые в год имеют 10-15% привлеченных со стороны рабочих.
Целесообразно выделить несколько видов организационно-правовых форм объединений производителей сельхозпродукции с предприятиями инфраструктурной сферы:
• государственно-коммерческие центры обеспечения, осуществляющие свою деятельность на коммерческой основе.
Ремонтно-торговый кооператив наиболее приемлем для хозяйств с высокими потенциальными возможностями развития производства и высокой самостоятельностью, когда имеются все необходимые условия для содержания собственного машинно-тракторного парка с мощной ремонтно-технической базой. Вхождение в кооператив необходимо, прежде всего, с целью обеспечения экономически выгодной покупки технических средств и эффективной их работы.
Ремонтно-торговая фирма наиболее приемлема для хозяйств со средними и ниже средних потенциальными возможностями развития производства, когда объективные условия не позволяют экономически выгодно содержать материально-технический парк с собственной ремонтно-технической базой. Фирма отличается от кооператива более жесткой административной подчиненностью входящих в ее состав хозяйствующих субъектов общему высшему руководству.
Агропромышленный кооператив, межхозяйственное агропромышленное предприятие наиболее приемлемы для хозяйств поставщиков, имеющих высокие потенциальные возможности роста объемов производства, но не использующих этот потенциал изза недостатка рабочей силы.
Хозяйствам, испытывающим значительную нехватку трудовых ресурсов, целесообразно объединиться с перерабатывающими предприятиями путем организации агропромышленных кооперативов по производству, переработке и реализации продукции. Для их организации предполагается создание специальных подразделений в едином органе управления региональным АПК, возглавляемых на областном и районных уровнях главными специалистами. Решение вопросов переработки производимой продукции сверх того, что обеспечивается указанными кооперативами, осуществляется через государственно-коммерческие центры «Молагропро Минвест», «Птицепроминвест», «Плодпроминвест», «Овощепроминвест», «Регионтранссахар», «Зооветснаб», «Регионплеменцентр» и др.
К управляющей части целостной системы регионального АПК предъявляется ряд требований:
• разработка научно-обоснованных проектов по преобразованию хозяйств в единичные рыночные субъекты;
• оказание конкретной помощи основным товаропроизводителям в рационализации использования основных факторов и элементов производительных сил в ведении хозяйства на рыночной основе;
• улучшение организации заголовок и хранения продукции, включая строительство товаро-заготовительных центров в экономически выгодных для производителей местах расположения;
• обеспечение организации сбыта дополнительно производимой продукции.
Обязательными атрибутами рыночной организационно-производственной структуры регионального АПК являются межхозяйственные торгово-закупочною и потребительские кооперативы (фирмы), кредитные учреждения, ярмарки, торговые биржи, центры юридического обслуживания, информационные центры, рекламное обеспечение, а также центры подготовки и повышения квалификации кадров.
В ходе реформирования аграрной экономики происходит комплексное переустройство агропромышленного производства, формируются новые рыночные структуры, как в сфере производства, так и в сфере обращения, повсеместно старые хозяйствующие аграрные субъекты преобразуются в юридически самостоятельные коллективы собственников.
Построение рыночных структур базируется на глубоком преобразовании собственности, на ее дифференциации, включая различные варианты частной собственности.
Рыночная структура регионального АПК характеризуется большим разнообразием основных групп участников, к которым относятся: сельские товаропроизводители; посреднические и обслуживающие АПК предприятия и организации; предприятия по заготовке, хранению и транспортировке продукции; предприятия перерабатывающие продукцию АПК; торговая сеть и оптовые рынки; потребкооперация; государственные и коммерческие банки и др.
Сельские товаропроизводители занимают центральное место в составе участников аграрного рынка. Среди субъектов товаропроизводителей за последние три года произошли значительные структурные изменения за счет образования новых типов хозяйств (коллективных предприятий АПК, товариществ с ограниченной ответственностью, акционерных обществ, сельско-хозяйственных кооперативов, ассоциаций крестьянских хозяйств, фермерских хозяйств) и увеличения их доли в совокупности всех хозяйств, а также за счет расформирования и снижения доли устаревших организационно-правовых форм и типов предприятий (колхозов, совхозов, межхозов).
