Столь же сложны взаимодействия, сопровождающие конкуренцию предприятий-поставщиков одинаковой (или взаимозаменяемой) продукции. Оценка деятельности производителей продукции осуществляется ее потребителями на рынке и отражает существующую в данной области конкуренцию производителей. Худшие предприятия испытывают непосредственное давление со стороны лучших директора этих предприятий могут быть незнакомы друг с другом, но появление на рынке второго предприятия может вызвать банкротство первого. Принятие проекта строительства новой шахты угольной компании также зависит от того, как оценен этот проект на фоне его альтернативы - возможной реконструкции одной из действующих шахт компании. Правильный подход к любому решению о повышении мощности предприятия должен быть следующим "если отвергнуть данное решение, то ту же мощность, скорее всего, придется вводить в ином месте". Баланс потребностей не терпит вакуума выбытие одних мощностей покрывается вводом других. Объемы ввода новых шахт связаны с темпами выбытия действующих. А при запаздывании ввода новых шахт дополнительную нагрузку в какой-то мере несут действующие и т. д.
Специфичность применения маркетинга в нашей стране обусловлена слабостью конкуренции производителей, хронической или вновь возникшей недостаточностью объемов производства некоторой продукции, наличием неэкономических, в том числе криминальных регуляторов рынка, резкими изменениями структуры и величины производственных мощностей в связи с конверсией оборотных средств и распределением ресурсных потенциалов между возникшими новыми государствами (бывшие республики), слабостью законодательства и так далее.
Концепция рынка. Классический рынок обычно определяется степенью конкуренции производителей. Потенциальный рынок - это географическое пространство, на котором проявляется конкуренция между продукцией различных производителей, над которыми всегда висит угроза потерять часть рынка, занятую конкурентами, и которые всегда стремятся получить большую часть рынка.
Следовательно, если издержки производства на продукцию равны отраслевым или ниже их, предприятия получают прибыли, если же они выше, то теряется часть индивидуальной стоимости товара, и в итоге предприятия разоряются. Таким образом, величина издержек производства является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, и продажа продукции ниже его будет убыточна. Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой — путем конкуренции производителей аналогичных товаров.
Побудительным механизмом развития инноваций в первую очередь является рыночная конкуренция. Производители и потребители в процессе использования устаревшей техники и технологии получают дифференциальный убыток, в результате чего вынуждены сокращать издержки производства на основе инноваций. Предпринимательские фирмы, первыми освоившие эффективные инновации, имеют возможность снижать издержки производства и соответственно стоимость реализуемых товаров (продукции, услуг). Следствием чего является укрепление своих позиций в конкурентной борьбе с фирмами, предлагающими аналогичные товары (продукцию, услуги).
При ценовой конкуренции производитель-продавец оказывает определенное влияние на величину рыночного спроса посредством изменения цены, уровень которой может быть изменен достаточно оперативно в соответствии с ценовой стратегией и тактикой со стороны предложения. Но такая стратегия может быть легко идентифицирована аналитической службой конкурента, а затем творчески скопирована.
Эффективное распределение ресурсов. Наш вывод состоит в том, что в условиях чистой конкуренции производитель, побуждаемый прибылью, будет производить каждый продукт вплоть до того объема, который соответствует точке, где цена (предельная выгода) и предельные издержки равны. Это означает, что в условиях конкуренции ресурсы распределяются эффективно.
Неудивительно, что в условиях несовершенной конкуренции производитель меньше реагирует на снижение заработной платы при найме рабочих, чем в условиях совершенной конкуренции. Относительное нежелание производителя в условиях несовершенной конкуренции использовать больше ресурса и соответственно производить больше продукции при снижении цен на ресурс является простой реакцией рынка ресурсов на тенденцию к сокращению объема продукции на рынке при несовершенной конкуренции. При прочих равных условиях предприниматель в условиях несовершенной конкуренции будет производить меньше продукции любого вида, чем при совершенной конкуренции. Для производства этого меньшего количества продукции потребуется и меньше ресурса.
Если покупателя при приобретении товара на рынке интересует, прежде всего, его полезность, то для продавца (производителя) центральное место занимают издержки производства. Поскольку в условиях совершенной конкуренции производитель практически не может воздействовать на уровень рыночной цены, постольку именно уровень издержек производства оказывает определяющее воздействие и на размер прибыли, и на возможности расширения производства, и на то, останется ли фирма вообще на данном рынке или будет вынуждена покинуть его.
