Реформирование экономики России происходит на фоне глубокого кризиса всех ее сфер и отраслей, включая АПК. Низкая эффективность, отсутствие действенных стимулов предпринимательской активности, значительные структурные диспропорции, исчерпанные ресурсы распределительной системы наследие, оставленное административно-командной системой. Негативные последствия либерализации цен, кризис сбыта и потеря управляемости российской экономики, возникшие на первом этапе российских реформ актуализируют вопросы развития агромаркетинга с целью бескризисного функционирования предприятий АПК.
Являясь комплексно-системным подходом к решению проблем рынка, агромаркетинг охватывает все стадий движения товара в рыночных условиях, начиная с изучения потребностей и прогнозирования спроса и заканчивая разработкой ассортиментной политики и программ производства сельскохозяйственной продукции, а также оказанием разного рода услуг, связанных с реализацией и потреблением, доведением их до конечного потребителя. Агромаркетинговые программы предполагают максимальную адаптацию к рынку и применение долговременной стратегии развития предпринимательских структур в сельском хозяйстве, конкретизированной в оперативных тактических решениях. .
Агромаркетинг как комплексная рыночная деятельность представляет собой систему взглядов и действий, связанных с изучением потребностей, возможностей производства и обмена для их удовлетворения с наименьшим расходованием всех ресурсов и наиболее полным потребительским эффектом. И эта система ориентирована на потребителя, т.е. является концепцией функционирования предприятий АПК в условиях современного рынка, которая проводится в жизнь с помощью практических действий, инструментов агромаркетинга, основанных на специальной технике анализа связей в рыночных процессах.
Агромаркетинговые программы требуют разработки и применения такой стратегии предприятий АПК, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов агромаркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйственных структур с общественными целями и интересами, обеспечить единство микро и макроэкономического подходов к развитию сельского хозяйства, что в итоге способствует эффективному бескризисному функционированию предприятий отрасли.
Инструменты агромаркетинга предложение, спрос и цена, являясь главными регуляторами рынка, находятся в постоянной взаимозависимости, которая отражает действие экономического закона спроса и предложения, основным требованием которого является их сбалансированность по объемам и структуре и соответствие друг другу во времени. Систематический анализ освоенного или потенциального рынка и прогнозирование изменений важнейших его инструментов позволяет предприятию АПК своевременно разработать упреждающую бескризисную стратегию и тактику поведения.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
АПК характеризуется разнообразием организационно-правовых форм (унитарные госпредприятия, кооперативы, коллективные хозяйства, реформирующиеся совхозы, колхозы, меж хозы, объединения, общества, товарищества, фермерские хозяйства, крестьянские подворья). Сложным аспектом становления агромаркетинга является отражение диалектики организационно-хозяйственных форм в связи со стохастичностью этого процесса. Необходимость освоения агромаркетинга обусловливается и тем, что в Россию поступает много продуктов питания изза рубежа, реализация которых подкрепляется использованием принципов международного агромаркетинга в области рекламы, выбора эффективных каналов сбыта, стимулирования продаж.
Разработка методологии агромаркетинга, развитие его как специфической управленческой концепции позволят значительно расширить сферу его применения, выйти за рамки исключительно рыночного использования. «Идеология» агромаркетинга, его приемы и методы все шире применяются различными сельскохозяйственными формированиями. Усложняются функции маркетинга в решении конкретных задач в условиях реформирования отношений собственности и становления различных форм хозяйствования в аграрном секторе, изменения целевой направленности предприятий АПК.
Актуальность рассмотрения проблем теории и разработки эффективной технологии агромаркетинга в условиях перехода к рынку, освоения бескризисного функционирования предприятий объективно возрастает в связи с тем, что система агромаркетинга еще не получила должно теоретического обоснования, крайне мало практических разработок по ее проектированию, организации и рациональному функционированию, в силу чего концепция агромаркетинга весьма медленно проникает в хозяйственный менеджмент руководителей и специалистов хозяйств, собственников и менеджеров. Раскрытие системы агромаркетинга должно быть достаточно многоаспектным, многосторонним.
В системе агромаркетинга при ее формировании выделяются онтология системы (ее бытие, существование), гносеология системы (познание системы и системность знаний о ней), проектирование системы (разработка проекта и имитационная отладка ее функционирования), создание системы (реализация проекта в жизнь), организация функционирования (деятельность органа системный подход, системный анализ, системное использование культурно-профессионального потенциала работников, осуществляющих маркетинговую деятельность, организационных и функциональных «инструментов», технических средств), управление системой (обеспечение чувствительности, восприимчивости, адаптивности к спросу потребителей, конъюнктуре рынка, конкуренции, обеспечение гармоничного функционирования системы, перевод ее в новые режимы работы, совершенствование организации и функционирования системы). Таким образом, раскрытие системы агромаркетинга должно быть достаточно многоаспектным, многосторонним.
В настоящее время в отечественной и зарубежной литературе существует ряд определений понятия систем. Например, в ходе обзора литературных источников мы насчитали около 40 дефиниций.
Нами же под системой агромаркетинга понимается целостное образование, состоящее из взаимосвязанных (взаимодействующих) структурных элементов и обладающее качественными характеристиками по отношению к части.
В содержательном аспекте система маркетинга представляет собой Организационную и функциональную целостность оргструктуры, взаимосвязь и взаимодействие кадров, осуществляющих маркетинговую деятельность, техники, технологии маркетинга и управления маркетингом, организационного механизма, маркетинговой функциональной организации, информации, моделей, алгоритма, программ, процесса маркетинга и т.д. Данные составные части системы агромаркетинга призваны быть в гармоничной взаимосвязи, образовывать единство и диалектично развиваться. Система агромаркетинга может эффективно функционировать только при научно обоснованном проектировании, моделировании, формировании, организации и управлении ее функционированием.
Агромаркетинг в сельскохозяйственных формированиях развивается в сторону целенаправленной, целостной, сложной, иерархичной.
Открытой, самоорганизующейся и самоуправляемой системы:
• Целенаправленность системы заключается в том, что она функционирует для реализации определенных задач, стратегий и целей.
• Целостность определяется органическим единством подсистем и элементов, взаимозависимыми и взаимообусловленными связями.
• Сложность характеризуется разнообразием и разнохарактерностью элементов и взаимосвязей.
• Открытость отражается во взаимосвязи ее с финансово-экономической, агро-бизнесной, экологической, социальной и другими системами.
• Самоуправляемость и само-организованность означают, что в определенном программном режиме система само-организуется, а при сбоях и отклонениях от программного функционирования она способна самоуправляться.
Изучение структурирования систем вообще показало, что все авторы при расчленении АСУ выделяют две группы подсистем: функциональные и обеспечивающие. Однако функциональные подсистемы теоретически и практически взаимосвязаны и взаимообусловлены только через решения (за правленческие, маркетинговые, агробизнесные и т.п.) проблем организации (предприятия). Именно для решения проблем определяются состав и содержание обеспечивающих подсистем. Причем функциональные (исходя из целевой направленности) подсистемы выступают объектом воздействия системы решения проблем и обеспечивающих подсистем, т.е. являются объектно-функциональными. И работать они начинают, когда полностью реализуются под систем мы решения проблем.
Функциональные подсистемы
Исследование проблемы и постановка (уяснение) стратегии действия направлено на осознание причин возникновения различных проблем, определение их сущности и типа, установление длительности существования, изыскание аналогий их решения в прошлом опыте. Исследование проблемы является предпосылкой для определения стратегий решения проблем.
Определение цели представляет собой установление и формулирование цели (целей) на основе учета результатов исследования проблемы, установления главной цели, генерирования, ранжирования, квантификации и формулирования целей. При необходимости составляется дерево целей.
Установление критериев оценки альтернатив осуществляется путем формирования каталога критериев, выбора эффективных критериев, конструирования дерева критериев.
Генерирование и анализ альтернатив проводится с помощью определения диапазона и спектра альтернатив, их генерирования, анализа, структурирования, идентификации, квантификации, а также конструирования дерева альтернатив.
Выбор методов оценки альтернатив и определение доминанты заключается в алгоритмизированном выборе методов (методик) критериальной оценки альтернатив, проведении их оценки, определении доминанты и ее формулировании (описании).
Принятие и формирование решений включает составление проекта решений, обсуждение, имитационная проверка эффективности, принятие решений, оформление в виде документов (устных распоряжений) и выдачу исполнителям.
Организация выполнения решений осуществляется путем доведения решений до членов коллектива, подбором, расстановки исполнителей и согласования их действий, стимулирования и регулирования деятельности работников, обеспечения гармонии с посредниками, чувствительности, восприимчивости, адаптивности решений к конъюнктуре рынка, конкурентной состязательности.
Контроль реализации решений это установление объектов или предметов контроля, определение работников, осуществляющих контроль, организация контрольной и само-контрольной деятельности, контроль рыночной диалектики, динамики конкурентной борьбы. Неуправляемого ввода на рынок идентичного товара или товара-заменителя.
Оценка выполнения решений осуществляется следующим образом: подводятся экономические, социальные, нравственные, эстетические, «имиджные» итоги выполнения решений, устанавливается степень достижения целей, устойчивости и конкурентоспособности решений (деятельности), определяется степень разрешения проблем, выявляется и закрепляется инновационность агромаркетинговых решений, вскрываются негативные (неконкурентоспособные) элементы в решении проблем, материально и морально поощряются лучшие сотрудники.
Данные функциональные подсистемы работают в полном объеме при решении больших проблем в крупных формированиях. В фермерских (крестьянских) коллективах из этих девяти подсистем с сохранением сущности и содержательных основ используются три укрупненные подсистемы: подготовка, принятие и реализация решений. Наличие функциональных (лучше формализованных и смоделированных) подсистем обязательно в любом предпринимательском деле, хозяйстве, объединении. Вышеприведенные функциональные подсистемы системы агромаркетинга теоретически и практически разработаны неудовлетворительно, что обусловливает низкий уровень эффективности работы многих предприятий АПК.