Перерабатывающие промышленные предприятия на аграрном рынке выступают, с одной стороны, как потребители сырых наработанных продуктов сельского хозяйства, а с другой как товаропроизводители готовой продукции. Они также прошли стадию приватизации и трансформации в акционерные общества, ТОО, малые предприятия и другие новые организационные формы.
Реформа отношений собственности в аграрном секторе экономики и достаточно быстрое в течение 1992-1999 гг. создание новых форм хозяйствования не стали факторами, стабилизирующими положение с продовольствием, так как рыночные отношения между субъектами рынка формируются постепенно, поскольку это длительный объективный процесс. Неразвитость рыночных отношений привела к разрешению горизонтальных и вертикальных хозяйственных связей между предприятиями и другими субъектами рынка, развалу финансовой системы и потере контроля над финансово-денежной сферой, разбалансированности цен на товары (они зачастую не соответствуют общественным издержкам производства и ценность товара не всегда совпадает с выгодностью его для общества), устойчивым неплатежам в расчетах и другим негативным последствиям. В итоге это способствовало спаду производства, снижению конкурентоспособности продукции, скоплению большого объема произведенной и невостребованной продукции, понижению эффективности производства.
Существенное значение в решении возникших проблем имеют определенные действия со стороны региональных органов управления и товаропроизводителей, направленных на совершенствование экономических структур производства и распределения продукции АПК.
Улучшить экономическую структуру производства в АПК можно различными путями. Один из них достижение пропорциональности и сбалансированности в развитии отраслей АПК, особенно между отраслями АПК и перерабатывающей промышленностью. Например, в Орловской области в составе валовой продукции этих двух отраслей АПК на долю перерабатывающей промышленности в 1999 г. приходилось 14,1%, из которых на стоимость сельскохозяйственного сырья около 4%. Это значит, что основная часть сельскохозяйственной продукции в сыром непеработанном виде (как сырье) реализуется за пределы системы АПК области, а это потеря прибыли, рабочих мест, снижение удовлетворения потребительского спроса населения региона, углубление дефицита готовой к употреблению продукции.
Та же часть товарной продукции, которая остается в хозяйствах изза отсутствия покупателей, используется нерационально. Она увеличивает затраты на хранение и покрытие потерь в связи с нарушением биологических и технологических условий и срока хранения.
Новая структурная политика региональных органов управления предполагает рост инвестиций в развитие перерабатывающей сферы АПК, чтобы увеличить число перерабатывающих предприятий, укрепить их производственную мощность в соответствии с мировыми стандартами, приблизить предприятия к местам производства сельскохозяйственной продукции, создавать во всех формах хозяйств аграрного сектора перерабатывающие цеха и предприятия.
Путем прогрессивных структурных изменений в производстве продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей и перерабатывающих предприятий целесообразно значительно расширить перечень выпускаемой продукции по ассортименту, номенклатуре и качеству, повысить ее конкурентоспособность, систематически осваивать новые виды продукции в соответствии со спросом потребителей.
Сельским товаропроизводителям и перерабатывающим предприятиям следует не только использовать традиционные каналы реализации и закупочные каналы, но и интенсивно формировать диверсификационную систему реализации продукции по каналам сбыта и закупок сырья, оборотных и основных фондов.
Для защиты собственных доходов от диспаритета цен со стороны перерабатывающих предприятий сельские товаропроизводители вынуждены строить собственные цехи и торговые точки, создавать дублирующую системы переработки и торговли. Перенос переработки на село является положительным явлением, в особенности для других слоев хозяйств, так как способствует созданию конкурирующей среды на региональном уровне.
Для создания специализированных цехов по переработке сельскохозяйственной продукции на базе предприятий аграрного сектора региона нами разработана методика экономического обоснования создания специализированных цехов по переработке сельскохозяйственной продукции. Решению данной задачи способствовало использования известной экономической модели анализа безубыточности, суть которой состоит в нахождении критического объема переработки, начиная с которого создание специализированного цеха или производства будет экономически обоснованным, безубыточным.
