Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть отпускной цены на продукцию, которая предназначается для покрытия издержек на закупку, завоз, хранение и оптовую реализацию продукции.
Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключается в следующем:
• валовой доход является источником образования прибыли;
• валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств;
• за счет валового дохода формируются различные бюджетные фонды.
Одним из источников валового дохода предприятий оптовой торговли является торговая наценка. Ее величина должна покрывать величину издержек обращения предприятий оптовой торговли. Оптовые наценки устанавливаются в процентах к оптовой отпускной цене.
Предприятия оптовой торговли самостоятельно рассчитывают оптовые наценки исходя из расходов на налоговые и другие платежи, прибыли.
Рост или снижение оптового товарооборота ведет к соответствующему изменению валового дохода. Увеличение или сокращение оптовых торговых наценок пропорционально изменяет их сумму.
Чтобы определить влияние среднего уровня валового дохода на сумму реализованных торговых наценок, необходимо отклонение от плана по среднему уровню валового дохода уменьшить на фактический товарооборот и разделить на 100.
Большое влияние на валовой доход оказывает изменение отпускных цен на продукцию: при повышении цен соответственно растет сумма торговых наценок, и наоборот. Для расчета этого фактора необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения цен умножить на базисный уровень торговых наценок и разделить на 100.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Для выявления факторов, влияющих на величину валового дохода, оставшегося на предприятии, необходимо рассчитать изменение среднего уровня валового дохода, оставшегося на предприятии, в зависимости от величины чистого валового дохода. Кроме перечисленных выше факторов, на величину валового дохода оказывают влияние налоги и другие платежи, взимаемые именно из валового дохода.
Планирование валового дохода
Планирование валового дохода является основной стадией экономического обоснования расчетов по прибыли и финансового плана.
— экономический потенциал предприятия (материально-техническая база, трудовые ресурсы, обеспеченность продукцией).
Для прогнозирования валового дохода используются метод прямого счета и экономико-статистический метод.
При применении метода прямого счета прогнозируется уровень торговой наценки, затем рассчитывается наценка на продукцию с учетом себестоимости и нормы рентабельности. Общая сумма валового дохода определяется суммированием наценки по всем товарным группам и сортам продукции. Уровень валового дохода будет равен отношению суммы валового дохода к общему объему оптового товарооборота в отпускных ценах. Форма расчета приведена в табл. 9.
Основным источником валового дохода предприятий оптовой торговли является выручка от реализации продукции.
Согласно российскому законодательству (ст. 154 Налогового кодекса Российской Федерации) оптовые надбавки начисляются в процентах к покупной стоимости продукции поставщика за минусом налога на добавленную стоимость. В соответствии со сложившейся рыночной практикой ценообразования источниками валового дохода являются: в розничной торговле — торговые наценки; в оптовой торговле — оптово-сбытовые наценки, дополнительные скидки; в сфере общественного питания — торговые наценки на покупные продукты и надбавки при изготовлении собственной продукции. Все эти источники входят органической частью в розничную цену продукции.
Прибыль предприятий оптовой торговли
На современном этапе, когда высока экономическая нестабильность и низка покупательная способность населения, важнейшей задачей для всех предприятий торговли является выживание, сохранение предприятия, его фондов и средств. Умение работать на современном рынке, правильная организация коммерческой деятельности, способность найти свой рынок сбыта товаров, правильно оценить конкурентов и успешно участвовать в конкурентной борьбе — основные задачи предприятий торговли.
Деятельность любого предприятия носит циклический характер. В пределах каждого цикла привлекаются необходимые ресурсы, которые используются в производственном процессе, реализуется закупленная продукция, выполняются работы и оказываются услуги, возникают финансовые результаты.
Финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия определяется прибылями и убытками, формируемыми в течение отчетного года. Важнейшим из финансовых показателей, характеризующих абсолютную эффективность хозяйствования предприятия, является прибыль. В условиях рыночной экономики именно прибыль составляет основу экономического развития предприятия.
