Управление финансами Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Выбор целевой группы

Выбор целевой группы

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Целевой выбор

Вернуться назад на Целевой выбор
Не забываем поделиться:


Социальные группы, которые выделяют в процессе сегментирования населения, чтобы сделать их объектом специфического воздействия в политической кампании, называются целевыми, или адресными, группами.

Например, выделение студентов в качестве целевой группы означает, что в ходе политической кампании предполагается применять в отношении этой группы специфические способы воздействия: делать заявления, обращенные к этой группе, организовывать встречи со студентами, распространять листовки, предназначенные для студенческой аудитории и т.д.

Выбор целевых групп диктуется, во-первых, ограниченностью ресурсов, что не позволяет политтехнологам в ходе политической кампании создавать информационные продукты, ориентированные на каждую из выделенных в ходе сегментирования группу.

Так, никаких финансовых средств не хватит, если в ходе политической кампании политтехнологам придется на телевидении размещать ролики, ориентированные на все представленные в обществе социальные группы. Во-вторых, в обществе идет острая борьба между различными политическими силами за влияние на основные социальные группы. Чтобы не распылять свои ресурсы и не сражаться на поле, где противник обладает явным преимуществом, целесообразно сконцентрироваться там, где реально можно добиться значимых результатов.

Выбор целевых групп осуществляется на этапе подготовки политической кампании. Это – обязательное условие ее успешного проведения. Нельзя разрабатывать концепцию политической кампании, не имея представления о том, кто будет получателем информационных сообщений.

Выбор адресных групп всегда бывает трудным, так как речь идет о сужении той ниши в социальном пространстве, которая будет использоваться как своеобразный плацдарм для достижения политических целей. И всегда приходится бороться с искушением расширить этот плацдарм, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше населения.

Какими же принципами следует руководствоваться политическим технологам при выборе адресных групп:

1. Значимость структурного фактора, степень его реального влияния на сознание и поведение людей. Иначе говоря, принадлежность к какой социальной группе является для человека в данный момент более важной. Поскольку каждый человек одновременно принадлежит к различным социальным группам, находится под "множественным структурным давлением", то среди воздействующих на него структурных факторов всегда есть более значимые, влияющие на его мироощущение, образ жизни, а есть те, влияние которых проявляется от случая к случаю. Например, человек одновременно является русским (этнический фактор), москвичом (территориально-поселенческий фактор), работает слесарем на заводе (профессиональный фактор), семья еле-еле сводит концы с концами (имущественный фактор). Какой из этих факторов следует положить в основу выбора адресной группы, чтобы вовлечь данного человека в политическую кампанию и склонить к определенным политическим действиям? Ответ на этот вопрос не лежит на поверхности. Необходимо проведение социологического исследования для определения "выпуклых" идентичностей, т.е. тех, которые в данной конкретной ситуации воспринимаются людьми как личностно важные и значимые. Такое исследование поможет политическим технологам застраховаться от таких случаев, когда в политической кампании, например, тратятся средства на рекламу, адресованную малоимущим, хотя в данном избирательном округе, в данный конкретный момент более значимым для людей является этнический структурный фактор.

2. Корреляция с целями политической кампании, с ее основными идеями. Провозглашаемые в ходе политической кампании цели нередко сами становятся своеобразными ограничителями выбора адресных групп. Если политические технологи позиционируют политика как монетариста, последовательного сторонника либеральной рыночной экономики, то беднейшие слои, пенсионеры не могут рассматриваться ими в качестве приоритетной адресной группы, так как вряд ли можно будет привлечь их на свою сторону какими-то заманчивыми лозунгами, либо на привлечение этой группы придется затратить значительные ресурсы. Иными словами, выбор адресной группы должен корреспондироваться с реальными возможностями ее превращения в потенциального союзника субъекта политического управления в достижении провозглашенных целей при минимальных затратах со стороны последнего. Если вы решили позиционировать кандидата как верующего человека, то следует предварительно выявить, как различные группы могут отнестись к такому образу.
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