В ходе исследования выявлено, что в условиях существующего диспаритета цен на сельскохозяйственную продукцию сельским товаропроизводителям целесообразно создавать свои перерабатывающие производства. В случае высокой стоимости оборудования для организации переработки продукции им имеет смысл создать ассоциацию для эффективного использования финансовых и трудовых ресурсов.
Применение методики рассмотрим на примере строительства мини завода по переработке молока. Сельским товаропроизводителям выгоднее продавать продукты переработки молока, а не само молоко в необработанном виде. Нами был произведен расчет суммарных затраты при продаже молока и при строительстве мини завода, которые определялись методом прямого счета по всем статьям издержек (заработная плата, транспортные расходы, расходы на аренду здания, стоимость потребляемой электроэнергии и др.) с учетом стоимости оборудования для организации переработки продукции. Большие суммарные затраты при малом объеме производства при организации специализированного производства по переработке продукции объясняются тем, что при этом затрачиваются определенные денежные средства на закупку необходимого технологического оборудования. Однако за счет более эффективного использования технологического оборудования в дальнейй1ем суммарные затраты в условиях специализированного производства растут медленнее.
При внедрении мини завода по переработке молока суммарные затраты с увеличением объема производства возрастают, медленнее. Сокращение суммарных затрат равнозначно увеличению прибыли, так как затраты являются непосредственным вычетом из прибыли.
Таким образом, для безубыточной работы мини завод должен перерабатывать 1650 т молока в год. Если объем переработки составит 2500 т, то производители молока, объединившие свои финансовые ресурсы для строительства мини завода, сократят суммарные затраты или получат дополнительную прибыль 780 тыс., руб., что позволит значительно улучшить экономические показатели их деятельности экономический эффект также получается и за счет сокращения потерь молока.
Применение методики экономического обоснования создания специализированных цехов по переработке сельскохозяйственной продукции позволит повысить экономическую обоснованность принимаемых решений при строительстве колбасных цехов, специализированных производств по переработке молока, коптилен и других предприятий. Методика проста, по сути, и доступна пониманию практических работников аграрного сектора, она позволит экономически грамотно построить товарную политику сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Создание рыночной системы сбыта и реализации продукции предприятий апк
Одним из важных аспектов действия рыночных факторов в последние годы стало уменьшение объемов продажи сельскохозяйственной продукции для государственных нужд и увеличение ее реализации по альтернативным, преимущественно рыночным, каналам. Иначе говоря, произошли структурные сдвиги в системе реализации сельскохозяйственной продукции.
Централизованная система поставок сельскохозяйственной продукции и продовольствия в России в последние годы трансформировалась в многоканальную рыночную систему их продажи. Одновременно за годы реформирования существенно снизились объемы продажи сельскохозяйственной продукции для государственных нужд (в федеральный и региональные фонды). За 19951996 гг. объем закупок продукции для этих целей всеми категориями сельскохозяйственных товаропроизводителей снизился (в млн. т): зерна с 9,8 до 8,6, овощей с 1,2 до 0,8, скота и птицы (в живой массе) с 3,3 до 2,6, молока и молочных продуктов с 16 до 12,5. Удельный вес государственных закупок данной продукции в общем объеме ее реализации по всем каналам за этот период снизился соответственно (в %): с 35 до 33, с 47 до 31, с 50 до 51 и с 80 до 71.
Такое заметное снижение объемов продажи сельскохозяйственной продукции государственным заготовительным организациям обусловлено более активным участием различных коммерческих организаций в обеспечении продовольствием населения, особенно Северо-Западного, Центрального, Поволжского и других экономических районов, а также армии и перерабатывающей промышленности. С другой стороны, государство, нарушая договорные обязательства по расчетам за купленную продукцию, стало в последние годы ненадежным партнером сельскохозяйственных товаропроизводителей. По существу, крестьянин сегодня, как и в дореформенное время, выступает в роли кредитора, а государство в лице правительству стало безнадежным дебитором и, к сожалению, нередко забывает о своих долгах перед товаропроизводителями, уже продавшими свою продукцию несколько месяцев назад и не получившими за нее деньги.