Обеспечивающие подсистемы
Организационная подсистема представляет собой целостную взаимосвязь и взаимодействие организационных форм агромаркетинговой деятельности: организационного регламентирования функционирования подсистемы; организационного нормирования подсистемы и ее функционирования, организационного контролирования; системы обучения теории и искусству агромаркетинга; системы оценки организации и функционирования самой системы агромаркетинга.
Подсистема информационного обеспечения включает информационные модели, информационные массивы (перспективного, текущего и оперативного характера), автоматизированные средства ввода и вывода массивов данных, классификаторы и кодификаторы информации, справочно-нормативные фонды, словари, каталоги и т.д. Она обеспечивает применение следующих методов формирования информационного массива и внесения корректировок; обработки и анализа информации; поиска, сбора, регистрации, контроля, хранения информации; формирования информации управленческих решений различными звеньями иерархии управления.
Подсистема математического (программного) обеспечения представляет собой алгоритмические языки и трансляторы, комплексы программ, рабочих инструкций и методов программирования. Математическое обеспечение подразделяется на общее и специальное. Первое это математическое обеспечение ЭВМ и типовые алгоритмы программных задач немеханизированных, автоматизированных и автоматических подсистем, второй" методы и программы решения конкретных экономических задач, в том числе для АСУ.
Подсистема технического обеспечения автоматизирует сбор, передачу, хранение, обработку и выдачу информации. В комплекс технических средств входят средства съема и фиксации информации, технические носители информации, счетные и вычислительные средства, средства связи. В этом комплексе важное место занимает электронно-вычислительная машина, с помощью которой производится считывание данных с машинных носителей, хранение и обработка информации, вычислительно-логические операции, печать выходных документов и их дублирование на машинных носителях, выдача справок по запросам работников управления в форме документов.
Объектно-функциональные подсистемы
Управление агромаркетингом включает построение и организацию функционирования системы управления агромаркетингом, внедрение рационального организационного механизма, четкое функциональное разделение агромаркетингового труда, использование технических средств в агромаркетинговой деятельности, регламентацию труда в системе агромаркетинга, применение научно обоснованной технологии агромаркетинга и принятия эффективных агромаркетинговых решений, управление качеством товара, искусством, психологией, культурой агромаркетингово управления.
Исследование рынков направлено на определение: размера рынка и выявление его основных тенденций, потенциальных возможностей продажи вводимых на рынок или имеющихся на нем товаров; сегментации рынка и выявление новых сегментов; тенденций изменения потребительских свойств и других характеристик товаров; состава потребителей; покупательных
мотивов и установок; объемов продажи продукции, их доли в общей емкости рынков, в том числе по сегментам и регионам; уровня и качества ФОСАСа; искусства и культуры коммерции и конкуренции; сервисного обслуживания; ценовой и товарной политики, конкурентоспособности данного предприятия, эффективности бизнеса на перспективу.
Изучение потребителя и его спроса тлеет решающее значение для эффективного бизнеса. Агромаркетологи при анализе потребителя изучают различные факторы, влияющие на спрос и потребление. В первую очередь учитываются факторы культурного, социального, личностного, психологического и экономического порядка. Они определяют покупательское поведение, а в итоге платежеспособный спрос. При изучении спроса потребителей сразу же выявляется степень его удовлетворения как данным предприятием (предпринимателем) так и соперниками (конкурентами). Если предопределяется конкурентная борьба, то необходим глубокий анализ рыночных и агромаркетинговых возможностей предприятия (дела) и конкурентов.
Анализ окружающей среды проводится путем установления и исследования контролируемых факторов (область деятельности, общие цели, роль агромаркетинга и других предпринимательских действий, корпоративная культура) и неконтролируемых (потребители, конкуренция, правительство, экономика, технологические, технические, организационные, управленческие и другие инновации). В практической агромаркетинговой деятельности могут встретиться и другие факторы, влияние которых надо учитывать. Искусство агромаркетинговой деятельности заключено в умении решать и прогнозируемые, и неожиданно возникающие проблемы.
Осуществление товарной политики реализуется через стратегию и целевую программу формирования, на основе которых разрабатываются стратегия и тактика производства. В товарной политике основой является спрос потребителя и его удовлетворение, а также улучшение этого процесса. Составные элементы улучшение качества и потребительной стоимости товара, разработка и ввод на рынок нового товара, услуг, идей, постоянная адаптивная координация ассортимента товара, спектра услуг, сервисное и эстетическое обеспечение продажи товара. В заключение проводится экономическая, социальная и нравственная оценка товарной политики.
Подготовка товара и инфра товарное обеспечение осуществляются по многим направлениям. Подготовка товара включает не только придание сельскохозяйственной продукции товарной кондиции, но и первичную обработку (например, охлаждение молока, расфасовка продукции), хранение (фруктов и овощей в холодильниках при определенных температурных режимах или в различных газовых средах и т.д.), переработку продукции (например, молока в сметану, творог или фруктов в компоты, джемы и т.д.), а также первичную обработку или переработку с Учетом местонахождения или запроса потребителей.
Инфра товарное обеспечение направлено не на обеспечение товарами непосредственно, а, например, на сохранение качества товара, и включает его упаковку, транспортировку и складирование.
В процессе инфра товарного обеспечения устанавливаются формы, виды и места продаж, осуществляется организация работы торгового персонала. Очень важно создать торговую марку, «имидж» товара и организовать сервисное обслуживание.
Поддержание жизненного цикла товара предполагает удлинение жизненного цикла отдельного товара или всего класса, видов и способов приготовления продуктов, сокращение сроков ввода новых товаров на рынок, а также сроков пребывания товара на рынке в случае падения на него спроса.
Ценовая политика и ценообразование представляют собой процесс определения стратегии и тактики, эластичности политики, установления цены, управление экономичными, персонифицированными, этическими и апатичными потребителями через ценовую политику и ее гуманизацию.
Продвижение и сбыт товара включает выбор форм и видов товародвижения, организацию и управление им, обеспечение плановости и сохранности качества товара. При этом каналы движения должны быть рациональными по длине, ширине и издержкам. Важным аспектом агромаркетинговой деятельности является определение форм и видов реализации продукции.
Формирование спроса и активизация сбыта (ФОСАС) направлено на информированность потребителей через различные средства о товаре. Необходимо использовать эффективную рекламу, ярмарки, выставки, дегустацию, различные формы связи с общественностью. Активизации сбыта товара способствует сервисное обслуживание, эластичность ценовой политики, хороший имидж предприятия, благотворительность.
Организация коммерческой деятельности характеризуется освоением новых форм, видов и методов реализации, учет форм и тенденций спроса потребителей и гибкое осуществление его удовлетворения. Для повышения эффективности коммерческой деятельности важно разумно применять ФОСАС, механизацию и компьютеризацию деятельности. Особое значение приобретают этика, психология, культура и эстетика коммерческих взаимоотношений.
Выходка международный рынок обусловливает создание новой системы маркетинга, выбор эффективных форм внешнеэкономических связей, знание агромаркетологами международных нормативов и стандартов.
Учетно-финансовая деятельность включает сбор и анализ информации об агромаркетинговой деятельности, своевременное проведение финансовых операций с потребителями и поставщиками. Наиболее важными видами работ являются коммерциализация финансово-маркетинговой деятельности и финансирование капиталовложений в агромаркетинг.
Данный рисунок подтверждает тот факт, что интегратором спроса потребителей, производственных, агромаркетинговых возможностей и рыночных отношений выступает система агромаркетинга. Именно она с помощью системного подхода, системного анализа и управления системами призвана обеспечить удовлетворение спроса потребителей.
При организации системы агромаркетинга в сельскохозяйственных формированиях обеспечивается целостность, т.е. создание целенаправленной, оптимальной с точки зрения состава, структуры и функционирования системы. Одновременно она должна быть экономичной и надежной. Важным требованием является проектирование, организация и рационализация системы с целью обеспечения ее чувствительности, восприимчивости и адаптивности к спросу потребителей и рыночным отношениям. Для реализации вышеназванных требований и условий формируются и отлаживаются функциональные, обеспечивающие и объектно-функциональные подсистемы, организационный механизм, агромаркетинговая функциональная организация, технология процесса агромаркетинга, культурно-профессиональный потенциал маркетологов.
Система агромаркетинга может быть эффективной при оптимальной или рациональной организации и осуществлении агромаркетингового цикла. Для этого необходимо следующее: использование научно обоснованной технологии процесса агромаркетинга (типовой, алго-эвристической, эвристической); формализация, моделирование и программирование агромаркетинговых коммуникаций; обеспечение агромаркетологов организационными, программными, математическими, техническими и другими средствами агромаркетинговой деятельности; постоянное повышение агромаркетинговой квалификации предпринимателей, бизнесменов, менеджеров, маркетологов; создание комфортного инновационно-творческого, социально-психологического и нравственно-этического климата в коллективе и в системе «потребитель производитель».
Функционирование системы агромаркетинга предполагает высокий уровень культуры, этики и эстетики, ибо одно из ее предназначений эстетизировать жизнь потребителей и производителей.
Рациональная система агромаркетинга в практике хозяйствования является самоорганизующейся и самоуправляемой, что не исключает, а предопределяет необходимость и целесообразность управления организацией и функционированием системы агромаркетинга. Уровень рациональной организации системы определяет эффективность ее функционирования, что выражается и реализуется в агромаркетинговых решениях. С этой целью устанавливаются уровень решения агромаркетинговых проблем, уровень выполнения функций агромаркетинга и маркетинговых решений (их рентабельность).
Качество и эффективность организации и функционирования системы выражается в результативных показателях агромаркетинговой, предпринимательской и бизнесной деятельности.