Рост прибыли создает финансовую базу для расширенного воспроизводства, решения социальных проблем и удовлетворения материальных потребностей трудовых коллективов. По прибыли определяются уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы предприятия. За счет прибыли выполняется часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Прибыль занимает одно из основных мест в общей системе стоимостных инструментов управления экономикой. Это выражается в том, что финансы, кредиты, цены, себестоимость и другие инструменты управления прямо или косвенно связаны с прибылью.
Показатель прибыли находится в тесной связи с показателями оптового товарооборота, дохода и издержек обращения.
Получение прибыли является необходимым условием стабильного развития каждого хозяйствующего субъекта. Успешная реализация этой задачи предполагает необходимость управления процессом формирования прибыли, включающим в себя выявление резервов ее роста и использования.
Прибыль позволяет удовлетворять экономические интересы предприятия, его работников и собственников. Государственным интересам служит часть прибыли, которая уплачивается в виде налога на прибыль и используется для развития экономики страны.
Значение прибыли заключается в том, что она является источником образования имущества предприятия и материального стимулирования его работников.
Предприятия оптовой торговли получают прибыль от реализации продукции, основных фондов, тары, прочих активов, внедрения рыночных инноваций в закупки, хранение, сокращение потерь и т.д.
Балансовая прибыль в основном состоит из прибыли от реализации продукции, к которой прибавляется сальдо прочих доходов.
К прочим доходам относятся кредиторская задолженность (срок исковой давности по которой истек); депонентская задолженность; суммы, поступившие в погашение дебиторской задолженности, списанной в прошлом году в убыток как безнадежной к получению; присужденные в арбитражном суде штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за наречение договора; суммы, причитающиеся в возмещение убытков в связи с нарушением условий договоров; покрытие убытков от стихийных бедствий; прибыль предыдущего года, выявленная в отчетном году; излишки продукции, выявленные по итогам инвентаризации.
Формирование прибыли и рентабельности
Результаты хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли отражаются в таких финансовых показателях, как прибыль и рентабельность. При этом анализу подвергаются выручка, доходы и расходы предприятия.
Выручка от продажи продукции представляет собой сумму денежных средств, полученных предприятием за проданную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Денежная выручка предприятия соответствует сумме товарооборота и непосредственно связана с денежным обращением. Она является главным источником средств для образования доходов предприятия.
К выручке от продажи товаров, продукции, работ и услуг за минусом налога на добавленную стоимость, других налогов и аналогичных обязательных платежей относятся выручка от реализации продукции; поступления, связанные с оказанием услуг, арендой, осуществлением хозяйственных операций; различные поступления, связанные с отдельными фактами хозяйственной деятельности, которые являются доходами от обычных видов деятельности.
Доходы формируются из различных источников и по различным видам хозяйственных операций. Сумма поступлений, полученная из всех источников и по всем видам хозяйственной деятельности, образует доходы предприятия.
По источникам образования доходы подразделяются на два основных вида:
• доходы от обычных видов деятельности;
• прочие доходы.
Доходы от продажи товаров и платных услуг являются основными, поскольку непосредственно связаны с отраслевой спецификой деятельности оптового торгового предприятия и называются доходами от обычных видов деятельности. К данному виду доходов относятся доходы от розничной (если этот вид продажи оптовым предприятием осуществляется) и оптовой продажи продукции. В данном случае источником формирования доходов являются оптовая наценка и розничная торговая наценка, которая рассчитывается как разница между продажной и покупной ценами реализуемой продукции. Если реализуются платные услуги, то источником формирования доходов выступает цена услуг, которые оказываются покупателям персоналом предприятия оптовой торговли и включаются в состав оптового товарооборота. Совокупность доходов от реализации продукции и платных услуг образует валовой доход предприятия от оптовой торговли.