Крестьянские (фермерские) хозяйства. России имеют сейчас почти такие же площадями сельскохозяйственных угодий, что и хозяйства населения, однако производят они в последние годы все те ясе 2% валовой продукции сельского хозяйства страны.
Материалы обследования 1500 коллективных сельскохозяйственных предприятий различных форм собственности в основных зонах аграрного производства страны, проведенного Госкомстатом РФ совместно с Центром экономической конъюнктуры при Правительстве Российской Федерации в конце 1995 г., показали, что основной причиной незаинтересованности товаропроизводителей в поставках продукции для государственных нужд стало систематическое невыполнение заказчиками своих договорных обязательств. На это указали 2/3 застраховавших в опросе сельскохозяйственных предприятий, реализующих подсолнечник, более 75% зерно, овощи, скот и птицу, и 84% молоко.
Чаще всего заготовители не выполняют договорные обязательства, связанные с авансированием законтрактованной продукции и с расчетами за купленную ими продукцию. Кроме того, в ряде случаев они нарушают сроки ее закупок, занижают закупочные цены, допускают частичный или даже полный отказ от закупок от уже законтрактованной продукции (чаще всего от овощей и подсолнечника) или предлагают альтернативные формы расчетов за нее. В результате у товаропроизводителей накапливается задолженность по оплате труда своим работникам и в бюджетную сферу, наблюдаются задержки погашения платежей за банковские кредиты и т.д., что усложняет ситуацию во всем финансово-кредитном механизме хозяйствования АПК и связанных с ним других сфер экономики, создает социальную напряженность в обществе.
До сих пор система реализации продукции товаропроизводителями для государственных нужд по договорам с заготовителями еще не отлажена. Так, вообще не заключали с заготовителями такого договора 75% обследованных предприятий, реализующих сахарную свеклу, 37% подсолнечник, 29% свежие овощи, 25% зерно, скот и птицу и 12% молоко.
В условиях стихийно формирующегося рынка объемы и формы реализации сельскохозяйственной продукции определяются складывающейся на рынке ситуацией, что сопровождается появлением значительного числа новых рыночных агентов и каналов сбыта продукции и сырья, переработанного непосредственно в самих хозяйствах или на промышленных перерабатывающих предприятиях на давальческих условиях. В результате значительную часть продукции товаропроизводители реализуют на рынках, с транспортных средств, непосредственно через собственную розничную сеть и предприятия общественного питания, обменивают по сложному бартеру и т.д. По таким каналам большинством обследованных предприятий в 1999г. было реализовано 41% подсолнечника, 35% зерна, 26% овощей, 20% скота и птицы. А в ряде некоторых обследованных регионов России эта доля была еще выше.
Сельские товаропроизводители испытывают трудности сбыта продукции. В сложившихся экономических условиях, даже при падающих объемах сельскохозяйственного производства, товаропроизводители испытывают немалые трудности с реализацией своей продукции по свободным ценам. В результате в ряде регионов страны складывается искусственный дефицит продовольствия при одновременном снижение уровня потребления на душу населения.
Среди причин такой ситуации следует назвать:
• ограничение спроса,
• монополизм перерабатывающей промышленности и торговли,
• низкие закупочные цены на реализуемую продукцию,
• неразвитость рыночной инфраструктуры и всей сферы торгово-посреднических услуг.
Наши исследования показали, что рост потребительских цен на конечную продукцию АПК происходит преимущественно в сфере переработки и обращения, а не в производстве, в результате чего значительная доля прибыли, созданная трудом сельскохозяйственных товаропроизводителей, перераспределяется в другие сферы. Так, производство животноводческой продукции продолжает приносить убытки. В то же время переработка сельскохозяйственного сырья является очень выгодным делом, поскольку монопольное положение переработчиков приводит к занижению его стоимости. Многие товаропроизводители не имеют соответствующей материально-технической базы для переработки и длительного хранения своей продукции, поэтому они вынуждены продавать ее заготовительным и перерабатывающим предприятиям на диктуемых ими условиях.