При организационном проектировании и функционировании системы маркетинга в качестве основополагающих принципов выделяются следующие:
• реализация стратегии, целей и задач коллектива формирования и системы агромаркетинга; совместимость, сосредоточение, актуализация функций и нейтрализация (элиминирование) дисфункций;
• обеспечение организационной структурой целостности и диалектики системы за счет самоорганизации, гибкости и адаптивности;
• оптимальность экономических, организационных и функционально-маркетинговых параметров системы, рациональное внутрихозяйственное и межхозяйственное распределение агромаркетинговых функций и организация эффективного их выполнения;
• надежность системы, которая гарантирует достоверность, достаточность, доступность информации и бесперебойность ее сбора, передачи и анализа, а также четкость, точность и своевременность агромаркетингового воздействия;
• способность адекватно отражать производственную, организационную, управленческую, социальную подсистемы и их развитие;
• восприимчивость к рыночным изменениям и конъюнктуре;
• чуткость к инновациям;
• создание возможности для эффективного бизнеса, агромаркетинга, хозяйствования;
• экономичность системы;
• оперативное принятие оптимального количества эффективных агромаркетинговых решений и обеспечение своевременной их реализации.
В сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях АПК России только начинают создаваться научно обоснованные системы агромаркетинга.
Вначале анализируются спрос потребителей и уровень его удовлетворения, затем исследуются рынок и отношения на нем, а далее организация маркетинга в этом предприятии (объединении) и иные аспекты удовлетворения спроса потребителей на товары, услуги и другую рыночную продукцию. На основе анализа определяются стратегия и цели функционирования системы.
Ученые по маркетингу, руководители подразделений, сельскохозяйственные рабочие. ВТК устанавливает функции системы агромаркетинга, разрабатывает положение о службе агромаркетинга, агромаркетинговую функциональную матрицу, должностные функциональные положения и уточняет существующие должностные инструкции руководителей и специалистов с учетом их полномочий по осуществлению агромаркетинговой деятельности. Далее проектируются функциональные и обеспечивающие подсистемы.
Когда система агромаркетинга создана, ее отлаживают и совершенствуют, чтобы она была восприимчивой, адаптивной к спросу потребителей и рыночным изменениям. Имитационное моделирование функционирования системы позволяет с незначительными издержками материальных и денежных ресурсов отладить, настроить ее на работу в оптимальном или рациональном режиме.
ВТК целесообразно сохранить и в процессе практического функционирования системы, так как в случае сбоев, неэффективной работы системы он может своевременно и квалифицированно ее наладить, «подремонтировать». Внося инновационные идеи, рекомендации, разработки, а также реализуя достижения техники, технологии, информационных систем, совершенствуя функциональную организацию и изменяя целевую программу в связи с ростом культурно-маркетингового потенциала службы агромаркетинга и всего аппарата управления, этот коллектив способствует рационализации созданной системы агромаркетинга.
В ходе эволюции система агромаркетинга совершенствуется, и стратегическими направлениями этого генезиса являются следующие:
• дальнейшее развитие теории системы агромаркетинга и внедрение на современном этапе на всех иерархических уровнях АПК России рациональных систем агромаркетинга, базирующихся на достижениях науки, техники и передовой практики;
• создание каталога текущих и стратегических проблем агромаркетинга, целей, критериев для всех звеньев АПК;
• формализация, моделирование, программирование условий и факторов возникновения различных типов агромаркетинговых проблем;
• создание в сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях организационного и функционального механизмов, способных эффективно решать агромаркетинговые проблемы на основе разделения, специализации и регламентации агромаркетинговой деятельности, организационной устойчивости, адаптивности и экономичности структуры агромаркетинга, форм сочетания линейно-функционального и программно-целевого агромаркетингового управления;
• разработка и внедрение АСУ агромаркетингом на уровне, как АПК России, так и его формирований;
• дальнейшая унификация, формализация, моделирование информации, механизация и автоматизация агромаркетинговой информационной системы;
• создание в каждом звене АПК высокоэффективной технической системы агромаркетинговой деятельности;
• проектирование, внедрение и организация эффективной, научно обоснова1шой системы управления агромаркетингом, обладающей гибкостью, адаптивностью и восприимчивостью к рыночным отношениям;
• разработка типовых человеко-машинных алгоритмизированных, алго-эвристических и эвристических технологий агромаркетинга;
• подготовка комплекса математических и программных аппаратов агромаркетингового решения всех типов и классов проблем рыночной конъюнктуры, конкуренции и удовлетворения спроса потребителей;
• подготовка и повышение квалификации специалистов по агромаркетингу.
В настоящее время в сельскохозяйственных формированиях с разными формами собственности и разными организационными устройствами по-разному построена система агромаркетинга, поэтому и наблюдаются неодинаковые результаты агромаркетинговой и бизнесной деятельности. Для повышения эффективности функционирования, конкурентоспособности предприятий АПК необходимо отладить отдельные элементы и подсистемы агромаркетинга.
Однако при построении эффективной системы агромаркетинга все еще недостаточно учитываются факторы внешней среды, особенно кризисные явления в аграрном секторе. В настоящее время накопилось много проблем, связанных с сельским хозяйством, которые решить существовавшими ранее методами не представлялось возможным.
Поспешность в проведении реформ на селе связывалась с «успешностью». При этом уместно напомнить, что даже в ходе аграрной реформы П.А. Столыпина для формирования нового крестьянского уклада потребовалось 20 лет.
Нельзя признать нормальным, когда при реформировании сельского хозяйства России слабо используется накопленный опыт стран Европы. Там же все большее значение приобретает такое направление, как формирование крупных фермерских хозяйств, способных эффективно использовать энерго-насыщенную технику и индустриальное производство. Например, в Германии наибольшей экономической устойчивостью отличаются хозяйства площадью 50 га. Средний же размер фермерских хозяйств во Франции 80 га, а минимальный 50 га. Многие фермеры для повышения эффективности производства своего хозяйства берут дополнительно в аренду значительные земельные площади.
Усилия государственных структур по управлению сельским хозяйством в РФ и Ассоциации по поддержке фермерских хозяйств (АККОР) в значительной мере были направлены на продвижение реформ, а на стремление убедить, что какой-либо вариант преобразования российской деревни лучше, но при этом часто не учитывались региональные особенности. Хозяйственный механизм рационален и эффективен только тогда, когда он адекватен конкретным условиям места и времени. Подтверждением тому является богатый мировой опыт.
Анализ истории длительных экономических кризисов и сравнение последствий применения различных механизмов вывода из этих кризисов отечественной экономики открывают примечательные факты. Если среднегодовой темп роста национального дохода в годы новой экономической политики (нэпа) составлял 14,7%, в том числе рост производства в сельском хозяйстве 10,1%, то после Второй мировой войны, несмотря на сохранение, казалось бы, тех же политических принципов государственного регулирования развития народного хозяйства, кризис преодолевался примерно в 2 раза медленнее
Следовательно, важно не только правильно выбрать политический курс экономического развития, но и в рамках этого курса избрать более действенные механизмы его реализации.
Лучшие результаты антикризисной политики времен нэпа свидетельствуют о преимуществах государственно-регулируемых рыночных методов преодоления спада по сравнению с практиковавшимися в 40х гг. XX в. административными методами.
Это, естественно, не следует понимать как замену одних методов Другими. На практике речь может идти лишь об их рациональном сочетании. Так, административные методы должны директивно регламентировать динамику социально-экономической и природоохранной деятельности на основе федерального и регионального законодательств, а в случае необходимости введением подзаконных актов и инструкций, организацией проверки их исполнения, применением адекватных систем поощрения и наказания. Важно, чтобы в системе административных рычагов управления все более возрастала роль организационного содействия управленческих структур в реализации народнохозяйственных и регионально значимых проблем путем координации агентов производственно-хозяйственной деятельности, поддержки полезных инициатив, гармонизации межрегиональных отношений, оказанием помощи в подборе, расстановке и подготовке кадров, предоставлении рекомендаций, позволяющих использовать достижения отечественной й зарубежной науки, техники, передовой опыт.
Однако административным методам должна принадлежать в основном функция формирования «правил игры», контроля их выполнения, содействия реализации правильно избранной политико-экономической стратегии. В остальном решающая роль будет отводиться рыночным механизмам, которые ни в коем случае не исключают, а включают в себя систему долгосрочного комплексного и целевого планирования в форме так называемого индикативного планирования.
Как свидетельствует мировой опыт, в конечном счете, эффективность рыночных отношений только возрастает, если они определенным образом ограничены такими способами нерыночного регулирования, как регламентация отношений природопользования (отвод земель под строительство, эколого-защитный вывод их из хозяйственного оборота), создание льгот и привилегий отраслям, регионам, социальным группам, позволяющих разумно скорректировать диктуемые рынком пропорции в расслоении населения по имущественному, образовательному и ряду других признаков.
Чтобы эффективно функционировали государственные и негосударственные, рыночные и нерыночные механизмы вывода экономики из кризиса, необходимо ускоренное развитие системы общедоступной информации: статистической, аналитической, нормативной, коммерческой и социально-значимой, научно-технической и экологической. При этом важно пересмотреть и научно обосновать систему социально-экономических показателей, на основе которой станет возможным действенный контроль за общей экономической динамикой.
Нужна четкая субординация указанных индикаторов и показателей. Нельзя, например, считать нормальным и ситуации, когда индексу инфляции придается нередко большее значение, чем индексу объема производства товарных ресурсов, когда из контролируемых показателей исчезают такие характеристики пропорций общественного воспроизводства, как соотношение между фондами возмещения, накопления и потребления, когда показатель валового внутреннего продукта не дополняет, а заменяет национальный доход, когда прекращается отслеживание реального процесса сокращения в последние годы размеров национального богатства, в том числе за счет снижения плодородия земель, износа основных фондов, роста безработицы в различных формах и т.д.