Прочими доходами являются:
- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации и сдача в аренду складских помещений;
- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;
- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
- поступления в возмещение причиненных организации убытков;
- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма до оценки активов;
- поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.
Анализ факторов, влияющих на прибыль
Выявление факторов, оказывающих влияние на прибыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.
Прибыль и рентабельность в условиях формирования рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли. Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий оптовой торговли: объем и структуру оптового товарооборота, рациональность использования ресурсов, осуществление мероприятий по совершенствованию организации завоза, хранения, реализации продукции и т.д.
Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием многих различных положительных и отрицательных факторов. Количество факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности, вряд ли можно четко определить, так как в оптовой торговле их очень много.
Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и второстепенные, влиянием которых можно пренебречь. Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние, причем они тесно связаны между собой.
К внутренним факторам, влияющим на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, их состояние, условия эксплуатации и хранения), а также факторы, связанные с развитием оптового товарооборота.
Среди внутренних факторов можно выделить следующие:
1. Объем оптового товарооборота. При неизменной доле прибыли в цене продукции рост объема продажи позволяет получать большую сумму прибыли. Объем продажи продукции на предприятии оптовой торговли зависит от времени закупок, завоза и ассортимента, который приходится изменять в связи со спросом в данный момент времени.
2. Товарная структура оптового товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте объема продукции более высокого качества позволяет увеличить долю прибыли в цене продукции, поскольку покупатели чаще приобретают данный товар именно из-за его престижности. Это способствует также повышению рентабельности.
3. Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.
4. Организация торгово-технологического процесса продажи продукции. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи продукции. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержко-емкости.
5. Численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли.
6. Моральный и физический износ основных фондов. Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности оптовой торговли, поскольку использование изношенных основных фондов, морально устаревшего оборудования не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.
7. Фондоотдача. С повышением фондоотдачи увеличивается товарооборот в расчете на 1 руб. средств, вложенных в основные фонды.
8. Сумма оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.
9. Применяемый порядок ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену продукции, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене продукции может привести к обратному результату.
10. Организация работы по взысканию дебиторской задолженности. Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а, следовательно, увеличению прибыли.
11. Организация исковой работы, работы с тарой. Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли.
12. Осуществление режима экономии позволяет относительно снижать затраты и увеличивать суммы получаемой прибыли. Экономия предполагает не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.
13. Снижение качества продукции при хранении и сверхнормативных потерь при перевозках и хранении.
К основным внешним факторам, формирующим прибыль предприятия оптовой торговли, можно отнести следующие:
1. Емкость рынка. От емкости рынка зависит оптовый товарооборот предприятия. Чем больше емкость рынка, тем больше у предприятия возможностей получить прибыль.
2. Развитие конкуренции. Оно оказывает отрицательное влияние на сумму, и уровень прибыли, так как приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует определенных расходов, снижающих сумму получаемой прибыли.
3. Размер цен, устанавливаемых поставщиками продукции. В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Предприятия оптовой торговли предпочитают меньше работать с посредниками, выбирать поставщиков, предлагающих продукцию высокого качества по более низким ценам. Многие предприятия ведут постоянную работу по выбору поставщиков.
4. Цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства, ремонтных и других предприятий.
5. Регулирование государством деятельности предприятий оптовой торговли. Этот фактор относится к основным, определяющим размер прибыли и уровень рентабельности.
Основными же факторами, определяющими размер прибыли и уровень рентабельности, являются:
• объем и структура оптового товарооборота;
• уровень валовых доходов и издержек обращения;
• производительность труда;
• эффективность использования основных и оборотных средств;
• размер прочей прибыли;
• уровень цен.
Кроме выручки от продажи продукции источником средств, характеризующих результаты хозяйственной деятельности предприятия оптовой торговли, является размер его доходов, которые служат финансовой базой.
Планирование и использование прибыли в оптовой торговле
При планировании прибыли в первую очередь определяются пути ее использования (развитие материально-технической базы, формирование финансовых резервов, погашение кредитов и уплата процентов по ним, выплата дивидендов и др.) и потребность в прибыли. После чего сопоставляются данные о потребности, использовании и возможности получения прибыли.