3. Измеряемостъ целевой группы, т.е. субъект управления должен обладать по возможности полной информацией об этой группе: какова ее численность, плотность расселения, какие проблемы волнуют представителей этой группы, какие у них доминируют интересы, ценностные ориентации и т.д. При этом не следует полагаться на собственную интуицию и мнения окружающих людей. Нужны достоверные данные, полученные в ходе обстоятельного социологического исследования. Если такая информация отсутствует, то целесообразно воздержаться от выбора данной группы в качестве адресной. Вы можете ошибиться в определении приоритетных групповых интересов, преувеличить численность группы, что неизбежно скажется на результатах политической кампании.

4. Ресурсы целевой группы. Получение информации об адресной группе позволяет оценить ресурсы каждой из них. В политических кампаниях, где требуется массовость участия, в качестве главного ресурса обычно рассматривается численность адресной группы. Однако следует учитывать и другие ресурсы: возможность группы участвовать в финансировании политической кампании, обеспечении информационной поддержки, а также ее политическая активность.

5. Доступность воздействия. Политические технологи должны иметь реальные возможности взаимодействовать с целевой группой. Если, например, в качестве адресной группы выбираются сельские пенсионеры, но у политических технологов нет достаточных финансовых ресурсов для организации рекламной кампании по тем каналам СМИ, которые доступны представителям данной группы, и нет добровольных помощников, которые в качестве агитаторов обошли бы их дома, то ни о какой реальной возможности взаимодействия с выбранной адресной группой говорить не приходится.

Выбранные на основе указанных критериев целевые группы становятся главными "мишенями" информационной политики субъекта политического управления. Корректный выбор "мишеней", проведенный с учетом перечисленных принципов, является своеобразной гарантией того, что политическим технологам удастся реально использовать в интересах политической кампании фактор "внешнего структурного давления".

Типичной ошибкой в сегментировании потенциальных участников политической кампании является то, что оно не доводится до своей логической точки, и выбранные адресные группы оказываются недоступными для информационного влияния.

В итоге средства, потраченные на проведение социологического исследования, на подготовку адресных посланий, оказываются выброшенными на ветер.

темы

документ Цели и задачи мерчандайзинга
документ Техническая среда
документ Маркетинговая среда
документ Организационная среда
документ Деловая среда

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Одной из проблем маленьких деревень в давние времена был высокий процент детей рождающихся с генетическими отклонениями. Причина этого крылась в том, что муж и жена из-за того, что людей в деревнях мало, часто могли приходиться друг другу родственниками.

Вопрос: Какое изобретение конца 19 века резко снизило процент детей рождающихся с генетическими отклонениями в сельской местности?

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Стрелка покажет 1 или 2?



посмотреть ответ
важное

Бесплатная консультация
по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ:
8 (800) 600-76-83

ежедневно с 6.00 до 21.00
Звонок по России бесплатный!



Как открыть расчетный счет для ООО или ИП
Как ускорить реакцию на изменение предпочтений потребителей и повысить гибкость производства в 2021 г.
Налоговая реформа для малого и среднего бизнеса
Обязательная индексация заработной платы
Как с ИП на УСН перейти на самозанятость в 2021 г.
Новая помощь малому бизнесу
Что будет, если МРОТ повысят до 20 тысяч рублей?
Когда и как правильно масштабировать бизнес в пандемию
Проверки трудовой инспекции в 2021 г
Новые изменения в кредитовании малого бизнеса
Что изменится в охране труда с 1 марта 2022 года
Как эффективно мотивировать сотрудников в малом бизнесе в 2021-2022 гг.
Стратегия развития компании в 2021 г.
Как искать и нанимать работников в компанию в пандемию
Куда уходят деньги в бизнесе и как ими правильно управлять?
Бизнес – модели компаний МСП в 2022 г.
Как работать с маркетплейсами компаниям малого бизнеса в 2022 г
Что ждет социальное предпринимательство в России в 2022 г.
Ответственность бизнеса за утилизацию отходов в 2022 г.



©2009-2021 Центр управления финансами.