Данные выборочного обследования Госкомстата России свидетельствуют о том, что доля сельскохозяйственного сырья в структуре розничной цены на молоко составляла в 1995 г. 34%, услуг 45%, торговли 21%, а рентабельность продукции мясомолочной промышленности достигала по обследованным предприятиям 912%. Похожая ситуация наблюдалась в структуре розничных цен на говядину, свинину и другие продукты животного происхождения, где, однако, доля сельскохозяйственного сырья в структуре цен была заметно выше и доходила до 56% за счет снижения доли услуг перерабатывающей промышленности до 26%, в то время как доля торговых услуг составляла 18 21%, но в последние годы имеет тенденцию к заметному росту.
На улучшение создавшейся, на российском рынке ситуации может оказать позитивное влияние принятие на правительственном уровне ряда неотложных мер по правовому, экономическому и административному воздействию на нарушителей режима поставки и реализации товаров, независимо от их ведомственной принадлежности и форм собственности.
Положительным моментом формирования рынка сельскохозяйственной продукции в России является то, что во многих регионах начались процессы активного создания рыночной инфраструктуры, включая поэтапное расширение действующих и организацию новых региональных и межрегиональных оптовых продовольственных рынков и баз, ярмарок, аукционов, товарно-сырьевых бирж, снабженческо-сбытовых кооперативов, агропромышленных фирм и комбинатов.
Оптовые продовольственные рынки (в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации «О создании Федеральной продовольственной корпорации и системы оптовых продовольственных рынков» № 1121) уже действовали в Рязанской, Тульской, Калужской, Брянской, Тверской, Пензенской, Волгоградской, Екатеринбургской областях, Республике Татарстан, Алтайском крае. Строительство торговых объектов продолжается в Краснодаре, Махачкале, Абакане и ряде других городов.
Активную работу по организации оптовых продовольственных рынков в настоящее время осуществляют 45 субъектов Российской Федерации, а первому в России межрегиональному оптовому продовольственному рынку, организованному в г. Волгограде, дан статус базового с целью отработки модели создаваемой сети оптовых рынков России.
Система оптовых продовольственных рынков призвана решить задачи:
• круглогодичного бесперебойного снабжения населения высококачественными продуктами питания,
• обеспечения устойчивого выхода сельскохозяйственных товаропроизводителей на конкурентоспособный немонополизированный рынок,
• встречной продажи продукции производственно-технического назначения,
• повышения эффективности распределения продовольствия в крупных городах, промышленных центрах и отдельных регионах страны,
• упрощения и ускорения процесса движения товаров к конечному потребителю, взаиморасчетов и платежей.
В комплексе мер по реформированию АПК важное значение принадлежит созданию рыночной системы сбыта и реализаций производимой продукции. Формирование этой системы основывается на свободном движении товаров, конкуренции и механизме ценообразования с учетом спроса и предложения.
В систему продвижения сельскохозяйственной продукции и продовольствия от производителя к конечному потребителю входят:
• кооперативы по реализации продукции,
• оптовые продовольственные рынки,
• агро биржи,
• ярмарки,
• аукционы,
• оптовые базы,
• агро промышленные фирмы и комбинаты,
• супермаркеты,
• торговые дома и магазины.
Сбыт основной массы сельскохозяйственной продукции и продовольствия предусматривается с предварительной их товарной подработкой по прямым связям производителей и потребителей на основе цены предложения. Перспективны в этом направлении ассоциации, агрофирмы и агрокомбинаты по производству, переработке, транспортировке и реализации сельскохозяйственной продукции, формирующие воспроизводственный процесс на интегрированной и кооперативной основе.
Для обеспечения устойчивых связей сельскохозяйственных товаропроизводителей и потребителей продукции, а также оперативного банковского обслуживания участников сделок необходимо создать сеть региональных и межрегиональных оптовых продовольственных рынков, возродить аукционную торговлю шерстью, льноволокном и племенным скотом, а также ярмарки розничной и оптовой продажи всех видов сельскохозяйственной продукции и продовольствия.
Предусматривается создание и развитие службы обеспечения рынка, в том числе по вопросам конъюнктуры спроса и предложения, цен, положения на мировом рынке и в СНГ. Создание этих служб намечается осуществить на единой организационной, методической и технической основе.