С началом взаимодействия (то есть разделения труда и началом обмена) между производителями и потребителями начался длящийся уже тысячелетия конфликт, в первой фазе которого каждый из его участников прежде всего предполагает обеспечить только свои интересы. В условиях конкуренции производители вынуждены придумывать различные способы увеличения своих доходов от выпускаемой ими продукции.
В первом варианте, когда спрос превышает предложение и цена выше равновесной, усиливается конкуренция потребителей. Во втором варианте, напротив, возрастает конкуренция производителей. Третий вариант отражает закономерность рыночного механизма, суть которой сводится к способности конкурентных сил синхронизировать отклонения и изменения как величины спроса и предложения, так и сдвигов их кривых. Способность конкурентных сил стабилизировать рыночную ситуацию путем установления равновесных цен называется уравнивающей функцией рынка. Ослабление этой функции предполагает вмешательство внешних сил для осуществления контроля над ценой и регулирования объема производства. Методы и последствия такого регулирования будут рассмотрены ниже.
Стимулирование конкуренции производителей на рынках электрической и тепловой энергии.
Уменьшение риска не означает, что все параметры экономической деятельности предприятий становятся предсказуемыми. Рыночные силы продолжают действовать в форме конкуренции производителей и/или потребителей между собой. Конкуренция влияет на уровень цены, качества, с одной стороны, и па степень загруженности производственных мощностей отдельных предприятий — с другой. На смену риску не продать произведенное приходит риск остаться с незагруженными мощностями, в то время как твои конкуренты работают на полную мощность.
Особенностью рынка является то, что 60-70% мужских рубашек покупают женщины. Рассчитывать на успех поэтому можно только в том случае, если удастся добиться признания мужской моды у женщин. Необычно быстрые изменения моды на рынке мужских рубашек за последние 5-8 лет объясняются не только обострившейся конкуренцией производителей основных материалов, но и усилением влияния женщин на манеру одеваться у мужчин.
Товары-заменители. Конкуренция может обостриться из-за появления товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько иным способом. Так, конкуренцию производителям сливочного масла могут составить предприятия, выпускающие маргарин, у которого есть свои конкурентные преимущества это диетический продукт с низким уровнем холестерина.
Каждая полезная сделка приносит бизнесу дополнительную прибыль. Вместе с тем очень много бизнесменов, полагающих, что в условиях свободной конкуренции производителей они могут выиграть при заключении конкретной сделки только в том случае, если другая сторона на этом проиграет.
Одним из наиболее значительных изменений, произошедших в информационную эру, является изменение в характере конкуренции. Процесс конкуренции производителей нуждается в глубоком переосмыслении.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
В большинстве промышленно развитых стран система налогообложения включает весьма ограниченное число налогов, главными из которых являются налоги на доход и на прибыль (или норму окупаемости). При этом повсеместно действует система многообразных налоговых скидок и льгот, имеющих целью стимулирование развития производства, конкуренции производителей и улучшение охраны среды.
Конкуренция производителей как важнейший фактор стимулирования хозяйственной активности, увеличения разнообразия и повышения качества продукции в соответствии с запросами потребителей, снижения издержек и стабилизации цен. Развитие здоровой конкуренции требует демонополизации экономики, формирования соответствующей структуры производства, обеспечивающей присутствие на рынке достаточного числа производителей каждого вида товаров, свободного входа на рынок любого экономического субъекта, государственной поддержки конкуренции и предупреждения монополистической практики.
До сих пор мы рассматривали случаи только с одним производителем (с одной вышестоящей фирмой). Однако для большинства отраслей характерна конкуренция и на уровне производителей, и на уровне розничных торговцев. Конкуренция производителей может иметь самые разнообразные последствия. Во-первых, она отражается на природе оптимальных контрактов между производителями и розничными торговцами. Во-вторых, она создает вышестоящим фирмам новые проблемы при выборе стратегии.
Получение помощи в налаживании выпуска технически сложной продукции. Условиями оказания такой помощи являются или конкурентная ситуация на национальном рынке в формах конкуренции производителей и конкуренции инвесторов, или заинтересованность зарубежных партнеров в более дешевых ресурсах (например, в рабочей силе).
Рыночные отношения — экономические отношения, основанные на заинтересованности производителей в получении прибыли путем товарного обращения, т. е. обмена денег на товар и товара на деньги. Для рыночных отношений характерны экономическая независимость товаропроизводителей, свободное ценообразование, конкуренция производителей и их ориентация на потребителя.