Совершенствование информационного обеспечения управленческой деятельности требует основательного расширения коммерческой информации, причем охватывающей значительные территории и внешний рынок. Без этого нельзя обеспечить должного маневра товарными ресурсами и оперативными хозяйственными связями. Нужна научно обоснованная прогностическая информация, как малой, так и большой заблаговременности. В условиях более рискованного и пребывающего в состоянии кризиса хозяйства значение прогностики многократно возрастает. Так, каждому сельскохозяйственному предприятию необходимо задолго до сева иметь информацию о перспективах спроса на различные виды продукции, о возможной динамике цен на ремонтные материалы и другие необходимые ему средства производства.
Не случайно говорят, что неспособный предвидеть не вправе управлять, особенно в Агро экономике. Именно здесь предвидение рациональных способов скорейшего выхода экономики из кризиса должно быть доведено до разработки сначала концепций, а затем и программ социад1ьноэкономической стабилизации и развития хозяйства. В этих концепциях и программах, должны найти отражение предпочтительные варианты сочетания социально-экономических интересов Российской Федерации с интересами каждого региона, регионов с районами и зонами, а последних с предприятиями, причем за счет использования, с одной стороны, специфических преимуществ каждого субъекта хозяйственных отношений, а с другой всех достоинств кооперации и специализации производства, призванных стать базой преодоления рыночной анархии и формирования долговременных прямых производственных связей производителей в рамках свободного от местнических шлагбаумов единого экономического пространства.
В связи с этим заслуживает внимания создание в рамках областных администраций либо на акционерной основе (но под эгидой государства) информационно-аналитических центров, которые на определенных условиях обслуживают предприятия различных форм собственности, но прежде всего, удовлетворяют потребности служб государственного управления в коммерческой, аналитической и прогностической информации.
В радикальной перестройке нуждается управление самой рыночной сферой. Регулирование на макроуровне, на чем сосредоточены все усилия власти, должно сочетаться с детальными проработками микроэкономических процессов, их взаимной увязкой. В части, касающейся объектов государственной собственности, государственных предприятий должны быть выработаны эффективные способы стимулирования их рационального использования на основе хозрасчета, аренды, лизинга, товарного и кредитного оборота, залога и т.д.
В отношении объектов негосударственной собственности предстоит освоить механизмы опосредованного (косвенного) регулирования их хозяйственного и социального использования благодаря следующим факторам:
• приобретению контрольного пакета акций в «нервных узлах» народнохозяйственного комплекса, прежде всего в системе товарного и денежного обращения, в особо важных звеньях отраслей инфраструктуры;
• активному воздействию на процессы ценообразования, формированию ставок кредита;
В управлении бюджетной сферой новизна определяется, прежде всего, двумя обстоятельствами:
Во-первых, необходимостью комплексного решения проблемы социальной защиты значительных масс населения, особенно семей, в которых на одного работающего приходится несколько иждивенцев, в которых низкому уровню доходов на членов семьи сопутствуют крайне неудовлетворительные жилищные условия.
Во-вторых, необходимостью мобилизации ресурсов на сохранение, а в дальнейшем и развитие материально-технической и финансовой базы образования, здравоохранения, коммунального хозяйства, науки и культуры.
В связи с этим управление бюджетной сферой должно быть подготовлено к соответствующей координации действий с. управлением в рыночной и нерыночной сферах, к овладению определенными способами частичной коммерциализации ряда функций управления. Это относится прежде всего к развитию состязательных способов распределения бюджетных ресурсов (в социально оправданных объемах); дифференциации условий и введения платности услуг бюджетной сферы для определенных категорий граждан, удешевлению затрат предприятий бюджетной сферы благодаря использованию эффекта прямых хозяйственных связей через производственно-коммерческие центры.
Если ориентироваться на нэповский принцип плюрализма форм собственности и государственного регулирования рыночных отношений, то первое, что придется изменить, это оказаться от политики замораживания доходов населения и терпимого отношения к нарастанию неплатежей, к росту безработицы и банкротств предприятиЙ.
В Годы нэпа не сужался, а активно поощрялся рост доходов предприятий и населения» а потому отмечалось стабильное расширение платежеспособного спроса и объема рыночного оборота. В Орловской и Владимирской областях за 10 месяцев публично рекламируемого начала стабилизации розничный товарооборот сократился на 21,4% в сравнении с предыдущим годом. О нацеленности на повышение конкурентоспособности отечественной экономики в то время говорит тот факт, что технически передовые производства, наука и образование не только не подавлялись, но и рассматривались в качестве главных двигателей прогресса и соответственно финансировались.
Примечательно, что нэп осуществлялся на основе борьбы с инфляцией по трем основным направлениям:
• рост производства товарных ресурсов, в том числе даже в 1921-1922 гг., невзирая на обострение инфляционных процессов;
• экономия на аппарате управления и паразитарных доходах.
Изучая опыт нэпа, можно убедиться, что он позволяет выработать такую концепцию стабилизации и последующего устойчивого роста экономики, которая исходит из возможности ее оживления, не ожидая стабилизации рубля, так как реально существует гигантский потребительский спрос, и задача состоит лишь в том, чтобы вывести его из депрессивного состояния.
В современных экономических условиях, а также в ближайшей и отдаленной перспективе развития рыночных отношений главным фактором, определяющим состояние экономики предприятий АПК, будет уровень использования ими производственно-экономического потенциала. Хозяйства в это трудное для них с экономической точки зрения время могут выжить в том случае, если производство конкурентоспособной продукции будет осуществляться при урожайности зерновых 35-40 ц/га, сахарной свеклы 300-350 ц/га, картофеля 200-250 ц/га, удое молока от коровы 3500-4000 кг.; Среднесуточном привесе крупного рогатого скота 800-900 г, свиней 350-400 г.
Достижение таких показателей основано на соблюдении технологических перед метров, принятии обоснованных организационных и управленческих решений с учетом складывающейся ценовой и экономической ситуации, конъюнктуры рынка, а главное на стимулировании эффективного труда в процессе производства.
В мировой литературе можно выделить четыре теории аграрных кризисов:
• теория «отражения» аграрных кризисов от промышленных;
• теория, рассматривающая аграрные кризисы как составную часть
• теория циклических кризисов производства;
• теория «перманентного» аграрного кризиса;
• теория длительных самостояте1льных аграрных кризис<».
При общем взгляде на аграрный кризис 90х гг. XX в. в России можно сказать, что все теории в его зарождении и развитии могут найти свое место. Но, пожалуй, скорее всего, можно говорить о глобальных явлениях, породивших кризис, т.е. о теории крушения политических систем и влиянии этого на развитие кризисных явлений в аграрной сфере.
Начиная с 1990 г. основные факторы сельскохозяйственного производства имеют крайне негативное направление изменении. В отрасли сокращаются основные и оборотные средства производства (особенно их активная часть машины, техника, оборудование, удобрения, горючее, корма), происходит вывод земель из сельскохозяйственного оборота, снижается использование трудовых ресурсов. Основные факторы производства не возобновляются ни в прежних, ни тем более в расширенных масштабах, как этого требуют экономические законы расширенного производства. Более того, ежегодно происходит сокращение их абсолютных значений, причем недопустимо высокими темпами.
Общая себестоимость валовой продукции резко возросла. Расчеты показывают, что она повысилась в 1,8 раза за счет снижения объемов производства продукции, а остальное ее увеличение произошло за счет повышения уровня оплаты труда, роста амортизационных отчислений и прочих затрат, а самое главное в результате роста цен на материальные ресурсы, поставляемые сельскому хозяйству.
Рост цен на промышленные ресурсы особенно негативно повлиял на уровень себестоимости продукции наиболее интенсивных отраслей сельского хозяйства: сахарной свеклы, картофеля, овощей, мяса свиней и продукции птицеводства (эти отрасли требуют сравнительно больших затрат промышленных ресурсов, чем, например, выращивание кормов). Столь резкое увеличение себестоимости, не компенсированное соответствующим повышением закупочных цен, весьма отрицательно сказалось на размерах доходов и прибыли, а также на уровне рентабельности сельского хозяйства. Хозяйства перестали иметь возможность вести расширенное воспроизводство.
Общая функция государства в проблеме регулирования развития аграрного сектора состоит в том, чтобы создать его товаро-производителям экономические предпосылки и условия для ведения расширенного воспроизводства при общественно необходимых (обоснованных) затратах средств труда применительно к конкретным условиям их использования.
За последние шесть лет в сельском хозяйстве России произошли существенные изменения в формах собственности. В частности, на земельные паи распределено более 70% всех сельскохозяйственных угодий. Казалось бы, что это должно привести к активизации трудовой и предпринимательской деятельности сельского населения, росту производства и повышению эффективности отрасли. Однако факты свидетельствуют о прямо противоположных результатах. Основная причина сложившегося положения в том, что изменение отношений собственности не было подкреплено другими мерами организационного, социального и экономического порядка.
В последние годы наше государство практически не регулирует объемы производства товарной продукции, и это явилось одной из причин ее резкого снижения. Следует иметь в виду, что только через товарную продукцию отрасль устанавливает и поддерживает экономические связи и отношения с другими отраслями и что дальнейшее снижение объемов производства товарной продукции грозит потерей продовольственной Независимости России.
Преодолевать критическую ситуацию в сельском хозяйстве предполагается на основе антикризисной аграрной программы, охватывающей комплекс конкретных мероприятий, основные блоки которого включают:
• обеспечение ранее достигнутых объемов производства;
• подъем доходности сельскохозяйственного производства до высшего уровня докризисного периода;
• совершенствование структуры производства для новых условий хозяйствования;
• восстановление уровня жизни на селе до ранее достигнутого.