Обеспечение АПК промышленной продукцией намечено осуществлять через систему оптовых рынков материально-технических ресурсов, а также рынков разнообразных видов работ и услуг в области снабжения, ремонта и технического обслуживания, энергетика, транспорта и связи. Создание этой системы предполагает эффективное использование уже имеющейся инфраструктуры агро сервиса.
Намечено расширять прямые связи непосредственно с заводами изготовителями, в том числе путем создания сети дилерских и других посреднических пунктов, машинно-технических станций форм агро сервиса.
Рост сферы лизинга предусматривает значительное увеличение объемов финансирования лизинговых операций, образование коммерческих лизинговых компаний в различных регионах России, а также расширение номенклатуры поставляемой продукции.
Увеличение финансирования достигается за счет бюджетных ассигнований на возвратной основе и привлечения к финансированию лизинговых операций, кредитов коммерческих банков, инвестиционных компаний и частных инвестиций. При этом доля негосударственных инвестиций на приемлемых для конечного потребителя условиях (сокращение банковской ставки, увеличение сроков погашения кредита и т.д.) будет постоянно возрастать.
Один из существенных резервов расширения сферы лизинга возможность оплаты лизинговых услуг не в денежной, а в натуральной форме, в том числе в форме форвардных сделок под будущий урожай.
Создание широкой сети лизинговых компаний приблизит лизингодателя к конечному потребителю и позволит точнее и глубже изучить его потребности и возможности, детальнее и разнообразнее отрабатывать нормы и методы взаимодействия, оперативнее осуществлять контроль за эффективностью использования ресурсов и своевременностью возврата средств.
В целях эффективного использования государственных средств, направляемых на финансирование лизинговых операций, намечено создать рыночный механизм их распределения, обеспечивающий конкуренцию претендентов на пол5П1ение финансовых ресурсов, их гласное соревнование и выявление победителей, предлагающих условия, наиболее выгодные для конечных потребителей.
Одна из первоочередных задач вывода АПК из кризиса устранение сложившегося диспаритета цеп на промышленную и сельскохозяйственную продукцию. Первоначальный вариант проекта Программы стабилизации и развития агропромышленного производства на 1996-2000 гг. предполагал решение этой задачи через механизм государственных дотаций и компенсаций. В условиях дефицита федерального бюджета рассчитывать на реальное увеличение государственных субсидий сельскому хозяйству не приходится. Практика частичной компенсации расходов на приобретение средств производства для сельского хозяйства через субсидирование лизинговых операций на сельскохозяйственную технику и товарного кредита на минеральные удобрения и горючее привели к росту цен на поставляемую селу продукцию. В варианте Программы Минэкономики России предлагалось перенести государственную поддержку с агропромышленного комплекса на потребителей конечной продукции. Однако такая акция в сложившихся экономических условиях приведет к увеличению импорта продовольствия и дальнейшему сокращению отечественного производства.
По нашему мнению, государство должно принимать активное участие в регулировании на средства производства, межотраслевом перераспределении дохода, тем более в сложившихся в настоящее время сложных экономических условиях. Однако Программа предусматривает, рыночные методы регулирования ценообразования. Они включают организацию межотраслевого переговорного процесса в рамках антимонопольного законодательства, установление государственных дотаций в узких звеньях воспроизводственного процесса. В настоящее время со стороны производителей средств производства для АПК наметилось стремление к заключение межотраслевых договоренностей. Это связано с изменившейся ситуацией в данных отраслях, с угрозой дальнейшего свертывания в них производства.
Для восстановления национального аграрного рынка необходимы следующие условия:
• единая государственная политика финансовой поддержки АПК;
• единая государственная политика цен на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие;
• федеральные программы развития АПК;
• формирование федеральных продовольственных фондов и запасов для регулирования продовольственных рынков.