Экономическое содержание прибыли в оптовой торговле имеет ряд особенностей, которые обусловлены спецификой функций, выполняемых предприятиями оптовой торговли. Прибыль создается живым трудом в сфере материального производства, но источники ее образования в зависимости от места затрат этого труда и создания стоимости прибавочного продукта неодинаковы.
В оптовой торговле это:
Во-первых, часть стоимости прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, в виде разницы покупных и продажных цен ее услуг по реализации продукции;
Во-вторых, стоимость прибавочного продукта, созданного трудом работников предприятий оптовой торговли. Выполнение операций производственного характера (транспортирование, хранение, сортировка, упаковка, подработка и фасовка товаров) является продолжением и завершением процесса производства в сфере обращения. В результате выполнения торговлей этой функции товар приобретает полную потребительскую стоимость.
Следовательно, прибыль в оптовой торговле неоднородна по составу и включает часть прибавочного продукта, созданного в других отраслях материального производства и реализованного в оптовой торговле.
На прибыль также влияют изменение норм амортизационных отчислений, тарифов, оптовых цен на материалы, используемые в оптовой торговле, излишки (недостачи) товарно-материальных ценностей, доходы и расходы по таре, другие факторы.
Сущность прибыли в оптовой торговле более полно и всесторонне раскрывают ее функции: накопления, распределения и стимулирования. Функция накопления реализуется в расширении самофинансирования предприятия оптовой торговли, создании им за счет прибыли фонда своего развития. Прибыль предприятия оптовой торговли является основной частью денежных накоплений, важнейшим источником роста собственных оборотных средств, формирования других финансовых ресурсов.
Возрастание значения прибыли выражается:
Во-первых, в усилении заинтересованности коллективов предприятий в повышении эффективности их хозяйственной деятельности, так как предприятиям предоставлены широкие права, и возможности использования прибыли,
Во-вторых, в создании условий, обеспечивающих лучшее использование внутрихозяйственных резервов для увеличения оптового товарооборота и снижения издержек обращения.
Результатом превышения валового дохода над накладными расходами является прибыль. Если накладные расходы превышают сумму валового дохода, организации несут убытки.
Выполнение функций по перемещению и хранению продукции требует материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Их рациональное использование служит важным фактором повышения экономической эффективности оптовой торговли. Осуществление мероприятий, способствующих повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли, невозможно без использования экономических стимулов и рычагов, важное место среди которых занимает прибыль.
Прибыль отражает конечный финансовый результат хозяйственной деятельности и является важным показателем экономической эффективности предприятий оптовой торговли. Прибыль показывает, что расходы по доведению товаров до предприятий розничной торговли и общественного питания полностью возмещаются доходами от продажи продукции, благодаря чему создается устойчивая база для нормальной хозяйственной дельности.
В прибыли как показателе, характеризующем эффективность затрат живого и овеществленного труда, одновременно отражаются количественные (объем реализованной продукции) и качественные (рост производительности труда, улучшение использования основных фондов и оборотных средств, сокращение непроизводительных потерь и расходов) показатели работы предприятия.
Прибыль дает возможность сравнивать эффективность хозяйственной деятельности однородных предприятий, работающих в равных условиях и имеющих одинаковую структуру товарооборота. В прибыли отражаются такие важные стороны деятельности предприятий оптовой торговли, как рост объема товарооборота, эффективность использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, соблюдение режима экономии.
Таким образом, прибыль — это обобщающий стоимостный показатель экономии затрат и роста накоплений предприятий оптовой торговли.
Наряду с абсолютным показателем прибыли для полной характеристики торгово-финансовой деятельности предприятий оптовой торговли используется ряд относительных показателей прибыли в процентах: к товарообороту; к издержкам обращения; к фонду заработной платы; к основным оборотным средствам.