Для выхода из кризиса и стабилизации экономики АПК России предусматриваются следующие первоочередные социально-экономические меры:
• выработку основных направлений хозяйственной политики в условиях кризиса;
• продуманную инвестиционную политику, не допускающую углубление кризисной ситуации;
• необходимость в сохранении (восстановлении) производства животноводческой продукции, а в перспективе его наращивание в хозяйствах и предприятиях, имеющих прогрессивные технологии, высокопродуктивный скот с высокой племенной ценностью (птицефабрики, комплексы и специализированные хозяйства, высокоорганизованные хозяйства);
• реорганизацию производства и переработки в направлении конкурентоспособности под управлением государственных структур;
• поддержку социальной сферы на селе;
• защиту внутреннего рынка в целях удовлетворения потребности населения области в продовольствии с помощь) экономических рычагов;
• освоение рыночных механизмов стабилизации экономики и ее перспективного развития;
• создание в областях новых агромаркетинговых структур сельскохозяйственных кооперативов, оптовых продовольственных рынков, финансово-промышленных групп, сельскохозяйственной палаты, ипотечного банка, службы по изучению предприятий, подлежащих банкротству;
• создание адекватных рынку организационных структур (коммерческие подразделения в хозяйствах, районах, в областях), способных зарабатывать деньги с помощью профессионального знания конъюнктуры рынка;
• образование агромаркетинговой продовольственной инфраструктуры (в нее должны входить холодильные хозяйства, хранилища, объекты рыночного оборота, транспортные предприятия, гостиницы, офисы, резервные фонды материалов и финансов);
Организационные и технико-технологические меры выхода из кризиса и стабилизации развития аграрного производства включают:
• внутрихозяйственное преобразование предприятий АПК и освоение мер по повышению заинтересованности работников в результатах их труда;
• оптимальное сочетание укладов и форм хозяйствования;
• предоставление предприятиям всех форм собственности равных экономических возможностей для развития;
• государственное регулирование и поддержку аграрного сектора;
• освоение и широкое распространение новых ресурсосберегающих и высокоэффективных технологий в растениеводстве и животноводстве;
• увеличение поставок сельскому хозяйству материально-технических ресурсов, обеспечивающих сохранение и последующее наращивание объемов производства продукции.
Практическое освоение мероприятий антикризисной программы свидетельствует о ее действенности. Предприятия АПК, активно и целенаправленно работающие по внедрению всего комплекса мер по выводу их экономики из кризиса, включая увеличение объемов производства, снижение затрат и освоение рыночных механизмов хозяйствования, стабильно имеют высокий уровень рентабельности (50% и выше) и получают прибыль в размерах, достаточных для осуществления расширенного воспроизводства.
Рационализация агромаркетииговой функциональной организации
Организационный механизм решения агромаркетинговых проблем первичных формирований АПК состоит из следующих звеньев и составных частей:
1. Организационные формы хозяйствования, органы управления и их структура как целостность, диалектичность и гибкость системы управления маркетингом; состав органов и их организационная способность эффективно решать проблемы; функциональное разделение формирования и реализации маркетинговых решений; организационная устойчивость, самоорганизация, адаптивность и развитие структуры; формы Сочетания линейно-функционального и програмно целевого решения проблем; оптимальность иерархичности, ценности и соподчинения; способность адекватно отражать производственные, организационные, бизнесные и социальные подсистемы; экономичность, надежность и оперативность решения агромаркетинговых проблем.
2. Организационное регламентирование функционирования механизма, включающее целевое, программно-целевое и плановое организационное регламентирование решения агромаркетинговых проблем; организационно-экономическое обоснование агромаркетингового цикла; организационное обеспечение управляемости возникновения и оперативности решения проблем; формализация информационно-маркетинговых коммуникаций.
3. Организационное нормирование механизма в виде: должностных структурно-функциональных моделей кадров агромаркетинга, плановых матриц перспективных, текущих и оперативных агромаркетинговых решений аппарата управления; оптимальных соотношений коллективных, коллегиальных и единоличных решений, матричной модели формирования и реализации агромаркетинговых решений аппаратом управления, должностных матричных карт руководителей и специалистов по решению агромаркетинговых проблем; нормативов и стандартов иерархического построения механизма; норм и стандартов агромаркетингового цикла.
4. Организационные формы и режимы агромаркетинговой деятельности в виде: целевых и комплексных программ решения агромаркетинговых проблем; карт решения проблем по иерархии системы; сетевых матриц, моделей, графиков формирования и реализации решений; форм и режимов решения перспективных и текущих проблем; оперативно-распорядительных режимов, форм сочетания коллективного, коллегиального и единоличного осуществления агромаркетинга.
5. Организационное контролирование, выражающееся в самоорганизации механизма, формах и методах контроля агромаркетинговой деятельности. ,
6. Условия формирования и реализации агромаркетинговых решений в виде политических, социально-экономических, предпринимательских, санитарно-гигиенических, физиологических, социально-психологических, эстетических и эргономических, организационно-трудовых и организационно-коммуникационных факторов, а также соответствующего уровня подготовленности кадров.
7. Система обучения теории и искусству агромаркетинговой деятельности: субъект и объект обучения, учебные планы, программы, пособия и т.п.; формы, методы и база обучения; организационно-экономическая и функциональная оценка цикла обучения.
8. Система оценки организации и эффективности функционирования механизма: удовлетворения спроса потребителей, подготовки кадров и их деятельности; структурной организации механизма и эффективности его функционирования; условий формирования и реализации решений; экономических, социальных, экологических, нравственных, культурных й других результатов агромаркетинговой деятельности.
Все звенья организационного механизма призваны образовать целостный, гибкий и адаптивный механизм, способный обеспечивать необходимые условия эффективной агромаркетинговой деятельности.
В настоящее время в масштабе АПК России создается организационный механизм агромаркетинга.
Так в Министерстве сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации образовано Управление аграрного маркетинга, основными целями и функциями которого являются:
• формирование организованных аграрных рынков России, СНГ и других международных рынков;
• разработка организационно-экономических проектов создания фьючерсного рынка;
• организация участия формирований АПК в биржах, на аукционах;
• оказание научной, методической и практической помощи различным формированиям АПК по организации и рациональному функционированию в них систем (служб) агромаркетинга, а также проведение этой работы на уровне краев, областей, регионов, районов;
• организация научно-исследовательской работы по аграрному маркетингу;
• проведение экспертизы различных маркетинговых продуктов и программ;
• организация и проведение повышения квалификации руководителей и специалистов предприятий (объединений), фермеров и других сельских предпринимателей по аграрному маркетингу.
Данную работу Управление проводит совместно с другими департаментами, управлениями и отделами Министерства сельского хозяйства и продовольствия. Однако на уровне автономных республик, краев, областей и районов Российской Федерации агромаркетинговая деятельность нуждается в научном формировании организационно-функциональных механизмов и отладке их работы.
В сельскохозяйственных формированиях используются различные организационные формы агромаркетинговой деятельности. Наиболее рациональная организация агромаркетинга достигается в крупных образованиях ассоциациях, Агро консорциумах, объединениях (производственных, агропромышленных, агропромышленных торговых и научно-производственных), которые обеспечивают производство, переработку, хранение, реализацию продукции. В них создаются агромаркетинговые подразделения (службы, отделы). Агромаркетинг организуется и осуществляется по следующим организационным направлениям по функциям; по товарам; по рынкам и показателям; по регионам; по функциям и товарам; по функциям и регионам; по функциям и рынкам. Все они должны обеспечить маркетинговую целостность и единство триады «товар функции рынок».
В крупных формированиях агромаркетинговая деятельность является целенаправленной, многоаспектной, проводится по всем или по большинству маркетинговых функций. Так, на предприятии молочного направления, входящем в состав крупного кооперативного или интеграционного формирования, осуществляется эффективная маркетинговая деятельность на централизованной и децентрализованной основах. Как показали исследования, значительный эффект достигается при централизованном маркетинге по функциям, соединенным с децентрализованным маркетингом по товару (товару и функциям).
Функциональные отделы объединенного формирования выполняют следующие задачи:
• определяют целевую программу;
• обеспечивают единый научно-обоснованный подход к исследованию и анализу (например, рынка, потребителя, ФОСАСа и т. д.);
• осуществляют агромаркетинговую функциональную организацию и управление;
• организуют инновационный подход при выполнении определенных функций;
• осуществляют руководство агромаркетинговой деятельностью по соответствующему направлению;
• проводят различного рода консультации, семинары и т.д; Работники, отдела по продукту выполняют следующие задачи!
• организуют исследования рынков и спроса потребителей;
• осуществляют сегментацию рынка;
• разрабатывают товарную политику рассчитывают необходимый объем товаров; участвуют в создании новых товаров;
• устанавливают ценность, полезность и качество товаров.
Кроме того, они решают и другие задачи самостоятельно или с агромаркетологами предприятий.
Предприятия, названые организации, промышленные и другие формирования могут объединяться в ассоциации по агромаркетингу. Лучшему удовлетворению спроса потребителей в молочных продуктах будет способствовать создание ассоциации агромаркетинга. В нее войдут скотоводческие предприятия молочного направления, молокозаводы, торговые и научно-исследовательские формирования. Ассоциация будет выполнять на координационной основе в форме рекомендаций следующие агромаркетинговые функции: исследование рынка, изучение потребителя, определение стратегии и тактики товарной, ценовой, маркетинговой политики, организация товародвижение и сбыта продукции, коммерческая деятельность и конкурентная борьба, управление ФОСАС и сервисным обеспечением, анализ и управление внешнеэкономической деятельностью и международным агромаркетингом, организация научно-исследовательской работы.