Характер кривых спроса и предложения легко объясним. При снижении цены возможности покупателей возрастают и спрос на товар увеличивается, а возможности производителей уменьшаются. Им невыгодно сохранять прежние масштабы производства. Если рынок имеет достаточно совершенную структуру в отношении конкуренции производителей (ни один из них не может диктовать свои условия), то равновесие спроса и предложения на рынке достигается при определенной цене, которая и носит название цены равновесия. Рентабельной для предприятия будет продукция, себестоимость которой ниже цены равновесия (без НДС).
При монополистической конкуренции на рынке присутствуют всего лишь десятки производителей похожей, но не идентичной (как при чистой конкуренции) продукции. Каждый производитель выпускает незначительную, но вполне достаточную часть продукции, для того чтобы ограничивать воздействие на совокупное предложение, спрос и цену товара. В силу большого числа производителей и соответственно довольно слабого их влияния друг на друга при этом виде конкуренции производители остаются относительно независимыми и сговор между ними об искусственном ограничении производства, спроса или предложения для повышения цен, как правило, не происходит. Отношения между продавцами и покупателями уже не являются случайными, как при чистой конкуренции производители, как мы говорили, выпускают хоть и похожие, но не идентичные товары, делая упор на дифференциацию продукции, т. е. придание своему товару уникальных для покупателя свойств. Именно дифференциация продукции — главный аргумент в условиях монополистической конкуренции.
Точка пересечения кривых спроса и предложения характеризует уровень цены, приемлемой как для продавцов, так и для покупателей и называется точкой равновесия. Ей соответствует объем реальных продаж товара. Обрисованная подобным образом схема ценообразования является идеальной и действует только при условиях совершенного рынка 1. Важно заметить, что при атомизированной конкуренции производитель не может назначать цену своей продукции, исходя только из своих издержек, а вынужден ориентироваться на рыночную цену, т. е. цену, формируемую в результате взаимодействия всех участников рынка. Такая ситуация характеризуется прежде всего состязательностью.
Свободная конкуренция (free ompetition) — ситуация в экономике, при которой рыночная конкуренция производителей и потребителей определяет цены, доходы и т.д. без вмешательства государства и форм монопольного или олигопольного ограничения конкуренции. Свободная конкуренция является в значительной степени теоретической абстракцией так как в современной экономике, в том числе экономике промышленно развитых стран, воздействие государства на цены и доходы весьма значительно. К тому же важную роль играют разного рода монополии, влияющие на ценообразование.
Когда две какие-то компании предлагают одинаковые изделия, они вступают в конкуренцию друг с другом за тех потребителей, которые хотят именно это изделие. Эта ситуация типична для рынка индустриальной эры. Однако в мире быстрых перемен и все более возрастающего числа вариантов выбора два предприятия редко предлагают потребителям одно и то же изделие достаточно продолжительный период времени. Если же они делают это, то, по крайней мере, одно из них теряет свои возможности по увеличению прибыли, по созданию изделий с более высокими потребительскими свойствами. Какое же значение имеет конкуренция производителей, когда каждая компания выпускает отличное от другой изделие или услугу.
Анализируя достижения и трудности текущего периода деятельности СП в Советском Союзе, можно видеть, что поведение иностранных инвесторов находилось в рамках вполне прогнозируемой предпринимательской реакции на конкретный инвестиционный климат. Разбалансированность и хроническая дефицитность советского рынка, постоянное нагнетание в каналы обращения необеспеченной денежной массы, отсутствие конкуренции производителей и энергичное соперничество среди покупателей — все эти обстоятельства наряду с неурегулированностью очень многих правовых вопросов функционирования СП и иностранных фирм на территории СССР вселяют в иностранных инвесторов неуверенность в завтрашнем дне, толкают на поиски путей обогащения, которые не связаны с долгосрочными вложениями капитала в сферу производства, освоением новых технологий, развитием кооперации с советскими предприятиями.
Еще более глубинные изменения в анализ вносит ориентация предприятий на рыночную экономику. Так, работая непосредственно с потребителем своей продукции, предприятие начинает активно отслеживать эффективность ее эксплуатации и использования, обеспечивая сервис потребителя. В результате формируются требования к совершенствованию (модернизации) конструкции или созданию новой конструкции с улучшенными параметрами эксплуатации. Большая насыщенность рынка и развитие конкуренции производителей однотипной продукции побуждают предприятие проводить анализ конъюнктуры рынка, спроса на продукцию разной сложности и надежности, специфики потребностей на рынках разных регионов страны. Результаты такого анализа оказывают прямое влияние на формирование ассортиментных программ, принятие решений об обновлении продукции и даже переспециализации предприятий.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