Планирование прибыли предприятий оптовой торговли имеет некоторые особенности. При планировании определяются расходы по закупкам, завозу, хранению и оптовой реализации, которые рассчитываются как разница между суммой реализации (исчисленной по средним отпускным ценам) и суммой себестоимость продукции. В прибыль включаются также денежные средства за сданные в аренду холодильные камеры, подсобные помещения и технику.
Планирование прибыли осуществляется после составления плана торгово-хозяйственной деятельности, так как размер прибыли зависит, прежде всего, от закупочных цен, объема товарооборота и его структуры, валового дохода, издержек обращения и снижения качества при хранении. В целях сопоставимости плановых расчетов с размерами прибыли предпланового (базисного) периода учитываются возможные изменения цен, оптовых скидок, тарифов, ставок и цен на потребляемые в торговле материалы и другие изменения, которые влияют на валовой доход и издержки обращения. В этой связи для обоснования источников образования прибыли целесообразно в плановых расчетах отражать, насколько изменяется прибыль за счет увеличения товарооборота и обновления его ассортимента, изменения разницы оптовых и розничных цен, уровня издержек обращения и т.д.
При составлении плана прибыли необходимо использовать данные анализа фактической рентабельности по предприятию в целом и по отдельным его подразделениям за предплановый период, в целом за год и по кварталам. При анализе очень важно выявить передовой опыт подразделений, добившихся перевыполнения плана прибыли, тщательно изучить причины роста рентабельности, а также убыточности отдельных цехов; при возможности установить рентабельность по отдельным группам продукции, выявить влияние на рентабельность снижения качества и потерь продукции сверх установленных норм.
Проекты планов разрабатываются предприятиями оптовой торговли самостоятельно.
Для анализа планирования прибыли и рентабельности используются экономико-математические и балансовые методы. Для этого все факторы подразделяются на условно-зависимые и условно-независимые от торгово-хозяйственной деятельности предприятий.
К условно-независимым факторам, в частности, могут быть отнесены: площадь предприятия, емкость складских помещений, среднегодовая стоимость основных фондов в расчете на 1 тыс. руб. оборота, объем плановых ресурсов и др.
К условно-зависимым факторам можно отнести: объем товарооборота, выработку на одного работника, уровень товарных запасов, удельный вес в обороте товаров за счет дополнительных ресурсов и др.
Такое подразделение в известной мере носит условный характер. Так, если речь идет об отдельном предприятии оптовой торговли, то такие показатели, как площадь, число рабочих и др., могут быть отнесены к условно-независимым факторам. В масштабе же оптовой торговли этот фактор становится зависимым.
С помощью моделей множественной регрессии можно выявить возможности повышения рентабельности отдельных подразделений за счет зависимых и независимых факторов. Для этого анализируемую совокупность подразделений следует разделить по уровню рентабельности на две группы.
К первой группе относятся подразделения, уровень рентабельности которых выше, чем средний по всем анализируемым подразделениям, ко второй группе — остальные. Для обеих групп рассчитываются средние величины факторов, отобранных для включения в регрессивную модель.
Эффект влияния особенностей каждой группы предприятий на уровень рентабельности рассчитывается следующим образом:
1) определяется разность между средними значениями всех показателей по всей совокупности подразделений и соответствующими средними значениями показателей по каждой группе подразделений;
2) полученные отдельные показатели умножаются на соответствующие коэффициенты регрессии;
3) степень совокупного влияния всех рассматриваемых факторов на уровень рентабельности определяется как сумма показателей, полученных в п. 2 по каждой группе подразделений;
4) влияние независимых факторов, ухудшающих показатели рентабельности подразделений второй группы, определяется как сумма показателей, полученных в п. 2, но относящихся к независимым факторам;
5) отрицательное влияние зависимых факторов на уровень рентабельности определяется как разность между итоговыми значениями, полученными в п. 2, для второй группы подразделений и данными п. 4.