На основе исследований установлено, что структура управления является важным звеном организационного механизма на предприятиях АПК. Рациональная структура управления создает условия для эффективного агромаркетинга. Проанализировав территориальные структуры управления предприятиями АПК (отделенческие, бригадные и т.п.), мы обнаружили, что у руководителей хозяйств норма управляемости в 1,5 2 раза превышает рациональную. Поэтому они очень функционально перегружены и у них остается мало времени (если вообще остается) для оперативного анализа рыночной конъюнктуры и своевременной корректировки агромаркетинговой тактики. Кроме этого, в процессе хозяйственной деятельности насчитывается 100120 производственных, организационно-экономических и агромаркетинговых коммуникационных каналов. В то же время отсутствует единый канал рыночной коммуникации, т.е. потребитель производитель.
При таких структурах существует много разно ступенчатых звеньев, которые не имеют организационно-маркетинговой функциональной целостности. В результате агромаркетинговой деятельности не присущи чувствительность, восприимчивость и адаптивность к спросу потребителей. Каждое звено направляет на рынок то, что произведено, и поэтому при конкуренции (а это возможно и при товарном дефиците из-за узости продуктового ассортимента) они оказываются в проигрышной ситуации. Следует отметить, что при отделенческих структурах в 23 раза больше неформализованных агромаркетинговых коммуникаций, что приводит к стохастичности этого процесса и самое главное к просчетам в удовлетворении спроса потребителей.
При территориальной структуре управления специалисты по агромаркетингу (заместитель руководителя по коммерции, агромаркетологи, специалисты по сбыту), разрабатывая стратегии и тактику агромаркетинга, но не располагая трудовыми и техническими ресурсами, не руководят их выполнением, а рекомендуют, дают советы руководителям внутрихозяйственных подразделений, что также является существенным недостатком. Отдельные отрицательные аспекты агромаркетинговой деятельности элиминируются при цеховых и отраслевых структурах управления на предприятиях.
Так, проведенный в ходе исследования анализ выявил, что существующая структура управления в обследованном совхозе колледже «Яхромский» (рис. 10.4) не способствует эффективному функционированию предприятия, менее восприимчива и адаптивна к спросу потребителей, нововведениям, конъюнктуре рынка, конкуренции, интеллектуальному сервису и международному бизнесу.
Спроектированная программно-целевая структура управления внедрена и способствует повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятия.
Внедрение предлагаемой структуры управления в хозяйстве предполагает создание временных творческих коллективов (ВТК). В их состав должны войти руководители и специалисты предприятия и его подразделений, рабочие и ученые. Все эти категории работников в совхозе колледже имеются. Можно пригласить дополнительно ученых по агромаркетингу, интенсификации производства молока и овощей. По нашему мнению, вначале целесообразно создание временных творческих коллективов по трем программам: «Агромаркетинг», «Молоко и продукты его переработки », « Овощи ».
С помощью экспертных оценок и моделирования нами был выявлен уровень реализации маркетинговых потенциальных возможностей предприятия системами управления с различными их структурами. Исследованиями было установлено, что структура придает системе управления целостность, адаптивность и диалектику развития.
Наилучшие возможности для создания эффективной системы агробизнеса, управления и агромаркетинга достигаются при программно-целевой и кооперативно-арендной (фермерской) структурах управления:
Во-первых, они обеспечивают большую возможность для научного управления, агромаркетинга, эффективного бизнеса и предпринимательства;
Во-вторых, обладают высокой восприимчивостью и адаптивностью к запросам потребителей, нововведениям, конъюнктуре рынка, конкуренции, интеллектуальному сервису, достижениям науки и передового опыта;
В-третьих, они характеризуются экономичными, оперативными агромаркетинговыми отношениями;
В-четвертых, являются более гибкими, чувствительными и самоорганизующимися к международному бизнесу.
Одним из элементов организационного механизма является эффективная организация труда работников, выполняющих агромаркетинговые функции. В ходе исследования установлено, что в структуре затрат рабочего времени заместителей руководителя предприятия по коммерческим вопросам удельный вес агромаркетинговых функций занимает 40-43%, при этом интенсивность использования рабочего времени не превышает) 6978%. Регламентация агромаркетингового труда (по спец листам, выполняющим эти функции) достигает 6372%.
Исследование функциональной организации агромаркетинга в сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях Российской Федерации показало, что агромаркетинговые функции в них выполняются частично и входят в служебные обязаности заместителя руководителя по коммерческим вопросам. В основном преобладают сбытовые функции, а такие важные маркетинговые функции, как исследование рынков, изучение спроса потребителей, ФОСАС, организация коммерческой деятельности, ведение конкурентной борьбы и многие другие в должностных инструкциях вообще не предусмотрены. Агромаркетинговые функции в полном объеме не зафиксированы и в должностных инструкциях главных, старших и просто специалистов предприятий. Все это отражается на эффективности агромаркетинговой деятельности хозяйств.
Анализ опыта эффективно работающих предприятий аграрного сектора предшествовал проектированию функциональной матрицы рациональной, агромаркетинговой деятельности в предприятиях АПК. Классификация функций и расчленение их на отдельные виды деятельности позволяют уточнить должностные обязанности работников аппарата управления, способствуют повышению качества трудовых процессов.
Агромаркетинг в предприятиях АПК и формированиях малого бизнеса выступает заключительным этапом хозяйственной деятельности, и от его организации в значительной степени зависит успешность работы коллектива и агробизнеса. Поэтому мы считаем, что в агромаркетинговой деятельности должны участвовать многие работники. Одни из них непосредственно выполняют агромаркетинговые функции, другие содействуют, обеспечивают эффективный агромаркетинг и бизнес в целом.
Агромаркетинг может быть качественным, если на предприятии или в формировании малого бизнеса создана и функционирует система и в ней наряду со всеми задействованы первые руководители. Согласно функциональной матрице рациональной агромаркетинговой деятельности, рекомендуемой нами для практического использования, руководитель
В агромаркетинговой функциональной матрице для специалистов и руководителей подразделений определены целесообразные виды работ или конкретные подфункции, а также общие агромаркетинговые функции. Таким образом, создана плановая агромаркетинговая функциональная матрица, с помощью которой можно осуществлять организацию и управление агромаркетинговой деятельностью предприятия.
Определяющую, организующую и координирующую роль в маркетинговой деятельности играет служба агромаркетинга или главный маркетолог с группой специалистов по маркетингу.
Установлено, что для эффективного бизнеса служба агромаркетинга должна выполнять следующие функции и виды агромаркетинговых работ:
1. Исследование рынков: определение размера рынка и существующих тенденций, проведение сегментации рынка и выявление состава потребителей; прогнозирование и оценку потенциальных возможностей продаж и уровня удовлетворения спроса потребителей, сервисного, эстетического и психологического обеспечения.
2. Определение целей и конкурентная борьба: планирование и организация работы по выявлению новых сегментов и ниш; организация коммерческой деятельности на рынке, конкурентной борьбы, повышение культуры удовлетворения спроса, бизнеса, коммерции и конкуренции; управление деятельностью, по определению существующей и перспективной конкурентоспособности предприятия и бизнеса в целом, установлению внешнеэкономических связей и организации международного агромаркетинга; разработка маркетинга производству.
3. Изучение потребителя, его платежеспособного спроса: прогнозирование конкурентной борьбы по удовлетворению спроса, новых сегментов и ниш на рынке; исследование внешней и внутренней агромаркетинговой среды; разработка предложений для производителей по удовлетворению спроса потребителей.
4. Анализ окружающей среды: организация и управление реализацией контролируемых факторов; участие в обеспечении целостности хозяйственной, предпринимательской и агромаркетинговой деятельности; соблюдение корпоративной культуры; создание условий для восприимчивости неконтролируемых факторов окружающей среды и осуществления обратной связи.
5. Осуществление товарной политики: участие в формировании товарной политики, стратегии и тактики агробизнеса предприятия; агромаркетинговое обоснование и обеспечение производства и ввода на рынок нового товара; реализация основных направлений повышения экономической и социальной эффективности предприятия.
6. Инфра товарное обеспечение: создание оптимальных условий для проведения торговли; формирование товарной марки, «имиджа» товара; обеспечение гарантий; эстетическое, этическое и психологическое инфра товарное обеспечение.
7. Изучение жизненного цикла товара: организация маркетинговой деятельности по удлинению жизненного цикла товара, сокращению сроков ввода товара на рынок, улучшению сервисного обслуживания.
8. Ценовая политика и ценообразование: участие в определении ценовой политики, ценовой эластичности и ценообразовании.
9. Товародвижение и сбыт продукции: участие агромаркетологов выборе форм, видов и приемов товародвижения и сбыта продукции; обеспечение плановости, динамичности, своевременности, организованности и экономичности товародвижения; рационализация каналов товародвижения; оценка экономической и социальной эффективности товародвижения; организационно-управленческое обеспечение "сбыта продукции.
10. Формирование спроса и активизация сбыта продукции: организация способов информирования покупателей о товаре; деятельность по рекламированию товара; участие в ярмарках, выставках, дегустациях и т.п.; управление сервисом; проведение благотворительных акций; управление конкурентоспособностью.
11. Коммерческая деятельность: освоение экономически выгодных форм и методов реализаций товара; углубление работы с потребителем; формирование культуры, эстетики и интеллектуальности спроса; совершенствование программного обеспечения, сервисного и гарантийного обслуживания.
12. Международный агромаркетинг: организация системы международного агромаркетинга; использование агромаркетинговых программ и стандартов, международных образцов.
13. Учетно-финансовая деятельность: организация и ведение учета, отчетности и финансовых операций; контроль финансовых взаимоотношений с потребителями.
14. Управление агромаркетингом: определение целей, управление системой агромаркетинга и оценка ее работы; создание функциональной агромаркетинговой организации и управление ею; должностное регламентирование агромаркетинговой деятельности; внедрение и осуществление технологии агромаркетинга; освоение инноваций в организации и управлении агромаркетинговой деятельностью.