Доминирующая роль в комплексе мер по государственному регулированию АПК принадлежит системе ценообразования. Введение ценового регулирования не означает административного вмешательства государства в формирование рыночных цен. Главный аспект этого механизма регулирование рыночных цен и доходов сельскохозяйственных товаропроизводителей в тех случаях, когда рыночные цены снижаются до уровня, при котором становится невозможно продолжать нормальную хозяйственную деятельность. Действие ценового регулирования заключается в определенного равновесия на продовольственном рынке. Сравнивая регулируемые цены с рыночными, государство влияет не только на доходы сельскохозяйственных товаропроизводителей, но и на источники их образования.
Необходимое условие эффективного функционирования рынка наличие действенного механизма его кредитного обеспечения. Главное направление в решении этой проблемы создание кредитной кооперации для обеспечения сельскохозяйственных товаропроизводителей кредитами за счет собственных сбережений, накоплений и заемных средств, включая средства кооперативных банков.
Защита отечественного аграрного производства от импорта дешевой продукции из других стран должна стать важным направлением регулирования цен и доходов. Массированный импорт продовольствия в нашу страну (имеющую значительный производственный потенциал) уничтожает не только внутреннее производство, несет угрозу его дефицита в будущем, но и разорительно действует на общий платежный баланс. Импорт продовольствия оплачивается за счет усиленного экспорта сырья и энергоносителей.
Государство должно проводить протекционистскую политику по отношению к отечественным сельскохозяйственным товаропроизводителям, предоставить им возможность на равных участвовать в конкуренции. Отечественная сельскохозяйственная продукция, реализуемая по низким ценам, облагаемая НДС и спец налогом, не может конкурировать на равных с обильно субсидируемым импортным продовольствием, к тому же освобожденным от этих налогов. Следовательно, речь идет о выравнивании условий функционирования на российском рынке зарубежных и отечественных товаропроизводителей. Протекционизм по отношению к импортерам, демонстрируемый властями ряда крупных городов, нелогичен и ничем, кроме как интересами, лежащими вне проблемы продовольственного обеспечения, объяснен быть не может. Через утрату продовольственной и экономической независимости он ведет к жесточайшим кризисам в снабжении крупных городов в будущем.
Необходимо создать гибкую систему регулирования импорта сельскохозяйственной продукции и продуктов ее переработки с целью обеспечения равных условий для конкуренции по продуктам, внутренние цены на которые при сложившемся обменном курсе сопоставимы с мировыми, и защиты по продуктам, внутренние цены на которые выше мировых.
Политика государственного протекционизма не может подменяться попытками полностью закрыть продовольственные рынки России от любого импорта. Умелую таможенную политику целесообразно использовать для стимулирования отечественного производства, повышения его эффективности, внедрения новых форм хозяйствования, разумной концентрации и специализации производства. Протекционизм должен быть составной частью антимонопольной политики.
При разработке протекционистских мер необходимо учитывать, что отечественные товаропроизводители сегодня еще не готовы вступить в конкурентную борьбу с более организованными импортерами, слабая их конкурентоспособность обусловлена множеством объективных причин.
Что касается отношений со странами СНГ, то целью государственной политики в области АПК должно быть восстановление экономических связей между ними путем поэтапного создания общего аграрного рынка.
Главными направлениями деятельности в этой области становятся:
• координация аграрной политики и реформ на селе,
• обмен опытом в развитии сельскохозяйственного производства, социальной сферы села, перерабатывающие отраслях промышленности,
• углубление интеграции с другими государствами Содружества по решению актуальных проблем агропромышленного производства путем формирования й реализации межгосударственных программ,
• поэтапное формирование единой таможенной территории и проведение согласованной таможенной политики в области торговли сельскохозяйственными товарами,
• развитие производственной кооперации и других форм сотрудничества.
Для вывода АПК из кризиса необходимо также расширять научно-технические и экономические отношения с европейскими странами:
• развивать экономически выгодные взаимные поставки машин и оборудования, запасных частей, продовольствия и сельскохозяйственного сырья путем установления прямых и кооперационных связей с использованием современных технологий для выхода на рынок третьих стран,
• развивать инвестиционное сотрудничество,
• создавать совместные предприятия,
• принимать долевое участие в производстве Сельскохозяйственной продукции, ее переработке, а также в созданий совместных структур в оптовой и розничной торговле.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