На прибыль влияют и другие факторы. Но важной задачей оптовой реализации продукции является обеспечение оптимального уровня рентабельности.
Прибыль предприятий оптовой торговли формируется, как уже отмечалось, под влиянием закупочных и реализационных цен и издержек обращения. Кроме того, на нее могут влиять факторы, не зависящие от оптовой торговли. Поэтому целесообразность применения показателя прибыли в качестве критерия оптимальности функционирования оптовой торговли как стимулирующего фактора обусловлена применением дополнительных показателей, влиянием накладных расходов в доле затрат по хранению, зависящих от качества продукции, заложенной на хранение, и сверхнормативными потерями веса (естественной убыли) при несоответствующих условиях режима хранения. Это определенно сказывается на прибыли.
Аналогичная форма расчетов действует для всей сезонной продовольственной продукции.
На рентабельность закупок и оптовой реализации продукции оказывают влияние и другие факторы, относящиеся к организационно-экономической деятельности самих предприятий оптовой торговли. Это охват всех подразделений; размер товарных запасов; равномерность поступления, соответствие ассортимента продукции спросу населения; экономичность применяемых методов закупок продукции, ее перевозки и реализации в розничную торговую сеть; применяемые способы перевозки и оплата транспортных услуг; организация приемки продукции по количеству и качеству в местах производства; техническое оснащение трудоемких работ и т.д.
Применение расчетно-конструктивного метода при анализе взаимодействия вышеперечисленных факторов позволит выявить абсолютное значение влияния каждого фактора на прибыль оптовой реализации продукции.
За счет изменения средней цены реализации по годам прибыль в расчете на 1 т реализованной продукции ежегодно возрастала (а может снижаться).
Однако рентабельность оптовой реализации продукции в пересчете на 1 т под воздействием всех этих факторов может колебаться.
Фактор закупочной цены действует одновременно с другими факторами, и в каждом случае оценить степень его влияния невозможно. Так, увеличение продажной цены на 1 т продукции приводит к росту чистого дохода. Но на рост чистого дохода оказывают влияние и изменение закупочной цены, и размер накладных расходов.
Все эти факторы, взаимодействуя друг с другом, по-разному влияют на основной оценочный показатель — размер чистого дохода.
Такая связь, когда каждому значению фактора не всегда соответствует строго определенное значение результата, является корреляционной. Она отличается от функциональной, при которой каждому значению фактора соответствует строго определенное значение результата.
Прибыль находится в обратной корреляционной зависимости от накладных расходов. По нашим расчетам, корреляционная зависимость между прибылью и суммой накладных расходов высокая — 0,709.
Еще в большей степени на снижение прибыли влияет рост закупочной цены на продукцию.
В настоящее время за счет увеличения закупочной цены, сокращения издержек обращения и цены реализации доходность увеличилась, соответственно увеличилась рентабельность. Однако уровень прибыли по оптовой реализации продукции для самофинансирования еще недостаточен. Закупка, завоз и реализация продукции не обеспечивают плановые затраты на хранение, снижение качества и сверхнормативные потери. Слабо развивается и техническое оснащение материально-технической базы. Но в то же время еще имеются большие резервы для получения прибыли за счет увеличения закупок продукции, повышения ее качества и сохранности, а также за счет совершенствования способов хранения, реализации и сокращения транспортных расходов.
Наиболее точную качественную и количественную оценку влияния факторов на уровень рентабельности можно получить с помощью математического метода корреляционного анализа. Математическая модель выравнивания — уровень покупных, продажных цен и накладных расходов — имеет почти прямолинейную тенденцию роста, коэффициент корреляции, равный 0,74, характеризует высокую степень отрицательного влияния на рост покупной цены и уровень прибыли в оптовой торговле. При росте покупной цены на единицу прибыль снизится на 0,74 единицы.