Поскольку агромаркетолог ключевой работник, осуществляющий агромаркетинговую деятельность на предприятии, то целесообразно подробнее охарактеризовать требования, предъявляемые к нему, поскольку многие из них относятся и к руководителям предприятий или формирований малого бизнеса, а также к специалистам, выполняющим экономические и управленческие функции. Фундаментом деятельности агромаркетолога являются научные основы таких наук, как философия, экономическая теория, экономика, организация, менеджмент, агромаркетинг, бизнес, а также различные законы, указы Президента России и др. Высокие деловые и личные качества агромаркетолога предопределяют его инновационный подход к делу.
Знание маркетологом основ рыночных отношений, науки и искусства бизнеса, агромаркетинга, менеджмента, современного состояния и перспектив развития отраслей, возможностей бизнеса и агромаркетинга предприятия должно сочетаться с овладением системным подходом к исследованию и осуществлению агромаркетинговой деятельности, способностью генерировать агромаркетинговые Идеи и использовать в реальной жизни все новое, что накопил агромаркетинг. Все это в комплексе и позволяет ему принимать правильные агромаркетинговые решения, что является залогом эффективного агромаркетинга и бизнеса.
Агромаркетолог должен знать
Базировать свою деятельность на научных основах философии, менеджмента, бизнеса, агромаркетинга, предпринимательства Знать законы о хозяйствовании, бизнесе, предпринимательстве Эффективно реализовывать стратегию и тактику агробизнеса и агромаркетинга Инновационно и экономически обоснованно осуществлять агромаркетинг Быть восприимчивым к интеллектуальному сервису. Руководствоваться принципами общечеловеческой морали, этическим кодексом агромаркетолога гуманизировать бизнес и агромаркетинг иметь высокие деловые и личностные качества.
Основы рыночных отношений
Науку и искусство бизнеса, агромаркетинга, менеджмента Законодательство по вопросам бизнеса и агромаркетинга
Современное состояние и перспективы развития хозяйственного механизма, техники, технологии, агробизнеса и агромаркетинга на предприятии Характеристики потребителей и целевых сегментов рынка Агромаркетинговые возможности предприятия Основы международного агромаркетинга Соционику агробизнеса и агромаркетинга.
Основные направления повышения эффективности агромаркетинговой деятельности
Комплексным, системным подходом к анализу спроса потребителей, исследованию рыночных и агромаркетинговых возможностей предприятия и его конкурентов, прогнозированию, целеполаганию и планированию деятельности, организации системы и регулированию процесса агромаркетинга, контролю и оценке эффективности деятельности способностью генерировать идеи.
Наукой и искусством менеджмента, агробизнеса и агромаркетинга Экономической, организационной, управленческой, правовой, экологической, агробизнесной, агромаркетинговой, социальной и нравственной культурой Методами эстетизации агробизнеса и агромаркетинга наукой разумного риска.
Исследовать рынок, изучать спрос потребителей, конкурентов, конкурентоспособность Товара, определять целевые сегменты и ниши на рынке, ФОСАС, стратегию и тактику деятельности. Выполнять технологию процесса агромаркетинга и управления им осуществлять конкурентную борьбу, коммерческую деятельность и ФОСАС Работать с информацией самостоятельно принимать эффективные решения использовать в работе оргтехнику и АСУ экономически оценивать агромаркетинговую деятельность.
Состояние и развитие рынков продовольственной, промышленной и научной продукции региональный рыночный механизм профессионально-культурный, интеллектуальный и нравственный потенциал коллектива предприятия и службы Эстетику труда, агробизнеса и агромаркетинга, международный целевой рынок. Психологию потребителей и диалектику их спроса.
Основы современного высоко интенсивного производства и хозяйственного механизма
Новые методами и формы бизнеса, агромаркетинга, менеджмента зарубежных стран Развитие культуры, спорта, здравоохранения, образования культуры и эстетику жизни работников службы
Национальные традиции, обычаи, вероисповедание работников службы Цели и пути достижения работниками службы счастья в деятельности и личной жизни
Оценка эффективности системы агромаркетинга
Эффективность хозяйствования в предприятиях АПК, формированиях агробизнеса, фермерских, арендных к кооперативных коллективах в значительной степени определяется рациональной агромаркетинговой деятельностью.
Работники системы агромаркетинга непосредственно не создают продукцию, но осуществляя определенную организационную и коммерческую деятельность по производству продукта и сохранению его качества, осуществляя инфра товарное обеспечение и другие виды работ по удовлетворению спроса потребителей, выступают составной частью совокупного производительного работника, который создает различные продукты (услуги) для удовлетворения нужд, запросов, интересов потребителей. Агромаркетинг представляет собой подсистему системы хозяйствования в предприятиях (объединениях), АПК.
Эффективность хозяйствования и агробизнеса в предприятиях и объединениях АПК оценивается в широком и локальном аспектах: в первом случае как удовлетворение спроса потребителей и соотношение результативных показателей с параметрами системы агробизнеса, во втором как система локальных и частных показателей, характеризующих отдельные подсистемы или элементы системы агробизнеса.
Агромаркетинговая деятельность является важной составной частью всей агробизнесной деятельности и обусловливает конечные результаты. В связи с этим результативные показатели работы системы хозяйствования (агробизнеса, предпринимательства) в определенной мере характеризуют эффективность системы агромаркетинга. Однако отождествлять эти показатели для анализа эффективности систем агробизнеса и агромаркетинга неправомерно, так как показатели эффективности системы агромаркетинга являются локальными показателями эффективности системы хозяйствования (агробизнеса, предпринимательства). Система агромаркетинга имеет свои особенности и нуждается в исчислении собственных показателей.
Методика определения эффективности системы агромаркетинга призвана:
Во-первых, отразить сущность и содержание общих и локальных критериев;
Во-вторых, иметь возможность системного управления процессом агромаркетинговой деятельности;
В-третьих, количественно, качественно и количественно-качественно выразить, все стадии, основные операции, приемы и действия технологии;
В-пятых, обеспечить объективность, достоверность, доступность и своевременность оценки.
Системное и комплексное исследование сущностных и содержательных аспектов организации, функционирования и эффективности системы агробизнеса вообще и системы агромаркетинга в частности, вскрывает идентичность ряда показателей для их характеристики, а также необходимость измерения дополнительных параметров по организации и эффективности агромаркетингового процесса. Общими группами показателей являются экономичность аппарата, надежность и оптимальность функционирования системы агробизнеса.
Система агромаркетинга выступает как целостность функциональных, организационных, информационных, технических и программных подсистем.
При этом целостность характеризуется:
Во-первых, научной обоснованностью всех подсистем и элементов, их организованностью и оптимальным (рациональным) функционированием;
Во-вторых, ее высоким уровнем организации, достаточной чувствительностью, восприимчивостью и адаптивностью к рыночной конъюнктуре, спросу потребителей, способностью реализовывать стратегию и тактику агробизнеса, целевую программу агромаркетинговой деятельности. Важно при определении целостности системы установить единство уровней организации, развития, самоорганизации и самоуправления всех подсистем и элементов.
При оценке реализации системы агромаркетинга анализируются организационные формы интеграции и специализации агромаркетинговых функций в масштабе, например, объединения или Агро консорциума. В фермерских и арендных формированиях многие агромаркетинговые функции могут выполняться на уровне различных союзов, вплоть до АККОР. Сельскохозяйственные, научные и проектные организации могут создавать (с учетом специализации хозяйств) различные ассоциации, советы союзы по агромаркетинговой деятельности. Все интеграционные, специализированные (как правило, координационного характера) формирования часть агромаркетинговых функций, в основном сложных, наукоемких и требующих высокой профессиональной культуры, выполняют централизовано, что обеспечивает не только более высокое качество, но и единство в рыночной конъюнктурной политике. Поэтому при оценке организационного механизма системы исследуются возможности интеграции, кооперирования, специализации агромаркетинговой деятельности как в рамках предприятия, объединения, района, области, так и в масштабе отрасли, отраслей, науки и бизнеса.
Система агромаркетинга обладает чувствительностью к спросу потребителей, т.е. на всякие незначительные изменения в спросе потребителей на данный товар, обусловленные потребительскими качествами товара, гарантийностью, сервисным, нравственно-этическими, эстетическими аспектами, она ; чутко реагирует, адекватно их воспринимает и адаптивно перестраивается. Этому способствует не только анализ агромаркетинговой деятельности конкурентов, поиски форм сотрудничества с ними, но и воспитание высококультурного, гармоничного, высоконравственного потребителя. Воспитание такого потребителя тесно взаимосвязано с агробизнесной и маркетинговой деятельностью по удовлетворению нужд, потребностей, запросов и интересов своего потребителя.
Во-первых, высокой профессиональной культуры маркетологов, которые хорошо знают возможности производства (дела) и запросы потребителей, умеют четко прогнозировать диалектику спроса и его нюансы,
Во-вторых, достаточной динамичности, гибкости и даже эластичности системы, ее само-организации и самоуправляемости. Все эти аспекты организации системы постоянно анализируются с помощью количественно-качественных и качественных показателей.
Уровень организации системы обусловливается обеспеченностью работников необходимыми организационными «инструментами» типовыми, алго-эвристическими и эвристическими технологиями агромаркетинга; блок схемами алгоритмов исследования рынка, определения спроса потребителей, выбора агромаркетинговой стратегии конкуренции подготовки, принятия и реализации агромаркетинговых решений; определения причины неуспеха в бизнесе и т.д.; сетевыми моделями, матрицами, графиками; техноло-граммами и процедуро-граммами; должностными функциональными моделями; агромаркетинговыми функциональными сетевыми матрицами; методическими указаниями, положениями и т.п. Данные оргинструменты позволяют осуществлять агромаркетинговую деятельность на высоком уровне организационном и функциональном, оперативно разрешать проблемы и повышать конкурентоспособность системы агромаркетинга.
Оценка эффективности организационных форм и режимов, регламентов и нормативов (т.е. уровня и качества их использования, возможности инновационных преобразований) определяется возможностью обеспечить экономичное, оптимальное, надежное и оперативное реагирование на диалектику спроса потребителей и конъюнктуру рынка, а также проводить оптимальную агромаркетинговую политику. При этом изучается опыт конкурентов и партнеров в конкретном сегменте рынка (а при необходимости и в других), поскольку любой аспект деятельности нуждается в постоянной рационализации.
Организационно-функциональная оценка агромаркетингового цикла проводится следующим образом:
Во-первых, сравнением фактического и рационального подходов;
Во-вторых, количеством использования типовых, алго-эвристических, эвристических технологий, блок схем алгоритмов различных аспектов агромаркетинговой деятельности, программированных, формализованных, регламентированных, стандартизированных форм и методов осуществления агромаркетинга;
В-третьих, определением качества организационно-функциональной матрицы, формализации, стандартизации и регламентации агромаркетинговой деятельности всех задействованных работников.
Определение эффективности функционирования системы направлено на оценку следующих аспектов агромаркетинговой деятельности:
• разрешение возникающих маркетинговых проблем на рынке, в данном сельскохозяйственном формировании;
• реализацию технологии агромаркетинга;
• выполнение функций агромаркетинга и системы агромаркетинга;
• оптимальности функционирования организационного механизма системы.
Все вышеперечисленные аспекты деятельности в практике агромаркетинга находят свое выражение в маркетинговых решениях. Именно количество, качество и эффективность агромаркетинговых решений являются характеристиками тою, как разрешаются возникающие проблемы или вообще выполняются функции агромаркетинга всем аппаратом управления и непосредственными производителями, для чего и как используется технология агромаркетинга. Эффективность ре: пений по выполнению маркетинговых функций при реализации технологии агромаркетинга работниками, которым определены маркетинговые обязанности, и при функционировании организационного механизма является основой эффективности системы агромаркетинга в целом. Об уровне этой эффективности можно судить только после расчета специальных показателей.
Специальные показатели признаны:
• комплексно отразить плановость и управляемость возникновения проблемных ситуаций;
• определить количество и структуру вырабатываемых решений в сравнении с нормативным (рациональным) к вскрыть резервы для проектирования целесообразной структуры;
• обнаружить степень и оперативность реализации решений, уровень централизации их выработки;
Кроме специальных показателей, исчисляются результативные показатели, характеризующие эффективность реализованных решений и отражающие трудоемкость и себестоимость одного маркетингового решения, получение валовой, товарной продукции и прибыли в результате вырабатываемых решений, их рентабельности Срок окупаемости. Данные параметры входят Локальными и частными показателями в результативные параметры эффективности системы агробизнеса.
Определение показателей эффективности функционирования системы агромаркетинга начинается с появления признаков проблемной ситуации. В процессе деятельности предприятие! АПК возникает множество агромаркетинговых ситуаций, решение которых основа деятельности руководителей, специалистов и работников сферы производства. Агромаркетинговые ситуации первооснова и первопричина подготовки, принятия и реализации решений.
При анализе агромаркетинговых ситуаций целесообразно провести структурирование и определить их типы, а также выделить из них программируемые, формализуемые, стандартные, плановые, неуправляемые и т.п.
Наши исследования типизации проблем свидетельствуют, что их необходимо рассматривать объемно, используя такие их сущностные характеристики, как уровень структурирования, детерминированности и многомерности.
Типы агромаркетинговых проблем можно объединить в следующие группы:
• простые определенные (детерминистские) содержат небольшое количество характеристик, хорошо структурированы и детерминированы (все параметры известны, легко измеряются, а результаты агромаркетинговых решений прогнозируются);
• сложные определенные (детерминистские)— которые в отличие от вышеназванных являются многомерными: в них много переменных, требующих многокритериальной оценки;
• рискованные (детерминистские) плохо структурируемые немного мерные (факторы, определяющие содержание проблемы, вероятностны, и результаты вырабатываемых решений тоже вероятностны);
• высоко-рискованные в отличие от рискованных характеризуются повышенной вероятностью неблагоприятных исходов и высоким коэффициентом риска в связи с наличием многомерности;
• простые неотделенные (стохастические) хорошо структурируемые немного мерные стохастические;
• сложные неопределенные (стохастические) отличаются от предыдущих, а, следовательно, большей вероятностью факторов действия и результатов агромаркетингового решения;
• неопределенные неясные и в сравнении с предыдущими проблемами характеризующиеся плохой структурируемостью, в связи, с чем увеличивается неопределенность, которая в отдельных факторах, определяющих проблему, переходит в неясность.
• неясные плохо структурируемые, многомерные и стохастические, поэтому с их помощью трудно или даже невозможно точно описать проблему, хотя их параметры качественные (факторы, формирующие их, плохо определяются или неясны, вследствие чего исходы при использовании различных методов решения данных проблем неясные).
При построении куба типизации проблем использовались наиболее существенные стороны рыночных проблем. При необходимости можно сделать разложение, многомерных проблем по принципу учета количества переменных или количества критериев. В отдельных случаях многомерность проблемы можно заменить ее размерностью. Но прежде всего с помощью вектора определяется структура типов проблем:
Для глубокого исследования возникших агромаркетинговых проблем целесообразно их организацию осуществлять по каждым функции, стадии и субъекту системы.
Для стабильного и динамичного функционирования систем агромаркетинга необходимо обеспечить высокую управляемость и плановость возникновения ситуаций, требующих своего решения. Хотя большинство ситуаций работниками системы агромаркетинга спланировано и запрограммировано, иногда они возникают непредвиденной неуправляемо, что, однако, не всегда является результатом бесхозяйственности, иногда это родившиеся в коллективе или вне его прогрессивные идеи, инновации.
Следовательно, вновь появившиеся агромаркетинговые ситуации можно охарактеризовать как отрицательные и положительные. Первые это признак бесхозяйственности, неудовлетворительного агромаркетинга, слабой организации коммерции и т.п. Вторые это результат инновационного, творческого подхода к делу.
При определении плановости и управляемости возникновения агромаркетинговых ситуаций проводится анализ их типов, так как это необходимо для выявления резервов совершенствования функционирования аппарата управления и установления коррелирования этих ситуаций с различными факторами. При исчислении коэффициентов можно ввести критерии ступенчатости иерархии системы и при необходимости его определять. Чтобы не усложнять математическое выражение коэффициентов, нами этот критерий не вводится.
Неэффективное решение агромаркетинговой ситуации расширяет зону и размер проблемы, снижая конкуренто-способность предприятия. С целью установления уровня организации эффективного функционирования системы агромаркетинг исчисляется коэффициент разрешения маркетинговых ситуаций.
С помощью устанавливается количественная характеристика функционирования определенного субъекта агромаркетинга и всей системы в целом. Но для эффективной работы системы важное значение имеет структура принимаемых агромаркетинговых решений, ее несоответствие нормативной (рациональной) матричной модели. Для этого исчисляется множество субкоэффициентов соответствия структуры маркетинговых решений матричной модели(Кд) Согласно нашим разработкам, на уровне АПК России должно определяться 70 субкоэффициентов.
Фактическое определение оперативности принятия или выполнения управленческих решений без учета важности и срочности разрешения управленческих ситуаций и принятых решений затушевывает истинную картину хозяйствования. Иногда срочные решения выполняются медленнее, а несрочные быстрее.
Уровень организации функционирования системы агромаркетинга по выработке решений проявляется в эффективной организации агромаркетингового цикла или использовании технологии подготовки, принятии и реализации маркетинговых решений. Синхронность, ритмичность и динамичность агромаркетингового воздействия должен соответствовать скорости, поточности и синхронности агромаркетингового цикла. Несмотря на неравнозначность стадий, операций, приемов и действий технологии агромаркетингового решения по сложное объему работ и затратам рабочего времен они образуют целостность агромаркетингового цикла и как система выполняют определенную целевую функцию, являясь обязательным звеном генеральной цели и обеспечивая при научном построении абстрактной модели технологии достижение цели или эффективное решение задачи.
Нельзя произвольно сокращать элементы агромаркетингового цикл изза того, что он якобы очень сложен и длителен. Абстрактная модель агромаркетингового цикла подлежит подладке к типу проблем, иерархическому уровню и т.д. Но подладка или модификация технологии не должны нарушить ее целостности, целенаправленности, не должны снижать эффективность достижения цели. При научном обосновании и оптимальном конструировании управленческий цикл выполняется с заданным ритмом, в установленное время, системно и комплексно.
В современных условиях хозяйствования непреложным условием эффективного функционирования является выработка и исполнение решений с наименьшими затратами труда и средств. Для этого исчисляется трудоемкость и себестоимость агромаркетинговых решений и всего агромаркетингового цикла.
Эффективность принятых и реализованных решение характеризуется прибылью (чистым доходом), чистой продукцией или условным чистым доходом, полученным в результате воплощения в жизнь определенных решений. Вместе с абсолютными показателями относительные показатели результата реализации решений расширяют характеристику эффективности решения. К ним относятся уровень рентабельности и окупаемости вложенных средств на формирование и реализацию конкретного решения.
Методика определения эффективности системы агромаркетинга используется для оценки стратегического многоцелевого маркетинга на уровне АПК различных уровней (государства области, края, района), а также в различных объединениях и предприятиях.
Кроме вышеприведенных показателей в соответствующих условиях целесообразно определять:
Во-первых, коэффициенты типизации, стандартизации решения агромаркетинговых ситуаций, использования деревьев целей, альтернатив, непротиворечивости решений, обеспеченности ресурсами;
Во-вторых, уровни использования научных методов обоснования решений и контролируемости решений.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