В условиях рыночной экономики значение прибыли значительно повысилось, она стала выполнять качественно новые функции. Теперь прибыль не только источник внутрихозяйственных накоплений для самофинансирования, но и материальная основа системы экономического стимулирования, а наряду с товарооборотом она является фондообразующим показателем. Одновременно торговая прибыль выступает и как составная часть централизованных денежных ресурсов государства.
Возросшая роль оптовой торговой прибыли требует рациональной, эффективной, экономически обоснованной системы ее распределения и использования.
Порядок распределения и использования в оптовой торговле прибыли должен обеспечить:
3) удовлетворение потребностей предприятий оптовой торговли в денежных средствах на улучшение хозяйственной деятельности;
4) создание фондов материального поощрения коллективов структурных подразделений и отдельных работников;
5) экономическую заинтересованность работников в повышении прибыли.
Система распределения и использования прибыли в оптовой торговле предусматривает рациональное использование прибыли в интересах государства, предприятий оптовой торговли и их работников.
С этой точки зрения очень важно установить правильные пропорции между размерами прибыли, направляемыми в государственный бюджет и на расширение финансовой деятельности предприятия оптовой торговли.
Экономически обоснованный порядок распределения прибыли предполагает наиболее эффективное ее использование:
— на развитие материально-технической базы предприятия;
— на ускоренное внедрение прогрессивных методов закупок, завоза и хранения продукции;
— на стимулирование труда работников.
В оптовой торговле распределение прибыли зависит от того, какой она является — плановой или сверхплановой.
Большая часть сверхплановой прибыли остается в распоряжении предприятия оптовой торговли и используется:
— на образование фондов экономического стимулирования;
— на погашение долгосрочных ссуд банков, полученных на капитальные вложения, в пределах, предусмотренных финансовым планом;
— в фонд возмещения сверхплановых потерь, а также продукции, потерявшей свое первоначальное качество при хранении;
— на покрытие коммунальных услуг и прочие затраты, предусмотренные финансовым планом;
— на отчисление налогов в государственный бюджет.
Таким образом, распределение прибыли влияет на заинтересованность предприятий оптовой торговли, их коллективов и отдельных работников в улучшении работы и повышении рентабельности.
Распределение прибыли
Распределение прибыли связано с соблюдением трех принципов:
1) обеспечения материальной заинтересованности работников в достижении наивысших результатов при наименьших затратах;
2) накопления собственного капитала;
3) выполнения обязательств перед государственным бюджетом.
Под распределением прибыли понимается порядок ее направления, определяемый законодательством. В рыночной экономике значительная часть прибыли изымается в виде налогов, которые направляются на пополнение доходной части государственного бюджета.
В Российской Федерации резервный капитал (резервный фонд) создается и пополняется за счет прибыли только в акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью. Средства этого фонда имеют целевое назначение — для покрытия непредвиденных потерь, компенсации риска, других расходов, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, и при распределении прибыли в различные фонды предприятия оптовой торговли. Существование резервного фонда позволяет выплачивать дивиденды по акциям в случае недостатка суммы чистой прибыли.
Для дивидендов, на которых полностью отражаются колебания прибыли, характерна неустойчивость. Если акции акционерного общества котируются на фондовой бирже, одним из важнейших ограничителей распределения прибыли становится их курс. Существенные изменения в размерах выплачиваемых дивидендов сразу отражаются на курсе (рыночной стоимости) акций. Поэтому акционерные общества стремятся к тому, чтобы дивиденды не слишком отклонялись от уровня, признаваемого нормальным, ориентируясь, как правило, на размер процентов, выплачиваемых Банком России по денежным вкладам населения.
Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие предприятия. Уравнение соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.
Когда сумма средств для потребления больше уставного капитала, предприятие — потенциальный банкрот. В этом случае деятельность предприятия характеризуется убытками. Пропорции (в процентном соотношении) использования чистой прибыли характеризуют распределительную политику руководства предприятия. Так, соотношение фондов потребления и фондов накопления — 1:4 свидетельствует о значительном инвестировании. Чистая прибыль является важным источником расширенного воспроизводства, за счет нее осуществляются инвестирование капитального строительства, расширение и реконструкция существующих основных фондов, покрытие потребности в оборотных средствах, на ее основе формируются фонды социального назначения.
Направляя значительную долю чистой прибыли на текущие потребности, предприятие может снижать темпы экономического роста и, следовательно, ограничивает возможности будущего потребления.
Направление прибыли на инвестирование (капиталовложения) способствует ускорению экономического роста, тем самым расширяются возможности будущего потребления.
В общем виде прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на фонды накопления и фонды потребления. Эти фонды различаются по принадлежности к собственникам. Например, в акционерном обществе фонды потребления находятся в собственности трудового коллектива предприятия, а фонды накопления — в собственности учредителей. Поэтому фонды потребления не могут быть отнесены к капиталу предприятия. Различие капитала и фонда потребления состоит в том, что капитал образуется в результате накопления имущества, а фонды потребления — в результате распределения чистой прибыли.
Российское законодательство предоставляет предприятиям независимо от организационно-правовой формы собственности право оперативно маневрировать поступившей в их распоряжение прибылью после уплаты налоговых платежей в бюджет.
Следует отметить, что до 1993 г. показатель нераспределенной прибыли в бухгалтерских балансах отсутствовал, поскольку вся прибыль отчетного года распределялась в установленном порядке, свободная ее часть присоединялась к уставному фонду. В условиях рыночных отношений нераспределенная прибыль прошлых лет становится устойчивой, долговременно функционирующей добавочной частью собственного капитала (добавочным капиталом) предприятия.
Нераспределенная прибыль — принципиально новый показатель, характеризующий экономический рост предприятия на основе собственных средств. В составе нераспределенной прибыли одна часть характеризует величину накопленной прибыли, другая часть представляет собой свободную прибыль, т.е. прибыль, которая, по сути, не получила никакого направления.
Следует также отметить, что прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, не может быть полностью отнесена к собственному капиталу.
Все фонды потребления, даже такие накопления, как вложения в социальную сферу (например, в строительство пансионата), к собственному капиталу не относятся. Это не капитал предприятия, а то, что предприятие отдало средства коллективу на улучшение его социальных нужд.
В фондах специального назначения аккумулируется значительная часть прибыли, зарезервированная или направленная на образование источников финансирования затрат на создание нового имущества производственного назначения и социальной инфраструктуры, а также на нужды социального развития (кроме капитальных вложений), материальное поощрение работников.
Фонды специального назначения четко разграничивают средства, направленные предприятием на производственное развитие и на потребительские нужды. В этой связи образуются две самостоятельные группы фондов: фонды накопления и фонды потребления.
В аналитическом учете и бухгалтерской отчетности фонды специального назначения показываются раздельно по двум самостоятельным направлениям прибыли: фонды накопления и фонды потребления. Фонды накопления объединяют ту часть прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, которая направлена на строительство и приобретение основных фондов, т.е. на создание нового имущества предприятия. При создании этого фонда предприятия ведут раздельный учет образования и использования фондов накопления.
В составе фондов специального назначения, образуемых предприятием за счет чистой прибыли, наибольшую долю занимают фонды потребления. Средства фондов потребления предназначены для финансирования расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива предприятия. За счет средств фондов потребления работникам выплачиваются премии, не связанные с производственными результатами, различные поощрения, вознаграждения (за долголетнюю трудовую деятельность, в связи с юбилейными датами и в иных аналогичных случаях). Социальные и компенсационные выплаты, произведенные предприятием сверх норм, установленных законодательством, также осуществляются за счет средств фондов потребления. К социальным выплатам относятся: материальная помощь, оплата путевок для работников и их детей на лечение и отдых, приобретение за счет предприятия медикаментов и пр.
К фондам специального назначения относится фонд социальной сферы в качестве финансового обеспечения развития (капитальных вложений) социальной сферы.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
